以下列出激發(fā)客戶的購買欲,、渴望達(dá)成交易的幾種方式,，用心鉆研后，再加上模擬運(yùn)用,，必然能輕易地掌握顧客,，達(dá)成交易。

1,、 碰觸客戶,。不經(jīng)意地碰觸客戶，可以吸引顧客的注意,，使用手勢作種種說明的指示,，對顧客具有催眠效用。

2、 經(jīng)常擺動(dòng)頭部,，進(jìn)行商品說明時(shí),，最重要的是頭部上下擺動(dòng)，亦即肯定姿態(tài),，讓顧客也受你的影響,，肯定你說的話。

3,、 惡劣的天氣是推銷的好機(jī)會(huì),。惡劣的天氣正是你的大好時(shí)機(jī)。一方面他愿意坐在屋里,，這樣,，便能延長交談的時(shí)間；另一方面他會(huì)被你的誠意感染,，更容易接受你的言語,，有助你推銷商品，所以千萬要把握惡劣的天氣,。

4,、 做一個(gè)讓顧客感到愉快的講故事高手。你可以根據(jù)客戶的職業(yè)興趣,，講個(gè)富有想象力的小故事,，彼此感受到愉快的氣氛，這樣一來就容易成交,。

5,、 提供新的資訊和機(jī)構(gòu)。每個(gè)人都喜歡探知他人都隱私,，因此,，如果你向顧客說些不為人知的秘密，或者是最新資料,，可使你們更為接近,。

6、 避免夫妻吵架,。當(dāng)顧客是夫妻二人時(shí),，購買決定必須由雙方取得一至方可，推銷員處在夾縫中,，首先必須說服一個(gè)人,，再經(jīng)過協(xié)調(diào)而達(dá)到成交的目的。

7,、 讓顧客自己下判斷,。

8,、 切忌與顧客辯駁。

9,、 讓顧客自己認(rèn)為自己握有主動(dòng)權(quán),。

10、 一旦得罪顧客,，必須立即道歉。

11,、 先談自己的事,。你不妨先談?wù)勛约海谶@種親切而富有人情味的交談中松懈顧客的心理防御,，使彼此更為融洽,。

12、 讓顧客自愿地談自己的事,。

13,、 找出重要的話題。你應(yīng)該找出一些共同的話題,，先聊一會(huì),，在進(jìn)入主題，如此才會(huì)取得客戶的信任,。

14,、 顧客如果是一對夫妻，商品說明的內(nèi)容須適當(dāng)把握,。要對女性多下功夫,。

15、 不要讓顧客有說“讓我讓我考慮吧”的機(jī)會(huì),，在關(guān)鍵時(shí)刻,，你千萬不能留有他發(fā)言的余地。必須一氣呵成的說完整句話,，讓他感受到你的堅(jiān)定態(tài)度,。

16、 要讓顧客對商品的介紹說明產(chǎn)生興趣,。

17,、 大多數(shù)人喜歡他人贊美自己的事業(yè)或成就，在他們心中贊美是最悅耳的音樂,，你不妨多加利用,。

18、 叫出顧客的大名,，喚出對方姓名是縮短推銷員與顧客距離的最簡單和迅速的方法,。

19,、 贈(zèng)以小禮物。許多推銷員就是利用這種方法,，運(yùn)用禮品戰(zhàn)術(shù),，創(chuàng)造了優(yōu)良成績。2

20,、 坦誠陳述商品缺點(diǎn),，可贏得顧客的贊許和信任。

21,、 如果是連續(xù)訪問,，服裝變化將產(chǎn)生比較好的效果。

22,、 有些顧客喜歡談及個(gè)人私事,，你應(yīng)該利用前幾次拜訪獲得的資料。