銷售是一門藝術,。如何勾起客戶內心的購買欲,讓客戶心甘情愿甚至變著法子來找你,,著實是一份見功力的活兒,。 激將法 簡單地說,就是用反面的話激勵別人,,使之痛下決心去做什么事,,從而起到良好的語言表達效果,。 物以稀為貴法 在網(wǎng)絡推銷中,現(xiàn)在許多搜索引擎都推出關鍵詞排名,,或者熱門詞和火爆詞之類的,。而這類詞和關鍵詞排名靠前的賣的都很貴。 攀比心利用法 攀比心人皆有之,,而且中國人是最愛講面子的,。推銷人員可以將用戶資料歸類,將這個用戶資料的小冊子給用戶看,,并送上一句話: 好奇心利用法 客戶對于網(wǎng)絡的好奇心,,是對網(wǎng)絡產品的神奇產生好奇心。把客戶的目光和注意力引到電腦上,,在電腦上實際演示給客戶,。使客戶對自己的介紹有一個從虛擬到現(xiàn)實的感知,從而增加客戶對產品的認可與認同,。 利益吸引法 (1)討價還價 討價還價的過程讓客戶覺得自己買到性價比高的商品,,并且顧客享受其過程。但是,,推銷人員切不可輕易讓步,,不然就顯得商品不值錢。 (2)促銷一個產品出臺之后,,都會有相應的促銷政策,。多年份購買,就保證了客戶的延伸利益,。 假設成交法 有了顧客一定會購買的信念之后,,銷售人員在向顧客解說商品時,就會假設顧客購買到產品后,,會獲得怎樣的價值,。假設成交法,就是讓客戶進入一種情景,,從而強化客戶購買的欲望,。 借勢增勢法 力量來說服客戶,借用第三人的推薦來讓客戶購買,。要注意的是,,你向客戶提到的人,一定要是客戶熟悉或者具有權威,,值得信賴的人,。 最后機會法 推銷人員巧妙利用促銷政策的時間概念,從側面向客戶施加購買壓力,。最后機會法,,就是利用客戶的心理,,促使客戶有緊迫感、壓迫感,,從而堅定客戶購買的決心,。 親身體驗法 讓顧客接觸嘗試商品,這是通過顧客的親身感受去提高,、激發(fā)其興趣的方法,。在體驗過程的引導交談中,還能獲得顧客對這種商品的看法和意見,。 |
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