【o2o創(chuàng)業(yè)項目案例分析】今天一個o2o高手來訪,，給我談了他的o2o創(chuàng)業(yè)項目：1,、o2o硬件創(chuàng)業(yè)：將二維碼、微信,、優(yōu)惠券等集成在一個類似刷卡pos里面,，一個硬件將o2o全搞定；2,、o2o代運營服務(wù)：為什么現(xiàn)在幾乎中國所有傳統(tǒng)企業(yè)o2o業(yè)務(wù)全部是失敗的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京東o2o目前都是失敗的）,，因為沒有落地指導(dǎo)。1,、o2o代運營將成為一個新行業(yè),，雖然也和電商代運營是個過渡性行業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)機(jī)會,；2,、已有華陽信通等公司做o2o硬件機(jī)器，幾十萬一套,，已經(jīng)賺翻了,，拿到幾千萬美元投資；3,、傳統(tǒng)企業(yè)對o2o,，移動互聯(lián)網(wǎng)、電商等,，不懂于小白的程度比大家想象的要低,；要基于傳統(tǒng)思維是做o2o，不要基于互聯(lián)網(wǎng)思維做,。

【天貓入駐采用品牌制的利弊】2015年新春后第一件與大家相關(guān)的電商大事,，就是天貓大幅度提高入駐門檻，入駐采用品牌邀請制,，不在傳統(tǒng)企業(yè)的知名大品牌在官方名單里面的,，你申請也沒有用，也就是說天貓基本對中小傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)閉,，基本對電商個人創(chuàng)業(yè)者關(guān)閉,。但對已經(jīng)入駐大的傳統(tǒng)企業(yè)利好。

【合伙創(chuàng)業(yè)案例分析】此人3個人合伙做電商，股份比例是35,、35,、30。他占30%負(fù)責(zé)具體運營（另外兩人出資不做事）,，他只拿3500的工資?，F(xiàn)在增資擴(kuò)股，怎么辦,？我的建議：有資金實力就控股51%做真正老板創(chuàng)業(yè),，沒實力就純粹打工拿高工資，不要走中間路線,。具體做事的創(chuàng)業(yè)者一定控股公司,，股權(quán)比例分配不要平均，這個股權(quán)安排的基本規(guī)則與經(jīng)驗,。另外千萬不要學(xué)馬云任正非等股權(quán)非常少而企業(yè)成功的雞湯例子,，那是特例，對創(chuàng)業(yè)者參考價值為0,。我們普通創(chuàng)業(yè)者一定要在法律保障自己利益的前提下再拼命干活。

【討論電商現(xiàn)金流】：1,、寧可做虧錢但能先收到現(xiàn)錢的生意,，也不做盈利但回款難的生意。2,、現(xiàn)金周轉(zhuǎn),，100萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金,；2,、讓現(xiàn)金永遠(yuǎn)跟著人的屁股后面走（錢不能走在人前面，讓團(tuán)隊永遠(yuǎn)缺錢）,；3,、現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時間差，盡量早收讓別人錢,，盡量給人錢遲緩一點,；劉強(qiáng)東講課說：基本的商業(yè)概念，中歐商學(xué)院MBA一半同學(xué)不懂,，就是現(xiàn)金流：一家盈利的企業(yè)可能會倒閉,，一家虧損但是現(xiàn)金流為正的企業(yè)不倒閉。所以很多大公司副總裁創(chuàng)業(yè)倒閉,，因為他從來沒有操心過現(xiàn)金流（老板考慮的問題）,，一個500強(qiáng)副總裁現(xiàn)金流經(jīng)驗絕對輸給小賣部的店主。

【大公司高管的困擾】：最近見了一些大公司的高級管理層，都是40歲左右,，他們共同的困擾是：職業(yè)生涯都到頂,、無發(fā)展空間了（不想一輩子打工到50到60歲），都想創(chuàng)業(yè),，但不知做什么項目（也不想做舊商業(yè)創(chuàng)業(yè),，對電商、移動互聯(lián)網(wǎng)等又不懂）,，而且又不愿失去現(xiàn)在的高薪高位,。

【幾個電商創(chuàng)業(yè)者改變方向后成功的案例】：1、如現(xiàn)在很火的唱吧的陳華前一個項目是最淘做優(yōu)惠券的,、2,、好貸網(wǎng)李明順上一個項目是做財貓瀏覽器的。從電商導(dǎo)購相關(guān)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型后都很成功（電商導(dǎo)購不是個好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域）,。創(chuàng)業(yè)不要死堅持,，要懂得看路。雷軍最新的講話,，創(chuàng)業(yè)僅靠勤奮努力肯定不行,，要抬頭看路

【電商小白應(yīng)該從何入手電商】：要做電商，就要從客服開始嘛,？電商小白應(yīng)該從那種工作類型的工作做起呢,？建議：完全沒有電商經(jīng)驗的要進(jìn)入電商行業(yè)；1,、打工可以從電商客服做起,。2、創(chuàng)業(yè)角度的話,，可以開淘寶店或微信朋友圈來積累電商經(jīng)驗,。3、而電商理論學(xué)習(xí),，看微博微信上最新電商信息,。

【柳傳志最新演講發(fā)表的最新觀點】：人可以分為兩種，一種人是過日子的人,，一種是奔日子的人：過日子的人謀求平常的生活幸福,，而奔日子的人不斷修正人生目標(biāo)，完成一個階段目標(biāo)后,，追求更高目標(biāo),。過日子的人合適平凡的生活，奔日子的人合適創(chuàng)業(yè),。

【分享幾個中小創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流管理經(jīng)驗】：1現(xiàn)金周轉(zhuǎn),，100萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；2讓現(xiàn)金永遠(yuǎn)跟著人的屁股后面走（現(xiàn)金不能走在人的前面,；老板不能一開始做業(yè)務(wù)就先撥錢放在那兒讓項目團(tuán)隊去運營）,；3現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時間差：現(xiàn)金流比利潤銷售額重要。

【對新進(jìn)的個人電商創(chuàng)業(yè)者建議】：1產(chǎn)品毛利沒有50%以上就不要電商創(chuàng)業(yè),；2電商新人創(chuàng)業(yè)做電商要從淘寶c店實踐開始,；3理論學(xué)習(xí)不要看電商書籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實戰(zhàn)原創(chuàng)內(nèi)容,；4一定要開始追求要賺錢,、盈利作為唯一目標(biāo)；5不要做電商平臺及獨立B2C這類項目,；6最好做邊邊角角不為人注意的小品類,。

【互聯(lián)網(wǎng)思維核心的演變】剛才見到中國互聯(lián)網(wǎng)思維的最典型餐飲代表之一西關(guān)少爺?shù)膭?chuàng)始人（其他幾個代表是雕爺牛腩，黃太吉）,，他演講的題目是互聯(lián)網(wǎng)核心到底是什么,？他剛才告訴我互聯(lián)網(wǎng)思維就是產(chǎn)品商品第一的思維，摒棄了他作為互聯(lián)網(wǎng)思維最早一批實踐者,、以前互聯(lián)網(wǎng)思維的想法,。他剛才向我坦承：西關(guān)少爺肉夾饃幾個90后創(chuàng)始人正在因為股權(quán)糾紛正在打官司，40%的股份創(chuàng)始人趕走了30%股權(quán)的創(chuàng)始人（采用新注冊公司轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的手段）,。小股東創(chuàng)業(yè)一般都不靠譜,。