二手車C2C交易平臺“人人車”日前宣布完成B輪融資,。據(jù)了解,，B輪2000萬美元融資由包括策源創(chuàng)投和雷軍旗下的順為資本領(lǐng)投，A輪投資者紅點(diǎn)投資保持跟投,，華興資本擔(dān)任本輪融資的財(cái)務(wù)顧問,。根據(jù)本輪融資額度，人人車目前估值約為1.5億美元,。

一,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：二手車C2C交易平臺“人人車”

二、創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)始人李建,，曾先后擔(dān)任過百度垂直搜索及社區(qū)業(yè)務(wù)產(chǎn)品總監(jiān)和58同城的產(chǎn)品副總裁,。

人人車創(chuàng)始人兼CEO李建

三、創(chuàng)業(yè)三問

1,、創(chuàng)業(yè)初衷是什么

答：在58同城任職期間,，李建主要負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品這一塊，其中就包括二手車,。李建表示,，58同城作為國內(nèi)最大的信息平臺，當(dāng)時(shí)從中獲得了很多二手車行業(yè)的數(shù)據(jù)和信息,，因此比較看好這個(gè)方向，同時(shí),，自己也對車非常感興趣,。

2、創(chuàng)業(yè)模式是什么,？

答：與以B2B模式為主的車易拍和C2B模式的平安好車不同,，人人車定位于個(gè)人二手車虛擬寄售平臺，通過平臺來打通買賣雙方,，實(shí)現(xiàn)買家與賣家的對接,，并提供交易擔(dān)保和售后服務(wù)，成交后收取二手車售價(jià)的3%作為平臺服務(wù)費(fèi),。

3,、遇到的困難有哪些？

答：二手車的交易周期很長，重復(fù)購買率低,。

創(chuàng)業(yè)故事：

傳統(tǒng)的二手車交易市場,，由于4S店、二手車商等大量中間環(huán)節(jié)的存在,，導(dǎo)致?lián)碛辛己密嚊r的二手車往往被不合理地壓價(jià)收購,，而買家則因?qū)囕v信息缺乏全面了解而不知不覺從終端二手車商手里高價(jià)購買二手車。

這種賤賣貴買的現(xiàn)象給了互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)新交易模式的機(jī)會,。于是先后出現(xiàn)了以B2B模式為主的二手車電商平臺車易拍和優(yōu)信拍,，C2B模式的電商平臺平安好車和開新幫賣，以及C2C模式的人人車,。

人人車團(tuán)隊(duì)組建于2014年4月份,，成立之初即獲得紅點(diǎn)500萬美元投資。自7月份開始上線運(yùn)營以來,，人人車的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了北京,、廣州、深圳等城市,，在售車源超過1000輛,，月成交量達(dá)到300輛。

據(jù)介紹,，人人車平臺上的交易過程可大致分為三步,。第一步，車主線上提交出售請求,，平臺派出專業(yè)評估師,，攜帶設(shè)備上門檢驗(yàn)車況并給出檢驗(yàn)結(jié)果和建議售價(jià)。第二步,，完成質(zhì)檢,、估價(jià)、車況信息采集后,，在“人人車”平臺上掛牌出售,。第三步，買家看到中意的二手車,，可與車主直接溝通,，預(yù)約線下驗(yàn)車并成交，全程由平臺方人員提供線上和線下支持,。

“公司沒有實(shí)體門店,，而是為車主提供上門服務(wù)?！比巳塑噭?chuàng)始人李健告訴億邦動力網(wǎng),，“這并不是出于成本的考慮,，而是從目前的市場情況來看，大部分車主提交出售請求后,，對于車輛仍然有使用的需求,，并不愿意將車輛寄存?！?/p>

作為平臺一方,，人人車通過交易擔(dān)保和售后追蹤等方式實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。由于免去了場租和車輛采購成本,，人人車僅向車主收取售價(jià)3% 的服務(wù)費(fèi),，這對經(jīng)銷商們12% 到20% 的差價(jià)體系形成了沖擊。

作為國內(nèi)首家C2C二手車交易平臺,，人人車難免被拿來與美國的Beepi進(jìn)行對比,。對此，李建解釋到,，人人車和Beepi在模式上就存在巨大差異,，“Beepi是一個(gè)純電商平臺，交易流程非常簡單,，所有的支付也都是在線上完成,。”

“這是因?yàn)槊绹周囀袌鱿鄬Ω墒?，車輛的使用狀況,、行駛里程和維修情況比較健全，消費(fèi)者可以很方便地通過公共平臺進(jìn)行查閱,，這是Beepi的市場土壤,。相比之下，國內(nèi)的二手車信息非常分散,，沒有一個(gè)統(tǒng)一的信息平臺,，因此，人人車在交易前的車況信息采集的工作更加繁瑣,，成本更高,，出貨周期也更長?！崩罱ㄌ寡裕芰w慕Beepi的模式,，但在國內(nèi),，這種模式無法實(shí)現(xiàn)。

日前,，人人車獲得了2000萬美元的B輪融資,，投資方為雷軍旗下的順為資本,。李健表示，本輪融資除了用于規(guī)模上的擴(kuò)張以外,，還將投入到產(chǎn)品的研發(fā)上,，把用戶體驗(yàn)做得更好。同時(shí),，人人車將在交易環(huán)節(jié)以外對接更多的服務(wù),，讓整個(gè)體系更加完善。

來源：億邦動力網(wǎng)