中國茶網(wǎng)資訊：茶品牌的定位問題：理解什么是定位

我接觸過不少茶企老總，他們問我最多的問題是：品牌如何定位?

回答這個(gè)問題,，需要明白什么是定位,，但大多數(shù)人并不明白，所以有必要普及一下定位的基本知識,。

里斯給出的答案是：如何讓你(產(chǎn)品,、品牌,、服務(wù)等)在潛在客戶的心智中與眾不同。

里斯認(rèn)為：定位的基本方法,，不是去創(chuàng)造某種新的,、不同的事物，而是去操控客戶心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知,，去重組已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知,。

我對定位的理解是：消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，這種認(rèn)知是可以通過一定方式植入消費(fèi)者心智的,。消費(fèi)者認(rèn)為你是什么,，那么你就是什么。所以,，一個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象,，取決于企業(yè)主對品牌的認(rèn)知，并通過合適的手段將這種認(rèn)知植根于消費(fèi)者心智,。

必須要明白的是：

1,、不必要改變(產(chǎn)品、品牌,、服務(wù)等)來進(jìn)行定位,。

2、消費(fèi)者的第一印象很重要,，所以在亮相前,，最好通過小范圍測試。

3,、改變消費(fèi)者已有的認(rèn)知很困難,，但也不是沒有方法。

4,、創(chuàng)始人的氣質(zhì)和認(rèn)知,，會成為品牌定位的重要因素。

5,、定位,，不是你想變成什么，就能變成什么,，而是你的品牌最有希望成為什么,。

6,、跟在別人屁股后面的定位,，注定會成為跟屁蟲，因?yàn)橄M(fèi)者只認(rèn)第一,。

在市場競爭中,，定位的步驟大致可以分為以下四步：

第一步,，確定你的競爭對手，搞懂競爭對手的核心價(jià)值;

第二步,，避開競爭對手在消費(fèi)者心中的強(qiáng)勢,，利用競爭對手在消費(fèi)者心中的弱點(diǎn);

第三步，讓消費(fèi)者相信,，你在競爭對手較弱的地方,，你是可信任的;

第四步，圍繞這個(gè)點(diǎn),，放到到企業(yè)和品牌的所有方面,。

茶葉市場是一個(gè)粗放式的市場，競爭并不激烈,，甚至大部分的茶葉企業(yè),，找不到競爭對手。反過來看,，大部分的茶葉品牌,，也沒有經(jīng)過定位，品牌表現(xiàn)出來的特性,、氣質(zhì),、文化等等，是似而非

那么,，茶葉品牌應(yīng)該如何定位呢?（請看下回分解）