時間：2014年10月23日

主講：李春雨

整理：

鄧海軍—V46生涯規(guī)劃師認(rèn)證班(廣州)

陳言諾—V95生涯管理班(北京)

高 晶—V33生涯規(guī)劃師認(rèn)證班(上海)

信念分析：
這背后首先是有一些焦慮,，他的需求是希望自己能夠正常發(fā)揮，而他真正的目標(biāo)叫完美發(fā)揮,，也就是希望自己能說得好,，不磕巴，整體都沒有什么問題,。

解決方式：
①提前刻意練習(xí),，反復(fù)練習(xí)形成套路，練習(xí)到用后腦勺都能想起來接下來要說什么,。精心②設(shè)置培訓(xùn)開場,，開場方式可以有：

a.金字塔型開場（我是誰，我要做什么,，我要帶領(lǐng)你們做什么,？）
b.套路式開場（“我和你們一樣”，找到客戶的共同點,，拉近共同感）
c.開場游戲（使用游戲規(guī)則清晰的游戲,，如“光譜游戲”“八月十五洪水事件”等，從游戲中了解學(xué)員的層次和狀態(tài)）

信念分析：
對自己的邏輯沒有信心,，希望自己課程能夠做到重點突出,、內(nèi)容詳實以及結(jié)尾回味有余,。

解決方式：
①熟悉PPT,；
②做有邏輯性的教案，突出結(jié)構(gòu)化和主題,；
③3W結(jié)構(gòu),，以十分鐘為界限的結(jié)構(gòu)（1W：我為什么要講；2W：我要講什么,；3W：我要怎么去做）,；
④提前做好課程大綱，提前做好一個PPT詳細介紹自己的課程結(jié)構(gòu),，設(shè)立卡片提示,，如：
1.這個理論講的是什么；2.這個理論誰來用,；3.這個理論怎么用,；4.這個理論用的時候注意什么。

信念分析：
感覺自己不適合做培訓(xùn)師,，特別是面對企業(yè)社會人士,。這一信念認(rèn)為，好的培訓(xùn)師一定是一個氣場上能hold住,，有權(quán)威感的,。

解決方式：
其實最好的hold場方式是熟悉你的人群。在成人培訓(xùn)中hold不住場,，不是你講的不好,，而是因為你講的對于他們來說沒有用。

首先,，利用新精英培訓(xùn)師特訓(xùn)營時講過的4W熟悉人群,，每個W列舉出10條，如：Who are they? What they want?并在課程開始之前詢問大家的困惑和期待,，把這些做好總結(jié),，自然會更了解學(xué)員的需求。

信念分析：
這一信念認(rèn)為擁有更多的知識,，或者當(dāng)知識量大于對方的時候，才能夠講得好,。

解決方式：
需要認(rèn)清的是,，最重要的不是你的知識，重要的是對方需要的知識,。比如對于不熟悉生涯規(guī)劃專業(yè)知識的人來說你非常有優(yōu)勢,，可以將一個大家都熟悉的故事用生涯做詮釋，或者分享生涯知識,、方法在自己身上的應(yīng)用,。

知識不在于多，而在于精深和生活化,，所以知識有三個階段：你知道了——你做到了——你真的相信了,。

信念分析：
這是一個完美主義信念,，它的形成和我們過去的經(jīng)歷有關(guān)。我們上學(xué)讀書時只有什么都懂才考得好,，所以逐漸我們認(rèn)為做一件事要各方面都準(zhǔn)備的特別完美,，才能去做。

解決方式：
第一步,，給自己設(shè)定一個時間,，不管準(zhǔn)備得怎么樣，到那個時間點一定要上；
第二步,，可以準(zhǔn)備百分之八十,，允許自己剩下百分之二十自由發(fā)揮；
第三步,，開始講一個自己特別熟悉和擅長的領(lǐng)域,，這樣容易進入自己的心流，即進入一種忘我的狀態(tài),，如先講自己準(zhǔn)備的非常熟悉的故事或小模塊,。

信念分析：
這一信念是告訴我們知道怎么講并不能代表你就能表達好,。

解決方式：
練習(xí)和監(jiān)聽是最有效的,。用手機把要講的內(nèi)容錄下來，講三遍,，如果可以,，視頻記錄效果更好，然后反復(fù)的去監(jiān)聽和觀看音頻或視頻的效果,。最后還需要準(zhǔn)備一個好的開場,。

從有我到無我，也就是從自我到他人最大的轉(zhuǎn)變是：你要順著對方去講,，還是堅持自己的想法,。

培訓(xùn)前技法總結(jié)：

1、做好4W,，尤其了解你的客戶,；
2、準(zhǔn)備一個熟悉的開場,；
3,、利用輔助的PPT和道具；
4,、下笨功夫反復(fù)的去練習(xí),，真正用心的去準(zhǔn)備課程,。

培訓(xùn)前心法總結(jié)：
我們要完成一個轉(zhuǎn)換：從自我到他人,。

很多人在培訓(xùn)前的關(guān)注點都在自己身上，比如：我講的好不好,？我的知識量夠不夠,？我準(zhǔn)備的多不多？等等…都是對自己的擔(dān)心,。當(dāng)有這種擔(dān)心的時候,，就不能集中精力，所以要靜下心來仔細的做好案頭工作，在成人培訓(xùn)中你所講的內(nèi)容更重要的是他們有感覺的,，所以第一個轉(zhuǎn)換就是從自我關(guān)注到他人關(guān)注,。每個人心目中都有個完美的自己，但這是講師需要經(jīng)歷的第一道坎,，你可以想象自己是個完美主義者,，但是你更需要把自己想象成能從他人心中引導(dǎo)出知識的老師。

總結(jié)歌謠：做好4W,，自己不重要,。對方想什么，我們就做到,。

信念分析：
擁有這這樣信念的人認(rèn)為,，在培訓(xùn)時，我就是課程的掌控者,，只有我才能夠調(diào)動所有的人,，我有非常多的知識量，所以,，我能解決所有學(xué)員的各種各樣的問題,。

解決方式：

第一步：在課程開始的時候，提出一個課程的范圍和界限,。也就是我們一開始會說一下大綱,，我們會講什么、不會講什么,。比如說我們講生涯那么我們會偏重生涯方面的一些內(nèi)容,，但是對于心理我們可能不會過多的接觸。

第二步：邊界設(shè)置好后,，可以跟學(xué)員進行一個問題的互動,。比如說在生涯規(guī)劃認(rèn)證班的課程里，我們會提出可能在課程過程中你會有一些和我不同的觀點,，我們下去可以討論,。當(dāng)你把話說的不那么太滿的時候，你和聽眾都會去降低預(yù)期,。

信念分析：
這個信念背后還是那種掌控感，他希望能夠主動的控場,。其實,，在成人培訓(xùn)中,，這點是特別忌諱的。因為在成人培訓(xùn)中更多的改變并不是他知道了,，而是他感覺到或者是做到了,。

解決方式：
第一，我們在講課的時候劃好自己的邊界,，我們只講課程中的內(nèi)容和感悟,。
第二，更多的講述我們要留給聽眾,，我們只講那些能夠啟發(fā)他們的關(guān)鍵點,。比如我們生涯規(guī)劃師認(rèn)證班體驗式環(huán)節(jié)的設(shè)置就是為了更好的把課程內(nèi)容讓學(xué)員接收。比如說我們?yōu)槭裁磿O(shè)置“八月十五洪水事件”活動,？如果一開始我就給你列出什么是價值觀,，什么是道德觀，我相信這些名詞就會把你繞暈,。所以一開始我們就會設(shè)計這樣的互動,，讓你在體驗中感受到道德觀、價值觀和文化的影響,。學(xué)員肯定在這里面會有些疑惑,，而這個時候講師會起到畫龍點睛的作用。所以他只會解決你醍醐灌頂?shù)哪且幌?，這樣會讓你在培訓(xùn)的時候更加深入人心,。

當(dāng)然有一種人可以口若懸河，他講課特別好,，有極強的語言天賦,，聽課像聽評書一樣。對于大部分講師來說要做到這點是需要天賦的,，所以如果你想把課講進別人心里,，設(shè)置體驗就很重要。

信念分析：
因為你不懂得怎么去回答問題,。

解決方式：
期望通過回答問題或講課就解決個人困惑是特別難的,，但是你可以通過講授過程中把問題進行歸類。

比如說認(rèn)證班在講職業(yè)發(fā)展（CD）模型時,，有學(xué)員會說：“老師我現(xiàn)在就想創(chuàng)業(yè),，我應(yīng)該怎么去解決呢？”你一旦回答問題就會陷入到他的陷阱中,，因為他肯定比你想得更多,。所以你可以說,，你這個問題是我們剛才講的那個模塊的哪部分,，讓我們一起探討一下,。這樣的話，你就會把他的問題歸類概括,。

信念分析：
你還是期望做一個課程的主控者,，你不能接受那些不完美,。

解決方式：
第一個方式是把你講的例子講到精專，想到他們想不到的,。這需要在so what方面做得特別多,。第二個方式就是把你的例子講得特別簡單，用特別平常的事把它闡述出來,，這樣學(xué)員就可以跟隨著你走了,。還有一個方式是不斷地走動。人們會對移動的人會特別關(guān)注,，這樣也方便和學(xué)員融為一體,。

解決方式：
在培訓(xùn)進行中,，慢慢從關(guān)注自己向關(guān)注別人轉(zhuǎn)化,，先關(guān)注那些可以給你帶來能量的人。這是讓課程漸入佳境的方式,。

比如在課堂上先找笑臉,，比如關(guān)注那些背挺得很直，認(rèn)真做筆記,，對你表示微笑的人,，先從他們身上吸取能量。一般的課堂,，我們只要能照顧到70%-80%的學(xué)員就已經(jīng)很不錯了,。總有一些學(xué)員是屬于評判型的,，他并不是反對你,，只是他的思考方式一直處于評判的角色。一開始你不需要將你的能量關(guān)注在那里,。

綜上,，請給自己一個合理的預(yù)期，適當(dāng)?shù)臅r候也可以認(rèn)一下慫,。

初期講課,，可能更多的是復(fù)制別人。在中期的時候,，我們會逐漸發(fā)現(xiàn)自己的風(fēng)格,，找到自己的界限,，甚至找到課程界限的時候，才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。沒有人會一開始講課就把所有面都涵蓋到,。

按照自己的邊界找到自己講課的類型：

第一種，天生就能當(dāng)講師的,，在講課的時候就像舞臺劇一樣能帶著你往前走,。

第二種，像我這種講課不聲情并茂的人,，當(dāng)明白了自己是哪種時,，就容易找到自己的界限。

第三種,，個人風(fēng)格極其明顯的,。比如可能你的言語不是太出色，但是如果現(xiàn)場做些個案或是做些互動就會讓人忽略對你的這種感覺,。

如果你的專業(yè)知識比較好的話,，那你就是個學(xué)術(shù)型講師；如果你課程設(shè)置比較好的話,，就會把課堂氣氛帶動得特別棒,；如果言語基礎(chǔ)比較好的話，帶著大家沉浸在自己的語境中,；個人魅力比較好的話,，哪怕不講課，本身人站在那里就是一堂課,；如果積極心態(tài)比較好的話,，學(xué)員和自己都不會太累。所以守住自己的邊界和現(xiàn)在的狀態(tài)很重要,。

解決方式：
這是個挑戰(zhàn),，如果你有足夠的膽量，你就真的可以停下來,，做一個停頓,，然后跟底下的人說“我突然很好奇，我們的課程可能讓大家有些分神,，我關(guān)注到大家可能有一些困,，那么你們能告訴我到底是怎么回事嗎？”這個問題問出來之后,，你聽他們講,，你就知道問題出在哪里了,。

比如說有的時候就是下午學(xué)員有點困，也可能前面哪個知識點沒有消化透,，他正在回味,?？赡苣愕恼n程時間超過一個小時,，人的精力自然就會松懈。所以停下來,，等一等是很重要的,。

課程設(shè)置的節(jié)奏：

通常我們會把培訓(xùn)分為一個小時到一個半小時一個模塊。在每個模塊中都有自己的節(jié)奏,。我們一般會花上兩到三分鐘在開場的時候先跟學(xué)員扯一扯,，在這個時候收一下大家的注意力。接下來會講一個小故事,，引出今天課程的主題,，搭接上我們這個模塊的內(nèi)容。然后會去講一些專業(yè)知識,，講完之后馬上去練,。練完之后，一定要帶大家總結(jié)和提升,，最后再講一個小故事作為結(jié)尾,。

整個節(jié)奏用幾個字來形容就是——先扯一扯；然后講個故事搭一搭,，放個鉤子鉤住大家的興奮點,；然后說一下今天要講的內(nèi)容，傳承下知識,；再練一練,，讓大家有感覺；最后答疑解惑總結(jié)一下,；用一個故事結(jié)尾升華,。這幾個字就是扯、搭,、鉤,、傳、練,、總,、升。

在培訓(xùn)時,，當(dāng)你的完美主義人格出現(xiàn)時,，你會希望所有人都認(rèn)同你的觀點,，你會希望自己口若懸河。給自己設(shè)定邊界是讓你感覺到最好的方式,，也可以稍微認(rèn)慫一下,，然后給自己一個心理預(yù)期的估值。

在講課過程中一定先去找那些能給自己帶來能量的學(xué)員,，去關(guān)注他們,，然后再hold住全場。

你之所以不敢停下來回答問題是因為你沒有準(zhǔn)備的太好,。所以我們在課前要多準(zhǔn)備so what,，再問下來，就會有收獲,。

我們也要了解一些講師風(fēng)格,，知道自己的風(fēng)格定位，你就會明白自己的界限,。

我希望大家把注意力集中在自己的優(yōu)勢上,，而不是集中在自己的短板，這樣的話,，你不僅能發(fā)揮自己的風(fēng)格,，而且你的課程也會非常吸引人。

一個課程都是有自己的節(jié)奏的,，掌握好七字法則,，基本上能解決你在培訓(xùn)中遇到的問題。遵從課程的節(jié)奏,，讓學(xué)員和你一起互動,。

信念分析：
很多有天賦的講師都會有這樣的信念,。他甚至說不清楚自己為什么會講那么好，久而久之形成的條件反射動作是：反正上次臨場發(fā)揮很好了,，下一次也這樣,。就像做好了一個菜，卻沒有繼續(xù)復(fù)制的能力,。比如說,，有的老師說培訓(xùn)之后，自己很想提高但覺得很困難,，不知道找哪一點提升,。

解決方式：
培訓(xùn)后復(fù)盤。新精英培訓(xùn)師特訓(xùn)營有兩張表供大家參考，邏輯線和體驗線,，課程中教研員填表格,，評分統(tǒng)計,。每次課程后通過表格復(fù)盤，從授課清晰度,、專業(yè)度和個人魅力指數(shù),，可以看出不同風(fēng)格,。有數(shù)據(jù)做支撐,，找到有一項提升就能讓其他項目全面提升的方式,。比如我講課時即興成分特別大，需要反復(fù)打磨課程清晰度,，并不需要講多,，講清楚最重要,。所以我最近刻意練習(xí)語音語調(diào)和講課清晰水平,，把故事慢慢打磨。

另外,，建議在課后讀一讀學(xué)員反饋,，勇氣大的話，在課后找到打分最低的學(xué)員,，坦然面對結(jié)果,，和他真誠交流。也可以請教研員從中立角度向他了解原因,。

解決方式：
培訓(xùn)后，第一,，復(fù)盤,，利用反饋，監(jiān)督評分,。第二,，覺察，過程中對自己有把握,。第三,，訪問，通過評價了解自己風(fēng)格,。不知道自己風(fēng)格的話,，可以不斷問周圍的人對你的感覺。

在教師之輪中,，專業(yè)知識,、課程設(shè)置、言語技巧、個人魅力,、積極心態(tài)五項是一直轉(zhuǎn)動的,。如果我們不斷打磨優(yōu)勢，就會在教師之輪的某個環(huán)節(jié)特別大,，甚至停止轉(zhuǎn)動,，你就會變成這種類型的講師。

如果你想從講師變成導(dǎo)師,，希望自己課程更打動人,，一定要做一些可能現(xiàn)在看起來費工夫，但是會對未來有幫助的刻意練習(xí),。這是成為專業(yè)全面老師的關(guān)鍵,。

講師三部曲：

第一，從自我關(guān)注到他人關(guān)注,，關(guān)注學(xué)員反饋,，用好4w。

第二,，關(guān)注自己優(yōu)勢,，了解自己限制，做一些能做好的事,。

第三,，個人成長最重要，明明知道你會花很多時間做你不擅長的,，但你依然會去做,。

這就像倆人談戀愛，一開始只關(guān)注自己,，想憑著自己的狀態(tài)吸引異性,，但發(fā)現(xiàn)沒有用，必須知道對方怎么想的,，有什么需要,。相處過程中，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點,，不會把精力放在自己的缺點上,。兩個人彼此互補，每個人都能發(fā)揮自己優(yōu)勢去互動,，變得和諧,。但要長相廝守，總有些地方要花大量精力去做到及格,，去補足,?？赡茏銎饋韺€人提升沒太多意義，但你仍會去做,，你明知道無為,，還是會無畏的心態(tài)去做，心甘情愿的付出,。

所以要思考你是否真正的愛和關(guān)注對面的學(xué)員,。如果是，那就努力做一些我們需要做的事,。

培訓(xùn)師的修煉對個人生活幫助特別大,。以前我是特別關(guān)注自己，遵循科學(xué)主義的人,。一開始講課,，認(rèn)為講課需要科學(xué)體系和科班出生的人，不斷去練,，但是我做到第一步發(fā)現(xiàn)講什么不重要,，關(guān)鍵是對誰講。第二步時發(fā)現(xiàn)一個人總有自己的優(yōu)勢,，不要模仿成全能,，把優(yōu)勢關(guān)注好,。第三步時關(guān)注優(yōu)勢到一定階段,，就會給你詛咒，于是開始真正面對需要花大量時間做的事,。

當(dāng)你開始努力做一些無為的事情,，可能是因為更愛這個世界或者更愛對方。

其實,，當(dāng)談到信念的時候,，信念是沒有好壞之分的。信念是讓我們滿足需求的方式,，會調(diào)動資源,，達到我們的目標(biāo)。但過去積攢的信念系統(tǒng)因為時空變化,，會變成限制性信念,，不能讓我們成長。對講師的非合理信念可以擴展到其他領(lǐng)域,，包括人生,。

第一，有我到無我,，去自我中心化是人生成長第一段,。

第二，優(yōu)勢到限制。了解自己邊界的時候,，你才能走的更遠更高,。

第三，從無為到無畏,。當(dāng)你真正關(guān)注對方的時候,，做出一些犧牲和奉獻，這就是我們之間的緣分和意義,。

培訓(xùn)師也是一種修行,，培訓(xùn)做好了人會更加豁達，人做好了成長會更加順利,。在每個關(guān)口,，總會有妖魔鬼怪出現(xiàn)，提醒你為什么會出現(xiàn)這樣的差錯,，如果你不理解它,，那是因為你過去的信念該轉(zhuǎn)換了。面對它,，可能是成長的契機,；改善它，繼續(xù)前行的時候,，你得告訴自己下一站總有一個更大的boss等著你,，我們能做的是接納這些非合理信念，去改善總會有驚喜,。

小時候看《西游記》特別不明白孫悟空被戴上緊箍咒,，為什么不趁唐僧睡覺的時候打死他，明明一個筋斗云可以十萬八千里,，還要帶著沙僧豬八戒去經(jīng)受各種妖怪考驗,。對于每個人來說，想法上都會慢慢明白,，但要做的是像西游一樣在你西天取經(jīng)的路上,，用自己的行動迎接看起來像自己敵人一樣的妖怪，其實他們是成長的助力,。經(jīng)歷九九八十一難,，不是戴上光環(huán)，而是內(nèi)心的佛經(jīng)過種種磨難已經(jīng)慢慢成型了,。接納自己的非合理的信念,，是過去最好的你自己。張開雙臂迎接挑戰(zhàn),，那就是路上的敵人,，也為成為你路上的朋友,。