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%桂北家電市場調(diào)查報告2013 桂北,，主要包括：河池、柳州,、桂林三個城市,，處于廣西、湖南,、貴州三省相互溝通交流的經(jīng)濟(jì)帶,，是廣西省工業(yè)和旅游經(jīng)濟(jì)的中心，桂林的山水,、柳州的工業(yè)都聞名世界,。 桂北地區(qū)批發(fā)市場影響范圍大，尤其以柳州最為突出,，河池最小,，柳州的勢力范圍甚至擴(kuò)展到桂中地區(qū)，家電賣場雖然也占據(jù)一部分市場,，但份額不大,，而其中又以南寧的南城百貨在各地影響力最大。另外柳州,、桂林,、河池三地的批發(fā)市場眾多，且分散于市中心各地,。由此,，我們可以總結(jié)出，批發(fā)市場分布散,，市場份額大，家電市場大小影響力與城市影響力成正比是桂北地區(qū)家電市場的主要特點,。這反映出該地區(qū)家電行業(yè)發(fā)展尚不成熟,，市場潛力大，同時也說明了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平尚有欠缺,。 區(qū)域看市一： 桂林市家電市場現(xiàn)狀 調(diào)查區(qū)域:國美,、蘇寧、百貨大樓,、微笑堂,、星達(dá)家電、象山電器城,、百業(yè)市場,、流行港 調(diào)查方法:問卷、詢問、觀察,、統(tǒng)計 商家數(shù)量:110家左右 暢銷產(chǎn)品:廚衛(wèi)電器 市場需求:供過于求,，賣場沖擊力較大 桂林是世界著名的風(fēng)景旅游城市和歷史文化名城。在旅游這一支柱產(chǎn)業(yè)的帶動下,，桂林經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,。優(yōu)美的風(fēng)景吸引了全國各地的人來此定居，市區(qū)人口60.35萬,，形成了巨大的消費潛力,。桂林家電市場發(fā)展比較成熟，當(dāng)?shù)鼐用竦南M意識比較高,，市場上鮮見擦邊球產(chǎn)品和一些雜牌產(chǎn)品,。家電商場的銷量占到市區(qū)銷量的四分之三以上。并且,，浴足器,、衣服烘干器等高質(zhì)量生活電器在桂林較有市場。統(tǒng)計結(jié)果顯示桂林家電市場景氣指數(shù)為3.4,，尚有比較大的發(fā)展?jié)摿Α?/SPAN> 白電影音：一線品牌壟斷市場 桂林的象山電器城是桂林唯一的專業(yè)家電批發(fā)市場,，市場外邊簡陋，里面別有洞天,。長約400米的市場走廊兩邊全是門面較大的家電商鋪,，冰箱、洗衣機(jī)等大件家電都是知名品牌,。據(jù)幾位經(jīng)銷商介紹,，大件產(chǎn)品的消費傾向品牌化，雜牌產(chǎn)品很難立足,，這與桂林較高的消費水平是緊密相關(guān)的,。另一方面，桂林市民環(huán)保節(jié)能意識較強(qiáng),，這與旅游城市整潔的市容市貌,，秀麗的青山綠水是分不開的。市民都在盡已所能,，保護(hù)自己的居住環(huán)境,，畢竟，良好的旅游環(huán)境是桂林的寶貴資源,，旅游資源是桂林的“衣食父母”,。一線品牌家電在節(jié)能環(huán)保上達(dá)到了較高標(biāo)準(zhǔn)，因此,，受到環(huán)保意識的桂林市民的青睞,。 廚衛(wèi)電器：需求旺盛,，市場巨大 廚衛(wèi)電器在桂林的消費主體不只是市民，而且還有各大酒店和賓館,。市民居家必備的煙機(jī),、灶具、熱水器等,，也是高檔酒店,、賓館的必備品?！肮鹆稚剿滋煜隆碧栒倭Φ牡匚?，促進(jìn)了餐飲、旅游業(yè)的發(fā)展,。高檔酒店,、賓館對廚衛(wèi)電器形成了巨大市場需求，并且以中高檔產(chǎn)品需求為主,。這是桂林廚衛(wèi)電器消費量大的一個原因,。據(jù)商場工作人員介紹，好太太,、希爾頓由于其較高的性價比,，受到一些酒店、賓館的大量定購,。另一方面,，居民有消費能力追求生活質(zhì)量，油煙機(jī)在桂林的銷售形勢也很不錯,。 商圈透市一： 桂林市家電商圈現(xiàn)狀 桂林市家電商圈可以分為四個,，中山中路商圈、南城百貨商圈,、象山電器城商圈,、百業(yè)市場商圈。 一,、中山中路商圈：蘇寧,、微笑堂勢頭強(qiáng)勁。 中山中路是桂林最繁華的商業(yè)區(qū)長約2.5公里,，道路兩邊建筑新穎別致，國美,、蘇寧,、桂林百貨大樓、微笑堂商廈,、星達(dá)家電齊聚于此,。 1.國美電器：位于中山中路桂林百貨大樓南側(cè),，周圍有心連心電影城等。國美在桂林有三家店面,，其中旗艦店就是中山中路這家,。店內(nèi)平板電視機(jī)銷量很好，但品牌不是很全,。 2.蘇寧電器：蘇寧在桂林有兩家門店,，此處蘇寧位于五美路與中山中路交匯處，與百貨大樓,、工商銀行各占據(jù)十字路口的一側(cè),，人流量大，賣場內(nèi)品牌齊全,、裝修大氣,，衣服烘干機(jī)是蘇寧電器的一大特色，DVD銷售也不錯,。 3.微笑堂商廈：位于中山中路與解放路交匯處,，當(dāng)?shù)胤Q為十字街。桂林最繁華的地方是中山中路,，而中山中路最繁華區(qū)段當(dāng)屬十字街,。這里有文化大廈、南方大廈,、桂林大世界,、桂林書城、三實精品家具商場,、桂林陽朔國際旅行社等,。微笑堂商廈是一個大型綜合商場，家電分布在五樓,，品類齊全,，日用小家電銷售不錯。 4.桂林百貨大樓：位于中山中路與五美路交匯處,，周圍有夢之島百貨,、國美電器、蘇寧電器,、工商銀行桂林分行,、華順酒店、肯德基等,，是桂林成立時間較早的綜合商場,，在當(dāng)?shù)赜绊懥艽蟆＜译姺植荚诹鶚?，剛剛完成了裝修升級,，品牌還沒確定,。 二、南城百貨商圈：人氣明顯遜色,。 南城百貨位于漓江路與穿山路交匯處,，周圍有甲天下電腦城、蘇寧電器桂林二店,、桂林國際會展中心,、國展購物公園、桂林檢驗檢疫局等,。南城百貨的家電品牌比較齊全,，但銷售情況不能和中山中路上的賣場相提并論。 三,、象山電器城商圈：品牌占主導(dǎo),。 象山電器城商圈主要包括象山電器城、聯(lián)達(dá)商業(yè)廣場負(fù)一層的星達(dá)家電旗艦店,、流行港家電一條街,，三地相對分散。 1.象山電器城：位于火車站南側(cè)400米左右,，是桂林唯一的專業(yè)家電市場,。市場內(nèi)門店面積都較大，以品牌經(jīng)營為主,，市場比較成熟完善,，家電商家60家左右。 2.星達(dá)家電旗艦店：位于聯(lián)達(dá)商業(yè)廣場負(fù)一層,。聯(lián)達(dá)商業(yè)廣場位于環(huán)城西二路與苗圃路交匯處,，周圍有萬盟手機(jī)店、肯德基,、麥當(dāng)勞,、豪客來。這一片區(qū)域為桂林新開發(fā)商業(yè)地段,，雖然人流量不是很大,，但發(fā)展前景很好。星達(dá)家電是桂林本土的家電賣場,，在桂林市區(qū)有5家店,，規(guī)模都不大，品牌不夠齊全,。 3.流行港家電一條街：位于環(huán)城西一路與環(huán)城西二路結(jié)合處,，有家電商戶十幾家，主營廚衛(wèi)電器和影音電器，店面規(guī)模差別很大,，人流量也不大。 四,、百業(yè)市場商圈：市場陳舊,，品牌鮮見。 百業(yè)市場商圈主要包括百業(yè)市場,、桂林商貿(mào)新城,。百業(yè)市場中，家電商鋪有20家,，店面都比較小,，知名品牌比較少，分布很零亂,。桂林商貿(mào)新城是招商營業(yè)不久的綜合性批發(fā)市場,，內(nèi)部家電商戶有2家。這一商圈的形成是受到百業(yè)市場的影響輻射,。百業(yè)市場雖然規(guī)模不大,，但成立時間較早，在當(dāng)?shù)貥O具影響力,。 區(qū)域看市二： 柳州市家電市場現(xiàn)狀 調(diào)查區(qū)域：國美,、蘇寧、南城百貨以及柳邕路,、蝴蝶山路上的商戶 調(diào)查方法：問卷,、詢問、觀察,、統(tǒng)計 商家數(shù)量：150余家 暢銷產(chǎn)品：洗衣機(jī),、電磁爐 市場需求：市場有序規(guī)范，重整行業(yè) 柳州,，又稱龍城,，位于廣西中部，是廣西最大的工業(yè)基地和經(jīng)濟(jì)中心,，也是我國西部重鎮(zhèn),，同時由于其重要的交通樞紐地位，成為中國45個公交主樞紐城市之一,。 柳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，家電市場也很繁榮，由柳州河分成的兩個商業(yè)區(qū)域都有家電市場分布,，但個體規(guī)模小,，影響力也差一點。規(guī)模大,、分布廣,，單個市場影響力小是整個柳州市家電市場的主要特點,。對柳州的調(diào)查結(jié)果顯示，該地區(qū)家電行業(yè)景氣指數(shù)為3.9,，在桂北城市中屬于最高的,，說明其家電行業(yè)發(fā)展比較充分，已具有相當(dāng)?shù)氖袌龀墒於取?/SPAN> 白電影音：需求量較大,，多點開花 白電產(chǎn)品在五星商圈以及蝴蝶山西路,、順達(dá)通市場都有分布，且多為冰洗,，由于各個市場的差異性相互彌補,，從而滿足了各級市場不同消費群體的需求，銷量較其它城市要好一些,，這也可以看出柳州市在經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢,，因此白電產(chǎn)品在柳江兩岸各處競相綻放。 至于影音產(chǎn)品,，市場則要小一些,。賣場內(nèi)品牌較少，市場中也僅有柳邕市場分布,，但如此的集中也為顧客購買產(chǎn)品時提供了便利,。柳州市大型活動用的專業(yè)音響、舞臺燈光等幾乎沒有,，這一點很明顯地顯示出不同城市,、不同地域人們消費習(xí)慣和生活內(nèi)容的不同。盡管如此,，影音市場銷售還不錯,，下滑幅度不是很大，這與農(nóng)村市場很一輪需求出現(xiàn)有關(guān),，同時也與當(dāng)?shù)鼗榧薜脑龆嘤幸稽c關(guān)系,。 廚衛(wèi)電器：分布有差異，市場有潛力 柳州市的廚衛(wèi)以及小家電市場主要集中在面條街,、順達(dá)通以及蝴蝶山西路上,。面條街和順達(dá)通市場主要以中低端產(chǎn)品為主，但批發(fā)量大,，銷售狀況不錯,；而蝴蝶山西路上則主要以品牌產(chǎn)品為主，批零兼營,，由于品牌的效應(yīng)以及合理的規(guī)劃和較好的店面形象,，也頗受當(dāng)?shù)叵M者青睞。兩大市場可以說是勢均力敵，同時又相互補充,。當(dāng)然,，一些實力雄厚的經(jīng)銷商看到這一點之后，會在兩邊都開店營業(yè),，從而更加牢固的掌握市場,。 就目前形勢而言，難以從附近城市中找到與柳州影響力相提并論者,，盡管桂林象山電器城使用已有五年，但其輻射到的區(qū)域卻僅限于桂林當(dāng)?shù)?，這就給面條街和蝴蝶山西路上的批發(fā)商們帶來更多挑戰(zhàn)和發(fā)展的機(jī)遇,，而兩個市場定位分工明確，發(fā)展?jié)摿艽?，市場空間也很足,。 商圈透市二： 柳州市家電商圈現(xiàn)狀 柳州當(dāng)?shù)氐娜藗兞?xí)慣以柳江為界，將柳州市分為河北區(qū),、河南區(qū)兩個區(qū)域,。河北的五星商圈一直以來就是柳州的商業(yè)中心。其繁華程度可以說是城中無二,；然而時至今日,，深圳南城百貨、南寧“夢之島”百貨等相繼落戶河南,，并在時代廣場布局,，溫州商貿(mào)城、谷埠街國際商城等迅速崛起,，一時將柳州市的商業(yè)貿(mào)易額分成兩半,。已經(jīng)與五星商圈勢均力敵，從此柳州不再是獨霸局面,，而轉(zhuǎn)向兩強(qiáng)相爭之勢,。 除此之外，柳邕家電市場,，白云批發(fā)市場等也在柳州家電市場中占據(jù)很大份額,，盡管其檔次偏低，但市場影響力不容小窺,，農(nóng)村市場的家電幾乎都以這些市場中發(fā)出,。 一、五星商圈：兩大巨頭,、占據(jù)絕對優(yōu)勢 五星商圈內(nèi)有國美,、蘇寧兩大家電連鎖巨頭入駐，另外還有很小的一二家賣場，因此兩家賣場幾乎囊括了該區(qū)域的高端市場,。 國美：位于中山西路與龍城路交匯處,，柳江大橋西側(cè)，與蘇寧相對而立,，此處是溝通河北區(qū),、河南區(qū)的交通要道之一，門前車來車往,，熱鬧非常,。商場內(nèi)一些家居用品像吸塵器、電熨斗等較為受消費者歡迎,，營業(yè)情況很好,。 蘇寧：位于中山西路與龍城路交匯處，周圍商貿(mào)場所林立,，龍城地下商城,，柳州商場，五星商廈都舉目可見,。由于陰雨天氣,，商場內(nèi)人數(shù)頗多，洗衣機(jī),、電視機(jī),、DVD等幾類產(chǎn)品都比較受歡迎，其中雖不乏避雨湊熱鬧者,，但有購買需求者也不在少數(shù),。 二、谷埠街商圈：發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,，優(yōu)勢差異明顯 作為新近發(fā)展的商圈,，谷埠街商圈以其迅速的發(fā)展以及強(qiáng)勁的勢頭而頗受柳州市民關(guān)注。商圈內(nèi)主要有南城百貨以及蘇寧分店兩家家電賣場,。南城百貨由于有百貨業(yè)作為依托,，人氣相當(dāng)旺盛，風(fēng)氣明顯蓋過了蘇寧電器,，在該商圈中占據(jù)優(yōu)勢,。 南城百貨：位于谷埠街與飛鵝二路交界處，置身于美食街,、商業(yè)街之中,，盡管位置并不突出，但依靠良好的口碑以及百貨業(yè)的帶動,，賣場內(nèi)人數(shù)很多,，其中音響,、DVD、熱水器比較受歡迎,。 三,、柳邕家電商圈：規(guī)劃不合理，批發(fā)量大 該家電商圈內(nèi)柳邕家電市場,，新家電市場,，東莊市場，順達(dá)通市場以及鑫盛家電市場,，其規(guī)劃的不合理之處主要是各市場之間彼此相接,，市場內(nèi)產(chǎn)品分布混亂，如東莊市場和面條街就是揉合為一體,，難以區(qū)分,，而順達(dá)通市場的家電區(qū)域則與日雜等混在一起，難以給人以規(guī)屬感,。 1.柳邕家電市場：又稱柳邕舊貨市場，是柳州市存在時間最久的市場,，位于柳邕路新家電市場左側(cè),，主要以影音產(chǎn)品為主，共有大約30家經(jīng)銷商,，時至今日,，其市場影響力已大不如前。 2.新家電市場：位于柳邕路243號,，雖然名為新家電市場,，但實際卻并非如此，市場比較破舊,，且市場內(nèi)僅有不到20家經(jīng)銷商,，有好幾家商戶由于不同原因，早已撤出此地,。該市場也是影音產(chǎn)品專賣,。 3.東莊市場：與面條街上的家電商戶共同形成該商圈內(nèi)最有影響力的家電市場。面條街因以前整條街都是面條批發(fā)商而命名,，現(xiàn)在這里以批發(fā)日雜用品和廚房電器為主,。整條街加上東莊市場中的商戶大約有60多家。 4.鑫盛家電市場：位于城站路南二巷（即面條街）,，是08年新建成并投入使用的家電市場,，規(guī)劃合理，市場秩序良好,，且多為品牌產(chǎn)品,，但由于其建成時間晚,，影響力要明顯差一些，要想在市場上立足,、發(fā)展,，還要有更多的努力才行。 5.順達(dá)通市場：位于柳州市柳邕路138號,，是柳州市最大的綜合批發(fā)市場,，主要經(jīng)營家電、食品,、日用百貨,、服裝等，建筑面積24000多平方米,，產(chǎn)品以中低檔為主,，是柳州市商品批發(fā)的集散地。 四,、白云批發(fā)市場商圈：獨立擎起半壁江山 白云批發(fā)市場位于柳州市魚峰區(qū)蝴蝶山西路段,，該市場主要經(jīng)營日用雜貨、家電等商品,，然而在柳州市場中,，引起業(yè)界重視的卻并非白云批發(fā)市場，而是其外圍蝴蝶山西路兩側(cè)的經(jīng)銷商,，這里大約分布有50余家店鋪,，多以品牌為主，店面整齊劃一,，批零兼營,，影響力大，與柳邕路家電商圈各自支撐起二三級市場的半壁江山,。 區(qū)域看市三： 河池家電市場現(xiàn)狀 調(diào)查區(qū)域:新建路上的五金電器公司,、金粵家電、廣美家電,、南城百貨,、吉星電器、尚龍電器等商場 調(diào)查方法:問卷,、詢問,、觀察、統(tǒng)計 商家數(shù)量:全是小商場經(jīng)營,，沒有店鋪 暢銷產(chǎn)品:電磁爐 市場需求:供求基本平衡,，市場小，供給少 河池位于廣西西北部,，市區(qū)面積15.2平方公里,，市區(qū)人口17.49萬人,，全市有壯族，瑤族等8個世居民族,，少數(shù)民族占總?cè)丝诘?3.67％,，是廣西壯族自治區(qū)少數(shù)民族聚居最多的地區(qū)，也是廣西實施西部大開發(fā)的重點區(qū)域,。河池背靠大西南,，面迎東南亞，是西南出海最便捷的通道之一,。由于受地理因素影響,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，家電銷售全是本土小商場形式,，既沒有國美,、蘇寧等連鎖賣場進(jìn)駐，也形成不了家電市場,。河池家電景氣指數(shù)為2.9,，在桂北的三個城市中是最低的，這主要是受其城市小,、人口少等因素的影響,。河池的家電供需基本平鋪，沒有獨立的商鋪,，都是規(guī)模輕小的商場。 白電影音：新婚族是主流消費人群 在河池,，冰箱,、洗衣機(jī)等產(chǎn)品主要還是流向新婚一族。河池沒有支柱產(chǎn)業(yè),，居民消費能力有限,，對家電產(chǎn)品、特別是價格相對廚衛(wèi)電器來說較高的白電影音產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力十分有限,。很多家庭都是結(jié)婚時買得電視,、冰箱一直用，直到用到確實不能再用為止,。新婚一族就成了白電影音產(chǎn)品的最大消費群體,。河池有別于其他地區(qū)的是，新婚族購買白電影音所占比重特別大,。 除去新婚一族以外,，白電就幾乎沒有什么市場潛力可挖了。影音產(chǎn)品主要還是流向一些KTV,、企事業(yè)單位,，居民購買所占比重也較小,。 廚衛(wèi)電器：電磁爐暢銷，煙機(jī)銷量不大 根據(jù)對河池幾家家電商場的觀察及商場工作人員提供給市調(diào)小組的信息來看,，電磁爐是當(dāng)下的暢銷產(chǎn)品,。2000W中低價位的電磁爐賣得最好，各家商場的銷售情況大抵如此,。 相較于電磁爐的火爆,，煙機(jī)銷量很小，各家商場的煙機(jī)都很少,，只有幾個牌子的產(chǎn)品,。據(jù)商場負(fù)責(zé)人介紹，受消費水平制約,，河池居民生活質(zhì)量不高,，還達(dá)不到對煙機(jī)的需求，在他們看來,，煙機(jī)是無關(guān)緊要的奢侈品,，沒有煙機(jī)照樣做飯，而不像電鍋電爐那樣居家必不可少,。 商圈透市三： 河池市家電商圈現(xiàn)狀 河池市區(qū)面積很小,，市區(qū)人口只有17.49萬人，市場潛力很小,。家電商場集中在汽車總站附近,，也只是一些本土的小型商場，品牌很少,。如此小的市場潛力,，吸引不到國美、蘇寧的進(jìn)駐,，也形成不了大的家電市場,。所以在河池，小型的家電商場就能滿足當(dāng)?shù)厝说男枨?。下面簡單介紹一下河池各家電商場的情況,。 1.五金電器公司：位于新建路與民族路交匯處，店內(nèi)電飯煲,、電磁爐牌子比較多,，煙機(jī)灶具只有萬家樂、萬和兩個牌子,。不過,，五金電器公司在河池市的家電商場里，規(guī)模是最大的了,。 2.南城百貨：位于新建路金城江公園正門附近,，店內(nèi)的家電品牌比較齊全,，大都是一線、二線產(chǎn)品,，樂邦,、多麗、廚樂,、金奧等品牌都有不錯的銷量,。 3.金粵家電：在河池市區(qū)有三家門店，其中在新建路上就有兩家,。店內(nèi)的一線品牌產(chǎn)品約占銷售量的三分之一,。三分之二的銷量被二、三線產(chǎn)品所占有,。三家門店在河池的影響力還是不小的,。 4.廣美電器：位于新建路22號，河池市第三人民醫(yī)院旁邊,。廣美電器借用了國美的影響力,。店面標(biāo)志、裝修與國美極其相似,。而且,，門面招牌上的“買家電到廣美，花錢少不后悔”的廣告語,，也看只與國美廣告語有一字之差,。店內(nèi)產(chǎn)品以一線品牌為主，屬河池中等規(guī)模商場,。 5.尚龍電器：位于新建路,，與南城百貨一路之隔，店內(nèi)品牌雖然不是很齊全,，但在河池市區(qū)也占有重要的地位。 6.吉星電器：位于新建路,，緊鄰五金公司,，稱其為家電商場，實屬牽強(qiáng),，規(guī)模小,，牌子少，并且以擦邊球產(chǎn)品為主,。電飯煲只有鴻昌和百樂仕兩個牌子,，煙機(jī)灶具有凱田、家家樂等不知名品牌,，商場冷清不景氣 |
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