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中國(guó)市場(chǎng)在數(shù)字營(yíng)銷這一塊非常的成熟,。無論是平臺(tái),、小區(qū)或是工具類,，五花八門，以目的地推廣為例,，除了旅行社的關(guān)系必需掌握好之外,，網(wǎng)上的銷售也變得很重要，尤其在一線城市（尤其是北上廣─北京,、上海和廣州）,，消費(fèi)者的行為模式已經(jīng)大為改變，大家普遍習(xí)慣在網(wǎng)上搜索旅游產(chǎn)品的數(shù)據(jù),，然后貨比三家,，甚至直接在網(wǎng)上訂購(gòu),。如果網(wǎng)上營(yíng)銷的策略做的好,，其銷售結(jié)果甚至可以超越傳統(tǒng)旅行社的銷售。在旅游行業(yè),，無論是與OTA的合作,、網(wǎng)上搜索,、社交媒體甚至KOL,，去年基本上都變化不太,，campaign的著重點(diǎn)在于內(nèi)容的選擇和流量的引導(dǎo)（尤其在銷售引導(dǎo)方面）,。不過,，其中一個(gè)困境是擴(kuò)大受眾的接觸面,，各目的地都希望除了在OTA,、網(wǎng)上搜索,、社交平臺(tái)等的受眾外，也包括一眾垂直網(wǎng)站的受眾,。在有限的預(yù)算和人員下,，如何有效的做到：1）針對(duì)一定數(shù)目的垂直網(wǎng)站做廣告投放；2）精準(zhǔn)投放：包括地區(qū),、平臺(tái),、受眾的興趣等； 3）收集到可以用作比較,、分析的數(shù)據(jù),。相信DSP會(huì)是有效的解決方案，而且相信這種需求將會(huì)形成趨勢(shì),。 什么是DSP,？
DSP集百家之大成
DSP從Ad Network開始
如何挑選DSP 網(wǎng)上廣告的投放,，最重要的是有效的找到目標(biāo)群眾，經(jīng)過精確的投放,，提高轉(zhuǎn)化率,。所以在選擇DSP的時(shí)侯，有兩點(diǎn)必須留意的： - DSP的優(yōu)劣不在于可以包括多少Ad Network或publishers,，而是在于他們的DMP（Database Management Platform）,。DMP是決定投放準(zhǔn)確度的重要因素。有些DSP利用語意和關(guān)鍵詞來尋找目標(biāo)群體,、有些單用網(wǎng)站分類,、有些通過和電信公司合作，依據(jù)他們的數(shù)據(jù)作分析投放,。各家做法不同,，在選擇時(shí)最好對(duì)他們?nèi)绾瓮斗庞幸欢ǖ牧私狻?br> - 每一個(gè)Campaign，DSP應(yīng)該都會(huì)將相關(guān)數(shù)據(jù)存起來分析,。有些DSP甚至發(fā)展出他們自已的標(biāo)簽,，在投放時(shí)利用這些標(biāo)簽作精準(zhǔn)投放。因此,，在采用同樣投放方法下,，經(jīng)驗(yàn)和客戶種類越多的DSP，表現(xiàn)會(huì)越好,。因?yàn)闅v史數(shù)據(jù)越多,，他們的分析就越精準(zhǔn)。所以在選擇DSP時(shí)不宜找那些新入行的,。 DSP的局限 如果DSP那么「全能」,，市務(wù)人員大可只用DSP來協(xié)助他們管理Campaign了吧,？！事實(shí)上并非如此,。DSP確實(shí)也有它的短板,。 - 最好的廣告位置總是在網(wǎng)站手中。因此,，預(yù)算充裕的campaign,，應(yīng)該直接和網(wǎng)站合作，利用DSP作補(bǔ)充流量之用﹝DSP的流量也有長(zhǎng)尾流量一說﹞,。畢竟,，通過DSP/Ad Network購(gòu)買的流量?jī)r(jià)格比較便宜，但質(zhì)素不一定是最好的,。 - 不少DSP的系統(tǒng)是有局限性的,，到底投了那些廣告位，不一定每家都可以答得出,。有些只顯示廣告位的網(wǎng)站和呎吋,，顯示不了具體頻道。有些連頻道都顯示不出,，須要技術(shù)人員從后臺(tái)數(shù)據(jù)中慢慢整理,，才可一窺全貌。 - DSP的點(diǎn)擊數(shù)和網(wǎng)站提供的可能有很大差距,。為了避免爭(zhēng)拗,，最好同時(shí)采用第三方的monitoring tool來保障自己。 中國(guó)DSP業(yè)者的未來
中國(guó)的DSP業(yè)者不但提供了「One-Stop-Shopping」的服務(wù),，而且所涵蓋的國(guó)內(nèi)Ad Networks之廣,、種類之多，更是外國(guó)DSP業(yè)者所不能相比,。因此不只國(guó)內(nèi)的廣告商,，連外國(guó)的廣告商但凡需要在中國(guó)市場(chǎng)投放廣告，都「被迫」選擇中國(guó)的DSP業(yè)者（雖然技術(shù)和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性目前都還不如外國(guó)同業(yè),，但勝在覆蓋范圍全面,、既時(shí)），加上DSP進(jìn)入門坎不算太高,，在中國(guó)擁有優(yōu)勢(shì)的業(yè)者比較容易加入外國(guó)的Ad Networks,，服務(wù)進(jìn)軍外國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)品牌，因此相信目前優(yōu)秀的DSP業(yè)者會(huì)越做越大,，越做越好?。▓?zhí)筆之時(shí)看到阿里巴巴戰(zhàn)略投資并控股做得很出色的易傳媒，相信是看到潛在高速成長(zhǎng)力吧～） 消息源：SocialBeta |
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