近日,，位于北京方莊的唱吧麥頌KTV迎來了第一批體驗(yàn)者，其創(chuàng)造的KTV新玩法也通過各類渠道傳播開來,，在業(yè)內(nèi)人士看來,，KTV行業(yè)的O2O變革步入軌道。

唱吧麥頌KTV是手機(jī)應(yīng)用唱吧在線下開設(shè)的第一家KTV實(shí)體店,。早在今年上半年,，唱吧CEO陳華就表示要把唱吧的品牌延伸到線下。半年之后,，通過與麥頌合作,，唱吧第一家實(shí)體店開始內(nèi)測。據(jù)陳華透露,，春節(jié)前唱吧會在北京開設(shè)4家線下實(shí)體店,。

唱歌應(yīng)用開玩O2O

唱吧是2012年上線的一款手機(jī)K歌應(yīng)用，該應(yīng)用不僅可以讓用戶隨時隨地K歌,，而且還融入了社交功能,，可以將自己所唱歌曲上傳分享。經(jīng)過兩年的發(fā)展,，具有兩億用戶規(guī)模的唱吧發(fā)展遇到了瓶頸,。“一方面,，純做線上的唱吧盈利能力較差,，收入來源主要是廣告與一些虛擬商品的售賣，營收渠道單一且有限,，難以維持運(yùn)營成本,；另一方面，隨著百度音樂,、QQ音樂等巨頭相繼加入了K歌功能,，無論是在資金,、團(tuán)隊(duì)還是在推廣維度等方面，唱吧都面臨著巨大的壓力,?！北本┌俾?lián)咨詢有限公司創(chuàng)始人莊帥表示。

“我們要做的是把互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)的KTV做全面的結(jié)合,，創(chuàng)造全新的產(chǎn)品體驗(yàn)和商業(yè)模式,，讓每一個手機(jī)APP都變成遙控器，可以點(diǎn)歌,、互動,、玩游戲。唱吧的線下實(shí)體店不僅是唱歌場所,，也是社交聚會場所,。”陳華表示,。

據(jù)在唱吧麥頌KTV體驗(yàn)過的用戶反饋,，唱吧麥頌KTV帶有諸多互聯(lián)網(wǎng)及社交特性，手機(jī)APP與包房內(nèi)的終端設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)無隙互動,；通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)人與人之間的遠(yuǎn)程互動以及增加游戲功能,。這些帶有“互聯(lián)網(wǎng)基因”的產(chǎn)品功能與服務(wù)體驗(yàn)，開啟了KTV線上到線下的O2O新玩法,。

在此之前，唱吧即可通過APP中的組群功能將線上用戶引流至線下實(shí)體店,。雖然現(xiàn)在唱吧有了自己的線下實(shí)體店,，但由于承載能力有限，還無法向線下大規(guī)模引流,。隨著線下實(shí)體店的不斷增多,，陳華表示“會在唱吧APP中增加一工具——‘唱吧麥頌KTV’，通過該工具將用戶引流至唱吧麥頌KTV,，不過目前該功能還沒上線,。”

與唱吧不同,，一起唱則以另一種形式在嘗試O2O,。一起唱CEO尹桑表示：“一起唱通過智能點(diǎn)歌系統(tǒng)進(jìn)駐KTV，進(jìn)而打造O2O布局,，在我看來,，O2O是線上服務(wù)和線下體驗(yàn)的結(jié)合，通過線上服務(wù)把線下的商務(wù)數(shù)據(jù)信息化,?！?/span>

一起唱的點(diǎn)歌系統(tǒng)除了傳統(tǒng)的點(diǎn)歌功能外,，還通過各種智能手段，支持體感游戲,、看球看電影,、跨包廂社交等，實(shí)現(xiàn)娛樂社交性功能,。而一起唱APP則讓服務(wù)與體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)化：在進(jìn)入KTV包房之前,，用戶可以通過APP搜索并預(yù)定包房，在進(jìn)入包房之后,，手機(jī)APP就變成了智能終端,，可以與其他設(shè)備連接并互動。

盈利模式艱難探索

據(jù)了解,，唱吧麥頌KTV的定價較低,，黃金時段的迷你包間為每小時25元，超大包間為95元,?！拔覀冋J(rèn)為‘互聯(lián)網(wǎng)化’的KTV 應(yīng)該在價格上形成一種優(yōu)勢，不一定要在房間和酒水上賺錢,，這和很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類似,，基本服務(wù)免費(fèi)或者低價，以此吸引巨大客流,，然后靠其中一部分用戶的增值服務(wù)獲得收入,；當(dāng)然也可以通過提高換房率來分?jǐn)傋饨鹨约捌渌杀荆瑢?shí)現(xiàn)薄利多銷,?！标惾A表示。

一起唱則有著不同的盈利模式,，主要是通過與線下KTV分成獲得,，包括游戲、廣告,、消費(fèi)等的抽成,。在點(diǎn)歌系統(tǒng)的售賣上，一起唱基本維持在成本價上,，無利潤可言,。尹桑表示，“目前我們還不考慮盈利問題,，重點(diǎn)還是通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),，做好商家與用戶體驗(yàn)?！?/span>

在O2O行業(yè)分析師黃淵普看來,，唱吧線下實(shí)體店價格定位低,，一方面可以通過低價格驅(qū)動獲得市場關(guān)注，進(jìn)而吸引用戶消費(fèi),；另一方面,，通過與麥頌KTV的合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，即解決了流量問題,，同時還降低了租金與管理成本高的難題,。但通過增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利卻有很大困難。首先,，做增值服務(wù)體量必須足夠大,，唱吧的群體是愛好者，在覆蓋面上相對較窄,；其次唱歌也不是硬性需求,，雖然唱吧的用戶量達(dá)到兩億，但使用頻度并不高,，這也會影響其盈利,。“在垂直的細(xì)分領(lǐng)域做增值服務(wù),，因?yàn)榉秶容^窄,，就必須做深。唱吧現(xiàn)正在延伸至線下,，同樣需要深耕,。”黃淵普表示,。

沒有明確,、合理的商業(yè)模式，企業(yè)很難持久發(fā)展,。對于企業(yè)來說，持續(xù)的盈利能力與模式至關(guān)重要,。目前唱吧的增值服務(wù)僅有售賣虛擬商品一項(xiàng),，模式太過單一，而且盈利能力仍有存疑,，未來還需有更多的探索,。

傳統(tǒng)KTV難被顛覆

據(jù)陳華透露，唱吧麥頌KTV在未來5年內(nèi)會開到2000多家,，而且會從一線城市向二三線城市延伸,。除了直營店之外，未來還會考慮加盟的模式,。與此同時,，一起唱也取得了不俗的成績,，目前上千家與傳統(tǒng)KTV有合作，達(dá)成深度合作的也超過100家,。KTV的O2O正風(fēng)生水起,。

與此同時，傳統(tǒng)的KTV風(fēng)光不再,。據(jù)相關(guān)KTV行業(yè)數(shù)據(jù)報告中顯示,，“現(xiàn)在去KTV的頻次大幅降低”占受訪人群的77.3%， 高達(dá)81.1%的人表示“KTV唱膩了,，玩別的去了”,，而受訪者中90后居多。此外,，傳統(tǒng)KTV也出現(xiàn)了關(guān)門停業(yè)的現(xiàn)象,。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，錢柜在全國已有9家門店關(guān)門停業(yè),，包括大歌星,、好樂迪、糖果在內(nèi)的量販?zhǔn)終TV關(guān)門停業(yè)的門店也達(dá)十幾家,。

“與之前相比,，現(xiàn)在KTV的流量沒那么高了，出現(xiàn)了一定的下降,，而且更多是70后,、80后來KTV 唱歌，90后都不怎么來了,?！碧枪袌霾控?fù)責(zé)人Sisi對記者說。

傳統(tǒng)KTV確實(shí)存在諸多問題,，如運(yùn)營成本不斷增高,，收入水平逐漸下滑、服務(wù)水平低,、用戶體驗(yàn)差等,。“正是由于線下傳統(tǒng)的KTV存在著諸多痛點(diǎn),，同時純線上的K歌應(yīng)用也沒有找到好的商業(yè)模式與盈利點(diǎn),，才促使唱吧等線上品牌向線下延伸，以獲取更大的發(fā)展空間,?！秉S淵普表示。

但互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)KTV的顛覆并不像其他行業(yè)那么劇烈且迅速,。Sisi表示：“線上線下聯(lián)動肯定是未來的發(fā)展趨勢,，我們也會根據(jù)市場需求做出調(diào)整,。”

陳華認(rèn)為,，KTV市場有不同的細(xì)分層面,，唱吧與麥樂迪、錢柜等傳統(tǒng)的KTV并不存在太大的競爭關(guān)系,。唱吧是以互聯(lián)網(wǎng)的方式提高KTV的娛樂體驗(yàn),，發(fā)掘新玩法，讓年輕人重新回到KTV來,。以高端消費(fèi)與商務(wù)消費(fèi)為主的傳統(tǒng)KTV仍有其存在價值,。

黃淵普也認(rèn)為：“唱吧等它們的體量還不夠大，對傳統(tǒng)KTV造成的影響有限,，而且傳統(tǒng)KTV也在不斷利用新的技術(shù)與理念完善自身服務(wù),，提升用戶體驗(yàn)。就目前而言,，線上KTV還起不到革命性的作用,，但會促使傳統(tǒng)KTV在價格與服務(wù)上不斷優(yōu)化提升，并引領(lǐng)整個KTV行業(yè)往好的方向發(fā)展,，這是好現(xiàn)象,。”