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2010中小企業(yè)大巡診柳州站——中國(guó)社科院中小企業(yè)研究中心陳乃醒主任演講 在這里,，首先傳達(dá)一個(gè)理念，叫“少一分耕耘,，多一分收獲”,。 我們知道，在我國(guó)的農(nóng)耕社會(huì),，我們傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)都講“多一份耕耘,，多一分收獲”，因此生產(chǎn)土地種耕禾苗成了人們不可缺少的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)程序,，而且是多耕種,、多耕耘，保證多收入,，這就是多一份耕耘,，多一份收入。但是,，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)在一些國(guó)家里,，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家，采取免耕法,，土地不用收割,，而且莊稼也不要去種耕，采取化學(xué)除草的方式,，再加上土壤改良,、種子提優(yōu)手段，提高了產(chǎn)量,，這就是做到了對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)而言就是少一分耕耘多一份收獲,。 這個(gè)理念放在工業(yè)生產(chǎn)上行不行呢？也是可以的,。在這里,，關(guān)鍵的問(wèn)題就是施行廣義融資。什么叫廣義融資呢,？它是相對(duì)于狹義融資而言的,。 我們知道，我們傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)和企業(yè)擴(kuò)張都是從融資起步,，融來(lái)現(xiàn)金融來(lái)資金,，把資金統(tǒng)統(tǒng)為我所用，然后再購(gòu)?fù)恋?、造廠房,、買(mǎi)設(shè)備,，再去購(gòu)置原材料、招聘人員,，再生產(chǎn)投放社會(huì),，這一大堆的程序是少不了的，而這樣的程序?qū)τ谝粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、市場(chǎng)信息不確定的情況下,，在這種情況下，風(fēng)險(xiǎn)是很大的,，因?yàn)檫@樣這個(gè)程序需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間,，當(dāng)你預(yù)測(cè)市場(chǎng)很有前景的時(shí)候可是過(guò)了一段時(shí)間他瞬息萬(wàn)變，他可能市場(chǎng)就變化了,，所以風(fēng)險(xiǎn)很大,，而且困難很多，是不是可以就像少一分耕耘多一分收獲那樣來(lái)免去其中的某些環(huán)節(jié)呢,，其實(shí)是可以的,，免去的是什么呢？我在這里就提出來(lái),，廣義融資免去狹義融資的資金融資手段,、免去資金融資金，而改為什么呢,？改為融其他一些生產(chǎn)要素,。其他一些生產(chǎn)要素包括什么呢？試舉舉例：第一就是融社會(huì)生產(chǎn)力,，就不融資了,，我直接來(lái)融社會(huì)生產(chǎn)力，把社會(huì)生產(chǎn)的把現(xiàn)有的社會(huì)生產(chǎn)力我給他融通倒裹為我所用,，講到這里大家可能還不太明白,，到底怎么融呢？ 我講一個(gè)案例,，前幾年,，我們給一家機(jī)床廠做咨詢，這家機(jī)床廠原計(jì)劃是要融資四個(gè)億,，花三到五年的時(shí)間把現(xiàn)有的生產(chǎn)能力提高兩倍,，我們經(jīng)過(guò)調(diào)查以后發(fā)現(xiàn),，這樣的做法難度大,，融資四個(gè)億難度很大，時(shí)間很長(zhǎng),，要三到五年,，能不能改另一種方式呢,？我們對(duì)他建議：采取專(zhuān)業(yè)化協(xié)作的方式，把融資四個(gè)億免了,，只要造一個(gè)很好的總裝車(chē)間,，把所有的零部件都外包到其他企業(yè)生產(chǎn)，于是,，這家企業(yè)接受了我們的建議,，開(kāi)始建一個(gè)水平很高的組裝車(chē)間，與此同時(shí)把所有需要的零部件全部落實(shí)到生產(chǎn)廠家,，結(jié)果,，一年以后這個(gè)總裝車(chē)間蓋成了，很先進(jìn),、很寬敞,、很漂亮，只花了兩千萬(wàn),，兩千萬(wàn)他自己有,，沒(méi)有必要融資，廠房造成以后,，一年以后其他的一些零部件第一批也生產(chǎn)出來(lái)了,，就這樣他們把零部件收來(lái)以后再總裝車(chē)間里裝成了產(chǎn)品，一年的時(shí)間不到就投放了市場(chǎng),，而且效益很好,，就這樣，節(jié)約時(shí)間,，省去了成本,，采取專(zhuān)業(yè)化協(xié)作的方式把企業(yè)很快就擴(kuò)大了、很快就見(jiàn)效,。 其實(shí),，這種專(zhuān)業(yè)化協(xié)作的方式大企業(yè)可以做，小企業(yè)是不是也可以做呢,？也可以做,，浙江有一家體育用品廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品絕大部分出口,，這家企業(yè)是靠生產(chǎn)滑滑板,，就是這樣的一個(gè)產(chǎn)品，老板在考察的時(shí)候看到了市場(chǎng)很好,、生產(chǎn)簡(jiǎn)單,，我也能辦嗎？但是他沒(méi)有錢(qián),，怎么辦呢,？他買(mǎi)了兩個(gè)回來(lái)以后把它拆開(kāi)來(lái),，零部件很簡(jiǎn)單：鉚釘、螺絲,、板,、一個(gè)竹片片，滑板很簡(jiǎn)單啊,，就把它分配到臨近的一些小作坊生產(chǎn),，生產(chǎn)出來(lái)了以后，他們當(dāng)時(shí)簽訂的合同是一到三個(gè)月付款,，我收你的零部件推遲一到三個(gè)月付你款,，有的一個(gè)月，有的兩個(gè)月,，有的三個(gè)月,，總的來(lái)說(shuō)是滯后一個(gè)月以后，于是他把零部件收起來(lái)以后裝起來(lái),，由于市場(chǎng)好,，很快就賣(mài)掉了，收回款項(xiàng)來(lái)付給那些加工隊(duì),，你看,，他要錢(qián)了嗎？他實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)張,，一分錢(qián)也沒(méi)有投入,，對(duì)吧，他就是采取專(zhuān)業(yè)化協(xié)作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張的,。 還有,，第二個(gè)就是融生產(chǎn)資料，融生產(chǎn)資料譬如說(shuō)廠房,、主要的生產(chǎn)工具,、機(jī)器等采取租賃的方式，你不要一次買(mǎi)一次蓋,，投資很大,、融資很困難，怎么辦呢,？租賃,，我們知道我們國(guó)家很大一批很多都是租賃的，從外國(guó)租來(lái)不要你自己投資,，大企業(yè)可以這樣做小企業(yè)可以不可以呢,？也可以。 前幾年，我給大連的一家企業(yè)做咨詢,，他要干什么啊，他要搞遠(yuǎn)洋運(yùn)輸,，他要買(mǎi)一條船,，先買(mǎi)一條船跑臨近的，韓國(guó),、日本,、沿海各省，結(jié)果他要融資,，我說(shuō)融資很困難,，你能不能租賃呢，于是他想辦法租賃了一條船開(kāi)始跑起來(lái),。簽訂的合同每年付四次款,，每年一季度、二季度,，每季度付款,，你看，他沒(méi)有投資吧,，把船租來(lái),，跑起來(lái)，賺錢(qián)了再付款,，你說(shuō)他投資了么,？他也沒(méi)投資也擴(kuò)大生產(chǎn)了。還有租賃廠房,，其他機(jī)械,，都可以，先賺了錢(qián),，再付租金,。就不用再去融資了，這很困難,。 第三種方式,，就是融企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，所謂融企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式就是,，做一個(gè)產(chǎn)品,，從科研到設(shè)計(jì)，到生產(chǎn),，到投放市場(chǎng),，整個(gè)程序，如果什么都做，那費(fèi)勁就大了,。我能不能突出我的優(yōu)勢(shì),，我只做其中的一兩件，行不行呢,？就像耐克鞋一樣,，耐克鞋只做科研和設(shè)計(jì)，然后產(chǎn)品是委托加工企業(yè)去生產(chǎn),，自己不加工,，收回來(lái)再投放市場(chǎng)銷(xiāo)售。做兩頭,，形成一種啞鈴式,，而中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)不要了。耐克鞋大家知道很賺錢(qián)呀,，利潤(rùn)很高,。也就是說(shuō)這種方式很賺錢(qián)的。 可是我們中國(guó)的企業(yè)為什么不做呢,？我們中國(guó)的老板為什么想不到這個(gè)呢,？做什么事情全部自己來(lái)，為什么一定要自己做呢,，為什么不可以突出我的優(yōu)勢(shì),？我做最好的，最賺錢(qián)的那部分,。最近我到溫州調(diào)查,，溫州一家童裝廠就學(xué)了耐克鞋的方式，自己搞研發(fā),，自己搞設(shè)計(jì),，自己搞銷(xiāo)售，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去了,。幾年這個(gè)企業(yè)已經(jīng)做到80億,，計(jì)劃三五年內(nèi)做到300億。 這樣做大企業(yè)可以,，小企業(yè)可以嗎,？可以。最近我調(diào)查,，無(wú)錫一個(gè)大學(xué),，是搞紡織服裝的，其中幾個(gè)服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)生,，就業(yè)困難,，商量了以后，自己開(kāi)了一個(gè)公司，專(zhuān)門(mén)搞設(shè)計(jì),，搞研究,，把產(chǎn)品委托給別人加工，開(kāi)始銷(xiāo)售都不搞,，只把設(shè)計(jì)賣(mài)給別人,，我設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)給你做，你付我錢(qián),。做了幾年后,，覺(jué)得本錢(qián)大了,，也可以搞銷(xiāo)售了,，于是委托加工以后，再收回來(lái),，自己搞銷(xiāo)售,。這是幾個(gè)大學(xué)畢業(yè)生做的，剛出校門(mén),，很成功呀,。 還有融市場(chǎng)、融技術(shù),、融項(xiàng)目,、融人才、融品牌等等,，都可以把這些融通搞活,，為我使用，總而言之,，省去了傳統(tǒng)的融資,，傳統(tǒng)的夸大式生產(chǎn)。融資是關(guān)鍵的一步,，只有融到資了你才可以做,，而廣義的融資呢？其他的都可以融,，相對(duì)于廣義融資來(lái)說(shuō),，融現(xiàn)金，就是狹義的融資,。這種狹義的融資對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是很困難的,，而省去，人人都可以做到,，融其他各種各樣都可以,。我們把包括融資在內(nèi)，融其他的生產(chǎn)要素，這些方法叫做廣義融資,，這種廣義融資,，就是把所有的手段，擴(kuò)大生產(chǎn)的手段都可以等同于融資這個(gè)手段,。起到了融資相同的作用,，照樣可以擴(kuò)大生產(chǎn)，照樣可以提高利潤(rùn),。由于時(shí)間關(guān)系,，其他的我就不多講了，這給大家一種參考,。謝謝,！ |
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