雕爺孟醒：決定把自己“賣”了

　　“河貍家”要做成手藝人的天貓

　　雕爺孟醒決定“把自己賣了”,。他想看看有一門(mén)手藝在當(dāng)下社會(huì)到底值多少錢,。這位在創(chuàng)投圈響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋镒苑Q“手藝人”，因?yàn)椤皶?shū)法和篆刻都不錯(cuò)”。

　　名字霸氣外露的雕爺,，看上去更像位白面書(shū)生,，穿著淡藍(lán)色襯衫，戴一副黑框眼鏡,。5月8日,，他正在籌備“515手藝人節(jié)”。

　　在報(bào)名的幾千人里,，既有漫畫(huà)家,、花藝師、咖啡師這樣大眾熟知的手藝人,，也有捏泥藝人,、太極教練、挖耳朵師傅這樣具有文化傳承特色的手藝人,，還有一些更特別的手藝人如空間改造師,、女性氣質(zhì)養(yǎng)成專家。篩選入圍的手藝人將在5月13日～15日,，通過(guò)“河貍家”APP拍賣時(shí)間,，向用戶提供上門(mén)服務(wù)。

　　說(shuō)起什么樣的人是手藝人,，雕爺?shù)难凵窀裢饬?，“那得是終身學(xué)習(xí)的腦力勞動(dòng)者，給人們帶來(lái)美好的感受,。每個(gè)手藝人的姓名,，就是自己的品牌”。當(dāng)前美甲師等手藝人社會(huì)地位不高,，在他看來(lái)很不正常,，“他們應(yīng)該獲得更多尊重。我想通過(guò)‘手藝人節(jié)’,，讓大家看到這些真正的手藝人”,。

　　他舉例，“網(wǎng)絡(luò)紅人凱叔特別會(huì)給小孩講睡前故事,，我們就拍他的時(shí)間,。孩子親眼所見(jiàn)的驚喜和滿足是在手機(jī)上聽(tīng)多少遍故事都沒(méi)法達(dá)到的。這就是手藝人的魅力”,。而手藝人“守護(hù)自己的姓名,，會(huì)自覺(jué)磨練技藝，為顧客創(chuàng)造美好與感動(dòng),。只有這樣的人成為社會(huì)中堅(jiān),，中國(guó)創(chuàng)造才能更多涌現(xiàn),，國(guó)家才會(huì)更有希望”。

　　羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲[微博]認(rèn)為,，“賣手藝的手藝人在手藝人平臺(tái)被賣,，這個(gè)繞口令道出了這個(gè)時(shí)代的真相：立人者己立，達(dá)人者自達(dá),?！?/p>

　　雕爺一向推崇“匠人如神，手藝值錢”,。他創(chuàng)辦上門(mén)美業(yè)“河貍家”的理念就是推出“自品牌手藝人”：汗水為自己而流,，從而獲得財(cái)富、時(shí)間和心靈自由,。消費(fèi)者足不出戶即可享受美甲服務(wù),，所花的費(fèi)用僅為線下美甲店的一半甚至更低。

　　“河貍家”這個(gè)名字也和手藝有關(guān)——河貍是自然界中的“手藝人”,，可以通過(guò)筑水壩改變生態(tài)環(huán)境,。以培養(yǎng)工程師著稱的麻省理工學(xué)院就把河貍當(dāng)成吉祥物。

　　正因?yàn)槔砟钆c眾不同,，2014年3月成立以來(lái),，“河貍家”的手藝人數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2000人，日客單量峰值超過(guò)1萬(wàn)單,，客單均價(jià)超過(guò)150元,。

　　“每個(gè)手藝人都是不同的，我們鼓勵(lì)創(chuàng)作獨(dú)一無(wú)二的作品,?！钡駹敿又亓苏Z(yǔ)氣，“美甲不是刷漆,，美甲師不是保潔阿姨,。一些山寨‘河貍家’的，抄都抄不到點(diǎn)兒上,。刷純色多了,，手藝就荒廢了”。

　　目前,，“河貍家”最牛的美甲師月收入超過(guò)7萬(wàn)元,，就是因?yàn)椤八齻兡茏龅膭e人做不了。圖案越美越復(fù)雜客單價(jià)越高”,。

　　價(jià)格在一定程度上是最公平的,。雕爺說(shuō)，手藝人的尊嚴(yán)是有自主定價(jià)的權(quán)利,。定高了就要承擔(dān)市場(chǎng)的懲罰,，“貨不對(duì)版”差評(píng)度肯定高,，以后就沒(méi)人下單了。他經(jīng)常講,，“一分錢一分貨，兩毛錢兩分貨,，三塊錢三分貨,。想要三分貨，就得付高價(jià),，這和顧客的收入,、生活品質(zhì)有很大關(guān)系”。

　　從“阿芙精油”“雕爺牛腩”再到“河貍家”,，雖然行業(yè)不同,，但都融合了互聯(lián)網(wǎng)思維，連“雕爺”這個(gè)名字也是他當(dāng)年混跡各大論壇的網(wǎng)名,。他鎖定的顧客群是同一類人：講究生活品質(zhì)的中產(chǎn)女性,。

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)多年，直到創(chuàng)辦“河貍家”,， 雕爺才公開(kāi)露面接受采訪,，因?yàn)椤斑@事兒太大了”——格局大、影響大,，直接改變別人的生活,。

　　資本聞風(fēng)而動(dòng)。A輪融資時(shí),，只有一個(gè)“把店拆了”的想法,，連一行代碼都沒(méi)寫(xiě)，然而面對(duì)1.5億元的估值,，IDG合伙人李豐執(zhí)意要投,。

　　如今，“河貍家”的C輪融資已經(jīng)到賬,，這在美業(yè)O2O領(lǐng)域絕無(wú)僅有,。雕爺在一封內(nèi)部公開(kāi)信中寫(xiě)道：“達(dá)到10億元估值這件小事，‘阿芙精油’用了整整8年,，‘雕爺牛腩’用了兩年,，而‘河貍家’如果從2014年3月11日接第一單美甲開(kāi)始算，僅僅半年,?！?/p>

　　在他看來(lái)，“河貍家”的優(yōu)勢(shì)在于“懂線下”：70%的時(shí)間都在做傳統(tǒng)的功夫,，包括培訓(xùn),、美甲師招募,、客服。

　　他不諱言“河貍家”的高管超過(guò)一半都是從阿里巴巴[微博]出來(lái)的,，“國(guó)內(nèi)所有的O2O公司,，幾乎都有阿里的人”?！鞍⒗镨F軍”強(qiáng)大的地推能力,，幫助“河貍家”迅速打開(kāi)和占領(lǐng)北京、上海,、廣州,、深圳、成都,、杭州市場(chǎng),，服務(wù)種類也從美甲擴(kuò)展到美容、美睫,、化妝造型,、手足護(hù)理等。

　　不缺錢,、不缺人,、不缺勤奮，雕爺認(rèn)為當(dāng)前創(chuàng)業(yè)最難的是尋找商業(yè)邏輯,，“太廣太窄”都不行,，“一個(gè)人一年可能需要幾十種服務(wù)，但是會(huì)裝幾十個(gè)APP嗎,？我們做的是人群生意,，愛(ài)美的中產(chǎn)女性關(guān)心的事情是一樣的”。

　　他不著急盈利,，“現(xiàn)在O2O還在跑馬圈地階段,，先把市場(chǎng)站住了”。他喜歡做案例式的商業(yè),，能給一個(gè)行業(yè)帶來(lái)啟發(fā),，“至于它能賺多少錢，那是命”,。

　　讓他自豪和興奮的是,，“河貍家”的商業(yè)模式是獨(dú)創(chuàng)的，“上門(mén)提供全套美業(yè)服務(wù),，這是中國(guó)創(chuàng)造,。在服務(wù)領(lǐng)域，中國(guó)有很多‘彎道超車’的可能性,。哪天美國(guó)人抄一個(gè)‘河貍家’出來(lái)一點(diǎn)兒不奇怪”,。

　　雕爺看得很清楚,，他做的無(wú)論精油、牛腩還是美業(yè),，本質(zhì)都是服務(wù)業(yè),。而服務(wù)業(yè)就是“手上全是老繭”——技藝的打磨，沒(méi)有一天可以止歇,。

　　網(wǎng)絡(luò)上對(duì)雕爺?shù)脑u(píng)價(jià)毀譽(yù)參半,。他并不在乎，說(shuō)話還是“直來(lái)直去”,，“今年會(huì)是大量O2O公司的死亡之年，A輪,、B輪融的錢一兩年就快花完了,。投得起C輪的人又太少了”。

　　“對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)最重要的就是現(xiàn)金流,?！彼掌鹆诵θ荨６嗄昵俺醭雒]創(chuàng)業(yè)時(shí)他因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂失敗過(guò),。所以他創(chuàng)辦“河貍家”雖然自己也能投得起,，還要不斷融資?！癘2O是燒錢的,，必須‘一顆紅心兩手準(zhǔn)備’。融不到錢怎么活下來(lái),？”

　　資本市場(chǎng)的投資熱情,，往往和企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是不匹配的?！拔ㄓ惺稚系睦侠O,，能抵得過(guò)一切浮躁與行業(yè)周期?！钡駹?shù)膲?mèng)想,，是把“河貍家”打造成一個(gè)手藝人的天貓[微博]。無(wú)數(shù)手藝人在這兒獲得有尊嚴(yán)的收入,，顧客輕松找到和自己匹配的手藝人的服務(wù),。

　　為了尋找一些即將消失的老手藝，“手藝人節(jié)”以后將不定期舉辦,。雕爺被看中的,，除了他有點(diǎn)傲嬌的“書(shū)法和篆刻”，還有“一對(duì)一聊商業(yè)模式”,。