首富王健林在2014年萬(wàn)達(dá)年會(huì)上講了100分鐘,，萬(wàn)字的演講。

有兩個(gè)數(shù)字,，2014年收入2424.8億元,，完成年計(jì)劃的101%。2015年的目標(biāo)是收入2740億元,，萬(wàn)達(dá)電商的活躍會(huì)員人數(shù)達(dá)到1億人,。

我最關(guān)心的是首富的轉(zhuǎn)型動(dòng)作，一個(gè)是商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型,，一個(gè)是要死磕萬(wàn)達(dá)電商,。王健林作為最土豪企業(yè)的代表，他年底放的這些狠話有很多某后信號(hào),，值得所有傳統(tǒng)企業(yè)家引以為鑒：

1,、善轉(zhuǎn)型者生。萬(wàn)達(dá)是一個(gè)轉(zhuǎn)型高手,，第四次轉(zhuǎn)型的方向是輕資產(chǎn)模式,。歷史上又過(guò)3次成功的轉(zhuǎn)型：第一次轉(zhuǎn)型是1993年走出大連,，萬(wàn)達(dá)由地方企業(yè)向全國(guó)性企業(yè)轉(zhuǎn)型，突破地域局限,。第二次轉(zhuǎn)型是2000年,，由單純住宅向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型創(chuàng)新了萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式,。第三次轉(zhuǎn)型是從2006年開(kāi)始,，大規(guī)模進(jìn)軍文化旅游產(chǎn)業(yè)。

2,、強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維不只是引入幾個(gè)高管,，而是先從高層抓起，王健林顯然也經(jīng)歷過(guò)教訓(xùn),。王健林說(shuō)：特別是副總裁級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo),，必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維。什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維,？就是要敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng),，而不僅僅把互聯(lián)網(wǎng)看成工具。怎樣教育大家形成互聯(lián)網(wǎng)思維,？執(zhí)行層要研究一個(gè)辦法,。

3、但是,，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也不是喊口號(hào),，要拼產(chǎn)品力。王健林說(shuō)：萬(wàn)達(dá)電商2015年活躍會(huì)員人數(shù)達(dá)到1億人,，我認(rèn)為是不可能完成的任務(wù),。1億人是個(gè)什么概念，是沖擊BTA的概念,，而且到目前為止,，沒(méi)看到萬(wàn)達(dá)電商有什么強(qiáng)悍的爆品。

最近在愛(ài)奇藝開(kāi)播的《金錯(cuò)刀錢規(guī)則》要做期“王健林的錢規(guī)則”,，什么是你對(duì)王健林的最大疑問(wèn),，歡迎直接留言。

===首富互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的分割線：

來(lái)源：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)

口述：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林

（文章有刪節(jié)）

2014年存在主要問(wèn)題

（一）企業(yè)管理仍存漏洞

大歌星出現(xiàn)嚴(yán)重管理漏洞,，財(cái)務(wù)系統(tǒng)三次預(yù)警,，總經(jīng)理和分管副總裁仍不改進(jìn)，集團(tuán)只好紀(jì)律處分,。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題,，也影響到去年大歌星幾千名員工的收入和獎(jiǎng)金。

（二）工程質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題

武漢積玉橋項(xiàng)目住宅裝修質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,，出現(xiàn)問(wèn)題不怕,，但武漢項(xiàng)目公司,、商管公司，對(duì)業(yè)主反映的質(zhì)量問(wèn)題不夠重視,，沒(méi)有立即返修,，最后導(dǎo)致業(yè)主上街鬧事，給萬(wàn)達(dá)集團(tuán)造成嚴(yán)重負(fù)面影響,。

（三）管理費(fèi)用偏高

集團(tuán)總部和各系統(tǒng)都存在管理費(fèi)用偏高的問(wèn)題,，這是我們聘請(qǐng)權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研得出的結(jié)論。特別是一些不掙錢的部門,，花錢更是大手大腳,，不注意節(jié)約,。去年下半年丁總裁牽頭解決這個(gè)問(wèn)題,，我定下一條底線，今后萬(wàn)達(dá)管理費(fèi)用的增長(zhǎng)幅度,，不得超過(guò)企業(yè)收入和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度,。

2015年主要工作安排

（一）2015年經(jīng)營(yíng)主要目標(biāo)

全集團(tuán)資產(chǎn)6100億元，收入2740億元,。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)業(yè)26個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),、14間酒店。收入,、租金,、利潤(rùn)指標(biāo)內(nèi)部下達(dá)。

文化集團(tuán)收入450億元,。其中AMC收入183.8億元,。

萬(wàn)達(dá)院線收入和利潤(rùn)指標(biāo)內(nèi)部下達(dá)，這里不公布,。

大歌星收入10億元,，確保實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)目標(biāo)。

萬(wàn)達(dá)旅業(yè)收入107.5億元,，向萬(wàn)達(dá)文旅項(xiàng)目輸送游客不少于40萬(wàn)人次,。

兒童娛樂(lè)新開(kāi)店27家，收入1.4億元,。兒童娛樂(lè)的重要性已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái),，我們做了分析，有了兒童娛樂(lè)后,，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的人流有一定增長(zhǎng),。

影視傳媒制作發(fā)行8部影片，票房21億元,，收入3.2億元,。

武漢電影樂(lè)園和漢秀收入11.8億元,；文化集團(tuán)其他收入71.7億元。

百貨公司收入288億元,，新開(kāi)門店17家,。

快錢公司收入29億元。

電商公司開(kāi)業(yè)成都云數(shù)據(jù)中心,，完成15個(gè)智慧產(chǎn)品的上線,，活躍會(huì)員人數(shù)達(dá)到1億人。

（二）開(kāi)始全新轉(zhuǎn)型升級(jí)

1,、第四次轉(zhuǎn)型,。萬(wàn)達(dá)過(guò)去二十多年高速發(fā)展與成功，就在于不斷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型,。第一次轉(zhuǎn)型是1993年走出大連,，萬(wàn)達(dá)由地方企業(yè)向全國(guó)性企業(yè)轉(zhuǎn)型，突破地域局限,，為做大企業(yè)規(guī)模奠定基礎(chǔ),。第二次轉(zhuǎn)型是2000年，由單純住宅向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型,，這次轉(zhuǎn)型創(chuàng)新了萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式,，使萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)一騎絕塵，成為全球不動(dòng)產(chǎn)的領(lǐng)袖企業(yè),。第三次轉(zhuǎn)型是從2006年開(kāi)始,，大規(guī)模進(jìn)軍文化旅游產(chǎn)業(yè)，使萬(wàn)達(dá)由單一的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展為綜合性企業(yè)集團(tuán),。2015年萬(wàn)達(dá)要開(kāi)始第四次,，也是范圍更廣、力度更大的一次全新轉(zhuǎn)型,。

2,、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)型分為兩方面,，從空間上看,，是從中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨國(guó)企業(yè)；從內(nèi)容上看,，是從以房地產(chǎn)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)為主的企業(yè),。萬(wàn)達(dá)已宣布到2020年的發(fā)展目標(biāo)，資產(chǎn)1萬(wàn)億元,，收入6000億元,，凈利潤(rùn)600億元，成為世界一流跨國(guó)企業(yè)。同時(shí)確定兩個(gè)具體轉(zhuǎn)型目標(biāo),，一是2020年集團(tuán)服務(wù)業(yè)收入,、凈利占比超過(guò)65%，房地產(chǎn)銷售收入,、凈利占比低于35%,；二是2020年海外收入占比超過(guò)20%。今后萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)要實(shí)行新的發(fā)展模式,，同時(shí)加快發(fā)展文化旅游,、金融產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)3個(gè)產(chǎn)業(yè),，到2020年形成商業(yè),、文旅、金融,、電商基本相當(dāng)?shù)乃拇蟀鍓K,，徹底實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3,、商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型,。不要認(rèn)為轉(zhuǎn)型就是集團(tuán)的事，商業(yè)地產(chǎn)自身也要全新轉(zhuǎn)型,。

第一、力推輕資產(chǎn)模式,。過(guò)去萬(wàn)達(dá)成功靠的是城市綜合體,，建一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，旁邊配建一些公寓,、寫字樓,、商鋪用來(lái)銷售，通過(guò)房地產(chǎn)銷售產(chǎn)生的現(xiàn)金流來(lái)投資持有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),，這是重資產(chǎn)模式?，F(xiàn)在萬(wàn)達(dá)要推一種輕資產(chǎn)模式，就是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的設(shè)計(jì),、建造,、招商、運(yùn)營(yíng),、慧云系統(tǒng),、電子商務(wù)系統(tǒng)都由萬(wàn)達(dá)自己做，使用萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌,，但所有投資由別人出,，資產(chǎn)歸投資方。這種模式?jīng)]有房地產(chǎn)銷售，是準(zhǔn)金融投資行為,，萬(wàn)達(dá)與投資方從凈租金收益中分成,。這種模式的好處是沒(méi)有任何房地產(chǎn)銷售，靠租金獲得收入,，企業(yè)發(fā)展不受房地產(chǎn)形勢(shì),、房?jī)r(jià)高低影響，這就把經(jīng)濟(jì)周期熨平了,，使收入更加穩(wěn)定,。目前萬(wàn)達(dá)已和4家機(jī)構(gòu)簽訂240億元26個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的投資協(xié)議，還在跟海內(nèi)外多家投行,、保險(xiǎn)及基金洽談,，我要求2015年確保簽訂63個(gè)輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資合同。也就是說(shuō)將2016年開(kāi)業(yè)的23家,、2017年開(kāi)業(yè)的40家輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)合同簽完,，年內(nèi)收現(xiàn)金300億。輕資產(chǎn)模式推出后,，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)將走上“輕重并舉”的發(fā)展道路,，我們決定加快發(fā)展速度，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)就是招商,、建設(shè),、管理。今年原計(jì)劃開(kāi)業(yè)的26個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已在建,，無(wú)法改成輕資產(chǎn)模式,，今年開(kāi)業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)數(shù)量保持不變，明年開(kāi)始每年開(kāi)業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)50家以上,，到2020年目標(biāo)累計(jì)開(kāi)業(yè)超過(guò)380家,，而且2020年后萬(wàn)達(dá)還要進(jìn)一步加快發(fā)展。如果實(shí)現(xiàn)2020年目標(biāo),，即使按去年萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)平均客流打八折,，每年客流總?cè)舜我矊⒊^(guò)60億；如果每人每年逛20次萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),，就是3億人,。萬(wàn)達(dá)將成為世界最大的線下消費(fèi)平臺(tái)，獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。當(dāng)我們形成如此龐大的線下消費(fèi)平臺(tái),，再加上O2O電子商務(wù)模式，誰(shuí)都無(wú)法與我們競(jìng)爭(zhēng),。過(guò)去有人說(shuō)萬(wàn)達(dá)做商業(yè)地產(chǎn)是為企業(yè)挖護(hù)城河,，那今后我們的護(hù)城河將更寬更深。從2015年開(kāi)始，萬(wàn)達(dá)就進(jìn)入用企業(yè)品牌,、商業(yè)資源,、專業(yè)能力賺大錢的階段，這是多年積累的結(jié)果,。近幾年重資產(chǎn)模式也不能丟,，輕資產(chǎn)模式實(shí)行幾年后，一旦租金分成收入比較理想,，萬(wàn)達(dá)今后就以輕資產(chǎn)模式為主,。

第二、提升租金凈利占比,。目標(biāo)是3年內(nèi)將租金占凈利潤(rùn)的比重提升超過(guò)50%,，而且以后還要逐年提升。

第三,、改變目標(biāo)考核體系,。過(guò)去商業(yè)地產(chǎn)重點(diǎn)考核收入、回款,、入伙指標(biāo),，今年起這些指標(biāo)也要考核，但不再是核心指標(biāo),，核心考核指標(biāo)調(diào)整為考核租金,、凈利潤(rùn)、持有物業(yè)增長(zhǎng)指標(biāo),。只要這三個(gè)指標(biāo)保持較高增長(zhǎng),，房地產(chǎn)收入指標(biāo)就可以少增長(zhǎng)，可以不增長(zhǎng),，甚至可以負(fù)增長(zhǎng)，這也是今年調(diào)減收入增幅的主因,。目標(biāo)考核體系改變后,，集團(tuán)要求商業(yè)地產(chǎn)公司3年內(nèi)將目前的土地儲(chǔ)備和貸款減少一半，具體的操作方案春節(jié)前報(bào)我批準(zhǔn),。

（三）加快發(fā)展電子商務(wù)

1,、確保成都云計(jì)算中心10月之前竣工，支持電商全國(guó)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行,。

2,、搞好技術(shù)研發(fā)。2015年完成已確定的15個(gè)智慧產(chǎn)品的研發(fā),，同時(shí)要制定今后3年更多的技術(shù)研發(fā)目標(biāo),。萬(wàn)達(dá)做O2O，線下資源已經(jīng)有，關(guān)鍵是線上技術(shù),，要研究怎樣做到好用,，大家愿意用。

3,、做大支付規(guī)模,。全集團(tuán)要為快錢的發(fā)展提供支持，由曲德君,、王貴亞牽頭做具體方案,。不僅萬(wàn)達(dá)電商用快錢支付，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商家也要用,，商管公司要一家一家去談,，動(dòng)員他們使用快錢。但我認(rèn)為,，快錢主要發(fā)展方向不是支付規(guī)模,，而是互聯(lián)網(wǎng)金融。要研究推出一整套優(yōu)惠方案,，提供大力度的支持,，下周集團(tuán)開(kāi)專題會(huì)研究這個(gè)問(wèn)題。

4,、萬(wàn)達(dá)電商基本成熟后,，要考慮向社會(huì)開(kāi)放，力爭(zhēng)做成一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)級(jí)電商,。我們先做3年,，成功后，就跟其它購(gòu)物中心,、百貨店,、電影院、餐飲商家去談合作,。萬(wàn)達(dá)電商手里有巨大線下平臺(tái),、有數(shù)億會(huì)員，如果愿意加入,，我們出錢做數(shù)據(jù)中心,、網(wǎng)絡(luò)改造。

5,、強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維,。這是對(duì)萬(wàn)達(dá)所有領(lǐng)導(dǎo)講的，特別是副總裁級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo),，必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維,。什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維,？就是要敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而不僅僅把互聯(lián)網(wǎng)看成工具,。怎樣教育大家形成互聯(lián)網(wǎng)思維,？執(zhí)行層要研究一個(gè)辦法。

（四）繼續(xù)推進(jìn)國(guó)際戰(zhàn)略

1,、堅(jiān)持并購(gòu)為主,、投資為輔的方針；2015年完成2至3家較大規(guī)模的并購(gòu),。

2,、落實(shí)3個(gè)海外文華酒店項(xiàng)目。海外酒店還是堅(jiān)持走傳統(tǒng)路子,，結(jié)合公寓開(kāi)發(fā),，以平衡現(xiàn)金流。

3,、加大海外人才儲(chǔ)備,。人力資源中心要保持適度的海外人才儲(chǔ)備，這點(diǎn)成本是可以付出的,，確保做到人等項(xiàng)目,，不能項(xiàng)目等人。

（五）穩(wěn)步發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)

1,、2015年一季度成立萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán),，注冊(cè)資本100億元，制定到2020年的發(fā)展規(guī)劃,。

2,、年內(nèi)并購(gòu)1至2家金融企業(yè)，把金融集團(tuán)框架搭起來(lái),。

3,、向互聯(lián)網(wǎng)金融方向走，絕不搞開(kāi)門店,、拉人頭的傳統(tǒng)模式,。

4、充分利用自身優(yōu)勢(shì),。一是大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)達(dá)電商大數(shù)據(jù)不同于普通電商,，許多人幾個(gè)月才上網(wǎng)買一次東西,，不能全面抓取消費(fèi)數(shù)據(jù)。萬(wàn)達(dá)電商會(huì)員多數(shù)人一個(gè)月會(huì)到萬(wàn)達(dá)消費(fèi)幾次,，不只是購(gòu)物,，還有看電影,、吃飯、唱歌等其它消費(fèi),，數(shù)據(jù)更加全面,，可以基本掌握客戶消費(fèi)能力。二是規(guī)模優(yōu)勢(shì),。萬(wàn)達(dá)電商今年會(huì)員發(fā)展目標(biāo)是1個(gè)億,，幾年后將有幾億活躍會(huì)員，幾十萬(wàn)連鎖商家,。萬(wàn)達(dá)互聯(lián)網(wǎng)金融要充分利用這種優(yōu)勢(shì),，能把這部分個(gè)人和商家的金融產(chǎn)品做好就很好了。

（六）更高提升企業(yè)管理

1,、做好交鑰匙工程這件大事,，要保工期、保質(zhì)量,、保效率,。

2、搞好文旅項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),。從今年開(kāi)始,，萬(wàn)達(dá)文化旅游項(xiàng)目就進(jìn)入豐收期，今年西雙版納度假區(qū)開(kāi)業(yè),，明年合肥,、南昌萬(wàn)達(dá)城開(kāi)業(yè)，2017年后每年3個(gè)以上文旅項(xiàng)目開(kāi)業(yè),。必須做好文旅項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),，只有經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到預(yù)期，萬(wàn)達(dá)文化旅游的商業(yè)模式才能站得住,。

3,、逐步推行固定租金加抽成的新模式。過(guò)去萬(wàn)達(dá)都是固定租金,，今年先選2個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)做實(shí)驗(yàn),，固定租金和抽成，兩者取其高,。如果試點(diǎn)理想,，就逐漸推廣這種模式，基本目標(biāo)使萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)租金到2020年比原測(cè)算增長(zhǎng)10%以上,。

4,、百貨打好翻身仗。百貨就看今年,，希望你們堅(jiān)決完成收入和利潤(rùn)指標(biāo),。如果完成,，就意味著百貨徹底翻身，丟掉集團(tuán)落后單位的帽子,。

5,、堅(jiān)決控制費(fèi)用增長(zhǎng)，落實(shí)總部管理費(fèi)三年不增長(zhǎng)的目標(biāo),。

6,、強(qiáng)化對(duì)商管的監(jiān)督審計(jì)。我們發(fā)現(xiàn),，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)火了,，到期調(diào)租金的時(shí)候，有個(gè)別管理人員吃回扣,，審計(jì)一查人就跑了,。跑了就行了嗎？如果金額大,，照樣移送司法,。事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)部分商家敢怒不敢言。為什么敢怒不敢言,？萬(wàn)達(dá)有投訴部門,，今年審計(jì)部門要對(duì)所有商家做一次普及教育，告訴投訴辦法,，可以直接投訴到集團(tuán)審計(jì)中心,。

（七）帶頭承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

1、2015年新增服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位15萬(wàn)人,，其中大學(xué)生就業(yè)4.5萬(wàn)人,。

2、支持100名應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，成功率95%以上,。

3、全年納稅300億元,。

4,、全年捐贈(zèng)4億元人民幣；義工活動(dòng)突破10萬(wàn)人次,；全面啟動(dòng)丹寨包縣扶貧行動(dòng),，在丹寨縣招聘1萬(wàn)名農(nóng)民工到與萬(wàn)達(dá)合作的施工企業(yè)務(wù)工，開(kāi)工職業(yè)學(xué)院以及生豬擴(kuò)繁,、育肥及深加工廠,。

今年推薦讀《萬(wàn)達(dá)哲學(xué)》，通過(guò)讀這本書讓大家更加深入了解萬(wàn)達(dá)文化,。

2015年全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有可能繼續(xù)放緩，這種情況下,，希望萬(wàn)達(dá)全體同仁共同努力,，堅(jiān)決完成全年所有目標(biāo)。

我寫了一首《2014年感言》,，與大家共勉,。

　　二零一四成標(biāo)志，

　　萬(wàn)達(dá)騰飛待指日,。

　　世界名企當(dāng)有我,，

　　民族復(fù)興爭(zhēng)赴之。