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2013開年之際,，螞蟻短租和小豬短租這兩家在線短租網(wǎng)站同時宣布獲得風投千萬元級別的投資,，為寒冬中萎靡的風投市場帶來一絲春意。中國在線短租市場在經(jīng)歷2011年的起步后,，已初具規(guī)模,。目前，短租用戶大部分來自旅游客戶和商旅人士,，受中國在線旅游市場快速發(fā)展的帶動因素影響,，2012年中國在線短租市場已出現(xiàn)爆發(fā)式增長。下面我們來分析和對比一下國內外在線短租平臺商業(yè)模式和盈利模式的異同,，以及未來發(fā)展的趨勢,。 在線短租市場定義 在線短租：是指房屋的承租人通過互聯(lián)網(wǎng)和移勱互聯(lián)網(wǎng)的方式查閱及預訂短期住房，并與房屋的所有者或經(jīng)營者通過線上平臺支付部分或全部房費,，線上平臺通過房租傭金或廣告費模式盈利,。 在線短租市場發(fā)展背景 1)原有單一酒店的住宿模式已經(jīng)無法滿足消費者日趨個性化、多元化的需求,。短租房的性價比高于同類型酒店,。 2)房產(chǎn)泡沫過后,，旅游景區(qū)及一線城市出現(xiàn)了大量空置房。短租業(yè)務運營的收益高于長租收入,。 在線短租產(chǎn)業(yè)鏈分析 房東：即房屋的擁有者,，通過將個人閑置的房屋進行短期租賃，按日收取費用,。 中介代理：即房屋的經(jīng)營者,，例如個人房產(chǎn)經(jīng)營商、物業(yè)公司,、地產(chǎn)中介等,。大部分中介代理采先從房東簽訂長期租賃合同，再將房屋發(fā)布到各在線短租平臺,，通過短租的模式進行出租,，賺取差價。 在線短租平臺：在線短租平臺為房東及房客提供線上預訂交易服務,，通過獨立運營的線下團隊或與中介代理合作,，將線下房源進行搜集管理。并為消費者提供房屋搜索及交易擔保,。 媒體：消費者通過不同媒體進入短租網(wǎng)站,，包括搜索引擎、分類信息,、房產(chǎn)門戶,、在線旅游網(wǎng)站等。 房客：有出行需求的消費者,，包括旅行者,、商務出差等。 在線短租平臺商業(yè)模式 目前,，整個在線短租行業(yè),，分為三大類：一是獨立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站;二是依附原有業(yè)務相關的互聯(lián)網(wǎng)公司;三是傳統(tǒng)房屋中介推出的短租網(wǎng)站。 定位：為旅行者及商旅人士提供在線短租公寓搜索,、查詢和交易服務,，為業(yè)主提供閑置房產(chǎn)信息發(fā)布及托管服務。 核心優(yōu)勢：房源：短租平臺的核心銷售資源是房源,，房東對市場的需求是短租平臺發(fā)展的促因,。用戶：隨著網(wǎng)絡旅游市場的發(fā)展，用戶對短租房的需求也隨之劇增,，加快短租市場發(fā)展,。 核心能力：營銷：營銷能力將為短租市場提供流量導入的入口，成為提升平臺的影響力的重要手段,。運營：隨著房源量增速迅猛,，在線租房各廠商對平臺上的房源進行維護和管理成為市場發(fā)展的重要因素,。 產(chǎn)品：短租房：短租平臺中最核心的產(chǎn)品為短租房源，為用戶提供租房服務,。房屋托管：隨著市場發(fā)展,，未來短租平臺也會為房東提供代理托管服務，從而減少房東的運營成本,。 收費方式：房屋傭金：短租平臺通過為房東帶來成交用戶,，收取一定的傭金。加盟代理：短租平臺未來將向租房中介或代理機構提供平臺營銷等服務,，并從中收取一定的加盟費,。 客戶：房東：房東將成為未來租房平臺主要的客戶來源，未來個人房東將會進一步增加,。房屋中介：隨著租房平臺品牌影響力的提升，將會有更多的房屋中介選擇短租平臺推廣其房源,。 在線短租平臺盈利模式 國內：短租網(wǎng)站現(xiàn)階段的盈利模式主要靠賺取銷售傭金,，比例在5%到10%不等。例如,，愛日租向房東收取成交金額的5%,，同時在房東價格基礎上溢價12%,，而游天下,，為了積累用戶和房源量，甚至在2012年4月宣布免收交易傭金,，“短期內不打算盈利”,。途家網(wǎng)除交易傭金外還有另外一個盈利點：托管的個人房源房價由其專門的定價人員根據(jù)季節(jié)、地理位置,、房屋情況等因素綜合確定,，業(yè)主只需承擔物業(yè)費，其他一切管理成本由途家承擔,，獲得收入雙方五五分成,。 海外：美國HomeAway是“廣告+交易傭金+增值服務”的多元化盈利模式：其營收的87%來自廣告收入，同時向房東收取交易傭金,、向房產(chǎn)物業(yè)或房東提供付費信息展示服務,，以及根據(jù)游客咨詢次數(shù)和在線預訂數(shù)量收費;與第三方合作，收取旅游保險,、房屋損壞保護等增值服務費也是其正在開發(fā)的新收費項目,。Airbnb則向房東收取成交金額的3%，向房客收取8%左右的服務費,。 國內在線短租市場發(fā)展規(guī)模
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