客戶的職業(yè),，影響客戶的消費結(jié)構(gòu)以及購買商品的習(xí)慣。新銷售員在推銷過程中,，應(yīng)該想到,，隨著現(xiàn)代社會日趨復(fù)雜,，人們的分工越來越細(xì),，職業(yè)對社會生活的影響日益加深，表現(xiàn)在商品選擇意向上,，職業(yè)特征直接影響人們對商品的偏愛與嗜好。

心胸寬大,，思路富有積極性,，可以當(dāng)場決定購買,，清楚交易的實際情況,。如果稱贊其事業(yè)很順利，即能圍困他,。除了積極地介紹商品之外，也應(yīng)該經(jīng)常使他們的自負(fù)心理發(fā)生作用,。

心胸開闊,、思想積極，通常當(dāng)場就能決定購買與否,，而且他對交易的實際情形也了如指掌,。你不妨稱贊他在事業(yè)上的成就,，激起他的自負(fù)心理,，然后，再熱誠地為他介紹商品,，就比較容易達(dá)成交易了。

這類客戶頭腦精明,，面對銷售商，態(tài)度有時會顯得傲慢而拒人于千里之外,，完全以當(dāng)時的心情來決定對商品的分析及選擇,，不喜歡承受外來壓力，只希望能安分地做自己份內(nèi)的事,。雖然他表現(xiàn)出一種自信而專業(yè)的態(tài)度,，但只要你能謙虛地進(jìn)行商品說明,，多半還是能成交的。

這類顧客無法自己決定，銷售員說明了商品的優(yōu)點,，也不會隨便相信。因為提防的心理強,，想法帶有官僚作風(fēng)，故若不積極進(jìn)攻即不會買,。對待這類客戶，最初以稍微保守的介紹施加壓力,，然后慢慢地逼近，若不多花時間及熱情,，即不會成功,，應(yīng)該在最后圍困的階段，始終進(jìn)攻到底。

工程師一般是比較理性的，很少用感情來支配自己,，對任何事情都想追根究底，絕不可能沖動購買,。因此，銷售商實在很難去引起他的購買動機,。此時,，你惟有衷心熱誠地介紹商品的優(yōu)點,，同時尊重他的權(quán)力,，才是有效的做法。

他們夢想自己是站在舞臺上的主角，是具有保守氣質(zhì)的知識分子,。而且，他們會柔和地夸示此點,。雖然善于思索,，但若明白了商品的價值即會購買,。銷售員應(yīng)該對他們展示自己的專業(yè)知識，而且,，推銷時必須保持體面。(作者：凡禹 摘自-《成功人士99個銷售細(xì)節(jié)》）