農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，農(nóng)產(chǎn)品是人類生存與發(fā)展最重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，關(guān)系到國計民生,，是國家運作的支柱。現(xiàn)階段,，大數(shù)據(jù),、大流通、大互聯(lián)已成為農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的必然趨勢,，也是未來農(nóng)業(yè)營銷必須堅持的方向,。伴隨著國家層面《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見》的發(fā)布，更多的工商資本涌入農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域,，為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷促進農(nóng)業(yè)增效,，實現(xiàn)農(nóng)民增收提供前提。

一傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷特點

　　傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工,、流通、交易四大部分,。目前,，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較低,，農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，農(nóng)戶缺乏對農(nóng)產(chǎn)品深加工的認(rèn)識流通渠道呈現(xiàn)“兩頭下,，中間大”的不平衡性,，“買難、賣難”的現(xiàn)象同時存在,。即對農(nóng)戶而言農(nóng)產(chǎn)品“賣難”現(xiàn)象突出,，而對城市居民而言則農(nóng)產(chǎn)品價格居高不下，產(chǎn)銷對接不通暢,。同時,，農(nóng)產(chǎn)品在營銷成本較大，投資回收期長,，回報率低等條件制約下,，品牌價值難以實現(xiàn)。

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的主要問題有以下幾點：

　　1,、農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營銷觀念意識薄弱,，營銷組織化程度較低。當(dāng)前我們農(nóng)戶生產(chǎn)多以分散式為主,，產(chǎn)業(yè)化水平較低,，缺乏統(tǒng)一的營銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。絕大多數(shù)農(nóng)戶都是抱著隨重的心理進行農(nóng)產(chǎn)品售賣,。所以農(nóng)產(chǎn)品營銷還不夠科學(xué)規(guī)范,。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化集中度較低,，缺少合作化,、規(guī)模化的生產(chǎn)方式,。農(nóng)產(chǎn)品深加工不夠,，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)與質(zhì)量安全體系建設(shè)落后,，產(chǎn)品質(zhì)量差異大,，品牌溢價效應(yīng)無法得到有限的放大，造成農(nóng)作物在市場中的銷售困難重重,。

　　3,、流通環(huán)節(jié)過多，流通半徑過小,，銷售渠道單一,。農(nóng)產(chǎn)品的脆弱性導(dǎo)致其在物流環(huán)節(jié)中容易腐敗變質(zhì)，這就對物流系統(tǒng)的時效性與穩(wěn)定性要求極高,。所以,，保證物流運輸?shù)陌踩跃统蔀榱魍ōh(huán)節(jié)的重中之重,。同時，多數(shù)農(nóng)戶自產(chǎn)自銷,，輻射范圍有限,，市場容量過小，農(nóng)戶的上級組織合作社在渠道對接過程中難免有信息失真的情況,，而農(nóng)戶的初級產(chǎn)品缺少相應(yīng)的技術(shù)含量,，導(dǎo)致銷售價格不高。

　　4,、營銷銷售信息閉塞,、對市場的分析處理能力差。現(xiàn)在大部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的信息傳遞很大程度上仍依賴于傳統(tǒng)的溝通方式,缺乏網(wǎng)絡(luò)等交互性強的覆蓋范圍大的工具,，產(chǎn)品宣傳信息不到位,。由于宣傳力度不夠?qū)е罗r(nóng)產(chǎn)品成熟后大量的積壓在家沒有銷售渠道，給農(nóng)民帶來巨大經(jīng)濟損失,。

二互聯(lián)網(wǎng)+解決農(nóng)產(chǎn)品營銷問題的幾點建議

　　在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+時代,，營銷思維已風(fēng)靡全球，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也顯得十分必要,，加強網(wǎng)絡(luò)營銷,，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟勢在必行?；ヂ?lián)網(wǎng)+的營銷策略對于增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售量,，樹立農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,、解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接,、增加農(nóng)民收入、推進農(nóng)村改革發(fā)展都具有劃時代的重大影響,。

　　1,、借助互聯(lián)網(wǎng)+的營銷思維，提升農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營銷信息意識

　　積極主動聯(lián)合信息產(chǎn)業(yè),、通信管理等相關(guān)部門，鼓勵農(nóng)民積極參與網(wǎng)絡(luò)營銷知識體系培訓(xùn),。增強農(nóng)戶農(nóng)業(yè)技術(shù)水平,，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)人才，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量,。

　　2,、建立以用戶為中心的農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)追溯體系，提升百姓食品安全意識

　　近來,，越來越多的大型農(nóng)民合作社開始采用“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可溯源系統(tǒng)”,，通過信息化手段管理,，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從“田地到餐桌”的產(chǎn)業(yè)鏈全過程管理、監(jiān)督,、展現(xiàn),。進一步提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。提高農(nóng)民的收益,。

　　3,、構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品電子銷售渠道，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

　　進一步利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，多視角、多維度與電商進行融合,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息共享,、網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，范圍廣的核心優(yōu)勢,。進行農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷直面對接,。而且，通過全球定位系統(tǒng)保證能夠及時有效的處理物流交易,，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，讓消費者可以直面的利用網(wǎng)絡(luò)瀏覽農(nóng)作物生產(chǎn)、加工,、運輸,、交易過程。增進消費者消費農(nóng)產(chǎn)品的信心,。提高農(nóng)產(chǎn)品在市場上的轉(zhuǎn)化率,，進而實現(xiàn)農(nóng)民收入的增長。

　　4,、力促農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布,，加強特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)

　　通過建立農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)平臺，利用地方的資源優(yōu)勢,、文化優(yōu)勢及政策優(yōu)勢對地方特色農(nóng)產(chǎn)品進行整體定位,、包裝、宣傳,。引導(dǎo)消費者大眾農(nóng)產(chǎn)品品牌感知,，樹立良好形象。選準(zhǔn)品牌代言人,，比如：褚橙的營銷,、柳桃、三只松鼠的等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌的迅速崛起。讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者看到了希望,。利用新型的產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)造差異,，讓農(nóng)產(chǎn)品特立獨行，強勢打造農(nóng)產(chǎn)品差異化品牌價值和影響力,。為農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來意想不到的商機,。

　　眾所周知我國是一個農(nóng)產(chǎn)品大國，轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)強國還有很長一段路,，農(nóng)產(chǎn)品營銷還處于起步階段,。實踐證明，“互聯(lián)網(wǎng)+”本質(zhì)上是一種方法論,、一種工具,、一種介質(zhì)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思維可以在較短時間內(nèi)改善或解決農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的生產(chǎn),、流通,、信譽、品牌等問題,?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷而言是一種全新的形式，通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更全面準(zhǔn)確地把握市場需求信息,，開拓更廣闊的市場空間,，以促進我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷快速、有序,、健康的發(fā)展,。

　　讓“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維開啟農(nóng)產(chǎn)品營銷的新時代。

　　(文章作者：吾谷網(wǎng)李斌/文)