新醫(yī)改推行至今已是第5個(gè)年頭，隨著時(shí)間的推移以及行業(yè)的發(fā)展,，制藥業(yè)無(wú)疑成為了當(dāng)今社會(huì)最炙手可熱的行業(yè)之一,。無(wú)論從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)管理，還是產(chǎn)品監(jiān)督或市場(chǎng)銷售,，這個(gè)行業(yè)中許多職位今年的薪酬都發(fā)生了變化,。眾達(dá)樸信公司近期發(fā)布的《2014年醫(yī)藥行業(yè)崗位薪酬報(bào)告》，就分析了行業(yè)內(nèi)幾大崗位的薪酬結(jié)構(gòu)及其崗位特征,。

　　醫(yī)藥代表：薪資漲幅與學(xué)歷掛鉤

　　醫(yī)藥代表可以算是醫(yī)藥行業(yè)中最基礎(chǔ)的職位,，不過(guò)，正如其他行業(yè)內(nèi)的銷售類職位一樣,，其在醫(yī)藥行業(yè)中占據(jù)著不可或缺的地位,。所不同的是，由于藥品是特殊商品,，相較于其他行業(yè)的銷售職位,，醫(yī)藥代表更要求任職人員在該領(lǐng)域的專業(yè)性。

　　其專業(yè)性在于,，醫(yī)藥代表應(yīng)對(duì)其所代理的藥品了如指掌,，既能對(duì)該藥品的研發(fā)來(lái)源、歷史背景、市場(chǎng)發(fā)展,、藥理作用,、臨床效果、同類比較以及相關(guān)的政策,、法規(guī),、方針、管理等,，有自己獨(dú)到的見解認(rèn)識(shí),，也能在大堂上侃侃而談地講課，與人面對(duì)面地細(xì)說(shuō)淵源,，有理論有知識(shí),。一個(gè)好的醫(yī)藥代表，其專業(yè)度在一定程度上不亞于藥品專家,。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)醫(yī)藥代表的平均年薪為7.5萬(wàn)元人民幣，其中就職于外商獨(dú)資(歐美)企業(yè)者較高,，一般會(huì)占到75分位以上,，而其低分位值在5.2萬(wàn)元左右。

　　值得注意的是,，在行業(yè)內(nèi),，雖然醫(yī)藥代表的學(xué)歷門檻并不高，僅大專學(xué)歷即可,。但上述報(bào)告也顯示,，醫(yī)藥代表的薪資漲幅卻與個(gè)人學(xué)歷密切相關(guān)，在同樣的工作年資下,，每晉升一個(gè)學(xué)歷層次,，年薪就平均上漲1萬(wàn)多元(見圖1)。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理：全能所以高薪

　　由于不再滿足于本地經(jīng)銷,，許多藥企開始在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大銷售,，但由于受到地理?xiàng)l件的限制，無(wú)法直接管轄,，于是區(qū)域銷售經(jīng)理便應(yīng)運(yùn)而生,。區(qū)域銷售經(jīng)理又名大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理,，是負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)和管理的人,。

　　而作為公司決策的前哨站，一個(gè)有思想的區(qū)域經(jīng)理絕不僅僅只是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售執(zhí)行者,，其在工作時(shí)必須從公司的整體戰(zhàn)略考量,，并具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃品質(zhì),。這就包括對(duì)銷售目標(biāo)、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的合理設(shè)置，以及對(duì)部門員工的管理,、指導(dǎo),、培訓(xùn)和評(píng)估等能力。

　　目前,，市場(chǎng)上醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理人才十分難求,。因?yàn)椋S著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境的不斷變遷,，區(qū)域銷售經(jīng)理的職責(zé)也不可避免地在發(fā)生轉(zhuǎn)變,。如今的銷售經(jīng)理，既要管人力資源,，更要制定營(yíng)銷策略,，或許還要進(jìn)行政府事務(wù)的公關(guān)，他們應(yīng)當(dāng)是“全能”的,。然而，能夠認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并切實(shí)做到的卻并不多,。

　　行業(yè)內(nèi)的區(qū)域銷售經(jīng)理在學(xué)歷組成上一般為本科以上,，在行業(yè)資歷一般要求具有3年以上的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，平均年薪可高達(dá)23萬(wàn)元人民幣,。其中,，75分位值更是近36萬(wàn)元人民幣(見圖2)。

　　質(zhì)量管理經(jīng)理：人才缺乏薪資看漲

　　質(zhì)量管理經(jīng)理的責(zé)任重大,，著名企業(yè)家杰克·韋爾奇曾說(shuō)過(guò)：“質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證,。”同時(shí),，質(zhì)量也是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器,，尤其是在生物制藥領(lǐng)域，質(zhì)量監(jiān)督不僅關(guān)系到銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤(rùn),，還與消費(fèi)者的生命安全有著極大的利害關(guān)系,。

　　所以，質(zhì)管崗位對(duì)人才的要求也十分苛刻,。一般來(lái)說(shuō),，質(zhì)量管理經(jīng)理需要具有醫(yī)藥、藥物分析或相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷,、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,、2年以上同崗位工作經(jīng)歷,；熟練掌握GMP要求下的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理內(nèi)容和要求，能承擔(dān)全面質(zhì)量管理體系建設(shè)的任務(wù),，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題分析準(zhǔn)確,，及時(shí)整改；有較強(qiáng)的觀察,、判斷,、分析和解決問題的能力，優(yōu)秀的管理,、組織,、協(xié)調(diào)、溝通能力,。

　　目前,，國(guó)內(nèi)從事質(zhì)量管理的人員素質(zhì)參差不齊，數(shù)量也十分有限,，而企業(yè)需求日盛,，職位缺口已經(jīng)凸顯，特別是在一些非一線城市和地區(qū),，其缺口已經(jīng)非常嚴(yán)重,。

　　在此供需關(guān)系下，近年來(lái)質(zhì)量管理經(jīng)理的薪資看漲,，在上述報(bào)告中顯示,，其年薪平均為17萬(wàn)元左右，而高分位更是接近30萬(wàn)元大關(guān)(見圖3),。

　　人力資源經(jīng)理：平均年薪15萬(wàn)

　　從常態(tài)化的工作上來(lái)說(shuō),，人力資源經(jīng)理不僅需要組織制定集團(tuán)公司人力資源整體戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃、集團(tuán)人力資源各專業(yè)模塊的管理規(guī)范和制度,、擬訂人力資源成本預(yù)算計(jì)劃,，監(jiān)督控制預(yù)算的執(zhí)行，以及管控集團(tuán)公司各子公司薪酬體系,、招聘,、培訓(xùn)以及績(jī)效考評(píng)、員工激勵(lì)等方面的工作,。

　　具體到醫(yī)藥行業(yè),，人力資源經(jīng)理還有著更獨(dú)特的行業(yè)定位。由于體系完善是比價(jià)基本的需求和標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)于藥企,，尤其是擁有研、產(chǎn),、銷的大型醫(yī)藥集團(tuán),，人力資源經(jīng)理對(duì)人力資源起到的促進(jìn)作用不可估量,。

　　當(dāng)下醫(yī)藥企業(yè)人員流失問題嚴(yán)重，通常3年內(nèi)外流的熟練專業(yè)員工達(dá)30%之多,，加之藥企需要從產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)業(yè)化的角度來(lái)培養(yǎng)人才的特質(zhì)，對(duì)人力資源經(jīng)理來(lái)說(shuō)更是一項(xiàng)挑戰(zhàn),。此外,，在常規(guī)化的招聘、培訓(xùn)和薪酬模塊里,，能否有更加優(yōu)化的個(gè)性化方案來(lái)滿足不同人群的要求也成為人力資源經(jīng)理的職責(zé)之一,。 因此，醫(yī)藥行業(yè)的人力資源經(jīng)理需要更具業(yè)務(wù)性以及戰(zhàn)略性,。目前市場(chǎng)上該崗位的平均年薪約15萬(wàn)元左右,，高分位值已突破25萬(wàn)元。