朱聿欣 :先說結(jié)論：利潤的最大化并不等同于銷售量的最大化,，而是等同于消費者剩余的最小化（消費者剩余是指消費者愿意支付的最高價格與實際支付的價格之間的差額）,，消費者剩余越小，企業(yè)從消費者身上榨取的價值就越多,，就越能實現(xiàn)利潤的最大化,。優(yōu)惠券作為價格歧視策略的一種,，極好地區(qū)分了愿意付出時間成本來搜索優(yōu)惠信息的「窮人」（工薪或?qū)W生階層）和不在乎優(yōu)惠信息直接到門店購買的「富人」兩類消費者，讓他們都支付了他們愿意支付的最高價格,，從而達(dá)到了消費者剩余的最小化和利潤的最大化,。注意，這里的「窮」與「富」,，并非單純指經(jīng)濟(jì)境況,，而是指消費者對待同樣商品時支付意愿的高低。至于單純降價,，往小了說,，短期內(nèi)會帶動銷量的上升，但不利于強(qiáng)化消費者的消費傾向和品牌感知,，一旦重新提價,，消費者的負(fù)面反應(yīng)會比較大；往大了說,，降價雖然是獲取市場份額最簡單最快捷的方式,，但市場是動態(tài)波動和有機(jī)統(tǒng)一的，一旦你開始降價,，同行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)勢必會做出應(yīng)對,，其結(jié)果最終導(dǎo)致價格進(jìn)入下行通道，引發(fā)企業(yè)間的價格混戰(zhàn),，最終不僅損害企業(yè)本身,，而且惡果會波及整個行業(yè)。