文|柳華芳

活在人世界,，你我皆凡人,，除了老婆和孩子之外，二手貨并不比一手貨差多少,，舊物再利用是一件更環(huán)保,、更實(shí)惠、更原生態(tài)的好事兒,。

當(dāng)國人生活方式走向歐美化之時(shí),，猛烈消費(fèi)的背后卻留下了大量閑置資源和廢棄產(chǎn)品，帶來了廢物回收難題,，也帶來了嚴(yán)重的環(huán)境資源問題,。在電商大格局穩(wěn)定的背景下，以二手交易平臺(tái)為代表的舊物電商走向火爆,，不僅受到年輕人的熱捧,，也受到了資本界的追捧。

從早年的換客易物,，到如今的舊物電商,，歷經(jīng)十余載，2015年媒體還在談?wù)摗芭f物電商無人問”,，2016年已經(jīng)是“二手玫瑰滿園香”,，車輛、家居,、數(shù)碼,、服飾、珠寶等眾多領(lǐng)域二手交易平臺(tái)紛紛跳出水面。

阿里推出了二手交易平臺(tái)閑魚,，傳聞京東也將推出二手交易平臺(tái),，加上愛回收等創(chuàng)業(yè)企業(yè)，舊物電商一下子成為炙手可熱的電商新領(lǐng)地,。

二手貨變成香餑餑,，商業(yè)模式走向成熟化

不聲不響之間，二手市場(chǎng)已是千億級(jí)容量的電商藍(lán)海,，舊物電商的未來是什么樣子,，走向當(dāng)年淘寶的野蠻生長(zhǎng)，還是走向京東的重運(yùn)營(yíng)模式,。歷史似乎正在重演,，阿里的閑魚在復(fù)制粗放式的淘寶C2C模式，而京東的二手交易平臺(tái)很可能采用C2B2C模式,，舊物電商的路線也在走向涇渭分明,。

2016年12月，愛回收宣布完成4億人民幣D輪融資,，凱輝基金和達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投,，讓舊物電商成為行業(yè)焦點(diǎn)。愛回收專注在電子產(chǎn)品回收及以舊換新,，77%訂單來自手機(jī)品類,，日訂單已經(jīng)過萬，發(fā)展的風(fēng)生水起,。

B2C鼻祖-美國亞馬遜在舊物電商方面也在積極探索,，亞馬遜的warehouse業(yè)務(wù)已經(jīng)頗為成功，并建立了一套較為成熟的業(yè)務(wù)模式,。亞馬遜warehouse Deals 平臺(tái)是以數(shù)碼等標(biāo)準(zhǔn)品為主,，將二手商品分為new(全新)、refurbished(翻新),、 like new(近新),、 very good(很好)、 good(還行),、 acceptable(可接受)等新舊層次,，建立了一套舊物電商的價(jià)格定價(jià)機(jī)制，打開了二手交易的電商之門,。

閑魚是淘寶推出的二手交易平臺(tái),，采用C2C模式，可以算是二手交易里的淘寶模式,，優(yōu)勢(shì)是二手貨數(shù)量,，劣勢(shì)是品質(zhì)和服務(wù)。從做事風(fēng)格來看，京東不惜重金打造“京東優(yōu)品”,，與知名第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)天祥集團(tuán)合作,，進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)檢，并建立了嚴(yán)苛的質(zhì)量控制系統(tǒng),，很可能在二手交易領(lǐng)域推出新的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,。

千億市場(chǎng)不是白日夢(mèng)，敬畏消費(fèi)者,，勿走淘寶老路

舊物電商在2016年呈現(xiàn)出爆發(fā)勢(shì)頭,，淘寶、58同城都進(jìn)行了布局,，加上即將推出的京東二手平臺(tái),，足見千億市場(chǎng)非虛，舊物價(jià)值催生一個(gè)不大不小的二手市場(chǎng),。但是,，值得行業(yè)警醒的是，舊物電商不是滿地黃金,，需要敬畏消費(fèi)者,，不能走先污染后治理的路線，也不能走野蠻生長(zhǎng)的淘寶老路,。

從亞馬遜的warehouse Deals,，到國內(nèi)的愛回收,，成熟規(guī)范的舊物電商都是以數(shù)碼3C類為切入點(diǎn),，優(yōu)先做好消費(fèi)電子等標(biāo)準(zhǔn)品二手交易，確保二手商品的質(zhì)量和可用性,，再謀品類擴(kuò)張,。

早年的易物模式，多數(shù)是以家居類產(chǎn)品為主,，58同城的電子類二手分類比較混亂,、騙子多，商品質(zhì)量和交易成本是大家非常關(guān)心的,。淘寶閑魚直接C2C模式,，品類比較多，但潛在的風(fēng)險(xiǎn)還是在商品質(zhì)量上,，沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是閑魚不如亞馬遜warehouse deals的地方,。

從京東品類發(fā)展史來看，京東二手交易平臺(tái)早期可能是以京東3C為主導(dǎo),，可以整合京東3C備件庫,、廠商官翻機(jī)、經(jīng)過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)回收的二手3C產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量,、信息透明的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行二手交易平臺(tái)的嘗試和探索。

從二手市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展來看,，汽車,、手機(jī)、數(shù)碼等大件標(biāo)準(zhǔn)品成為熱門領(lǐng)域,，并建立了垂直化,、行業(yè)化、閉環(huán)化的二手商品回收,、修理,、銷售、售后等完整鏈條,。而非標(biāo)準(zhǔn)品領(lǐng)域則是一個(gè)難以界定的模糊地帶,，會(huì)有比較長(zhǎng)的探索期，也可能走向更加垂直細(xì)分化的專業(yè)化路線,。

二手市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億級(jí),，京東入局能否帶來一股清流?

從58同城的原始二手物品列表，到閑魚的C2C交易平臺(tái),，再到亞馬遜warehouse模式,，舊物電商進(jìn)行著變革進(jìn)化，經(jīng)歷著裸奔時(shí)代,、浪蕩時(shí)代,、優(yōu)雅時(shí)代。

千億市場(chǎng)規(guī)模屬于中等,，但考慮到品類集中度和平臺(tái)集中度,，舊物電商是潛在好領(lǐng)域。

京東入局二手市場(chǎng)是高概率事件,，一旦入局,，可能走亞馬遜模式，對(duì)二手交易市場(chǎng)的逼格提升會(huì)有很大幫助,，借助京東的平臺(tái)口碑,，二手市場(chǎng)可以加速走向主流商業(yè)模式。

舊物回收,、質(zhì)量檢測(cè),、產(chǎn)品維護(hù)或維修、標(biāo)簽化銷售等環(huán)節(jié)一個(gè)都不能少,，只有讓二手貨變成放心貨,、良心貨,，二手市場(chǎng)才能真正實(shí)現(xiàn)繁榮。

標(biāo)準(zhǔn)化,、閉環(huán)化,、層次化、垂直化將是舊物電商的發(fā)展方向,，但終極方向只有一個(gè),，那就是：讓二手貨變成良心貨，讓好物流轉(zhuǎn)到需要的人,。

舊物電商是電商領(lǐng)域的特殊品類,，需要更多的品類專屬服務(wù)，只有做好商品管理和信用管理,，才能在電商大世界里生存下去,。