拋卻《三國(guó)演義》這部“姜尚渭水釣文王”的自我炒作之書(shū)不談,，單觀《三國(guó)志》及《魏略》兩部書(shū)，就不難發(fā)現(xiàn)諸葛亮言談之奧妙。他具體的“作戰(zhàn)”方式是：

1,、與有智慧的人物說(shuō)話,，要見(jiàn)聞廣博；

2,、與見(jiàn)聞廣博的人說(shuō)話,，要圓通善辯；

3,、同善辯的人說(shuō)話,，要提綱挈領(lǐng)；

4,、同自矜高貴的人說(shuō)話,，要憑借自身背景或理想信念，不卑不亢,；

5,、同富足的人說(shuō)話，要境界高遠(yuǎn),，言辭豪邁,，摒棄世俗；

6,、同捉襟見(jiàn)肘,、窮困潦倒或職位低下的人說(shuō)話，要?jiǎng)又岳?/strong>

7,、同好戰(zhàn)之人說(shuō)話,，要彬彬有禮；

8,、與勇武之人說(shuō)話,，要豪膽果斷；

9,、與愚鈍,、不開(kāi)化之人說(shuō)話，須鋒芒畢露,；

10,、與身居高位的人說(shuō)話，必須談奇特的事來(lái)打動(dòng)他,。

這十條金科玉律,，其實(shí)早在《鬼谷子-權(quán)篇-第九》中已有所錄，原話為：“與智者言,，依于博,；與博者言,，依于辨；與辨者言,，依于要,；與貴者言，依于勢(shì),；與富者言,，依于高；與貧者言,，依于利,；與賤者言，依于謙,；與勇者言,，依于敢,；與愚者言,，依于銳。”

但是鬼谷子微言大義,，只述大略,，未盡詳實(shí)。譬如對(duì)于文中“與富者言,，依于高”的這個(gè)“高”字,，資質(zhì)低劣者未免會(huì)以為‘高’字僅僅代表高深玄奧的意思，那就犯了外交辭令中的大忌了,。再如古人常說(shuō)：“凡人心險(xiǎn)于山川,，難于知天！”尤其是在亂世之中,，梟杰奸佞是最善于偽裝的,，哪能一眼便分得出對(duì)方是愚者、智者抑或勇者,、貴者,？連對(duì)方底細(xì)尚且不知，又如何依據(jù)鬼谷子的口訣出招,？

孔明先生則不僅對(duì)該文中的“智”,、“博”、“富”,、“高”等10多個(gè)關(guān)鍵字做了全面而系統(tǒng)的解釋?zhuān)鼘?duì)如何識(shí)別,、判定這十類(lèi)對(duì)手寫(xiě)下心得，載于《七略》,。即：“一曰：?jiǎn)栔允欠嵌^其志,；二曰：窮之以辭而觀其變,；三曰：資之以謀以觀其識(shí)；四曰：告之以難以觀其勇,；五曰：醉之以酒以觀其性,；六曰：臨之以利以觀其廉；七曰：期之以事以觀其信,?！边\(yùn)用此七種策略察人觀物，不惟可以探知對(duì)方性格,、品質(zhì),、才情如何，甚至連他的社會(huì)關(guān)系,、家庭背景,、生平履歷也都能了如指掌。