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相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介,，因?yàn)榛蚨嗷蛏購膫?cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個(gè)不是很光鮮的職業(yè)。 但我要告訴你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長的一個(gè)職業(yè),，一份可以讓你快速擁有財(cái)富的職業(yè),，一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)。 至于有人說做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽,，因?yàn)檫@跟你沒關(guān)系的,。 分享一點(diǎn)做中介快速成長的經(jīng)驗(yàn)： 1、當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候,，你就要做好心理準(zhǔn)備了,，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是困惑、壓力甚至謾罵 2,、如何面對(duì)呢,？ 1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么,，那你就做吧,，不要覺得無聊 這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件 2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟,，看著別大把拿錢你會(huì)覺得很不平衡吧,，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來也是如此的 3）謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況,。用我的經(jīng)驗(yàn)來說,，當(dāng)你過100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的,。 3,、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦 這里的聰明不是說的耍小聰明,，玩心計(jì),。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實(shí)的心,。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上,，例如：多備幾套房子,，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上,。 尤其是大客戶,，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn),，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高,，所以你要做的全、細(xì),、誠才能取得你的客戶的信任 4,、如何做到全、細(xì),、誠： 細(xì)：把你能想到的方面都想到,，想不到就問你的經(jīng)理 全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上 誠：不要試圖去欺騙你的客戶,，善意的謊言是可以的,。客戶都不傻都有自己的判斷能力,，一個(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ),。 5、做到了以上幾點(diǎn),，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶,？ 是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了,，還是沒法留著客戶是什么原因,？ 首先，客戶不可能只找你一個(gè)人,，所以在茫茫人海中找到你是緣分,，如何把握呢？ 其次,，你真的是沒有合適客戶房源信息,，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì),，沒有他們你什么都沒有 最后,，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇,，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶,，那你選擇你有把握的客戶吧 6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？ 中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),，有問題找經(jīng)理,，相信他能幫助你解決你困惑的問題。 多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下,，多聽,、多看、多帶看,、多接觸客戶 7,、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)： 1）熟知每一個(gè)客戶的需求,，當(dāng)有房源出來后第一時(shí)間介紹給他,，掌握先機(jī) 2）不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況,，讓客戶想買房子的一刻就能想到你 3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式,，以便于更快更及時(shí)的傳送消息 4）每一個(gè)客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧 5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友,，回頭客,、朋友介紹的客戶都是很重要的 6)關(guān)心你的客戶 7)不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶，總有一些客戶很刁鉆,，那你就放棄他吧 8,、舉個(gè)小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享： 你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的,，指定某小區(qū),。 你需要做的是“ 1）價(jià)格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬之間甚至可以更多,，所以不要局限80萬,，有好的房子會(huì)考慮的。 2）樓層2-6樓是可以選擇的,，好的房子客戶是會(huì)考慮的,。 3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對(duì)比,，好的房子客戶是不會(huì)拒絕的 4）當(dāng)讓你會(huì)遇到固執(zhí)的人,，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧,，有合適的就推薦 你應(yīng)該做到： 1）熟知每一套房子的情況,，這是你的專業(yè) 2）帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大 3）帶看最好是由遠(yuǎn)及近,，有次到好,， 4）帶看路線你要想好，不要以為每個(gè)客戶都有耐心,，尤其是夏天 5）帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子,，多了也會(huì)分心 6）小心有人跟蹤你哦,，呵呵，把客戶送上車再回去吧,，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊 你必須要知道的： 1）客戶有購買意向帶回公司,，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理 2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事 3) ?最后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識(shí)學(xué)的怎么樣了,。 |
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