口才的驚人力量：打動人心掌控局面的82種說話技巧

博書潤雅 2015-08-19

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伸出你的雙手,，點(diǎn)燃你的激情,，像無數(shù)天才演說家一樣，讓千萬雙熱情的手在你眼前舞動,！本書講述的是說服的藝術(shù),、表達(dá)的力量和有效的溝通技巧。從如何構(gòu)建強(qiáng)有力的論點(diǎn)和邏輯,，到如何處理棘手的話題,，再到如何改變和激勵人心。無論你是經(jīng)理人,、企業(yè)高管,、企業(yè)主，還是政府官…… ...

（展開全部）

第一章傳遞激情,，有效調(diào)動聽眾情緒

在演說中,，唯有火熱的激情，才能產(chǎn)生巨大的影響,，才能喚起群眾的熱情,，才有震撼人心的力量。美國有位小說家說得好：“熱情是每個藝術(shù)家的秘訣,，而每位演說家都應(yīng)該是一位藝術(shù)家,。這是一個公開的秘訣。這如同英雄的本領(lǐng)一樣,，是不能拿假武器去冒充的,。”情不深,，則無以驚心動魄,，無以得到別人的贊同。技巧1：釋放激情就是展現(xiàn)自我

技巧2：慷慨激昂,，激發(fā)聽眾的正義感

技巧3：用誠摯和熾熱的語言打動聽眾

技巧4：必須要表現(xiàn)得信心十足

技巧5：活力四射,，增強(qiáng)演講的號召力

技巧6：與聽眾建立融洽的關(guān)系

第二章儀表修煉，妙用姿體語言

超強(qiáng)的說服力,，良好的語言能力只是決定一個人口才優(yōu)劣中的一個重要因素，而要想擁有良好的口才,，特別是具有煽動性和說服力的口才,，還有其他許多方面的因素，諸如一個人的外在形象,，也就是我們常說的儀表就是其中不可忽略的一個環(huán)節(jié),。

技巧7：注重儀表,，讓外在形象說話

技巧8：發(fā)揮姿態(tài)語言的豐富表達(dá)功能

技巧9：察言觀色，適時使用表情語言

技巧10：眼睛流露出的秘密

技巧11：在適當(dāng)?shù)臅r候做適當(dāng)?shù)膭幼?/a>

技巧12：用手勢展示你的個性風(fēng)度

第三章順其所好,，揮動贊美魔棒

真誠而又充滿智慧的贊美,，一定能讓別人喜歡你，相信你,，進(jìn)而信服你,，心甘情愿地幫助你。深通此法的談話高手,，無不使用贊美這一招,，他們往往能說到對方的心里去，而且不留痕跡,。

技巧17：讓初次見面的人也為之傾倒的說話術(shù)

技巧18：迂回贊美的神奇效果

技巧19：循循善誘,，引導(dǎo)對方正確思考

第四章準(zhǔn)確表達(dá)，強(qiáng)化現(xiàn)場效應(yīng)

陳詞濫調(diào)人們聽得太多了,，單調(diào)和呆板的形式總是容易使人困倦甚至厭煩,，如此，還談什么吸引人們的注意和興趣呢,？只有準(zhǔn)確的表達(dá),，才能夠提高你的說話能力。除了對用詞有要求外,，還需要樹立吸引意識,，講求語言有張力，內(nèi)容有新意,，做到表達(dá)方式巧妙一些,。“全面開花”當(dāng)然不易,，但在兩方面有所突破和創(chuàng)新,，還是可以做到的。語言上難以做到妙語如珠,，內(nèi)容上也不夠新穎,，那么只要在表達(dá)方式上比較巧妙，也會具有吸引力,，就像“新瓶裝舊酒”,，使人精神一振，從而獲得成功,。技巧20：口語化最具感染力

技巧21：因簡潔而生的強(qiáng)大力量

技巧22：不鳴則已,，一鳴驚人

技巧23：通俗表達(dá),，增強(qiáng)語言的感染力

技巧24：用悅耳動聽的聲音打動聽眾

技巧25：“把脈”聽眾心里，做到有的放矢

技巧26：美化語言,，強(qiáng)化現(xiàn)場效應(yīng)

第五章煽情表演,，尋求感情共鳴

唐代大詩人白居易有一句詩：動人心者莫先于情。唯有熾熱的情感,，才會使“快者掀髯,，悲者掩泣，羨者色飛”,。在演說和一切藝術(shù)活動中,，唯真情，才能使人怒,；唯真情,，才能使人笑；唯真情,，才能使人信服,。若要使人動心，必先使已動情,。用熾熱的感情來感化他,。當(dāng)說服一個人的時候，他最擔(dān)心的是可能要受到的傷害,，因此,，在思想上先砌上了一道墻，在這種情況下,，不管你怎么講道理,，他都聽不進(jìn)去。解決這種心態(tài)的最有效的辦法就是,，要用誠摯的態(tài)度,、滿腔的熱情來對待他，在說服他的,，時候要用情不自禁的感情來感化他,，使他從內(nèi)心受到感動從而改變自己的態(tài)度。技巧27：真情是打動聽眾的最好技巧

技巧28：迅速拉近與聽眾的距離

技巧29：善于“套近乎”,，尋求感情共鳴

技巧30：“套近乎”也需要循序漸進(jìn)

技巧31：對癥下藥,，拉攏懷有敵意者有高招

技巧32：煽情表演要恰如其分，適可而止

技巧33：軟磨硬泡,，讓陌生人打開心扉

第六章先聲奪人,，在氣勢上壓倒對手

無論是論辯、談判，還是在其他的語言交流過程中,，爭取主動是取得勝利，達(dá)到目的的根本手段,。俗話說,，先下手為強(qiáng)。唇槍舌劍的言辭交鋒恰如刀光劍影的戰(zhàn)爭,，應(yīng)力爭主動地位,，趁對方不加防備或沒有做好準(zhǔn)備的時候，以突然襲擊的方式和一往無前的氣勢,，挫敗對方的心理防線,，從而一舉獲勝。有些情況下,，采用“先聲奪人”的談話方式,，能盡快達(dá)成你的目的。只要你首先在氣勢上壓倒了對手,，對方就會自然而然地在接下來的論辯或談判中敬畏你三分,，這樣，你就能夠有效地控制對方并戰(zhàn)而勝之,。技巧34：當(dāng)頭棒喝,，打蛇打在七寸上

技巧35：展望未來，引起對方的高度關(guān)注

技巧36：剛言硬語,，擲地有聲

技巧37：先發(fā)制人,，爭取主動

技巧38：標(biāo)新立異，吸引對方的注意

技巧39：贏家氣勢,，絕無商量轉(zhuǎn)圜的余地

第七章攻心為上,，說服他人要找準(zhǔn)切入點(diǎn)

有人說得好，說服他人不是敲擊銅鈴,，而是敲擊人們的“心鈴”,。因此，說服者應(yīng)該找準(zhǔn)說服他人的切入點(diǎn),，去敲擊被說服者的“心鈴”,，刺激之、振奮之,、感化之,、慰藉之、激勵之,。在說服對方的時候,，必須能夠平等待人，虛懷若谷，撥動對方那根最脆弱的心弦,。這樣的話語方能如滋潤萬物的甘露,，點(diǎn)點(diǎn)滴入對方的心田。而盛氣凌人,、眼睛向上,，把自己打扮成上帝，以教育者姿態(tài)自居的人,，是無法和被說服者交心,，無法打動被說服者的。善于說服他人的人,，都非常精通對方的心理,，順時應(yīng)變，找開說服他人的僵局,。技巧40：讓對方開口說“是”

技巧41：戲劇性地表現(xiàn)自己的意圖

技巧42：巧妙打動人的惻隱之心

技巧43：點(diǎn)撥關(guān)節(jié),，話往對方要害處講

技巧44：去偽存真，逼其就范

技巧45：“層層剝筍”,，抓住對手的要害和弱點(diǎn)

技巧46：聲東擊西,，隱藏自己的真實意圖

第八章刺激引導(dǎo)，讓對方“跳”起來

好的口才是生活中最普遍的藝術(shù),。一句話也可以把人說笑,，一句話也可以把人說跳。它就是這樣的神奇,，既能給人帶來沮喪和煩惱,，也能給人帶來勇氣和歡樂。刺激引導(dǎo)的說話方法就是使對方的內(nèi)心沖動變成為有利于自己達(dá)到目的的“激將法”,。運(yùn)用激將法,，一定要根據(jù)不同的對象，采用不同的激將方法,，才能收到滿意的效果,。或貶低,、或激怒,、或以矛對矛、或以傲制傲只要方式正確,，分寸拿捏得恰到好處,，必能取得不俗的效果。技巧47：引導(dǎo)對方,，使他“跳起來”

技巧48：反面刺激,，激將對方

技巧49：征服高傲者得抓住要領(lǐng)

技巧50：巧言激將必須要拿捏好分寸

技巧51：循序漸進(jìn),，掌握好刺激對方的火候

技巧52：巧妙運(yùn)用“借力打力”的訣竅

第九章故弄玄虛，要拿捏好分寸

“故弄玄虛” 是一各說話的謀略,。真正的口才主要不是指“口上之才”,，而是指怎樣傳遞信息，與人交流,，是指以什么樣的意識,、觀念、情感和方式去說話,。在人際交往中，你說話的意圖,、內(nèi)容也許不錯,，卻未必能讓對方欣然接受，因為你說話的態(tài)度,、情緒,、角度和方式往往要比你所說的內(nèi)容和意圖重要得多。所以有時候要使說話能表情達(dá)意,，就必須講究謀略,。“故弄玄虛”的說話方式,，就是一種相當(dāng)不錯的說話謀略,，它能使你的語言產(chǎn)生奇妙效果。技巧53：虛張聲勢的要領(lǐng)

技巧54：把握好時機(jī)

技巧55：欲顯先隱,，引導(dǎo)的話要說得巧

技巧56：“引而不發(fā)”,，吊足對方的胃口

技巧57：故意裝糊涂，掩蓋真實企圖

技巧58：善于操控輿論

第十章巧妙應(yīng)答,，讓幽默為說話加分

幽默往往針對人性中的弱點(diǎn),，不盡如人意的世態(tài)，以寬厚溫和的態(tài)度,，夸張和倒錯的方式,，俏皮而含蓄的語言，進(jìn)行譏諷,、揶揄,，使人們在會心的微笑中得到警覺。幽默能給人以輕松愉快的感覺,，也能讓人在笑聲中接受批評,，或使局促難堪的場面變得輕松和緩，消除拘謹(jǐn)甚至誤會,，或在對立中取得勝利,。難怪休斯要對“幽默”作出如此充滿詼諧風(fēng)趣意味的詮釋：“幽默是到口的鴨子飛了竟然還能一笑置之。”技巧59：幽默風(fēng)趣是擺脫困境的妙招

技巧60：懂得“自嘲”,，巧妙地“揭自己的短”

技巧61：機(jī)敏詼諧,，藏鋒芒于微笑之中

技巧62：以虛應(yīng)實，戲謔嘲弄的喜劇效果

技巧63：從容鎮(zhèn)定,，巧妙利用幽默應(yīng)對尷尬

技巧64：避拙就巧,，調(diào)侃的話要得體

第十一章深入人心，委婉地表情達(dá)意

有些人講起話來可以滔滔不絕,，可往往都是一些令人昏昏欲睡的陳詞濫調(diào),，信息量很少，缺乏給人以啟迪的東西,，甚至只是起到了留聲機(jī),、傳聲筒的作用。聽這種沒有新意的講話,，實在是味同嚼蠟,，令人生厭。舌頭就是一把利劍,。我國古語中也有“一人之辨,，重于九鼎之寶，三寸之舌,，強(qiáng)于百萬之師”的說法,。可見,，說話的作用早已為人們所認(rèn)識,。精當(dāng)?shù)恼Z言，輔之以靈活的表達(dá)方式,，就會有景象鮮明,，余音繞梁的效果。一場智斗,，能免卻刀兵之禍,；同外商洽談、索賠,，一段利辭,，可贏得億萬資財；做施政演說,，一段妙語,，可使群情激奮，民心大振,；做思想工作,，一席懇談,，可使庸人立志，浪子回頭,。技巧65：妙用對比,，給對方心靈以觸動

技巧66：一語雙關(guān)，委婉地表情達(dá)意

技巧67：巧問善誘,，牽著對方的鼻子走

技巧68：以小喻大,，生動形象

技巧69：委婉含蓄，模糊表達(dá)

技巧70：又捧又跌,，征服“犟眼子”有學(xué)問

第十二章針鋒相對,，把握辯論關(guān)鍵

針鋒相對的辨論要求雙方都奉行“得理不讓人”的原則，力爭以理征服對方,，即使難以使對方心悅誠服,，也要努力從理論上迫使對方啞口無言，使己方論點(diǎn)成立,，而對方不情愿，也得承認(rèn)失敗,。辯論中,，我們誚掌握語言的壓服性、邏輯性,、目的性和健康性,，只有這樣，才能在辯論中所向披靡,，既能善辯明理,，又能保持風(fēng)度翩翩。技巧71：一針見血,，切中要害

技巧72：步步緊逼,，讓他沒有任何借口

技巧73：以硬碰硬，讓對方理屈辭窮

技巧74：鎮(zhèn)定自若,，銳化攻擊的鋒芒

技巧75：以正壓邪,，據(jù)理力爭

技巧76：胸存全局，有理有節(jié)

第十三章隨機(jī)應(yīng)變,，機(jī)巧取勝

古今中外,，許多善辯的口才大師往往反應(yīng)迅速，智慧過人,。他們胸藏錦繡,，舌燦蓮花，能舌反逆勢,，口挽狂瀾,。憑著自己出色的辯論才能,，機(jī)智應(yīng)變，盡顯才華,。應(yīng)變能力,，在辯論過程中顯得尤為重要，很多人有“急智”,，常常能在“山窮水盡”之際,，妙語道出，出現(xiàn)“柳暗花明”的新景象,。

技巧77：急中生智,，輕松化解難題

技巧78：巧妙閃避，轉(zhuǎn)移對方的注意力

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來自：博書潤雅 > 《職場社交》

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