淘寶600萬以上的賣家,，真正能賺錢的淘寶店不足30萬,，5%的比例。

天貓商城,，6萬以上的賣家,，不虧本的，10%都不到,，去年雙十一當天,，1%的商家占了90%以上的交易額。

淘寶C店30萬賺錢的賣家,，都是公司運營,，個人在成本上、能力上根本無法與之競爭。其他的賣家除了不賺錢和微利的,，就是賠本的了,。每年有太多的新人花錢買所謂充值軟件做充值店、花錢加盟供貨商,，砸錢升信用弄好評,，但是這些人沒有經(jīng)營能力也做不了電子商務(wù)，一輪砸錢之后就不了了之,。

也有聰明人，個人做起之后規(guī)模做大,，注冊公司,。但是這部分人很少,，真正懂電商的才能做到。

淘寶里廣泛存在不懂電商,、不會做生意、只想著用銷量忽悠買家的人,。你可以隨便加個名為“刷信用”,、“淘寶互刷”之類的群，里面充滿了這樣的信息：

福建雙IP 老手刷58元98元 真實發(fā)貨 幫簽收 小號不狂刷 月不超20點 貨比三家截圖 主拍五分鐘 其他每款三分鐘 切記一定要雙IP 代付 信用卡 淘寶客滾蛋 不是雙IP的就別來打擾了 滿足刷的視頻提示下

廣州男裝雙ip2鉆店刷190左右兩單,，要求對方大號消保,，不刷同城，小號周交易量不過6,，月不過15,，需貨比三家，進店后可截圖或看量子,。支持小額補差,，可幫簽收，你的要求可以商量,，騙子淘寶客死開點,，喜歡精刷的語音我，直接報哪里ip,，金額

大家能看懂嗎,？大致意思是什么刷銷量、真實發(fā)貨,、代簽收,。

幾鉆和幾皇冠的店都在刷銷量、搞虛假數(shù)字,、互相發(fā)空包快遞,，這些人能成什么氣候？

電商的精髓在在于物美價廉服務(wù)好，淘寶除了刷假數(shù)據(jù)和惡性價格競爭,，能盈利才怪,。

只有少數(shù)的人懂得差異化競爭，賣別人沒有的東西,，獨一無二的東西,，適銷對路，價格還不太低,，走貨量大,，才賺了大錢。

我上學期間兼職做了4個月到2鉆信用的,，沒有花錢刷信用刷銷量什么的,，500多個的好評，2000多元的盈利,。我意識到同樣的東西,，只要價格低，就有人買,，無論表面上的銷售數(shù)字看起來怎樣,。所以，我對還沒賺錢就攢錢刷這刷那的行為不贊成,。不追求更低的進貨渠道,、更好地提供服務(wù)、改進自己的經(jīng)營方法,、降低自己的成本,、提高自己的效率，而追求邪門歪道,，沒有理由能賺錢的,。

電商并不是人人都適合進來的行業(yè)，只有那些懂營銷,、懂運營,、懂市場、懂商務(wù)的人才適合,。想要進入這個行業(yè),，淘寶上開店確實是有益的嘗試，但要注重內(nèi)修,，做好市場定位和營銷策劃,，找出差異化，擺脫同質(zhì)化競爭,。

如果想做電商,，淘寶只是一個渠道,，還有其他渠道的，多渠道運營,，差異化競爭,，做好產(chǎn)品和服務(wù)，加以有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷,，才是成功的法則,。

個人如果想透過淘寶這個成本最低的渠道進行學習和實踐，那么,，我奉勸一句：

一定要奉行低成本運營,，不要一開始就砸錢進貨、砸錢營銷推廣,，如果產(chǎn)品和服務(wù)跟不上,，這樣做的結(jié)果收效甚微。慢慢來,，做一些嘗試，再積累經(jīng)驗,，從而獲取精髓,，把握市場方向。

產(chǎn)品,、服務(wù),、營銷、運營,。沒有一飛沖天,、一蹴而就的事情，一邊學習電子商務(wù),、互聯(lián)網(wǎng)營銷,，一邊謹慎實踐，才是新人最容易獲取經(jīng)驗的方法,。

另外一點要強調(diào)的是：貨源問題 一定要找利潤高的產(chǎn)品,。

最好是非標準品（一搜一大堆的產(chǎn)品就是標準品）

最后強調(diào)兩個字：謹慎。

上次坐出租車,，和司機海侃,，聽說我是做電子商務(wù)的，他無不艷羨地說：你們很賺錢??！又沒什么成本，我都想做淘寶了,。我以前開個飯店,，就因為成本高,，結(jié)果關(guān)店了……

看來，公眾對電子商務(wù)的誤解已經(jīng)病入膏肓了,。

我感覺,，公眾對“優(yōu)勢”這個最簡單的中文詞匯，都沒有深諳其意,。大家都認為,，做淘寶，成本低是優(yōu)勢,，但是,，如果所有人都擁有這個優(yōu)勢的時候，就不叫優(yōu)勢了,，最終就會演變成惡性競爭,。

反過來說，即使拿網(wǎng)絡(luò)和實體相比,，真的有成本低之說嗎,？

我只能說：實體的任何一項成本，網(wǎng)絡(luò)都有,；甚至,，網(wǎng)絡(luò)有的，實體不見得有,。

不信咱們推敲下,。

實體說：實體開店要裝潢、裝修,、道具啊什么的,，網(wǎng)店是零成本。

其實,，搭建一個網(wǎng)店,，零成本是可以的：隨意拷貝幾張圖，一個晚上全部搞定,，自己的工資自己吞掉,。但是這種情況，必須做好365天沒生意的打算,，等于沒開,。

事實上，要搭建一個靠譜的網(wǎng)店,，至少需要10萬~20萬元的投資,！

為何？

主要費用在于：前期創(chuàng)意策劃,、圖片拍攝,、后期圖文美編,、網(wǎng)店設(shè)計等。

如果你想確保顧客來到你的網(wǎng)店,，產(chǎn)生心跳的感覺,，那么你就必須付出。隨便交給一家廣告策劃公司,，這個案子也不會少于10萬~20萬元的投入,；如果交給奧美，還要翻幾倍,。

你可能反對說：圖片拍那么漂亮干嘛,？

其實漂亮還是其次，關(guān)鍵是要有特色,！你如何確保,，3000元工資招聘的小女生，可以幫你正確傳達你的品牌理念,、商品的賣點,、出彩的文案、心跳的設(shè)計,？這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來的,，是需要營銷和策劃底蘊的。

所以,，實體裝修如果花10萬~20萬元的話，網(wǎng)絡(luò)照樣免不了,。

而且,，實體裝修可以在很長一段時間一勞永逸，而網(wǎng)絡(luò)的裝修,，是不斷的,，定期都會有新品上市，還需要重新策劃,、拍攝和美編,，成本是不停累加的，情況更糟糕,。

實體說：實體開店要付租金,，水電費，而網(wǎng)絡(luò)沒有,。

這種說法在5年前,，還可能有些人認同，現(xiàn)在還說,，就是荒謬了,。

首先要明白實體和網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)區(qū)別：那就是,，實體有選址，網(wǎng)絡(luò)沒有,。如果你在火車站開個肯德基,，那肯定生意不斷，因為人流不是你導(dǎo)來的,，是旅客不得不選擇你,。而在網(wǎng)絡(luò)，你沒有經(jīng)度,，也沒有緯度,，頂多是一組HTML代碼，或者掛個tmall的后綴,。

所以,，在網(wǎng)絡(luò)上，你必須主動出擊,，尋找人流,。而這個廣告費，就是變相的租金,！

在實體商場,，租金平均是20個點，20%~30%算高端購物中心了,；而在淘寶,，廣告費基本上就耗掉你15%~20%了，加上天貓的傭金,，就快20%~25%了,。

可能有人會說：淘寶做活動，不都是免費流量嗎,？

其實不然,。

首先，淘寶做活動,，你的廣告費用是降低了,，但是在實體商場，有年終大促什么的,，商場不也會降低商家的扣點嗎,？一樣的道理。

其次,，做任何淘寶活動,，一定是需要以降低價格為前提的。降價的要求,，要比實體嚴格得多,，算下來,，扣除廣告費，其實也所剩無幾,。

沒有限制,，就沒有保護；沒有門檻,，恰恰是最大的門檻,。實體店客流雖然被限制，但也被保護了,；網(wǎng)絡(luò)上雖然沒有看得見的租金,，但是導(dǎo)入人流的費用，就是變相的租金,。有過操盤電商經(jīng)驗的人會告訴你：這個比例不會比實體低,。

實體說：實體需要備貨，你們電子商務(wù)可以空買空賣,，倒手生意,。

如果你開個微博，與一幫富婆或富閑人加為好友,，然后你到處尋覓珠寶鉆戒或古董的貨源,，然后再賣給這些有錢人，那么確實是倒買倒賣,，在一個圈子里面賺錢,。

但是真正的電子商務(wù)，是無縫連接的,，是連續(xù)性的零售,。網(wǎng)絡(luò)銷售最怕的就是：顧客下了單，突然沒貨,；或者即使有貨，幾十天也發(fā)不出,，這是災(zāi)難性的,。

沒有經(jīng)歷過電商的人會說：我哥哥有家實體電器城，我把他的貨掛在網(wǎng)上,，有單子就從哥哥那里拿貨不就得了,？

我們來分析下這樣的說法：

如何確保網(wǎng)絡(luò)的庫存和實體的真實庫存是吻合的呢？

要賬實相符,，必須要有軟件系統(tǒng),，上面的這個電器城，首先需要盤點庫存,，然后輸入庫存軟件中,，和你的淘寶店打通信息,。

其次，實體每賣出一件商品,，必須掃描出門,，系統(tǒng)也需要立即扣減這個庫存，同時傳輸?shù)侥愕奶詫毜曛?，不然,，你是無法避免有單無貨的況的。

如何確保發(fā)貨速度的及時性呢,？

即使和你聯(lián)絡(luò)的實體有貨,，但拿貨也不會是及時的。而網(wǎng)絡(luò)零售,，需要在最長12個小時之內(nèi),，必須發(fā)貨，不然客訴和差評會淹沒你,。而既然是見單再拿貨,，一定是積累到某個數(shù)量統(tǒng)一去拿，即便是拿到了再發(fā)出去,，也是疲于奔命,。跑路費和手機費，都不夠你賺的,。

正經(jīng)點說,，做任何靠譜的網(wǎng)絡(luò)生意，都必須備貨,，而且備貨的要求,，比實體還高！

實體門店的貨,，沒貨就是沒貨了,，顧客還有的選擇。實體暢銷的商品上,，不會貼上銷售的數(shù)量和顧客的評論,，顧客的選擇會顯得更加隨機。

但在網(wǎng)絡(luò),，是有跟風效應(yīng)的,，而且廣告和自然流量，也是需要連續(xù)性的,。網(wǎng)絡(luò)上賣得特別好的,，評論也很不錯的，其他顧客也會更傾向于購買，所以,，暢銷品不能斷貨,，這在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，是個常識,。

如果你用某幾個主打產(chǎn)品去做廣告,，導(dǎo)入人流，那么斷貨就意味著災(zāi)難,。

而自然流量的積累,，也需要這些暢銷品，如果斷貨,，就意味著巨大的人流和利潤的損失,。

所以，網(wǎng)絡(luò)銷售的這些要求,，注定你的備貨需要更加充分,、更加精準，而且需要按照網(wǎng)絡(luò)銷售的曲線,，去決定你備貨的曲線,。如果不吻合，必定出問題,。

所以,，不管是備貨的必要性、充分性,，網(wǎng)絡(luò)都不比實體要求低,。而且，在供應(yīng)鏈管理方面,，網(wǎng)絡(luò)更需要智能的數(shù)據(jù)分析和管理,，才能維護好大盤！

一入淘寶深似海,，進去之后就發(fā)現(xiàn)各種成本和壓力,，各種潛規(guī)則明規(guī)則，讓你應(yīng)接不暇,。淘寶就是個圍城,，做的人很苦逼，但城外的人覺得那才是未來,。

要想增加毛利……

做電商是苦逼的，一般凈利潤能有10%可以說是非常非常不錯的,。成本稍微控制不好,，連這10%都沒有。因此，我們必然要考慮賺錢的另一條思路：提高毛利,。

我先聲明,，我不是給答案的，我只是提出問題,，和大家一起探討,。

我們先來看表1的成本結(jié)構(gòu)。

一位賣家的賬單：為什么我說淘寶創(chuàng)業(yè)已難賺錢,？

這是一個假想的淘寶成本結(jié)構(gòu),。

首先說明，表1的成本項,，一個都不能少,，是必須花出去的：

1.廣告費：15%~20%是基本的比例，如果經(jīng)營得好,，可以更低,，但是估計很難；

2.物流運費：要看商品本身的特征,，越重體積越大,，比例自然也會越高；

3.倉儲配貨：配貨人員的工資,，面單和耗材的成本,，固定投入折舊，估計是少不了的,；

4.人員工資：不要期望規(guī)模效應(yīng),，生意大了，人員也會上去,，10%是個平均水平,。

如果想獲得更高的毛利，就必須付出更高的成本,，做出表2的結(jié)構(gòu),。這是電商以后的升級之路。

那么這憑空多出20個點的凈利潤率,，是從哪里來的呢,？

先別急，請將多出的20個點,，拿出10個點,，去做些可以提高毛利的事。

假如你月銷售300萬元,，那么就拿出30萬元,，1年拿出360萬元，去做什么呢？

1.創(chuàng)建一個更聰明的營銷團隊

月薪1萬~2萬,，招聘更高價的人才,，比如美編、文案,、宣傳高手,、數(shù)據(jù)分析高手、運營高手等等,，讓他們成為你網(wǎng)店的核心DNA,。

客服再多，打包發(fā)貨的再多,，都是虛幻的繁榮,，把動手腳的人暫且不管，你需要看看：辦公室里面,，有幾個人是在思考問題的,，而不是成天咋咋呼呼地在執(zhí)行，卻沒有思考,。這幫人是決定你是否可以取得高溢價的核心,。

2.內(nèi)部招聘，或者外部整合幾個靠譜的設(shè)計師和買手團隊

商品同質(zhì)化,，是網(wǎng)絡(luò)的雷池,，誰踏上去，誰就注定沒錢賺,。但是好的商品設(shè)計,，或者采買更好的貨源，是需要敏銳的眼光和專業(yè)的才能的,，還不如花些錢,，去招募幾個長期合作的設(shè)計師，或者整幾個買手,，到處去尋覓好的貨源,，才能保證商品的生命力。

3.多做些CRM的數(shù)據(jù)分析,、管理及互動

對于易耗品來說,，或者重復(fù)購買次數(shù)多的商品來說，CRM至關(guān)重要,。是否可以花點錢,，在自己的電商ERP里面，整入顧客分析的模塊呢,？

如何對顧客進行分塊管理,？如何對顧客的購買行為進行更深入的分析,？同時，如何通過MSG/EDM,，或者投遞的方式，與顧客進行針對性的溝通和信息來往,？這些投入,，能夠有效提高老用戶的忠誠度，從而節(jié)約廣告費用,，獲取更高的顧客剩余價值,。

4.多整合上游資源，有錢的話,，可以考慮入股工廠

如何實現(xiàn)前端的網(wǎng)絡(luò)零售,，與后端的生產(chǎn)供應(yīng)，真正有效對接,，估計電子商務(wù)圈,，沒有幾個人做得好，而做得好的,，都發(fā)財了,。

除了控制前端，更需要控制后端,。如果咱們的生產(chǎn)更加快速,、柔性、靈活,，那么對于網(wǎng)絡(luò)來說,，是隱性的巨大優(yōu)勢。

據(jù)我所知,，某些工廠的資產(chǎn)全部加起來也就是幾百萬元到幾千萬元,，而且外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，頭痛的人一大把,，正好是抄底的時候,。

做電商如果要賺錢，就必須走營銷和數(shù)據(jù)驅(qū)動的路子,，真正形成有效的營銷CPU,，整合上下游資源，優(yōu)化老顧客,，優(yōu)化商品設(shè)計和選品,，從營銷戰(zhàn)略的高度來看待和操作網(wǎng)絡(luò)，才是今后的出路,。

來源：派代網(wǎng)

作者：鄒學海