品牌管理的相關(guān)理論知識有很多,，其中最重要的就是定位理論,，無論一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有多少種樣式，品牌定位是最核心的工作,。毫不夸張的說,，品牌定位能決定一個企業(yè)的興衰，也可以左右企業(yè)的未來,，品牌定位無論在初創(chuàng)企業(yè)還是發(fā)展中的企業(yè)都發(fā)揮著重要作用，可以說,，定位決定品牌命運,。

沒有個性的品牌沒有市場。品牌定位不清晰或者過于冗雜,，帶來的結(jié)果往往是消費者記不住,，鞏俐有市場，鳳姐也有市場,，市場不是由美丑決定的,，而是由特點決定的。

對于一個不清楚自己到底能做什么要做什么的企業(yè)而言,，消費者自然不會買單,，這一點我們似乎可以從HTC的興衰中找到些啟發(fā),。

追溯HTC的發(fā)展史，它可謂是智能手機的鼻祖,，早在2011年,，HTC曾超越蘋果，在美國市場份額達到第一,，也使得HTC和安卓系統(tǒng)一起站到行業(yè)頂峰,，然而，這也成了HTC的最高峰,，隨著和蘋果專利糾紛以及三星等品牌的崛起,，HTC市場份額被擠壓，至此,，HTC開始走下坡路,。

2015年6月，HTC在美國的市場份額約為34%,，據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示,，2012年第二季度，HTC在國內(nèi)市場份額占據(jù)6%,，立足前十,，2015年其所占份額已經(jīng)在十名開外。

據(jù)悉,，HTC8月10日當天市值為470億元新臺幣,。根據(jù)HTC第二季度財報，公司擁有現(xiàn)金472億元新臺幣,，市值低于公司現(xiàn)金儲備,，這意味著，業(yè)內(nèi)對于HTC品牌的認知度降到了極點,。不僅業(yè)績低迷,，最近，其指紋識別也曝出了漏洞,，雖然HTC方面回應(yīng),，已經(jīng)修復相關(guān)漏洞，不過,，還是對品牌造成了一定的傷害,。

回到定位上來， 不論是機海戰(zhàn)略還是精品策略,，我們看到,，HTC的手機從未低于1000元以下，在企業(yè)發(fā)展中,，HTC一心想要縱橫在中高端手機市場,，而高端手機市場已經(jīng)被蘋果,、三星占據(jù)高地，中端市場又有小米,、華為,、魅族等品牌競爭。事實上,，蘋果擁有自己的閉環(huán)系統(tǒng),；三星有屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈，處理器,、芯片可自主,；華為也在研發(fā)上進行多年的積累；小米從電商渠道進行突破,；但HTC卻沒有形成自己的特色,，這就很難形成較高的品牌溢價，也就很難使其產(chǎn)品與較高的價位相匹配,。

品牌定位主要是基于意識形態(tài)上的定位,，關(guān)鍵在于在消費者心智中創(chuàng)造出來與其他競品不一樣的認知，定位是一場心理戰(zhàn),，不是獨角戲,，要從受眾心智出發(fā)，尋求獨特定位,，幫助受眾訴說他們心中的渴望,、需求。定位并非創(chuàng)造出什么東西,，而是操控受眾心智中已有的東西,。

聯(lián)想就是電腦，格力就是空調(diào),，阿芙就是精油,，定位的目標是讓自己的品牌能夠清晰區(qū)別于競品，做到該品類的代表,。成功的品牌定位是讓消費者在一片森林中也能清晰認出你這棵大樹,，如果不能形成明顯區(qū)隔，那么這個定位就是失敗的,，或者說沒有定位，品牌定位不是產(chǎn)品定位,，更不是商業(yè)模式,，認清這一點，對于品牌塑建很重要,。

當可口可樂和百事可樂占據(jù)全球可樂市場時,，七喜汽水定位“非可樂”成為可樂飲料之外的另一種選擇,，不僅避免了與兩巨頭的正面爭鋒，又成功借勢,，使自身處于和它們并列的地位,，在飲料市場占據(jù)老三的位置。

我們知道,，寶馬表達的是駕駛的樂趣,，奔馳是尊貴身份的體現(xiàn)，法拉利是速度與激情的化身,，之所以形成這樣的認知,，是這些品牌是推廣過程中圍繞核心定位點進行反復傳播，其一切視覺體現(xiàn)也是基于這個點呈現(xiàn)的,，從而在大眾心智中樹立了統(tǒng)一的品牌形象,。

成功的定位，是將品牌個性化,，樹立獨特的品牌形象和品牌個性,，性格決定命運，定位決定品牌的前程,，只有自己的定位清晰了,，堅持核心理念，然后通過日復一日年復一年的輪番傳播,，定然可以發(fā)揮出水滴石穿的作用力,，在消費者心智中形成一對一的品牌聯(lián)想，打造自己的品牌帝國,。

定位是品牌發(fā)展的關(guān)鍵,，定位決定企業(yè)以后要努力的方向，如果方向錯了,，那么努力的越多,，錯的就越多，事情也只會向更差的方向發(fā)展,，定位是每個企業(yè)家必須慎重對待的,，看起來簡單，實際上錯綜復雜,。