許多年輕人的第一件奢侈品可能是二手的：以自己能承受的價格買一只二手名牌包,，背幾個月后，再用稍低的價格轉(zhuǎn)手賣掉,，賺足體驗(yàn)的同時錢包也不虧,。

隨著越來越多的人開始買賣二手奢侈品，一個與Gucci,、LV,、Chanel有關(guān)的二手江湖加速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

在這種趨勢下,，紅布林,、胖虎、只二,、妃魚等二手奢侈品交易平臺相繼成立,，并迅速成為資本的寵兒,，在幾年內(nèi)完成多輪融資。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，對標(biāo)發(fā)達(dá)國家國內(nèi)二手奢侈品的流轉(zhuǎn)率最低,。這說明目前國內(nèi)二手奢侈品行業(yè)剛剛起步。一方面國內(nèi)消費(fèi)者并未形成奢侈品二次買賣的消費(fèi)習(xí)慣和行為,；另一方面相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立,，存在一定的交易風(fēng)險。

2021中國VS發(fā)達(dá)國家二手奢侈品流轉(zhuǎn)率（單位：%）

圖表：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

不管怎樣,，行業(yè)風(fēng)口已經(jīng)形成,。盯上中國二手奢侈品的不僅有本土玩家，發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟規(guī)范的日本二手奢侈品頭部企業(yè)正在進(jìn)入中國市場,，意圖分一杯羹,。日本最大二手奢侈品電商RECLO、有近30年歷史的日本中古店BRAND OFF,、日本線上中古二手奢侈品店Brandear都在去年正式入駐天貓國際,。

二手奢侈品市場的活躍甚至驚動了奢侈品巨頭們。去年3月,，Gucci母公司開云集團(tuán)和美國老虎環(huán)球基金共同出資1.78億歐元,，入股法國二手奢侈品平臺Vestiaire Collective，其中開云集團(tuán)股份占比5%,，并將加入Vestiaire Collective董事會,。

 二奢為什么能火起來？

二奢爆發(fā)于直播時代

二奢電商少說也有十年的發(fā)展史,，但最直接為這些二奢平臺帶來流量的則是直播,。

2020年，直播銷售渠道在各大行業(yè)全面開花,，開啟了一個全民直播賣貨的時代，二奢行業(yè)也乘著大形勢的東風(fēng)扶搖直上,。

眾所周知,，雖然二奢市場大而廣，但始終伴隨著貨源分散,、標(biāo)準(zhǔn)不一等致命痛點(diǎn),，在沒有直播之前，二奢商品作為“非標(biāo)品”,，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,，獲客成本相對較高，交易頻率很低,。

由于二奢品的非標(biāo)性,，傳統(tǒng)電商平臺售賣方式難以“一個產(chǎn)品,，一個價”，而原始的實(shí)體展銷售賣的方式雖然能實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者一對一售賣,，但效率低,，出單頻率不高。

于是,，既能“眼見為識”,，又能促進(jìn)高轉(zhuǎn)化效率的二奢直播電商，催生了這一行業(yè)的發(fā)展新機(jī)遇,。

二奢能夠火起來,，一是依托于直播的巨大流量，讓二奢觸達(dá)了更廣泛的用戶群體,。

二是直播的方式一定程度上解決了用戶“不能眼見為實(shí)”的痛點(diǎn),，培養(yǎng)了用戶逐漸對二奢直播的信任感。現(xiàn)在,，一個小的直播間,，一天都能賣出上百個包包，效率著實(shí)恐怖,。

三就是性價比高,，相當(dāng)于以正品的價格買到好幾個二手大牌，在紅布林,、只二,、胖虎、妃魚等二手奢侈品交易平臺上,，消費(fèi)者下單的熱情迅速攀升,。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2021年中國閑置高端消費(fèi)品零售行業(yè)市場規(guī)模達(dá)510億元,，預(yù)計(jì)2025年將超過2000億元,，年復(fù)合增速為32.5%。

在紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇看來,，如今年輕一代消費(fèi)者愿意在線上花費(fèi)更多時間,，而二手奢侈品的線上布局才剛剛開始。通過直播帶貨等各類線上營銷形式,，也在發(fā)生迭代,。

據(jù)頭豹研究院發(fā)布的《2021年中國二手奢侈品行業(yè)概覽》顯示，預(yù)計(jì)到2025年,，中國二手奢侈品的市場規(guī)模將達(dá)到348億,，符合增長率達(dá)15%。另據(jù)Tech星球報道,，抖音也悄然將平臺上二手奢侈品交易規(guī)模KPI,，從2020年30億提高至2021年的50億元,，由此也可窺見這一市場的潛力。

二奢的貨源之爭

過去以B2B模式為主,，單純做回收的帶來增量不夠明顯,。國內(nèi)眾多二手奢侈品交易平臺，早期都在商業(yè)模式和打造供應(yīng)鏈上交過不少學(xué)費(fèi),。

從2018年開始,，直播的興起快速推動了C端銷量的提升。于是試圖繞過中間的回收商,，面向個人賣家,，C2B2C成為二奢行業(yè)轉(zhuǎn)變商業(yè)模式的共識。

二奢產(chǎn)業(yè)鏈上游連接的是分散的個人賣家,，以及各類奢侈品回收門店,、個人回收者等為代表的B端賣家。通過個體賣家寄售二手商品,，這種方式難度大且效率較低,，因此早期行業(yè)更傾向于從B端手中回收。

紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇表示,，從寄售和回收兩種模式來看,，回收屬于直接買斷商品。這種模式能夠大量集中采貨,，但很快會碰到天花板,，原因在于行業(yè)貨品整體屬于非標(biāo)，周轉(zhuǎn)率相對較慢,。

考慮貨源和成本,，如果無法向C端市場滲透，意味著平臺很難拿到足夠豐富的貨,，也無法將價格成本壓到最低,。

大部分的回收商包括平臺都聚焦在LV、Chanel等頭部品牌,，以包袋為主,，很難對接市場上最廣泛的需求。對此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，二手商品的想象力，其實(shí)是在于中國海量的C端消費(fèi)者手中的存量,?！敖?jīng)過這些年持續(xù)高漲的奢侈品消費(fèi)，大家手中積累了足夠多的商品,，這些東西不可能憑空消失,，需要有一個合適的渠道流轉(zhuǎn),，這也是二手平臺的機(jī)會?！?/span>

寄賣模式下,，所有的商品都是賣家在平臺寄售，由平臺提供后續(xù)的一整套標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程,，包括鑒定,、拍照、測量,、清潔,、上架和售后等，而價格是由賣家全權(quán)決定,，平臺按照商品的售出價格抽取一定比例的傭金,。例如只二目前的貨源大部分來自C端賣家，其中C端貨源占比為80%左右,，其余20%來自b和小b的供給,。

直接從C端供貨，面向C端交易,，對于消費(fèi)者來說能夠?qū)崿F(xiàn)更合理的價格,，平臺也能拿到更大的市場。

在一些以寄賣模式的玩家看來,，提升C端市場的滲透率,，才有機(jī)會抓住行業(yè)的源頭，也更容易起規(guī)模,。當(dāng)下各家都在通過提升控貨能力,，來提升供應(yīng)鏈壁壘，利用平臺搭建的二手交易服務(wù)體系,，提供非標(biāo)貨品標(biāo)準(zhǔn)化處理能力,，由此占據(jù)用戶心智。

尾聲

從整個行業(yè)來看,，目前競爭雖然激烈,，但格局并未形成，沒有一家公司的市場份額超過5%,，尚未形成明顯的馬太效應(yīng),。可以說,，相對標(biāo)品電商的紅海,，二手奢侈品電商仍是藍(lán)海，各平臺模式不盡相同,，不存在完全的競爭,，還在享受市場紅利,。

此外，去年國家發(fā)改委等多部門下發(fā)《關(guān)于印發(fā)“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的通知》,，明確提出要完善二手商品流通法規(guī),，規(guī)范二手商品流通秩序和交易行為。通知的發(fā)布,，也將引導(dǎo)國內(nèi)二手奢侈品交易平臺朝著更標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展,。

在歐美和日本，成熟的二手奢侈品市場更像是一個基于信任的服務(wù)體系,，從進(jìn)貨,、鑒定到銷售，再到售后的維修,、保養(yǎng)等,，已經(jīng)建立起了完善一致的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而國內(nèi)的二手奢侈品市場,，還有很長的路要走,。如何提升服務(wù)能力和服務(wù)效率，如何搭建整個生態(tài)的信用體系,，既是機(jī)遇,，也是挑戰(zhàn)。