又到了這個(gè)樹上的葉子啪啪啪往下掉,，街上的行人也走過了風(fēng)衣和短袖齊飛的奇葩時(shí)段，只等秋褲登場(chǎng),。你知道,，這意味著很多事，比如去咖啡店應(yīng)當(dāng)要杯熱拿鐵而不是星冰樂了,，比如又可以放開膽胡吃海塞因?yàn)橛鸾q服簡(jiǎn)直是遮肉神器,，比如海底撈門口的等號(hào)人群又要多到讓人心碎了。

比如,，感恩節(jié)來了,，比如，圣誕快到了,。

這兩個(gè)節(jié)日其實(shí)都還蠻扯,，50% 的人不知道圣誕是在慶祝什么，75% 的人不知道耶穌他媽叫什么,，99% 的人不知道耶穌是在哪降生的,，而感恩節(jié)更是荒唐，一幫英國(guó)人和印第安人和生存與殺戮的故事與你何干,？又有幾個(gè)天朝兒女吃過烤火雞,？

人們總需要理由與借口休息加娛樂，這無可厚非,，這也是節(jié)日的生存意義,。但一個(gè)節(jié)日真正達(dá)到的威力有幾何，其能影響到人群的程度上限,，則還是決定于深度與內(nèi)涵,。新年與國(guó)慶不談，端午和中秋之類得感謝粽子和月餅的口舌聯(lián)想,，甚至是清明節(jié),，當(dāng)然這天不用怎么慶祝... 但也是這么多年傳承下來的根深蒂固的玩意。至于外來的玩意,，也只有情人節(jié)深入人心,，這也得益于其受眾的明確和需求的強(qiáng)烈。

可感恩圣誕的又算個(gè)啥,，在這個(gè)純正的無神論無信仰的國(guó)家里,，連菩薩如來都沒人拜。于是圣誕的概念傳入中國(guó)二十年，給人留下的印象無非是個(gè)年末購(gòu)物促銷概念而已,。

這里有必要聊下我們一衣帶水的領(lǐng)邦日本,，同是千年的東亞文化浸淫，為何大霓虹國(guó)對(duì)于圣誕愛的如此深沉,，那是人家被感染的早,。1853年黑船扣關(guān)，1868年開始明治維新,，帶來了先進(jìn)的技術(shù)和觀念，當(dāng)然也有習(xí)俗,。1900年在銀座的圣誕銷售戰(zhàn)就開始了,，1925年，日本首次發(fā)行了圣誕郵票,，1928年的朝日新聞上寫道,，“圣誕節(jié)已成為日本的慣例節(jié)日，圣誕老人也堂而皇之的成為日本小孩的朋友”,，1945開始又被老美管了七年,，耳濡目染之下，就算日本的神廟數(shù)量百倍于教堂,，就算日本只有1%的基督教徒,，就算同樣日本人不在乎圣誕節(jié)的本質(zhì)如何，但習(xí)慣的力量是可怕的,。

而在今天中國(guó)的圣誕節(jié)日促銷季,，又碰到了另一個(gè)棘手的挑戰(zhàn)，雙十一,。

在電商還未席卷中國(guó),，實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍為主體的前幾年，年底大促無疑也是十分重要的主題,，就算沒有圣誕節(jié),，12底到1月初的跨年時(shí)間段是所有大型商場(chǎng)的必爭(zhēng)之地，24小時(shí)營(yíng)業(yè)之類的概念也在當(dāng)時(shí)熱炒過一陣,。

但當(dāng)淘寶來襲后,，當(dāng)他們無情的搶占了單身狗們的雙十一作為全民購(gòu)物狂歡季時(shí)，當(dāng)這個(gè)記錄從100億到300億到500億之后,，當(dāng)雙十一之后還有雙十二作為后續(xù)跟進(jìn)時(shí),，圣誕還有什么意義？錢包里的錢,，或者說支付寶里的錢已經(jīng)花的干凈,，到了圣誕最多也就請(qǐng)女朋友吃頓飯了。

夾在雙十一和春節(jié)之間的圣誕節(jié)，無疑正處于一個(gè)尷尬的境地,。

沒人會(huì)去想挑戰(zhàn)雙十一和春節(jié)的地位,，那么圣誕季，或者說年底季還有什么噓頭可以用的,？其實(shí)可以從國(guó)外那些品牌的宣傳方案中一窺端倪,。這幫品牌面對(duì)的是正宗的，圣誕用戶,，而他們傳播策略又是如何規(guī)劃的,？

今年最出彩的三支圣誕TVC都來自于商場(chǎng)百貨，英國(guó)超市Sainsbury帶你重溫1914年的感動(dòng),，其創(chuàng)意來自一個(gè)真實(shí)的故事,，第一次世界大戰(zhàn)期間，西部戰(zhàn)線的大部分德軍與英軍在圣誕節(jié)期間停止互相射擊,，并成為“短暫的朋友”,，交戰(zhàn)的一線部隊(duì)指揮官們誰(shuí)也沒有下過停火的命令,，而且也沒人知道哪支部隊(duì)率先?；穑⒌码p方紛紛爬出戰(zhàn)壕,，互相握手擁抱致意,，一起唱歌，抽煙,，甚至還踢起了足球賽,。

這是一戰(zhàn)的最大的謎團(tuán)之一，當(dāng)然,，也是詮釋圣誕分享溫暖主題的絕佳故事之一,。

Marks & Spencer瑪莎百貨的創(chuàng)意是童話，在很少下雪的英國(guó)南部Cornwall小鎮(zhèn)的一所社區(qū)學(xué)校里搞了場(chǎng)人工降雪,，讓那的小孩兒們能享受到不止是禮物還有雪球的快樂,，在紐卡斯?fàn)柕腡yne Bridge上空放起仙女彩燈，加上《Fly me to the moon》 ,，溫暖指數(shù)瞬間爆表,。

當(dāng)然還有那只萬(wàn)眾推崇的John Lewis百貨企鵝篇，神萌企鵝陪著小主人捉迷藏,、蹦床,、散步、踢球,，直到,，企鵝開始思春... 

片尾的文案也很實(shí)在：“Give someone the Christmas they’ve been dreaming of.”

不管創(chuàng)意如何,，切入點(diǎn)如何，但是他們都不約而同的表現(xiàn)出了一個(gè)相同的調(diào)性,，就是直截了當(dāng)?shù)拇蟠驕厍榕?。而這點(diǎn)其實(shí)對(duì)于中國(guó)商家更為適用，今天消費(fèi)者最不缺的就是促銷和優(yōu)惠,，而論促銷和論優(yōu)惠還有什么時(shí)候比的上雙十一的力度,？如果商場(chǎng)光把圣誕作為單純的促銷借口去和線上拼力度，毫無疑問是自尋死路,。

品牌是由兩個(gè)層面所組成的,，所謂物質(zhì)層面和精神層面，缺一不可,。如果說雙十一是用最單純直接的現(xiàn)實(shí)利益去吸引消費(fèi)者,，去挑逗消費(fèi)者，那么消費(fèi)者同樣需要一些與價(jià)格打折促銷瘋搶紅包優(yōu)惠無關(guān)的東西,，畢竟我們誰(shuí)都不想自己變成只看數(shù)字這么Low的人。

而冬天這個(gè)咖啡熱賣的季節(jié),，又是最需要暖寶寶,、手套、羽絨服,，和溫暖的時(shí)候,。今天看到一句話，說這個(gè)季節(jié)還分手的情侶一定是真感情破裂了,，否則誰(shuí)在這么冷時(shí)候連捂手的都不要了,。這是正理啊,！在冬天這種特殊的季節(jié),，能做的也只是執(zhí)子之手相互取暖而已。那么在這么恰如其分的時(shí)候順便做些溫暖普羅大眾人心之事,，想必至少不會(huì)錯(cuò),。

如果把圣誕概念看成是一個(gè)品牌，其認(rèn)知度很高,，但忠誠(chéng)度和喜好度又極為一般,，現(xiàn)在應(yīng)該做的，也許是放下單純的捆綁促銷,，甚至淡化“圣誕”這個(gè)所有人都知道但所有人都陌生的名詞,，而嘗試強(qiáng)化冬天這個(gè)特殊時(shí)間段里的一些情感因素，去潤(rùn)物細(xì)無聲的傳播一些有質(zhì)感,，有高度的概念,。