1.汪義庭： 陳總您好,，能介紹下自己嗎,？

陳遠(yuǎn)河：我是陳遠(yuǎn)河，福建人,，有15年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，是中國早期的一個(gè)比較有名的站長。我從2000年開始在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，中間起起伏伏,，有過不少的小成就，但如今的請他教,，才是我期望從事的事業(yè),。

2. 汪義庭：也許因?yàn)樵缙谀羞^非常艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，因此在公眾面前您老是宣稱自己是草根機(jī)構(gòu),。您覺得草根性對請他教有影響嗎,？

陳遠(yuǎn)河：是的，因?yàn)槌錾诓莞A層,，懂得其中的艱辛與不容易,。之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，只是讓自己先事業(yè)有成,，照顧好家人的生活,，而請他教,，則讓我實(shí)現(xiàn)我的社會價(jià)值，這里面有一種情懷,，我希望請他教平臺,，能讓更多孩子平等地接受良好教育，同時(shí),，讓老師這個(gè)職業(yè)收入增加,，更有尊嚴(yán)地生活。

我的成長經(jīng)歷是我的財(cái)富,。這些我在自己寫的文章《再平凡的人,，也有不平凡的夢》里有詳細(xì)的描寫，在網(wǎng)上流傳也很廣,，大家有興趣的話,，可以搜索閱讀，相信會明白為什么我會創(chuàng)辦請他教,。其實(shí),，每個(gè)人的成長中都會碰到困難，堅(jiān)持能夠幫到自己很多,，你要看到，現(xiàn)階段能夠做什么,，現(xiàn)在的能力是什么,，然后規(guī)劃自己的未來。

3. 汪義庭：請他教到底是個(gè)怎樣的平臺,？您初創(chuàng)的初衷是什么,？

陳遠(yuǎn)河： 請他教是不折不扣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它是中小學(xué)1對1家教O2O平臺,，致力于打造“把好老師送上門”的極致用戶體驗(yàn),，幫助家長、學(xué)生及老師節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用,，也避免了教育機(jī)構(gòu)或中介對其利益上的壓榨,，能夠讓教與學(xué)的雙方得到更多實(shí)惠。而在這當(dāng)中,，請他教并不收取任何費(fèi)用,。其實(shí)我的初衷很簡單：就是想幫天下的父母親，一個(gè)很單純的出發(fā)點(diǎn),。我也會為之而努力,！

4. 汪義庭：您有提到過讓教育回歸純潔的本質(zhì)，堅(jiān)決不燒錢,，這與家教O2O持續(xù)補(bǔ)貼的邏輯似乎有點(diǎn)相左,。你怎么看待這種現(xiàn)象以及您自己的一個(gè)定位是怎樣的？

陳遠(yuǎn)河：目前市場上的家教O2O創(chuàng)業(yè)公司接近100家。而最近獲得融資或是被收購的公司也有近10家,，行業(yè)里的企業(yè)平均每月燒錢都要上千萬元,。資金鏈一旦斷裂，就會立刻被踢出游戲,，但好的未來不是用錢燒出來的,。

燒錢涉及到兩個(gè)維度，一是燒錢的額度,，二是燒錢的同時(shí)是否有足夠的耐心把服務(wù)體系做好,。沒有一個(gè)投資人會一直支持你燒錢，一個(gè)企業(yè)最終目的是盈利,。對企業(yè)而言,，生存是首要的，生存下來再來求得發(fā)展,。

我們的原則是服務(wù)好家長,，真正讓家長在請他教平臺里找到好老師，并不會比線下機(jī)構(gòu)差,，使家長能在服務(wù)中受益,。這樣，我們才有足夠的實(shí)力和線下的機(jī)構(gòu)抗衡,，才能有好未來,。初創(chuàng)企業(yè)不是說快速融到錢后，花幾個(gè)月就能把市場做起來,。這需要一個(gè)非常有耐心的創(chuàng)業(yè)者,，花個(gè)3-5年，甚至更漫長的時(shí)間去耕耘,，才把這個(gè)事業(yè)做起來,。

對于家教O2O領(lǐng)域來說，教師資源非常重要,，一些同行業(yè)的競爭對手采用高額補(bǔ)貼等方式來搶教師,。但我認(rèn)為，任何行業(yè)都有它的規(guī)律,，任何從業(yè)者都應(yīng)該良性競爭,，而不應(yīng)該破壞這個(gè)行業(yè)，攪局者可能會得到一時(shí)的利益,，但從長期看是損人不利己的,。

5. 汪義庭：不對老師補(bǔ)貼，您是怎么激勵眾多老師加入平臺的,？

陳遠(yuǎn)河：“請他教”在教師方面的補(bǔ)貼并不多,，甚至沒有,，但教師的穩(wěn)定性一直不錯(cuò)，除了教師一端,，學(xué)生資源也很重要,，教師能夠在這里找到長期穩(wěn)定的教學(xué)對象，獲得更好的口碑,，這些也是很重要的價(jià)值所在,。我們會為請他教的老師配備專門的經(jīng)紀(jì)人來協(xié)調(diào)接單，同時(shí)還有專人對用戶進(jìn)行回訪,。這樣,，一方面避免了跳單的出現(xiàn)，另一方面益于請他教對教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控,。在我們平臺上,，老師可以獲得穩(wěn)定的生源。

6. 汪義庭：作為家教平臺,，本質(zhì)還是老師,，您們怎么保證老師質(zhì)量？

陳遠(yuǎn)河：“請他教”對于入駐平臺的老師采用了較為嚴(yán)格的準(zhǔn)入流程,，目的就是為了控制平臺上入駐老師的質(zhì)量,，教育的本質(zhì)還是要回歸到老師上來，家長真正關(guān)心的不是你的老師有多少,，而是你的老師好不好,。

在師資布局上，“請他教”主要吸引的是優(yōu)秀在校大學(xué)生和有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師,。采用初選、面試,、筆試,、試講的流程來“過濾”入駐的老師，以保障教學(xué)品質(zhì),。

我們已經(jīng)連續(xù)獲得了三輪投資,，融資總規(guī)模已超過1.5億，這么龐大的資金,，我們將重點(diǎn)用于創(chuàng)立師資的培訓(xùn)中心和體系,，為構(gòu)建核心競爭力而努力。搭建師資培訓(xùn)體系是為了提升業(yè)務(wù)水平,，制定教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，未來“請他教”會在各地建立基地對老師分批培訓(xùn)。

7. 汪義庭：你們品牌推廣有怎樣的策略,，怎么實(shí)現(xiàn)從無到現(xiàn)在行業(yè)領(lǐng)先的轉(zhuǎn)化,，又遇到怎么樣的難題,？

陳遠(yuǎn)河：創(chuàng)業(yè)路上曾經(jīng)遇到的最大困難是在剛剛創(chuàng)建的初期，那時(shí)候比較沒錢,，導(dǎo)致人才引進(jìn)難,，市場規(guī)劃難以推進(jìn)，很多事情沒法做,。我們創(chuàng)業(yè)前一百天里,，前面五六十天都在煩惱沒有錢，因?yàn)樵诒本╇S便招個(gè)人都要幾萬塊,，所以只能讓小伙伴或剛畢業(yè)的兄弟姐妹來解決問題,，但往往能力又有欠缺，這是我們前期最大的問題,。我也沒有快速解決的方法,，唯一就是堅(jiān)持，用僅有的錢,，去最大化的把業(yè)務(wù)做好,，這就是解決方案，我們也做到了,，并且迎來了轉(zhuǎn)機(jī),。

在品牌競爭策略上，我們采取的是快速擴(kuò)張的方式,，即圈地,。一方面在全國各個(gè)地方大規(guī)模擴(kuò)張建立分公司，請他教當(dāng)前已開通服務(wù)的地區(qū)有北京,、大連,、廈門、哈爾濱,、上海,、杭州、武漢,、南京,、深圳、成都等10個(gè)城市,。未來還將開通5個(gè)新城市,，其中已經(jīng)確定的有重慶、西安,、天津,、廣州。年內(nèi)計(jì)劃入駐30個(gè)城市,。請他教在開辟新城市的同時(shí),，使用的策略和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)是,，吸納當(dāng)?shù)亟逃龔臉I(yè)者成為城市經(jīng)理，當(dāng)?shù)卣心紙F(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)一般只有七到十人,，主要分為師資、市場,、運(yùn)營和客服,。

另一方面，大規(guī)模收購區(qū)域性O(shè)2O機(jī)構(gòu),。這種方式,，不僅可以聚攏和儲備一批人才，還能利用這些公司在當(dāng)?shù)氐姆e累,，更便捷地拓展當(dāng)?shù)厥袌?。完成分公司的建立和收購之后，再一個(gè)個(gè)城市攻破,，先從具體城市中辦公的某個(gè)點(diǎn)開始深度挖掘,，由點(diǎn)及線，輻射周邊,，最后由線及面,，既圈地又深耕。

8. 汪義庭：去年初創(chuàng),，今年請他教就已完成兩輪融資,，在眾多同行中脫穎而出，您覺得打動投資人的核心要素是什么,？

陳遠(yuǎn)河：請他教有三個(gè)核心競爭力,，一是技術(shù)產(chǎn)品能力出色，二是有強(qiáng)大線下團(tuán)隊(duì)和地推能力,，三是“數(shù)量 質(zhì)量,，攻城 深耕”兩手都要抓，兩手都要硬,。

9. 汪義庭：家教O2O領(lǐng)域風(fēng)起云涌，你怎么看待瘋狂老師,，跟誰學(xué)這樣的機(jī)構(gòu),。相比，您們的特色是什么,？

陳遠(yuǎn)河：實(shí)際上我們與他們的關(guān)系更像是朋友,，我也多次在全員大會上要求我們的員工，不準(zhǔn)抨擊對手,。相對而言,，我們的特色主要是產(chǎn)品流程簡單,，功能聚焦，能夠直接滿足用戶的痛點(diǎn),。

10.汪義庭： 一個(gè)成功的公司離不開一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，能說說你們團(tuán)隊(duì)的小伙伴嗎，有沒有讓您特別印象深刻的地方,？

陳遠(yuǎn)河：我一直把團(tuán)隊(duì)視為我的大后方,，因?yàn)樗麄儯液苡凶孕藕屯顿Y方談判,，我相信我們擁有堅(jiān)不可摧的力量,。前幾天，我親自為外地公司的幾十個(gè)小伙伴燒飯,，只想告訴他們：1,、不管公司變得多大，我依然一樣把他們當(dāng)兄弟,；2,、請他教所有小伙伴都比我優(yōu)秀比我強(qiáng)，我只配做他們的伙夫,。

請他教的同事有70后,，也有80后，90后也占據(jù)很大比例,，這讓我們的團(tuán)隊(duì)非常有活力,，有沖勁，有狼性又不乏穩(wěn)健,。創(chuàng)始人就要會借力,，才能離成功更近一步。人,，各有所長,，又各有其短，唯有互相取長補(bǔ)短,，才會相得益彰,，各顯千秋。我之前一直從事互聯(lián)網(wǎng),，沒做過教育,，怎么提供有品質(zhì)保證的教學(xué)服務(wù)呢？我于是四處尋找懂教育的合伙人,。心誠則靈吧,，后來真的遇到一些來自教育行業(yè)的高管，正逢他們也在尋找變革的契機(jī)，經(jīng)過幾番懇談,，大家覺得氣場非常契合,，同時(shí)對請他教的模式和未來充滿信心，于是加入進(jìn)來,。有了新鮮血液的注入,，有明確方向的引領(lǐng)，“請他教”才能穩(wěn)健成長至今,。我們有很多伙伴為了公司,，已經(jīng)半年沒有見到自己女朋友了，但也毫無怨言,，他們很優(yōu)秀,，我們肯定能干成一件偉大的事情！

11. 汪義庭：您怎么看待O2O這個(gè)平臺,，對于想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人您有什么建議,。

陳遠(yuǎn)河：移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，改變了我們的生活方式,，社區(qū),、家裝、美發(fā),、醫(yī)藥甚至房產(chǎn)都順勢推出O2O,，線上付費(fèi)、線下體驗(yàn),，及時(shí),、互動的消費(fèi)習(xí)慣已逐漸成為日常行為。

每個(gè)人的手機(jī)都會隔三差五就裝上一個(gè)O2O的客戶端,，APP越裝越多,，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)完全可以擺脫傳統(tǒng)意義的店面,，只需指尖輕輕一點(diǎn),，就可以買到所需的商品或服務(wù)。而傳統(tǒng)的以雇傭?yàn)榛拘螒B(tài)的勞動關(guān)系,，由此發(fā)生了顛覆性的巨大變化,。越來越多有著一技之長的手藝人，擺脫了過去必須依附于一家機(jī)構(gòu)或店面的束縛,，成為徹底的自由職業(yè)者,。一種建立在平等、互利基礎(chǔ)上的合作式勞動關(guān)系正在建立起來,。

請他教正是這樣的產(chǎn)品,。在傳統(tǒng)時(shí)代里,，由于信息配置的缺失,，資源的剩余和需求的不滿足,，教師這一職業(yè)必須依附于特定的機(jī)構(gòu)或者組織中才能生存。而“請他教”以線上預(yù)約,，線下提供教學(xué)的方式,，為廣大教師們提供了高效而愉悅的職業(yè)體驗(yàn)。去中介化,，從根本上改變了機(jī)構(gòu)和組織對于教師的盤剝,，從而解放了人本身的生產(chǎn)欲望。我們創(chuàng)辦“請他教”平臺的初衷,，就是以利他之心,，為家長、為老師們謀取更大福利,，讓孩子們自主選擇最愿意接受的授課環(huán)境與方式,，從而實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值需求的最大化。

O2O無論從信息傳播,、促銷,、金融服務(wù)等多維度，都讓我們的生活更加富有飽滿的活力,，也從根本上推動整個(gè)社會的“大軀體”煥發(fā)生機(jī),。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)第一次重“比特”的浪潮，今天我們正從比特回歸原子掀起互聯(lián)網(wǎng)第二次浪潮,，這場革命意義更加深遠(yuǎn),，更值得我們?nèi)リP(guān)注和擁抱。