2015年終工作會(huì)議，王健林一聲令下,，2016年的預(yù)期總收入下調(diào)12%,。其中最惹眼的是，地產(chǎn)收入目標(biāo)從2015年1640億元減少到1000億元,！

這意味著創(chuàng)造640億元收入的團(tuán)隊(duì)將面臨調(diào)整,，據(jù)悉，約5萬名萬達(dá)員工面臨新的抉擇,。

其中,，管控組織體系的人員精簡涉及約2萬人。知情人士透露,，萬達(dá)商業(yè)董事長丁本錫正在調(diào)整萬達(dá)商業(yè)的組織架構(gòu),。第一是減少層級(jí)，將是萬達(dá)商業(yè)架構(gòu)從總部—項(xiàng)目管理中心—分部—地方公司變成總部—分部—地方公司,，直接由副總對(duì)接分部,。

萬達(dá)過去有文旅、北區(qū),、中區(qū),、南區(qū)四大項(xiàng)目管理中心。為了貫徹輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，在新的編制中,，除原本就以輕資產(chǎn)運(yùn)營的文旅項(xiàng)目外,，其他三大項(xiàng)目管理中心均會(huì)被撤銷。

這樣的變革在2015年的變革中被證明是行之有效的手段,。比如上海寶山萬達(dá)廣場是萬達(dá)輕資產(chǎn)改革的重鎮(zhèn),，2015年6月28日后，萬達(dá)寶山廣場是萬達(dá)商管的直接對(duì)接部門,，砍掉了中間的運(yùn)營中心,，商管總部領(lǐng)導(dǎo)直接將5個(gè)大型商鋪分成71個(gè)小型商鋪，以增加租戶數(shù)量,，拉高總體租金收入,，調(diào)整完成后，寶山萬達(dá)廣場的總租金收入增長38.7%,。

二是精簡區(qū)域公司編制,。據(jù)資料顯示，從2016年開始,，管轄店數(shù)大于等于30間的區(qū)域公司,，編制上限為28人；管轄店數(shù)在20-29間的區(qū)域公司,，編制上限為26人,；管轄店數(shù)在5-19 之間的編制上限為22人；小于4間的編制上限為8人,。

比如河北唐山,、湖北荊州、浙江溫州,、上海寶山,、福建泉州、山東濟(jì)南等地區(qū)已開始調(diào)整,，人員平均縮減率約20%,；

三是萬達(dá)百貨、萬達(dá)步行街即將合并至萬達(dá)商管系統(tǒng),。

萬達(dá)商業(yè)一位高管稱,，萬達(dá)正在換血。其中最大的變化是萬達(dá)營銷體系,，萬達(dá)2016年將開業(yè)55個(gè)萬達(dá)廣場,，但均是輕資產(chǎn)形式，不需要用銷售支持公司發(fā)展的萬達(dá),，也不需要龐大的銷售軍團(tuán),。

在這樣背景下，約3萬名萬達(dá)廣場銷售人員面臨著重新選擇的可能,，萬達(dá)集團(tuán)品牌人士甚至向記者直言,，“萬達(dá)就是要裁掉萬達(dá)?！?/span>

“2015年年初時(shí),，告訴我們2016年萬達(dá)會(huì)有大變化，在我們銷售過程中,，高層就會(huì)潛移默化地給我們灌輸,，我們是跟著項(xiàng)目走的，項(xiàng)目多,，我們銷售任務(wù)量多,，項(xiàng)目沒了，我們就沒活兒干了,?！?李卉說，2014年9月開始它當(dāng)月沒有銷售產(chǎn)出,，年收入劇減,，所以通州萬達(dá)項(xiàng)目一銷售完畢，她和其他十幾名銷售員就離開了,。

很多地區(qū)的萬達(dá)銷售人員面臨著和李卉同樣的境遇,。但值得注意的是，這場波及數(shù)萬人的改革并非一刀切,。

“該干活的還是要干活,，工資正常發(fā)，年終獎(jiǎng)等都有,，福利也沒有少,，同等職位萬達(dá)工資是其它企業(yè)的3倍，工資增長同比約16%,，這樣政策依然沒有變化,，我們這些后臺(tái)部門跟著集團(tuán)轉(zhuǎn)型按節(jié)奏走，頭腦靈活一點(diǎn),，認(rèn)同并適應(yīng)這種轉(zhuǎn)型,，還能留在萬達(dá)，如果不認(rèn)同,，萬達(dá)也會(huì)尊重你,。”一位萬達(dá)商業(yè)人力資源管理層說,。

萬達(dá)將2016年房地產(chǎn)銷售收入目標(biāo)降低40%,，并非真正脫離房地產(chǎn),。在王健林的規(guī)劃中，未來10年,，萬達(dá)要開發(fā)運(yùn)營1000座萬達(dá)廣場,。而對(duì)文化、金融等新業(yè)務(wù)而言,，房地產(chǎn)仍然是重要依托,。

一面是1000座萬達(dá)廣場的宏大愿景，一邊又主動(dòng)斷掉銷售型物業(yè)的現(xiàn)金奶牛,，萬達(dá)的底氣何在,？

記者從萬達(dá)內(nèi)部獲悉：此前萬達(dá)開發(fā)資金組成中，20%左右是萬達(dá)通過銷售住宅,、寫字樓和商鋪取得流動(dòng)資金來實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)投資,；約有60%資本通過銀行貸款取得的，剩下的20%一般由有實(shí)力的品牌主力店商家自行投資——如沃爾瑪,，無論是前,、后臺(tái)設(shè)備、運(yùn)營系統(tǒng),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和商品結(jié)算系統(tǒng)等都是企業(yè)自行投資設(shè)計(jì),。

而王健林要求未來投資萬達(dá)廣場70%的資金都來自于社會(huì)資本。其抓手即在輕資產(chǎn)模式,。

他對(duì)主抓這項(xiàng)工作的萬達(dá)商業(yè)發(fā)展中心總經(jīng)理呂仰峰,，只有四個(gè)字的要求：“刻不容緩！”

所謂輕資產(chǎn),，即萬達(dá)廣場的設(shè)計(jì),、建造、招商,、營運(yùn),、信息系統(tǒng)、電子商務(wù)都是萬達(dá)做,，使用萬達(dá)品牌,，但投資全部由別人出，資產(chǎn)歸投資者,，萬達(dá)與投資方從凈租金收益中分成,。

這種變化，擺脫了過去萬達(dá)以銷售萬達(dá)廣場配套住宅和部分商業(yè),，反哺持有型物業(yè)的重資產(chǎn)運(yùn)營,。在新模式下，無論房價(jià)變化還是市場周期對(duì)這種發(fā)展模式影響都不大,，萬達(dá)的目標(biāo)變得更為簡單,，即提高萬達(dá)廣場的投資收益,。

以輕資產(chǎn)為主要模式的拓展任務(wù)，具體在萬達(dá)商業(yè)發(fā)展中心,。目前,，該部門正在緊鑼密鼓地尋找相關(guān)標(biāo)的。一位萬達(dá)人士透露,，這些項(xiàng)目要達(dá)到兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：建筑面積不低于80000平方米，項(xiàng)目輻射人群不少于40萬人,。

一位萬達(dá)商業(yè)高管介紹,，2015年，萬達(dá)推出輕資產(chǎn)戰(zhàn)略后,，大批投資者上門,，愿意出地出全部投資，萬達(dá)出品牌,，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、建設(shè)、招商,、運(yùn)營,；租金投資者占七成，萬達(dá)占三成,。“這種分成比例在世界商業(yè)領(lǐng)域很罕見,，一般做品牌管理，分成最多15%—20%,?！?/span>

“這一年，在北京,、大連等地簽約3個(gè)采用這種模式的項(xiàng)目,。這讓我們認(rèn)識(shí)到，萬達(dá)品牌是值錢的,，決定將合作萬達(dá)廣場模式作為今后萬達(dá)商業(yè)輕資產(chǎn)的主攻方向,。”這位萬達(dá)商業(yè)高管說,。

該人士說,，這種模式有兩大好處：一是零風(fēng)險(xiǎn)，地是凈地,，錢別人出,，而且我們要求合作項(xiàng)目建設(shè)時(shí)，施工隊(duì)伍必須是萬達(dá)指定的隊(duì)伍,，所有設(shè)備必須使用萬達(dá)品牌庫中的優(yōu)秀品牌,；二不用資本化,。只管建好管好項(xiàng)目，不用考慮資本化,。

另外一種模式是將建好的萬達(dá)廣場成本價(jià)賣給投資者,，收回投資，租金也是投資者和萬達(dá)七三分成,。2015年開業(yè)的25個(gè)輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場,，20個(gè)已與社會(huì)資本簽署投資協(xié)議。

另外一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是,，萬達(dá)商業(yè)2015年中報(bào)顯示：萬達(dá)2015年年初的現(xiàn)金及等價(jià)物為506.2億元,，接近龍湖當(dāng)年全年銷售額。王健林已意識(shí)：萬達(dá)轉(zhuǎn)型必須備足現(xiàn)金流,，以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn),。

與很多房企轉(zhuǎn)型試水相比，王健林對(duì)萬達(dá)商業(yè)所在的地產(chǎn)業(yè)務(wù)大刀闊斧地砍縮,，更大的底氣來自于：萬達(dá)文化集團(tuán),、萬達(dá)金融集團(tuán)等非地產(chǎn)業(yè)務(wù)的收入在較短時(shí)間內(nèi)全面開花。

據(jù)王健林的工作報(bào)告,，萬達(dá)文化集團(tuán)2015年收入512.8億元,，完成年計(jì)劃的114%，同比增長45.7%,。通過迅猛的并購和發(fā)展,，已形成影視、體育,、旅游,、兒童娛樂四個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊。除旅游板塊是中國第一外,，其他三個(gè)行業(yè)按收入規(guī)模都位列世界第一,。

萬達(dá)最近并購了美國的傳奇影業(yè)，一躍成為世界上最大的電影制作公司,。在去年,，萬達(dá)投拍的電影收入頗豐，也讓萬達(dá)坐實(shí)了中國民營制片的第一把交椅,。

體育板塊,，萬達(dá)也在不斷發(fā)力，不但并購瑞士盈方,，擁有世界杯轉(zhuǎn)播權(quán),，還并購美國鐵人公司。當(dāng)然,，萬達(dá)沒有公布的體育賽事還有很多,，涉及兩大球類的轉(zhuǎn)播,。

萬達(dá)金融集團(tuán)2015年收入208.9億元，完成年計(jì)劃的697%,。但目前并無具體的收入結(jié)構(gòu),，值得一提的是2015年萬達(dá)通過快錢的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，在數(shù)月內(nèi)籌集了100億元,。

據(jù)了解,，萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的架構(gòu)包括五大板塊，即大數(shù)據(jù)應(yīng)用,、征信服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)信貸、移動(dòng)支付和飛凡卡業(yè)務(wù),。特別是，網(wǎng)絡(luò)金融信貸余額2020年將力爭達(dá)到3000億元,，其中企業(yè)信貸1000億元,、個(gè)人信貸2000億元。

如果將發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)看作是萬達(dá)的第三次轉(zhuǎn)型的核心,，強(qiáng)力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融將成為萬達(dá)第四次轉(zhuǎn)型的重中之重,。此前，萬達(dá)將自己從大連走向全國,、由住宅商轉(zhuǎn)為商業(yè)地產(chǎn)商看作是前兩次大的轉(zhuǎn)型,。

文化和金融兩大業(yè)務(wù)的迅速崛起，使得萬達(dá)的服務(wù)業(yè)收入在2015年占其總收入達(dá)到43%,，比2014年提高十個(gè)百分點(diǎn),。相比之下，房地產(chǎn)銷售收入幾乎沒有增長,。

按照萬達(dá)內(nèi)部數(shù)據(jù),，2015年萬達(dá)地產(chǎn)銷售、租賃,、酒店,、文化、院線,、票房,、傳媒、旅游同比增長分別是4.4%,、30.7%,、22.4%、45.7%,、49.9%,、49.6%,、36.1%和59.8%，除了地產(chǎn)銷售外,，其它領(lǐng)域的增長都跑贏萬達(dá)總盤子,，除了萬達(dá)體育、萬達(dá)兒童實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長,，新成立的萬達(dá)金融更是完成了年計(jì)劃的697%,。

“4%的增長難以支撐整個(gè)集團(tuán)的高速增長?！?/span>萬達(dá)一位財(cái)務(wù)人士說,。

2016年，王健林給萬達(dá)制定了的三大目標(biāo)：

第一,，集團(tuán)服務(wù)業(yè)收入,、凈利占比過半。力爭到60%,?！?span>到2016年底，萬達(dá)將不再是房地產(chǎn)企業(yè),，而成為綜合性企業(yè),，服務(wù)業(yè)收入和凈利潤兩項(xiàng)指標(biāo)占比要超過55%。預(yù)計(jì)到2017年兩項(xiàng)指標(biāo)要超過2/3,，比原計(jì)劃提前一年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標(biāo),。”

第二,，萬達(dá)商業(yè)利潤結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，力爭2016年萬達(dá)商業(yè)50%以上的利潤來自地產(chǎn)銷售之外。

第三,，海外收入較大增長,。2016年萬達(dá)集團(tuán)海外收入占比力爭達(dá)到20%。