賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,，“你這辣椒辣嗎,？”怎么回答呢？說辣吧,，怕辣的人，立馬走了,；答不辣吧,，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成,。

一天沒事,，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題,。

趁著眼前沒有買主,，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是,，有人要不辣的你就給他說那堆是,。賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著,！

說著就來了一個買主,，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？

賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣,，淺的不辣,！買主信以為真，挑好付過錢,，滿意地走了,。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了,。

又有個買主來了,，問的還是那句話：辣椒辣嗎,？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣,，短的不辣,！果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來,。這輪結(jié)果是,，長辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒,，我心里想：這回看你還有什么說法,？

當(dāng)又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候,，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣,，軟皮的不辣！”我暗暗佩服,，可不是嘛,，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了,。

賣辣椒的婦女賣完辣椒,，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道,，而我的辦法只有我自己知道,。

那么，銷售賣什么?

生客賣的是禮貌

熟客賣的是熱情

急客賣的是效率

慢客賣的是耐心

有錢賣的是尊貴

沒錢賣的是實惠

豪客賣的是仗義

時髦賣的是時尚

小氣賣的是利益

享受型賣的是服務(wù)

挑剔型賣的是細(xì)節(jié)

猶豫型賣的是保障

隨和型賣的是認(rèn)同感

這才叫銷售！

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