價(jià)值要點(diǎn)

中國(guó)電商市場(chǎng)已經(jīng)把可以賣的東西都搬到網(wǎng)上賣了,，但比較遺憾的是國(guó)內(nèi)舊物電商市場(chǎng)卻遲遲未能得到市場(chǎng)認(rèn)可。

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中國(guó)電商市場(chǎng)已經(jīng)把可以賣的東西都搬到網(wǎng)上賣了,，但比較遺憾的是國(guó)內(nèi)舊物電商市場(chǎng)卻遲遲未能得到市場(chǎng)認(rèn)可,。當(dāng)然，二手房,、二手車,、二手奢侈品等市場(chǎng)還算不錯(cuò)，不過(guò)這些產(chǎn)品的特殊性不能放在舊物市場(chǎng)之列,，我們?cè)撽P(guān)注的是常規(guī)用品的舊物電商市場(chǎng)情況,。

這兩天58二手被爆售假問(wèn)題，看似不嚴(yán)重,，但舊物電商行業(yè)這么發(fā)展下去肯定是沒(méi)有未來(lái)的,，它需要一種正確的打開(kāi)方式，而年輕的人的意識(shí)轉(zhuǎn)變或是一個(gè)關(guān)鍵的突破口,。

市場(chǎng)價(jià)值：舊物電商舉步維艱,，市場(chǎng)有潛力但缺少爆點(diǎn)

在很多城市都有舊物市場(chǎng)，有的叫二手市場(chǎng),，有的叫跳蚤市場(chǎng),，意思都差不多，雖然隨著人均收入水平不斷提升,，這兩年有些地區(qū)二手生意越來(lái)越難做,，但二手產(chǎn)品仍是有市場(chǎng)需求的，可為何這塊市場(chǎng)遲遲不能引起電商行業(yè)的興趣呢?

從人口數(shù)量來(lái)看,，中國(guó)14億人口,，舊物市場(chǎng)的潛力非常大，若每年有1%的人購(gòu)買了1件舊物,，就是1400萬(wàn)價(jià),，平均每件單價(jià)以200元計(jì)算(價(jià)格太低了也不值得出售)，年交易額也有28億,，市場(chǎng)還是蠻可觀的,。可能見(jiàn)慣了電商幾十成百上千破萬(wàn)億的交易額,，看這不到30億的市場(chǎng)覺(jué)得根本沒(méi)有吸引力,，但如今像舊物電商這樣的市場(chǎng)空白可不多了。

目前比較棘手的問(wèn)題是舊物電商尚沒(méi)得到消費(fèi)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可,，市場(chǎng)雖有潛力,，但始終缺少爆發(fā)點(diǎn),，而且由于難題太多，很少有電商愿意碰這一塊,。

問(wèn)題一,，舊物來(lái)源成難題，直接影響吸引力

首先,，最基礎(chǔ)的舊物來(lái)源問(wèn)題就是比較大的難題,，由于缺乏舊物處置的意識(shí)，很多舊物在大部分家庭中并不被重視,，有足夠空間的話可能會(huì)被遺棄至角落,，空間不足的要么選擇丟棄，要么當(dāng)廢品給賣掉,，只有極少數(shù)個(gè)別的舊物才會(huì)想著能不能出售,，但多半也怕麻煩而不了了之。

這種現(xiàn)象的普遍存在限制了舊物市場(chǎng)的商品數(shù)量,，舊物電商最大的特點(diǎn)就是長(zhǎng)尾效應(yīng),，很多消費(fèi)者去舊物市場(chǎng)就是為發(fā)現(xiàn)一些市面不再有售的商品，如果舊物數(shù)量不足將直接影響舊物電商的吸引力,。

問(wèn)題二,，舊物消費(fèi)意識(shí)不成熟，市場(chǎng)難放量

其次,，國(guó)內(nèi)對(duì)舊物消費(fèi)意識(shí)不成熟也直接影響著舊物電商的發(fā)展,。在國(guó)外淘二手貨被當(dāng)成是一種時(shí)尚，ebay的興起也是得益于舊物網(wǎng)絡(luò)交易的火爆,，在國(guó)內(nèi)把淘舊物當(dāng)成時(shí)尚的只有少數(shù)人,，多數(shù)人會(huì)拿有色眼光看待舊物消費(fèi)者，好面子是大部分人從來(lái)不關(guān)注舊物市場(chǎng)的主要原因,。

沒(méi)有足夠的消費(fèi)市場(chǎng),，行業(yè)就無(wú)法快速發(fā)展，消費(fèi)意識(shí)不認(rèn)可舊物交易是一個(gè)非常棘手的問(wèn)題,。當(dāng)然,，這也不能全怪消費(fèi)者，因?yàn)閲?guó)內(nèi)舊物源本身就有問(wèn)題,，除了房,、車、奢侈品我們不談的以外,，其他大部分都是商務(wù)辦公,、電子產(chǎn)品、家用電器,、自行車電動(dòng)車,、母嬰用品,、二手設(shè)備、二手家具等實(shí)用性產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重,，整體需求也少。

問(wèn)題三,，產(chǎn)能過(guò)剩,，新品價(jià)格不高，舊物市場(chǎng)受擠壓

在如今產(chǎn)能過(guò)剩,、電商崛起的大環(huán)境下，消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，辦公用品,、3C數(shù)碼、家用電器,、母嬰用品,、家居家具等新品價(jià)格不斷走低，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，居民消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng),，在選擇家用或個(gè)人用的商品時(shí)，基本上都會(huì)選擇新品并淘汰原有舊物,，基本沒(méi)有人會(huì)買個(gè)舊的換下原來(lái)用的,。

如今個(gè)人、家用舊物交易市場(chǎng)空間越來(lái)越小,，只有商用產(chǎn)品的二手交易還有些市場(chǎng)空間,，所以線下二手市場(chǎng)的生意越來(lái)越難做了，甚至有些二手?jǐn)偽灰呀?jīng)開(kāi)始賣新品,，舊物交易市場(chǎng)遭遇經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性變化沖擊,。

問(wèn)題四，市場(chǎng)混亂,，誠(chéng)信不足,，存在以假亂真、盜竊銷贓問(wèn)題

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,，舊物電商有許多問(wèn)題,，誠(chéng)信不足，市場(chǎng)混亂,，存在以假亂真,，以次充好，盜竊銷贓等問(wèn)題,，很多不法之徒早已將目光鎖定在了舊物電商市場(chǎng),。房,、車二手交易還好，都是有證可查的,，其他產(chǎn)品就很容易做貓膩了,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)兜售一些所謂的二手奢侈品，超低價(jià)轉(zhuǎn)讓各種新品,，很多都沒(méi)有發(fā)票,，也說(shuō)不好產(chǎn)品是從何而來(lái)。

現(xiàn)階段監(jiān)管部門對(duì)舊物電商不太在意,，舊物電商的處境有些小眾,，交易量也不大，大部分都是自發(fā)交易,，一旦出了問(wèn)題也很難維權(quán),。平臺(tái)在商品可靠性管理上，沒(méi)辦法要求用戶為每件產(chǎn)品都提供證明,，因?yàn)榕f貨都是有點(diǎn)年頭的東西了,，過(guò)了保修期發(fā)票找不到也是正常情況，如果強(qiáng)制要求提供所有權(quán)證明,，那將失去大量的商品信息,，舊物電商也就沒(méi)法繼續(xù)下去了，這就是58二手假貨的主因,。

問(wèn)題五,，交易缺乏保障，定價(jià)缺乏依據(jù),，大件產(chǎn)品物流是難題

從消費(fèi)者的角度而言,，舊物交易缺乏保障，就算產(chǎn)品來(lái)源沒(méi)有問(wèn)題,，產(chǎn)品的質(zhì)量很難界定,，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，很難退貨處理,。此外,，舊物產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)都較低，又缺乏標(biāo)準(zhǔn)化,，沒(méi)有專門為舊物定價(jià)的市場(chǎng)職能,，只能依靠市場(chǎng)的供需關(guān)系緩慢調(diào)整產(chǎn)品價(jià)位，價(jià)格不透明也是市場(chǎng)阻力,。

電商的特點(diǎn)是交易可以不受地理位置限制,，信息可以充分的對(duì)稱展示，這是舊物電商有利的基礎(chǔ)條件，但問(wèn)題是物流難題限制了舊物電商跨區(qū)域交易發(fā)展,，因?yàn)榕f物本身的價(jià)格就不高,，若交易雙方地理位置太遠(yuǎn)，物流費(fèi)用支出甚至可以與舊物價(jià)格相提而論,，所以舊物電商要受到地域性限制,。

行業(yè)轉(zhuǎn)折：民間舊物收集暗潮涌動(dòng)，舊物創(chuàng)意改造成時(shí)尚

實(shí)際上,，近幾年民間市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了收集舊物的潮流,，不少80后將收集老舊物品、童年用品等當(dāng)成了一種興趣愛(ài)好,，而且那種能引起回憶共鳴的舊物很有消費(fèi)市場(chǎng),。前幾天在微信看到一篇文章，作者由于倉(cāng)庫(kù)到期他想出售此前收集的25000片老花磚,。出乎意料的是,，文章一天時(shí)間就突破10萬(wàn)閱讀，而且花磚成功售罄,，可見(jiàn)舊物古改造市場(chǎng)的潛力,，現(xiàn)在缺的就是一種有效的網(wǎng)絡(luò)交易模式,。

人們的普遍觀念認(rèn)為,，舊物就是顏色、質(zhì)量老化的,，價(jià)格低廉的二手貨,，這也是淘寶等交易平臺(tái)上舊物改造商家得不到重視的原因之一。如今舊物的屬性開(kāi)始出現(xiàn)演變,，舊物改造交易逐漸被越來(lái)越多的年輕人接受,，他們把舊物淘金、DIY改造當(dāng)成一種傳達(dá)環(huán)保,、懷舊,、個(gè)性化時(shí)尚樂(lè)趣，這對(duì)舊物電商發(fā)展是重大的利好轉(zhuǎn)折,。以舊物創(chuàng)意改造為核心,，提升舊物的實(shí)用價(jià)值，同時(shí)從年輕人的小眾市場(chǎng)切入,，逐步改變大眾對(duì)舊物的固有觀念,，堅(jiān)持下去，這個(gè)市場(chǎng)還是很有機(jī)會(huì)的,。

行業(yè)誤區(qū)：舊物和舊物改造,、古著概念混淆，行業(yè)需要新血液

舊物市場(chǎng)中的產(chǎn)品也分三六九等，其中古著,、舊物改造等不是單純的二手概念,，是真正有年代的而現(xiàn)在已經(jīng)不生產(chǎn)的東西，是當(dāng)時(shí)時(shí)代的縮影,，具有很強(qiáng)的紀(jì)念意義,。這些商品在國(guó)外的市場(chǎng)上要比一般商品高出2到3倍的價(jià)格才能淘到。然而大量的舊物改造,、古著品在像淘寶,、58同城等大平臺(tái)并沒(méi)有做出區(qū)分，全部以低廉的二手商品出售,。

如今這個(gè)行業(yè)需要有更多類似的嘗試,，僅僅依靠淘寶、58是發(fā)展不起來(lái)的,，因?yàn)榕f物交易并不是他們的主業(yè),，行業(yè)急需更多以此為生的參與者才能真正發(fā)展起來(lái)。

不過(guò),，這個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻太高,，B2C模式風(fēng)險(xiǎn)太大，不可能靠購(gòu)銷模式進(jìn)行銷售,，交易不暢很容易導(dǎo)致資金流危機(jī);C2C模式又難以管控,，產(chǎn)品的來(lái)源、質(zhì)量問(wèn)題都無(wú)法準(zhǔn)確界定,，淘寶嘗試的賣家信用信息認(rèn)證,，也不能從根源解決商品可靠性問(wèn)題;類似58二手的信息平臺(tái)模式，僅僅起到信息傳遞的作用,，對(duì)于交易過(guò)程缺乏保障,，所以這么多年這種模式也沒(méi)有作為，甚至近期被爆出假貨問(wèn)題,。

市場(chǎng)機(jī)遇：國(guó)外ebay仍保有舊物交易,，國(guó)內(nèi)缺少類似交易平臺(tái)

國(guó)外有ebay，為何國(guó)內(nèi)卻無(wú)法出現(xiàn)一個(gè)類似的電商?雖然ebay已轉(zhuǎn)型不再只是舊物交易平臺(tái),，而是有更多新品交易的電商企業(yè),，但ebay舊物交易仍很有市場(chǎng)。現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)的舊物交易環(huán)境不成熟,，但有問(wèn)題就有機(jī)會(huì),，尤其對(duì)新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)方向或許值得一試,。

從模式上看,，如果自營(yíng)B2C模式,、C2C模式、信息平臺(tái)模式都不行的話,，只有再嘗試一下平臺(tái)B2C模式了,，但這個(gè)前提條件是在線下有足夠多的類似舊物君的舊物回收商，之后再由B2C平臺(tái)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)前端的部分,，用這種模式或能為國(guó)內(nèi)舊物電商的整體發(fā)展打下基礎(chǔ),，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在就缺少一個(gè)類似這樣的舊物B2C平臺(tái)。

本文來(lái)自鈦媒體,，為作者王利陽(yáng)（微信公號(hào)：科技不吐不快）獨(dú)立官觀點(diǎn),，不代表《商業(yè)價(jià)值》立場(chǎng)。

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