最近半年，農(nóng)村電商成為了一個炙手可熱的話題,，對于農(nóng)村電商的相關(guān)討論也非常多,。當(dāng)京東和阿里這樣的巨頭開始在農(nóng)村市場攻城掠地,，農(nóng)村電商市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的大好景象。然而,，談到農(nóng)村電商的業(yè)績,，阿里和京東等電商巨頭似乎羞于啟齒。

農(nóng)村電商是未來最具潛力的市場,，這是不爭的事實,。只是，如何做好農(nóng)村電商,，仍然是一個難以攻克的難題,。原因很簡單,，阿里和京東都在用高大上的玩法做農(nóng)村電商,，有點(diǎn)水土不服的味道。從一個在農(nóng)村生活了30多年的人來看,，“最土”的思維或許是農(nóng)村電商市場的突破點(diǎn),。

農(nóng)村電商現(xiàn)狀

具體來說,，農(nóng)村電商面臨以下幾個困難：

1,、操作層面的困難：農(nóng)民如何通過互聯(lián)網(wǎng)建立自己的銷售渠道，如何維護(hù)這個看不到摸不著的虛擬銷售渠道,，這是農(nóng)村電商操作層面的困難,。當(dāng)然了，互聯(lián)網(wǎng)操作也屬于操作層面的困難,。

2,、推廣層面的困難：農(nóng)民的文化程度普遍要低一些，對互聯(lián)網(wǎng)和電商的認(rèn)知程度也不高,。讓網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民,，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣商品，這是最現(xiàn)實,，也是最大的困難,。

3、改變習(xí)慣的困難：鄉(xiāng)間小賣部,，傳統(tǒng)的集市,，這是農(nóng)民購買的兩大渠道,。如何改變農(nóng)民的意識，上網(wǎng)購物,，并嘗試將農(nóng)產(chǎn)品去網(wǎng)上銷售,，這個習(xí)慣改變起來真的很困難。

說白了,，農(nóng)村消費(fèi)者在獲取信息和推廣方面,，有著自己獨(dú)有的渠道。當(dāng)我們已經(jīng)用郵件傳遞消息時,，農(nóng)村依舊用大喇叭傳播消息;當(dāng)我們習(xí)慣網(wǎng)上購物時,，農(nóng)村依舊習(xí)慣去小賣部購物;當(dāng)我們習(xí)慣去會所娛樂時，農(nóng)村的小賣部卻是茶余飯后的消遣之所……諸多的差異,，是阿里和京東等電商巨頭試水農(nóng)村電商受阻的一個原因,。

“土思維”的魅力

近日，一個名叫“村村樂”的網(wǎng)站被VC估值10億元,，引發(fā)了諸多爭議,。從“村村樂”網(wǎng)站格局來看，這并非一個電商網(wǎng)站,，而是一個基于鄉(xiāng)村發(fā)展的門戶網(wǎng)站,。可從電商的發(fā)展角度來看,，這樣的一個門戶如果做農(nóng)村電商,，要比阿里和京東做得更好，因為“村村樂”控制了農(nóng)村的一些核心資源,，這恰恰是農(nóng)村電商最急需的資源,。

長期生活在農(nóng)村的人想必清楚，大廣播,、墻面廣告,、橫幅、小賣部以及在村里有一定威望或影響力的人，是比較優(yōu)質(zhì)的推廣資源,。最近一年,，農(nóng)村人開始習(xí)慣去淘寶或京東網(wǎng)購，墻面廣告的影響是一方面,，在外打工的人教會鄰居們?nèi)ゾW(wǎng)購,，這同樣是一個不可忽略的因素。為此,，“村村樂”通過網(wǎng)站社區(qū)招募了20多萬網(wǎng)絡(luò)村官,，這種掌控資源的做法，是阿里和京東們必須要做的,。

不妨設(shè)想一下,，如果阿里和京東等電商平臺掌控了20多萬網(wǎng)絡(luò)村官，就相當(dāng)于牢牢掌控了20多萬個村莊的電源渠道,。網(wǎng)絡(luò)村官拓展出的資源,，完全可以成為農(nóng)村電商的優(yōu)質(zhì)渠道。當(dāng)然了,，這僅僅是理論層面上的一種設(shè)想,。

一直以來，很多人對于農(nóng)村電商難成規(guī)模的原因,，歸結(jié)于對價格敏感和缺乏渠道。在筆者看來,，阿里和京東這樣的渠道,，完全可以把商品價格做到最低，關(guān)鍵是對農(nóng)村實際情況不了解的阿里和京東,，并不清楚如何建立優(yōu)質(zhì)的電商渠道,。

眼下，進(jìn)軍農(nóng)村電商市場的企業(yè),，都是在復(fù)制開拓城市渠道的做法,。殊不知，農(nóng)村市場的特殊性,，注定了農(nóng)村電商市場,，要用特殊的方法?！按宕鍢贰备汔l(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)壯大的“土思維”,，值得農(nóng)村電商進(jìn)軍者借鑒，畢竟這種接地氣“土思維”才能搞好農(nóng)村電商,。