以下是原文：

其實(shí)一直想在天涯寫(xiě)點(diǎn)東西，因這畢竟在這里還是消耗掉不少的時(shí)間,。但是天涯越來(lái)越多的這商那商的軟文,，估計(jì)沒(méi)有多久就會(huì)沒(méi)有人來(lái)，也難怪,，也不盈利,，祝三板成功。

我是97年上本科的,，當(dāng)時(shí)沒(méi)有報(bào)好志愿,，考到一個(gè)比較偏僻的二流重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)習(xí)呢一直不好,，大四又想考研,，結(jié)果考了兩次都沒(méi)有考上。后來(lái)總結(jié)自己不是考試型選手,，我老婆說(shuō)我上班后倒是比上學(xué)愛(ài)學(xué)習(xí)多了,，上班后被逼的，學(xué)?？傆X(jué)得學(xué)的東西沒(méi)啥用,。在學(xué)校里總看些管理啊財(cái)經(jīng)啊高科技的書(shū)，對(duì)當(dāng)時(shí)的學(xué)業(yè)沒(méi)有多少幫助,，但多多少少都影響了一些思維和方向,。

兩次沒(méi)有考上研之后在西部的一個(gè)大城市里找到了第一份工作，那是2002年,，1600元/月,，三個(gè)月后漲到2400元,，高興得不得了,。覺(jué)得錢(qián)花不完了,。非常感謝當(dāng)時(shí)招我進(jìn)去的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我的培養(yǎng)和信任,。當(dāng)時(shí)是做售后服務(wù)工作,，是在一個(gè)公司當(dāng)?shù)氐霓k事處,，干了兩年，領(lǐng)導(dǎo)調(diào)到總部去搞改革,，我也想到大城市看看,，就申請(qǐng)一起過(guò)去，畢竟領(lǐng)導(dǎo)也需要自己人嘛,，后來(lái)可想而知,，改革遭到老人的抵制，領(lǐng)導(dǎo)又回到了西部,，而我也換了新的工作在大城市呆了下來(lái),，轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)。

一　感受：

1,、本人還是挺聰明的,，不是沒(méi)有考上好大學(xué)，而是志愿沒(méi)有報(bào)好,，就像蓋茲,、戴爾一樣，不

是考不上哈佛,，而是不想上了,。所以比較自信，甚至有點(diǎn)自大,。

2,、平時(shí)看點(diǎn)暫時(shí)沒(méi)有用的書(shū)，以后對(duì)你的思路也會(huì)有影響,。

3,、第一份工作重要，但第一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)更重要,。

二,、業(yè)務(wù)員（1）

本人從2004年干業(yè)務(wù)工作干了10年。還是有很多體會(huì)的,，會(huì)穿插著說(shuō)一些,。

找新工作的時(shí)候還是在原來(lái)的行業(yè)里找的，看看網(wǎng)上名氣大的公司有哪些,，排個(gè)序,，然后一個(gè)個(gè)投簡(jiǎn)歷，打電話問(wèn)招不招人,，結(jié)果第一個(gè)公司就叫去面試,，當(dāng)時(shí)面試是中午，面試官兩個(gè),，一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)了問(wèn)技術(shù),，我胡亂答了一通，現(xiàn)在想來(lái)就是不管他問(wèn)什么,，我就說(shuō)我知道的,。另外一年紀(jì)大的滿嘴酒氣，就問(wèn)問(wèn)了對(duì)行業(yè)的了解,。第二天就通知上班,。這是改變命運(yùn)的一次面試。滿嘴灑氣的是大BOSS,，我就成了他的閉門(mén)弟子,。這個(gè)公司Z，我奉獻(xiàn)了最美好的青春,。

公司的業(yè)務(wù)收入底薪加提成,，業(yè)務(wù)人員基本屬于自生自滅型的，不過(guò)做得好提成真不錯(cuò),，那個(gè)時(shí)候也3,、40萬(wàn)，而且做到發(fā)到,，不賴不欠,。不過(guò)我分的產(chǎn)品線是新的，產(chǎn)品技術(shù)都不成熟,，所以很難賣,，前5年基本上沒(méi)有賺到錢(qián)，而且有時(shí)候還自己貼幾萬(wàn),。大BOSS呢,，對(duì)我算做自己人，他更苛刻,，基本沒(méi)有得到什么照顧,。但是從第六年的時(shí)候提了當(dāng)部門(mén)經(jīng)理，公司也改革了產(chǎn)品線,，能夠好做一些了,。自己的收入也就高了不少。前5年的艱難的確對(duì)我的成長(zhǎng)幫助很大,，尤其是客戶關(guān)系方面及產(chǎn)業(yè)方向方面,，等后面有好產(chǎn)品的時(shí)候就感覺(jué)好輕松了,。

再寫(xiě)感悟吧

1、一共就做兩家公司,，運(yùn)氣不錯(cuò),，這兩家公司在細(xì)分市場(chǎng)還都有些競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在自己

出來(lái)創(chuàng)業(yè),。一直沒(méi)有換行業(yè),。

2、第一家公司已經(jīng)沒(méi)落了,，與老板心胸,、家族管理等有直接的關(guān)系。不過(guò)那一代老板

的共性,，和中國(guó)的傳統(tǒng)教育及社會(huì)環(huán)境都有關(guān)系,。

接著寫(xiě)吧，孩子老婆還都在睡覺(jué),，5點(diǎn)就醒來(lái)了,，最近這一兩年很少能睡到8點(diǎn)以后，也可能是真的老了,。一般都是很早醒來(lái)了,，在床上玩手機(jī)，但是時(shí)時(shí)告誡自己不要玩手機(jī),，費(fèi)眼也浪費(fèi)時(shí)間,，以后爭(zhēng)取用玩手機(jī)的時(shí)間來(lái)更新帖子吧。

三,、業(yè)務(wù)員（2）

剛到新公司做業(yè)務(wù)的時(shí)候,，和很多新手一樣，沒(méi)有什么客戶源,，也不知道怎么開(kāi)展工作,，新的產(chǎn)品線，大BOSS直接管,，聽(tīng)起來(lái)好像不錯(cuò),，但大BOSS比較忙，也就一周開(kāi)一次碰頭會(huì)的時(shí)候問(wèn)問(wèn)情況,，不會(huì)指導(dǎo)的比較細(xì),，說(shuō)得最多的話就是“搞定他”，但是怎么搞定,，細(xì)節(jié)及辦法都不會(huì)和你說(shuō),，得自己想辦法。記得我第一年的就是一個(gè)合同，也是天天磨著客戶,，客戶都快煩死我了,。這樣成長(zhǎng)太慢了，怎么辦呢,？公司也有一些單身的老銷售,，我呢就常常晚上請(qǐng)他們吃飯,，自己出錢(qián)?。‘?dāng)時(shí)一共也沒(méi)有多少工資,。從他們身上學(xué)習(xí)到一些方式方法,。在公司內(nèi)部，銷售之間時(shí)常要爭(zhēng)得公司的資源,，我當(dāng)時(shí)是新人,，也常常被人欺壓，本來(lái)自己銷售能力就不行,，好的技術(shù)支持也輪不到你用,，交付你的項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)也低，唉,！現(xiàn)在想起來(lái)挺不容易的,，但當(dāng)時(shí)好像也沒(méi)有多少難過(guò)，也就過(guò)去了,。記得很清楚,，當(dāng)時(shí)有一個(gè)王牌銷售告訴技術(shù)支持不用理我，我的項(xiàng)目都沒(méi)有戲,，當(dāng)時(shí)我想有一天一定得把他踩在腳下,，更加激發(fā)了我的斗志。當(dāng)然后來(lái)可以把他踩在腳下的時(shí)候,，我倆卻成了好朋友,。

很多時(shí)候當(dāng)時(shí)讓你萬(wàn)分惱火的時(shí)候，堅(jiān)持過(guò)去了,，回頭再想的時(shí)候就是變得風(fēng)清云淡了,。在當(dāng)新銷售的那兩三年，大BOSS對(duì)我最大的支持也就是的信任,，應(yīng)該是放養(yǎng)吧,，談合同、回扣之類都是我自己處理,，說(shuō)多少就是多少,。這后來(lái)對(duì)我管理我的銷售團(tuán)隊(duì)及現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司的管理都受益匪淺。如何人氣旺的話我可以講講銷售管理方面的心得，不是吹牛,，在圈子還是比較認(rèn)可的,。

我時(shí)常會(huì)想去當(dāng)老師一段時(shí)間，高中老師或大學(xué)本科老師,。把自己的一些職業(yè)啊,、發(fā)展的思路和孩子們分享一下?；叵肫鹱约旱闹袑W(xué)和大學(xué),，一直都沒(méi)有搞明白底到為什么要學(xué)習(xí)。那時(shí)候也常常抱怨父母的教育方式不好,，最典型的就是批評(píng)我“你看看誰(shuí)誰(shuí),，同樣一個(gè)班的，人家怎么考得那么好”,、“我看你就不行,，苯死了”等等刺激孩子自尊心的言語(yǔ)。后來(lái)我剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候還和父母討論過(guò),，他們辯解是為了刺激我更好的學(xué)習(xí),，我說(shuō)：你們的同學(xué)中有發(fā)財(cái)?shù)摹⒂挟?dāng)官的,，為什么你們不行,？你們當(dāng)官發(fā)財(cái)我不就能出國(guó)留學(xué)了嗎？,。他們沒(méi)有話說(shuō)了,，不過(guò)那時(shí)還是年輕氣盛的時(shí)候，現(xiàn)在不會(huì)了,，也理解他們了,，他們所在的時(shí)代、經(jīng)歷文化大革命,、也沒(méi)有機(jī)會(huì)讀書(shū),，更沒(méi)有機(jī)會(huì)出去看看，幾十年都圍著幾平方公里的地方,，同樣的人,、同樣的事做了無(wú)數(shù)遍，怎么可能有開(kāi)拓性的思路,？父母和我們住一起的時(shí)候,，對(duì)于我早上7點(diǎn)的航班出差，晚上11點(diǎn)的航班回家,，覺(jué)得不可思意,，后來(lái)就習(xí)慣了,。

昨天和一同學(xué)吃飯，以前是體制內(nèi)一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo),，出來(lái)和朋友創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+了,，在他們單位造成很大的影響。聊起以前的一些同學(xué),，我們畢業(yè)十幾年了,，真的還有不少同學(xué)走到比較高的層次，而且大學(xué)的時(shí)候根本看出來(lái),，有開(kāi)軟件公司,，一年10多個(gè)億，有給高高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)秘書(shū)的,、當(dāng)然更多的還是普通老百姓,。其實(shí)這個(gè)時(shí)代挺好，比以前更公平,，更有機(jī)會(huì)。

接著寫(xiě)吧,，全當(dāng)給自己的記念,。本人打字比較慢，有可能是以前聊QQ太少了,。

說(shuō)說(shuō)自己呆的兩家公司的特點(diǎn)吧,，也能代表兩類公司。第一家公司簡(jiǎn)稱S吧,，第二家T吧,。我在第一家工作了2年半，是畢業(yè)后的第一份工作,，還是比較珍惜的,，剛畢業(yè)嘛，周末沒(méi)事總?cè)ゼ影喔苫?。S公司是當(dāng)時(shí)電子行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大,，老板以前代理國(guó)外的產(chǎn)品，后來(lái)找人自己研發(fā)出來(lái),，組建了銷售團(tuán)隊(duì),，我是做服務(wù)的。進(jìn)去前三個(gè)月想想挺有意思的,，把以前報(bào)費(fèi)基本都不能用的產(chǎn)品拿出20臺(tái),，讓你測(cè)試并找出原因修好，靠,，太鍛煉人了,，能修好一兩就非常難得了。估計(jì)這批產(chǎn)品還會(huì)讓下批新人鍛煉的。S公司在2003年左右的時(shí)候最好,，因?yàn)閲?guó)外產(chǎn)品太貴而且服務(wù)不到位,，而且國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不充分，但到了2008年的時(shí)候已經(jīng)很危險(xiǎn)了,，因?yàn)樾袠I(yè)思路變了,，就像以前你提供手機(jī)硬件設(shè)計(jì)，現(xiàn)在芯片公司直接把原型免費(fèi)送給你了,，你也就沒(méi)有飯吃了,。S公司老板老婆也在公司管財(cái)務(wù)，招的人呢基本都是二流人,，但是穩(wěn)定,，能干下來(lái)呆下來(lái)，吃不飽,，餓不死,，稍有點(diǎn)想法的人都留不住。所以沒(méi)有什么創(chuàng)新,。老板事無(wú)俱細(xì),，號(hào)稱烙鐵功能公司第一。最牛的技術(shù)人員,，還是老板同學(xué)的孩子,，最后在這城市里買了套經(jīng)濟(jì)適用房。

有時(shí)候想想挺害怕的,，要是自己還在那里混,，現(xiàn)在是啥生活狀態(tài)啊，完全是兩回事,。走的時(shí)候,，心里還在想，要是我買了好車（當(dāng)時(shí)老板給一部門(mén)頭配了一個(gè)捷達(dá),，好像是多大的恩惠）,，一定回公司氣氣老板，當(dāng)?shù)阶约嘿I了車,，只是帶上老婆去S公司的宿舍和辦公樓下轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，還是蠻有感慨，后面在展會(huì)上看到S老板了,，依然風(fēng)采不變,，我靜靜的聽(tīng)了他給我布道了20分鐘的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)在受不了,，推說(shuō)有事閃了,。他喜歡沉浸在過(guò)去的成功當(dāng)中,，沉浸在自己的世界觀里，用自己的世界觀去考量別人,。

本來(lái)想寫(xiě)一點(diǎn)自己的傳記的,，結(jié)果越寫(xiě)越歪，那就隨便寫(xiě)點(diǎn)吧,。說(shuō)說(shuō)我對(duì)于職業(yè)的理解,。我呆過(guò)的公司不多，就兩個(gè),，現(xiàn)在是自己和朋友一起做事,，所以有些觀點(diǎn)可能不一定全面，歡迎大家一起討論,，但是建議大家回帖的時(shí)候應(yīng)多想想想說(shuō)什么,，如果純粹的泄憤情緒，那還真不如去做俯臥撐,。

公司里有一部職位是門(mén)檻很低的,，如前臺(tái)、行政,、部門(mén)助理或秘書(shū),，這類崗位很難有很高的待遇，哪怕是很辛苦,，所以有些人很委曲。公司給待遇的時(shí)候第一看產(chǎn)出,，第二看可替代性,，第三才是工作量。這些崗位很難有明顯的產(chǎn)出,，一個(gè)科技型的公司基本是研發(fā)與市場(chǎng)是平均收入最高的兩個(gè)部門(mén),。一個(gè)行政助理干了十年可能還是5000元就很好理解了。所以如果你想收入有提升,，那一定得慢慢轉(zhuǎn)向技能性崗位如財(cái)務(wù),、人力資源、質(zhì)量管理等崗位,，才有可能有質(zhì)的提高,。朋友公司的10年前的一個(gè)前臺(tái)，不斷的自學(xué),，不斷努力,，從前臺(tái)到財(cái)務(wù)部貼票的、跑腿的再到出納,、會(huì)計(jì),、部門(mén)經(jīng)理,，現(xiàn)在上市公司賬務(wù)總監(jiān)，按照現(xiàn)在的市值,，擁有上億資產(chǎn),。還有一個(gè)女孩子，和我同年到公司,，10多年了,，還在當(dāng)行政助理，只是在不同的部門(mén)當(dāng),，工資不過(guò)5500.

從我自己一般的經(jīng)驗(yàn),，行政這種崗位雖說(shuō)不重要，但是搞不好會(huì)影響員工情緒,，尤其是研發(fā)人員的情緒,，進(jìn)而影響工作效率，所以要有熱情,、高效的工作,，但往往工作時(shí)間長(zhǎng)的老員工都會(huì)依老賣老，看人下菜,，一般這種崗位干三年要么轉(zhuǎn)崗要么離職了,。我自己用過(guò)數(shù)個(gè)助理，我考評(píng)的時(shí)候我一般都會(huì)問(wèn)問(wèn)其它相關(guān)部門(mén)的員工對(duì)助理的評(píng)價(jià),，這個(gè)權(quán)重在考核中比較大,。

看到一些朋友對(duì)社會(huì)充滿了不滿，負(fù)能量比較多,，我就說(shuō)說(shuō)我自己的感觸,。希望大家能夠思考。

社會(huì)的不公平是客觀存在,、但中國(guó)的不公平性應(yīng)該在世界100多個(gè)國(guó)家并不算嚴(yán)重,。而且，做為個(gè)體,，你決定不了你的出身,、也改變不了當(dāng)前的環(huán)境，那么你能做的就是選擇和適應(yīng),。其實(shí)這種現(xiàn)像在三線以下的城市是比較明顯的,，因?yàn)槟抢餂](méi)有太多好的企業(yè)，最好的單位就是公務(wù)員,、電力,、電信等公職部門(mén)或是壟斷企業(yè)，而且常常是一大家子人都在同一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)上班,，造成了極大的不公平性,。但這種地方基本是能夠看到頭的,。本人堂哥一家就在一電力局上班，當(dāng)初堂哥畢業(yè)家里人一定要他回系統(tǒng)內(nèi)上班,，輕松,、待遇好，但15年過(guò)去了,，工資呢還算可以吧,，但基本15年里做同樣的事情，很快就進(jìn)入養(yǎng)老狀態(tài)了,，有時(shí)候聊天都沒(méi)有什么話題,，但是在當(dāng)?shù)剡€是很有優(yōu)越感的。其實(shí)很多人沒(méi)有看到社會(huì)的變化趨勢(shì),，以前誰(shuí)都沒(méi)有想到國(guó)企會(huì)破產(chǎn)下崗,，等你荒廢了20年青春的時(shí)候改制了，不需要你了,，你很有可能被制度化了,，想想都害怕。

現(xiàn)在中國(guó)股市很火,，幾千家的上市公司,，老板和大股東都身家上億，大家有空可以看看上市公司的老板,、大股東們是什么出身,？相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)始人或是大股東、高管都是平民百姓出身,。

至于在公司發(fā)展過(guò)程中有貴人相助,，分享利益，那是很正常的,。關(guān)鍵是貴人也不是什么人都相助的，人家得看上你啊,。

至于伯樂(lè),，重要性不應(yīng)該看太重了，伯樂(lè)培養(yǎng)或是提攜你,，他也要想想你值不值得培養(yǎng),，有沒(méi)有培養(yǎng)的價(jià)值。把你扶到位子上,，大家不服你怎么辦,？還是得自己有本事。

總而言之,，強(qiáng)調(diào)社會(huì)的不公平是給你自己的失敗找借口,，如果已經(jīng)50+了,，抱怨一下也正常，如果你還想養(yǎng)家糊口,、做點(diǎn)事情,，那抓緊努力與選擇。

自己感覺(jué)一線城市的公平性要遠(yuǎn)大于三線城市,。

想起來(lái)一個(gè)身邊的例子,，有一哥們，家里有比較硬的背景,，通過(guò)關(guān)系進(jìn)到朋友的公司做業(yè)務(wù),，后來(lái)哥們一次和我喝酒時(shí)抱怨，為啥最難啃的骨頭都分給他了,。哈哈,，誰(shuí)讓他爸是李剛呢。

我還有一個(gè)理論可以和大家分享,，與你身邊最好的6個(gè)朋友的平均收入將決定你自己的收入,。

目前到這里，天涯上也沒(méi)有更新,，如果更新,，我會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

看完以后,，發(fā)現(xiàn)作者一直強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)很重要,，讀書(shū)很重要，聰明更重要,。

我個(gè)人覺(jué)得：

1,、越是聰明的人從來(lái)不說(shuō)自己聰明，不過(guò)比較自信,，自信也不是盲目的,；

2、良好的閱讀習(xí)慣以及不定期的總結(jié)一定對(duì)自己的職場(chǎng)有所幫助,；

3,、第幾位領(lǐng)導(dǎo)或第幾份工作并不重要，重要的是自己在這學(xué)到什么東西,；

4,、善于把握機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)自己要具備勝任該機(jī)會(huì)的,。