問(wèn)題一,、幾個(gè)朋友合伙創(chuàng)業(yè)，如何分配股權(quán),？

團(tuán)隊(duì)分配股權(quán),，根本上講是要讓創(chuàng)始人在分配和討論的過(guò)程中，從心眼里感覺(jué)到合理,、公平,，從而事后甚至是忘掉這個(gè)分配而集中精力做公司。這是最核心的,，也是創(chuàng)始人容易忽略的,。

因此提一個(gè)醒，復(fù)雜,、全面的股權(quán)分配分析框架和模型顯然有助于各方達(dá)成共識(shí),，但是絕對(duì)無(wú)法替代信任的建立。希望創(chuàng)始人能夠開誠(chéng)布公的談?wù)撟约旱南敕ê推谕?，任何想法都是合理的,，只要贏得你創(chuàng)業(yè)兄弟的由衷認(rèn)可。

非常非常重要的一點(diǎn),，加在這里,。當(dāng)股權(quán)劃分完了，必須要有相應(yīng)的股權(quán)兌現(xiàn)約定 Vesting,，否則股權(quán)的分配沒(méi)有意義,。這是說(shuō)，股權(quán)按照創(chuàng)始人在公司工作的年數(shù)/月數(shù)，逐步兌現(xiàn)給創(chuàng)始人,。道理很簡(jiǎn)單,，創(chuàng)業(yè)公司是做出來(lái)的，做了：應(yīng)該給的股權(quán)給你,。不做：應(yīng)該給的不能給,，因?yàn)橐艚o真正做的人。

一般的做法是按照4～5年兌現(xiàn),。比方說(shuō),，工作滿第一年后兌現(xiàn)25%，然后可以按照每月兌現(xiàn)2%,。

這是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司和團(tuán)隊(duì)自身的保護(hù),。誰(shuí)也沒(méi)辦法保證，幾個(gè)創(chuàng)始人會(huì)一起做5～7年,。但事實(shí)上,，絕大多數(shù)情況是某個(gè)（些）創(chuàng)始人由于各種原因會(huì)離開。不想看到的情景是,，2個(gè)創(chuàng)始人辛苦了5年,，終于做出了成績(jī)。而一個(gè)干了3周就離開的原創(chuàng)始人,，5年后回來(lái)說(shuō)公司25%是屬于他的,。

這個(gè)事容易忽略。如果股權(quán)已經(jīng)分配好,，忘了談這個(gè)事情,，大家必須坐到一塊，加上股權(quán)兌現(xiàn)的約定,。

問(wèn)題二,、初創(chuàng)公司幾個(gè)投資人，各占多少股份合適,？

1. 創(chuàng)始人的人數(shù),，一般有一個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，二個(gè)人搭檔創(chuàng)業(yè),，三個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè),，四個(gè)人扎堆創(chuàng)業(yè)幾中模式。但是,，二至三個(gè)合伙人是最常見(jiàn)的,。

2. 多人一起創(chuàng)業(yè)時(shí)，股權(quán)結(jié)構(gòu)一般包括兩種,，一種是“核心創(chuàng)始人+聯(lián)合創(chuàng)始人模式”,，一種是“創(chuàng)始人相對(duì)平等模式”,。“核心創(chuàng)始人+聯(lián)合創(chuàng)始人模式”中,，會(huì)有一位核心創(chuàng)始人的股權(quán)比例,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人，占到70%以上,。“創(chuàng)始人相對(duì)平等模式”中,，各個(gè)創(chuàng)始人之間的股權(quán)相差基本不大,。

3、幾乎不會(huì)存在創(chuàng)始人之間股權(quán)完全均分的情況,。即使是在“創(chuàng)始人相對(duì)平等模式”中,，仍然會(huì)有一位創(chuàng)始人的股權(quán)比例高于其他人。

問(wèn)題三,、天使投資,、VC、PE 介入企業(yè)的節(jié)點(diǎn)是什么樣的,？分別起什么作用,？

天使投資：公司正在起步期，還沒(méi)有成熟的計(jì)劃和團(tuán)隊(duì),，很多投資人都是熟人,，包括朋友和親戚等。

VC：公司發(fā)展的中期和早期,，有了比較成熟的經(jīng)營(yíng)模式,，這時(shí)，VC進(jìn)入可以為后續(xù)的融資奠定基礎(chǔ),，使公司獲得更多的資金,。

PE：這一階段往往發(fā)生于公司已經(jīng)十分成熟和壯大的階段，往往處于IPO階 段,，通過(guò)向其他投資者或者大型公司整體出售等方法,，收取本金，賺取利息,。根據(jù)種子期,、初創(chuàng)期等發(fā)展階段的不同，私募基金所扮演的角色也不同,，相關(guān)資本按照 投資階段可劃分為創(chuàng)業(yè)投,、發(fā)展資本、并購(gòu)基金,、夾層資本,、重振資本,，首次公開發(fā)行前期資本，以及其他如上市后私募投資,、不良債權(quán)和不動(dòng)產(chǎn)投資等等,。PE有其自身的優(yōu)勢(shì)，PE以非公開的方式募集資金,，雖然向少數(shù)特定主體募集,，但不意味著放低了準(zhǔn)入的門檻；政府對(duì)PE的監(jiān)管相對(duì)不那么嚴(yán)格,，因此,，更具有靈活性。

問(wèn)題四,、天使投資人一般占創(chuàng)業(yè)公司多少股權(quán),？

天使投資一般不會(huì)要求控股，10%左右是一般尺度,，小于5%或大于30%是出現(xiàn)概率較低的情形,。

問(wèn)題五、天使投資者占多大的股權(quán)比例是合適的,？創(chuàng)業(yè)者在其中的談判空間有多大,？創(chuàng)業(yè)者如何為自己爭(zhēng)取更大的利益？

相對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講,，聰明的天使是不會(huì)占有超過(guò)25%股份的,。股份多了會(huì)有幾種不好的情況發(fā)生：1.因?yàn)楸戎卮螅瑫?huì)不自覺(jué)地干涉創(chuàng)業(yè)者的決策,；2.打消創(chuàng)業(yè)者的積極性,，使創(chuàng)業(yè)者消極甚至直接洗錢做空（主要源自創(chuàng)業(yè)心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榇蚬ば膽B(tài)）3.也就是雙方利益平衡，都有熱情,，才更容易把蛋糕做大,。

所以如果創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不能保證占有50%以上的一票否決權(quán)，那么保證自己在首輪融資后仍具有最高的個(gè)人股份,，通常來(lái)講是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

問(wèn)題一、創(chuàng)業(yè)公司做第一輪融資應(yīng)該注意些什么,？

由于篇幅有限,，這里只能寫個(gè)要點(diǎn)提綱，只說(shuō)商業(yè)條款層面（粗略）：

1) 公司估值,、融資額,、稀釋比例：典型的A輪出讓股份15-35%，價(jià)錢自己談,；

2) 投資方的否決權(quán)：看看VC要一些否決權(quán)你是否能夠接受,，這些內(nèi)容很多很碎,；

3) 董事會(huì)成員；

4) 清算優(yōu)先,、贖回權(quán),、反稀釋、創(chuàng)始人股權(quán)授予,、共同出售權(quán)：這些往往有標(biāo)準(zhǔn)條款,，不見(jiàn)得能爭(zhēng)取什么，但是Founder要理解其含義,；

5) ESOP：期權(quán)池的預(yù)留,；

問(wèn)題二、A輪融資的金額一般如何確定,？中國(guó)普通互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司通常在 A輪拿到多少？

普通互聯(lián)網(wǎng)公司 A輪公司估值一般是1000萬(wàn)起,，上到最多2億左右,，也就是3000萬(wàn)美金。

給出去的股份10-30%區(qū)間比較常見(jiàn),，A輪融資決定自然是由給出去多少以及估值來(lái)算的,。

通常普通公司融資金額大多數(shù)分布在200萬(wàn)到3000萬(wàn)（500萬(wàn)美金）。 超過(guò)500萬(wàn)美金的A輪融資就是極個(gè)別個(gè)案了,。

問(wèn)題三,、企業(yè)和 VC 是簽對(duì)賭協(xié)議好還是不簽好，為什么,？

國(guó)內(nèi)一說(shuō)到“對(duì)賭協(xié)議”,，就感覺(jué)很恐怖，好像是外資邪惡陰謀的一部分,。其實(shí)其專業(yè)說(shuō)法是“估值調(diào)整機(jī)制”（Valuation Adjustment Mechanism）,，主要是VC對(duì)企業(yè)的估值拿不準(zhǔn)或?qū)ω?cái)務(wù)數(shù)據(jù)有很大疑問(wèn)，通過(guò)設(shè)定目標(biāo)盈利水平和觸發(fā)條件,，來(lái)避免不可預(yù)知的盈利能力風(fēng)險(xiǎn),。估值調(diào)整主要包括股權(quán)對(duì)賭和現(xiàn)金對(duì)賭。如果創(chuàng)始人對(duì)自己企業(yè)的增長(zhǎng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性有信心,，那簽“對(duì)賭協(xié)議”沒(méi)什么壞處,，雙方約定的“財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)”完成時(shí)還會(huì)得到現(xiàn)金或股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)；但如果是盲目樂(lè)觀或是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假,，可能在估值調(diào)整后喪失一部分股權(quán)甚至是公司控制權(quán),。

如果在境外上市，對(duì)賭協(xié)議是很常見(jiàn)的操作,。

如果在境內(nèi)上市,，證監(jiān)會(huì)已經(jīng)明確上市時(shí)間對(duì)賭,、股權(quán)對(duì)賭協(xié)議、業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議,、董事會(huì)一票否決權(quán)安排,、企業(yè)清算優(yōu)先受償協(xié)議等五類PE對(duì)賭協(xié)議，是IPO審核的禁區(qū),。所以對(duì)賭協(xié)議以后還能不能簽,、如何簽，都有待觀察,。

“對(duì)賭協(xié)議”的出現(xiàn)是由于VC對(duì)創(chuàng)業(yè)者不夠信任,，但這種“不信任”是由多種因素造成的（比如整個(gè)行業(yè)造假很普遍、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與發(fā)達(dá)國(guó)家不接軌,、時(shí)間緊迫來(lái)不及做深入盡職調(diào)查）,。另外也有制度上的原因，紀(jì)源資本合伙人金炯認(rèn)為“在海外尤其是VC很少與被投企業(yè)簽訂所謂的對(duì)賭協(xié)議,，因?yàn)楹Ｍ庠谕顿Y結(jié)構(gòu)上有諸多保障,，可以采用可轉(zhuǎn)換債及優(yōu)先股等方式。而國(guó)內(nèi)沒(méi)有優(yōu)先股,，對(duì)賭協(xié)議這種特殊方式就被較頻繁的采用”,，這種說(shuō)法很有道理。

如果創(chuàng)業(yè)者能靠自己的人品或能力消除VC的不信任,，自然可以不用簽對(duì)賭協(xié)議,；但簽了“對(duì)賭協(xié)議”并把公司做大、上市的創(chuàng)始人在國(guó)內(nèi)外也不少（比如京東在第一輪融資協(xié)議中簽署了對(duì)賭條款,，只用兩年就贏得了五年對(duì)賭條款）,，所以還是要根據(jù)對(duì)資金的饑渴程度和對(duì)公司增長(zhǎng)速度的判斷來(lái)權(quán)衡是否要簽。

問(wèn)題四,、在簽署 term sheet 時(shí),，創(chuàng)業(yè)者有哪些需要注意的地方？

1) 投資人給term sheet表明有了初步的投資意向,。簽署這個(gè)文件,，是為了減少未來(lái)的爭(zhēng)議及雙方不必要的時(shí)間和精力浪費(fèi)（萬(wàn)一投資意向明確了，但因某些條款談不攏導(dǎo)致投不成,，盡職調(diào)查等前期工作就白費(fèi)了）,。但是給了term sheet，也不代表就一定會(huì)投,，有資料說(shuō)最后成功交易的不到一半,。

2）term sheet 雖然大體上是君子協(xié)定，只有保密條款等個(gè)別條款有法律效力,，但也為未來(lái)的投資協(xié)議,、股東協(xié)議等最終文件定了調(diào)子,，初步約定了正式協(xié)議的主要條款，正式協(xié)議將以此為基礎(chǔ)展開并細(xì)化,。所以term sheet的談判不能太大意了,，簽之前可找個(gè)法律顧問(wèn)幫看看吧。

3）term sheet談判的精力分配要盡可能合理,，在有談判空間的地方和關(guān)鍵條款上多下工夫,。需要認(rèn)真應(yīng)對(duì)的條款包括: a)和價(jià)格有關(guān)的公司估值（及估值調(diào)整機(jī)制）、期權(quán)池; b)和價(jià)格下行保護(hù)和投資退出有關(guān)的優(yōu)先清算權(quán),、贖回權(quán),、領(lǐng)售權(quán)；c）和公司控制有關(guān)的董事會(huì),、保護(hù)性條款等,。

4）每個(gè)項(xiàng)目的term sheet都有差別，取決于投資方的交易習(xí)慣,、被投資企業(yè)實(shí)際情況以及雙方的談判能力,，被投資方事先就明白自己的需求、空間和底線為好,。但謀求己方利益最大化不是最終目的，一個(gè)安排合理的term sheet才有助于雙方共贏,。

問(wèn)題五,、跟天使投資人簽協(xié)議，與跟風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)簽協(xié)議有什么不同,，有哪些注意事項(xiàng),？

1）二者沒(méi)有本質(zhì)不同。比如某些老練的天使投資人比新創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)投資更像風(fēng)險(xiǎn)投資,。

2）相對(duì)主要是提供啟動(dòng)資金的天使投資來(lái)說(shuō),，風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)該能帶來(lái)更多的資源，而不只是錢,。如果風(fēng)投對(duì)創(chuàng)始人有一些特別的承諾以換取低價(jià)入股（比如動(dòng)用其全球的專家資源）,，也需要落實(shí)在合約上。

3）一般來(lái)說(shuō),，個(gè)人天使投資人沒(méi)有能力也沒(méi)有想法控制公司,。而持股比例較高的風(fēng)險(xiǎn)投資不僅會(huì)派出董事、財(cái)務(wù)人員,，對(duì)公司事務(wù)的參與程度更深,，在極端情況下甚至有可能接管公司，更換管理層,。

4）天使投資人多是“不熟不投”,，和創(chuàng)始人有一定的私人交情和互信,，投資合同往往不會(huì)特別繁瑣，雙方連律師都不一定請(qǐng),。風(fēng)險(xiǎn)投資是職業(yè)的機(jī)構(gòu)投資者,，又拿的是別人的錢投資，合同會(huì)繁瑣到像一座巨大的法律迷宮,，雙方都需要專業(yè)的律師協(xié)助,。

問(wèn)題一,、如果創(chuàng)業(yè)公司提供股權(quán)激勵(lì),，最基本的手續(xù)有哪些？

基本手續(xù)：

1. 制定股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,，確定股權(quán)激勵(lì)的方式（現(xiàn)在有的方式很多,，包括期權(quán)、限制性股票,、股票增值權(quán)等）,、股權(quán)激勵(lì)的股權(quán)來(lái)源、用于激勵(lì)的股權(quán)總額,、激勵(lì)對(duì)象 （例如高管,、核心技術(shù)人員等）、激勵(lì)期限（例如期權(quán)的話,，就得有期權(quán)的限制期,、行權(quán)期等）、具體授予時(shí)的操作方式,、審批層級(jí)等,；

2. 提交董事會(huì)、股東會(huì)（如需,，根據(jù)章程確定）審批,；

3. 與激勵(lì)對(duì)象簽署協(xié)議；

4. 有的公司會(huì)發(fā)股票,，有的公司不發(fā),，但作為非上市公司，為避免違規(guī),，建議不發(fā),；

5. 如后續(xù)股權(quán)激勵(lì)制度有變化，則需通知激勵(lì)對(duì)象,。

問(wèn)題二,、創(chuàng)業(yè)公司如何最有效地分配期權(quán)？

給普通員工（總數(shù)的10％－20％）：最常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)公司的期權(quán)是2－4年，因?yàn)樯儆?/span>2年的話,，時(shí)間太短,，對(duì)挽留人才沒(méi)有明顯幫助，而呆了兩年的一般沒(méi)有突然變故的話能呆到4年,，所以4年也并不是遙遙無(wú)期,，而且你還可以在員工工作兩年后再發(fā)一批4年的期權(quán)。但數(shù)量應(yīng)該隨著公司的發(fā)展逐漸減少,，當(dāng)然除非此員工是核心人員,。所以在創(chuàng)業(yè)公司前期不能提供很高的薪水，而且工作環(huán)境和福利相對(duì)大公司比都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,，期權(quán)是最好的一個(gè)留人手段,。

問(wèn)題三、在創(chuàng)業(yè)公司工作,，期權(quán)怎么發(fā)放,？

創(chuàng)業(yè)公司的期權(quán)發(fā)放，一般而言,，有如下慣例——

給多少,？

有的時(shí)候，公司會(huì)在入職前或者入職的時(shí)候就有一個(gè)股份數(shù)的承諾,。

更多的時(shí)候,，公司不會(huì)在入職時(shí)直接承諾股份數(shù)，但會(huì)承諾,，在入職一段時(shí)間之后（比如半年）,，根據(jù)工作業(yè)績(jī)和表現(xiàn)，來(lái)決定實(shí)際發(fā)放的股份數(shù),。

什么時(shí)候給？

確定了發(fā)放的股份數(shù)之后,，公司要和員工簽訂員工持股合同,，或者員工期權(quán)合同。創(chuàng)業(yè)公司由于搭建團(tuán)隊(duì)的時(shí)間點(diǎn)常常會(huì)早于公司正式設(shè)立的時(shí)間點(diǎn),，這就是口頭承諾的原因,，因?yàn)橹挥械接辛苏降墓痉ㄈ速Y格后，公司才能和員工簽訂這些合同,。

按什么價(jià)格給,？

期權(quán)不是股票，期權(quán)是合同,，是員工到了一定時(shí)候,，有權(quán)按照雙方約定的價(jià)格，購(gòu)買雙方約定的股份數(shù)。

因此,，公司可以隨意制定這個(gè)價(jià)格,，一般來(lái)說(shuō)，A 輪之前給的價(jià)格都非常低非常低,。但后面再發(fā)放,，不管是給新員工，還是給老員工增加期權(quán),，價(jià)格都要和公司當(dāng)時(shí)的每股價(jià)值有一個(gè)對(duì)應(yīng),。

對(duì) 于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，如果期權(quán)的行權(quán)價(jià)極低,，可以不用在乎期權(quán)和股票的區(qū)別,。因?yàn)閷?duì)公司來(lái)說(shuō)，股票給出去比較麻煩,，未來(lái)發(fā)展道路中會(huì)因此遇到很多不可預(yù)期 的障礙,，因此創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)傾向于給期權(quán)，而非股票,。而對(duì)成員來(lái)說(shuō),，如果行權(quán)價(jià)幾乎為零，那么我建議也要能理解公司的這個(gè)考慮,。畢竟如果未來(lái)公司遇到了障 礙,，也是大家的障礙。

怎么給,？

Vesting：期權(quán)一般是分期發(fā)放的,，這就是常說(shuō)的 vesting。業(yè)內(nèi)通常的做法,，是分成四年來(lái)發(fā)放,，每月一次，也就是說(shuō),，自合同規(guī)定的計(jì)算起始日開始,，每工作滿一個(gè)月，期權(quán)就到手了 1/48,。

計(jì) 算起始日：不管是一上來(lái)就給股份數(shù)的,，還是過(guò)了半年才確定股份數(shù)的，對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō),，第一次給期權(quán),，計(jì)算的起始日期一般來(lái)說(shuō)是公司和員工商定后雙方 都能接受的日期，有的公司是從入職日起算,，有的公司是按照統(tǒng)一的起算日期,，具體情況要看公司董事會(huì)的決議,。如果是第二次發(fā)放期權(quán)，計(jì)算的起始日就由公司自 己來(lái)決定了,。

Cliff：由于員工進(jìn)入公司后,，有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適，但員工待了很短時(shí)間就離開公司卻還能拿到期權(quán),，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司是不公平的,，因此會(huì)設(shè)立一個(gè)底線，英文稱為 cliff,。如果是四年期的 vesting,，那么 cliff 一般是一年，就是說(shuō),，員工入職一年之內(nèi)不兌現(xiàn),，如果一年之內(nèi)離開,，沒(méi)有期權(quán),。滿一年后,，一次性獲得 1/4 的承諾期權(quán)數(shù),，之后每滿一個(gè)月,，就到手 1/48。

怎么算「到手」,？

所謂「到手」,，也就是兌現(xiàn)，英文稱 vested,，即是算到你頭上的期權(quán)數(shù),。但這并不是直接打幾張小條給你,，而是說(shuō),，根據(jù)員工持股合同,，你有權(quán)去購(gòu)買的股數(shù)。這個(gè)權(quán)利會(huì)一直有效,，直到你不再為公司提供服務(wù),，比如離職,。

行權(quán)期限：公司一般會(huì)規(guī)定,，員工離職之后多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，必須決定是否行使這個(gè)購(gòu)買的權(quán)利,，通常會(huì)設(shè)定為 180 天,，也就是說(shuō),，如果你 vested 1 萬(wàn)股，離職后 180 天內(nèi)必須決定是否要行權(quán),，也就是根據(jù)合同規(guī)定的價(jià)格購(gòu)買這部分 vested 的期權(quán)數(shù)（或者待了一年,，vested 1/4 的期權(quán)數(shù)；或者待滿了四年,，全部 vested）,。不過(guò)在國(guó)內(nèi),，目前的外匯管理相關(guān)規(guī)定是不接受返程投資公司的員工在上市前行權(quán)的。

問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)公司如何保護(hù)商業(yè)秘密,？

1）創(chuàng)業(yè)公司招人時(shí)要細(xì)致考察員工的價(jià)值觀，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)非常漠視的人今后也可能泄露商業(yè)秘密.

2）員工入職后要簽訂保密協(xié)議,，和重要員工要簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議。很多高管覺(jué)得“一張紙”根本管不住員工，但合同實(shí)際會(huì)有心理威懾,。

3）防 止商業(yè)秘密泄露，最重要的篩選出重要的信息進(jìn)行分級(jí),，建立完備的文件管理系統(tǒng),。比如：保存關(guān)鍵涉密文件的計(jì)算機(jī)不聯(lián)網(wǎng),，訪問(wèn)和拷貝文件需要權(quán)限,；一般的涉 密文件,，在員工訪問(wèn)時(shí)會(huì)有提示,，警示其注意保密,；對(duì)員工發(fā)送郵件進(jìn)行規(guī)范化管理，防止誤發(fā)涉密文件,；定期銷毀涉密的紙質(zhì)文件,。

4）公司為員工提供足夠的物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì),，使員工有強(qiáng)烈歸屬感和自豪感。員工離職時(shí),，提供公平的補(bǔ)償,，好合好散，盡量做的有人情味一點(diǎn),。在實(shí)務(wù)中,，不少商業(yè)秘密泄露的行為都是離職員工的惡意報(bào)復(fù)。

泄露商業(yè)秘密,，分為“有意”和“無(wú)意”的不同情況,，前者主要依靠“硬件”上的措施去預(yù)防，使用各種加密技術(shù)措施,；后者主要依靠“軟件”上的措施去預(yù)防,，通過(guò)警示教育和文件流程管理，使員工有保密意識(shí),，在公司里建立適度的保密文化,。

附：有可能成為商業(yè)秘密的信息

設(shè)計(jì),、程序、產(chǎn)品配方,、制作工藝,、制作方法,、管理訣竅,、客戶名單,、貨源情報(bào),、產(chǎn)銷策略、招投標(biāo)中的標(biāo)底及標(biāo)書內(nèi)容,、計(jì)算機(jī)軟件的源代碼及目標(biāo)代碼,、準(zhǔn)備申請(qǐng)專利的技術(shù)方案,、已申請(qǐng)但還未公開的專利技術(shù)方案等。