2015年1月5日,，在“Weimob Day廣州站暨首屆微盟微商論壇”上,，微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇做了《小微商 大未來(lái)》的主題演講。他在演講中表示,，電商即將進(jìn)入以人為中心的3.0時(shí)代,，人人電商使得消費(fèi)者更相信口碑而不是廣告。他認(rèn)為,，微商就是“直銷(xiāo)模式+信任經(jīng)濟(jì)+分享經(jīng)濟(jì)”的新商業(yè)模式,。以下是他此次演講的精彩部分：

　　微商自誕生以來(lái)，就一直褒貶不一,，有質(zhì)疑,，也有叫好。然而,，已有一批先行者通過(guò)微商完成了10億的年銷(xiāo)售額,。新鮮的事物總是遵循著馬云所說(shuō)的“看不見(jiàn)，看不懂,，看不起,，來(lái)不及”的定律，創(chuàng)新總是來(lái)自于前沿和邊緣,。

　　互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言帝凱文·凱利(KK)曾如此描述：未來(lái)的趨勢(shì)是去中心化的,，分享和移動(dòng)化將是趨勢(shì)，創(chuàng)新將來(lái)自前沿和邊緣,。這個(gè)世界在不斷地從科層制之中去中心化,。只要還有一些中心化的東西存在，我們就可以討論如何將其去中心化,。

　　去中心化逐步滲透我們生活中的各個(gè)領(lǐng)域,，縱觀2014，媒體,、金融,、租車(chē)、售房,、快遞 ,、電商，都在不斷的上演去中心化,。分享經(jīng)濟(jì),、共享經(jīng)濟(jì),、信任經(jīng)濟(jì)正是去中心化的具體表現(xiàn)。

　　而眼前,，去中心化滲透到電商行業(yè)的表現(xiàn)即是去中心化電商,，我們也稱(chēng)之為人人電商，電商即將進(jìn)入3.0時(shí)代,。為什么電商進(jìn)入了3.0時(shí)代?下面我簡(jiǎn)單地做了一個(gè)梳理：

　　電商1.0時(shí)代：即叢林時(shí)代,。屬于混亂期，早期淘寶,、ebay,、 拍拍各自為戰(zhàn);

　　電商2.0時(shí)代：“貓狗大戰(zhàn)”時(shí)代。以阿里京東為首的“貓狗大戰(zhàn)”,，傳統(tǒng)電商格局基本已定;

　　電商3.0時(shí)代：人人電商時(shí)代,。以人為中心的人人電商，也是一個(gè)微商的時(shí)代,。在電商3.0時(shí)代,，用戶(hù)更相信口碑而不是廣告。商品只要有足夠的亮點(diǎn),，即使小而美,，也能成功!

　　我對(duì)微商的理解有兩個(gè)層面：

　　從廣義上來(lái)講，微商是指企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)店的新型電商,，是一種業(yè)態(tài)和模式;

　　從狹義的角度來(lái)說(shuō),，微商是指通過(guò)社會(huì)化媒體(微信、微博)售賣(mài)商品和服務(wù)的小微商家,，是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體,。

　　一切商業(yè)交易的核心問(wèn)題都是信任問(wèn)題， 而微商就是“直銷(xiāo)模式+信任經(jīng)濟(jì)+分享經(jīng)濟(jì)”的模式,。直銷(xiāo)模式利用社交平臺(tái),，借助信任代理制度，發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商,，可以產(chǎn)生裂變,。微信、QQ等社交工具也為發(fā)展線下分銷(xiāo)商帶來(lái)了便利,，從而有可能從根源上解決“信任”這一核心問(wèn)題,。

　　眼下，微商經(jīng)過(guò)了爆發(fā)式增長(zhǎng),，也暴露出諸多問(wèn)題,。主要表現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：

　　首先，從消費(fèi)者層面來(lái)看：暴力刷屏，破壞用戶(hù)體驗(yàn);質(zhì)量低劣,，以假亂真;信任缺失,，無(wú)維權(quán)機(jī)制;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶(hù)沒(méi)有選擇權(quán),。

　　其次,，從品牌層面來(lái)看：第一是假貨沖擊;第二是價(jià)格不穩(wěn)，沒(méi)有很好的系統(tǒng)管理價(jià)格體系;此外,，還有售后服務(wù)不完善的問(wèn)題,。

　　微商經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)以后，必然會(huì)迎來(lái)理性的發(fā)展,。我認(rèn)為微商走向成熟要滿(mǎn)足以下四個(gè)基礎(chǔ)條件：

　　第一,，必須要有完善的社會(huì)化分銷(xiāo)體系;第二,，必須有一套社會(huì)化的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng);第三,，必須要有一套完善的基礎(chǔ)交易平臺(tái);第四，必須有一套完整的售后維權(quán)機(jī)制,。

　　如何實(shí)現(xiàn)這四個(gè)基礎(chǔ)條件?微盟提供了一套完整的微商整體解決方案,，完全滿(mǎn)足現(xiàn)有的微商分銷(xiāo)體系。

　　SDP的全稱(chēng)是Social Distribution Platform,，零售業(yè)提供全渠道電商整體解決方案,。SDP整合傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系，致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)搭建新一代微商分銷(xiāo)體系,，實(shí)現(xiàn)線上線下互通,，去中心化流量聚合，客戶(hù)粉絲沉淀,。SDP核心理念就是全渠道客戶(hù)聚合,，建立消費(fèi)者跟品牌直接連接，讓每家企業(yè)都擁有自己的大數(shù)據(jù),。我們把所有的流量都聚合在微信里面,，實(shí)現(xiàn)全渠道的客戶(hù)聚合。

　　我們相信,，2015年的微商一定能迎來(lái)一個(gè)全面美好的未來(lái),。