邱偉升 昨天 14:37 

小編來給福利了,，看到辣么多想進(jìn)派代精英群的派友，讓大家看看里邊都發(fā)生了什么,，本次資料整理來自派代精英群每兩周一次的群內(nèi)大神交流,，@靠譜的辰沫 ，分享主題為電商企劃與運(yùn)營方案,。 

前方高能：這是給天貓頭飾類目第一,，在12年做的方案，收了40萬??！

群內(nèi)交流怎么能缺少討論呢：如果你接手一家店鋪，目標(biāo)是行業(yè)top,，你們會(huì)怎么做，先做什么,，注意什么,？

群內(nèi)派友交流：@打十個(gè)  選款；

@Johnny  先做類目分析,，看看有沒有市場,，然后再?zèng)Q定是不是要下手開始做；

@徒步阿里  會(huì)先考慮競爭店鋪的情況,，如果是新店,，拋開品牌不考慮，會(huì)先看前三頁的店鋪,，具體分析他們的情況,；

@黑子  應(yīng)該先了解店鋪的供應(yīng)鏈吧,；

@天  先看競爭對手，主要看他的爆款和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),；

……

但是,，@靠譜的辰沫 ，說：一般知名操盤手,，不會(huì)什么產(chǎn)品都接,，第一步肯定要考慮這個(gè)產(chǎn)品能不能做，定位先行（做順?biāo)兄?，不然不要做）?b>先要有品牌規(guī)劃,，越是細(xì)分市場就越要么做，不然冒然進(jìn)入一個(gè)市場死都不知道怎么死的：

定位時(shí)間需要注意跨度不要太大,，因?yàn)榉窒盗械?，教大家兩個(gè)做店鋪定位的方法：

A：店鋪定位大多在店招上，可以復(fù)制類目前50的店招,，文字復(fù)制下來（知道大多數(shù)人定位的方向是什么）,；

B：這個(gè)方法有些強(qiáng)大了，關(guān)于定位產(chǎn)品和定位消費(fèi)者的：

一丶先明確目標(biāo)消費(fèi)者生活現(xiàn)狀,，他們是哪類人,，現(xiàn)在生活處于什么狀態(tài)；

二丶再而明確消費(fèi)者需求,；

三丶為這類人創(chuàng)造價(jià)值（給他們想要的,，美工和運(yùn)營都是遵循這個(gè)理念來做店鋪的）。

我們是在為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，活出美麗,，我們做的是一件很有價(jià)值的事，這個(gè)給員工培訓(xùn)的時(shí)候要灌輸?shù)?，所以服?wù)就很好）,。

@靠譜的辰沫 ，知道為什么要有這些東西嗎,？大家第一感覺就是有些虛對不對,，但是事實(shí)證明確實(shí)是有用的，通過上述“刻畫”得到產(chǎn)品分類丶產(chǎn)品策略以及產(chǎn)品系列,，舉個(gè)例子電影大家都看吧,，知道為啥那么多人喜歡看電影嗎？

因?yàn)榇蠹叶枷矚g代入感,，把自己代入到影視中,，想想自己也會(huì)那樣，這就是為啥那么多明星代言的產(chǎn)品會(huì)受歡迎，消費(fèi)者認(rèn)為他也能成為那樣,。

（插播群友看法：@徒步阿里 ,，目標(biāo)人群的生活形態(tài)，我真的從來就沒有注意過,，看到之后覺得我真的應(yīng)該仔細(xì)考慮,，深入分析啊?。?/p>

所以,，運(yùn)營店鋪，需要刻畫“目標(biāo)客戶人群畫像”,，你總要知道誰來買,，這不是敷衍，也不是水,，你們在剛接手一個(gè)店鋪的時(shí)候也可以按照這個(gè)思路來寫,！

經(jīng)過前面的分析丶文案，會(huì)看到刻畫人群畫像目的是讓產(chǎn)品丶消費(fèi)者丶服務(wù)能更好地匹配店鋪,，刻畫越詳細(xì)越好,。

重點(diǎn)：人群畫像，學(xué)會(huì)刻畫一個(gè)虛擬的人丶虛擬的客戶,，及店鋪所有優(yōu)勢,，我們產(chǎn)品就是給這樣一個(gè)虛構(gòu)的人用的，虛構(gòu)的就是目標(biāo)客戶數(shù)據(jù),。

忘記說了,，這家天貓店鋪定位的是波西米亞風(fēng)，因?yàn)槿枕n丶?xì)W美風(fēng)的太多了,，這是差異化定位,，也有簡單一些的，給大家看看：

根據(jù)人群畫像來決定每個(gè)系列用什么產(chǎn)品,，六個(gè)系列,，每個(gè)系列什么風(fēng)格產(chǎn)品都有了，就不一一截圖給大家看了：

下一步要做的是分析網(wǎng)絡(luò)用戶需求心里丶分析行業(yè)本質(zhì),，實(shí)質(zhì)是分析消費(fèi)者需求：

然后滿足他,，得到他的需求，后面的是如何解決買家的需求點(diǎn),，這個(gè)要想好：

接著進(jìn)入產(chǎn)品策略這個(gè)主題：

@靠譜的辰沫 ,，根據(jù)前面的人群畫像,，細(xì)分系列,，匹配產(chǎn)品，下一步就是調(diào)整：

我們選擇了做頭飾,，然后就做到了頭飾類目top,，誰知道為啥,？重點(diǎn)，根據(jù)行業(yè)復(fù)購率和關(guān)聯(lián)購買率來決定你做什么,，比如買內(nèi)衣套裝的人,，就不買其他內(nèi)衣了，所以主推款不能選這類,，把產(chǎn)品先拉開之后發(fā)現(xiàn)頭飾關(guān)聯(lián)力度最大 ,，那么就選它了！

經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整,，通過這張圖就可以知道我們的運(yùn)營節(jié)奏是什么了,，操盤手們老板是不是想要這個(gè)：

下一個(gè)章節(jié)是活動(dòng)策劃和營銷推廣，帶動(dòng)節(jié)奏,，有太多店鋪是跟著別人尾巴跑的,，這里涉及到活動(dòng)目標(biāo)，目的不同,，結(jié)果不同,，這家飾品店鋪也是最早做體驗(yàn)式營銷的一家店鋪，眼睛在哪里,，方向就在哪里,，早就做出來體驗(yàn)款，準(zhǔn)備打開市場：

接著,，羅列推廣方案：

@靠譜的辰沫 ,，最后一步是店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)，以下是八月份現(xiàn)有數(shù)據(jù)與九月份目標(biāo)數(shù)據(jù)對比：

老師分享到此結(jié)束啦,，是不是還意猶未盡,，以下是小編精選的部分群內(nèi)派友互動(dòng)提問：

@影  想知道投入周期和需求人才占比，可實(shí)操性有多少,？

@靠譜的辰沫  兩個(gè)運(yùn)營,，一個(gè)負(fù)責(zé)報(bào)名活動(dòng)丶一個(gè)負(fù)責(zé)推廣，兩個(gè)美工,，一個(gè)文案,， 三家店鋪。飾品行業(yè)因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確,，產(chǎn)品都是按照風(fēng)格系列來進(jìn)行的,，主推產(chǎn)品每次訂貨量也不大,，義烏貨,，不過產(chǎn)品設(shè)計(jì)是由我們出，按照元素劃分,。

@影  這樣的方案，如果想做到TOP10需要多長周期,？當(dāng)時(shí)定的時(shí)間是,？

@靠譜的辰沫  當(dāng)時(shí)的周期是2月接手到9月，10月開始爆發(fā),，8個(gè)月不到,，中間還有很多現(xiàn)在看來需要優(yōu)化的地方，也走了不少彎路,，最終是超額完成的,。

感謝派友耐心讀完帖子，有點(diǎn)長,，但相信對大家是有幫助的,！

老師還在群內(nèi)給了一些表格哦！,！感謝@靠譜的辰沫 ,，老師的分享是不是很給力呢？想進(jìn)派代精英群一起來交流嗎,？更多進(jìn)群規(guī)則請看：http://bbs./topic/409274

@靠譜的辰沫 ,，更多派代經(jīng)典首發(fā)文章：

靠譜的辰沫，神技能,，《價(jià)格帶卡位 第三篇派代頂置貼》

http://bbs./topic/406567

靠譜的辰沫,，給力分享，讓你落地帶的走（運(yùn)營干貨技巧第一篇）