［東哥解讀電商］12月5號中午和幾位深圳的朋友就餐，有做了幾十年的傳統(tǒng)生意,，也有做傳統(tǒng)電商在淘寶京東賣貨的,，這兩年生意越來越難了。也看不到有新的電商機會,，困惑,！問道了東哥怎么看過去的2014年電商，有沒有一些有規(guī)律有意思的事情,。如果讓東哥用一個詞來形容總結(jié)2014年電商發(fā)生的事情,，就是“顛覆”，用一句話來盤點就是：一次促銷,，兩家上市,，三場大戰(zhàn)，四筆投資,！

年度深度盤點總結(jié),，文章很長，建議收藏,，且慢慢讀,！

一場促銷

571億是今年天貓雙十一的交易額，算上我知道的京東,，汽車之家,，蘇寧易購等，800億是有的,，規(guī)模相當(dāng)于傳統(tǒng)線下所有消費零售兩三天的交易額,，在圖書服飾以及3c通訊的確已經(jīng)形成了顛覆的趨勢,。作為美國的網(wǎng)購消費節(jié)日黑色星期五的全網(wǎng)交易額是24億美元，差不多是中國的五分之一左右,，中國已經(jīng)完完全全的替代了美國作為電子商務(wù)模式最重要的市場,，無論是絕對交易額，還是商業(yè)模式和服務(wù)創(chuàng)新,。

數(shù)字震驚了美國華爾街投資人,，也震驚了傳統(tǒng)零售人，對于絕大多數(shù)的零售業(yè)態(tài),，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是迫在眉睫的事情,。淘寶的模式是引入大量的賣家，幫助用戶找到最高性價比的商品,。而京東雖然未必是最便宜的,，但為消費者提供了211限時達自建配送最佳的網(wǎng)購體驗。無論是商品的豐富度,，還是價格的競爭力,，還是相對的便利性，消費者大量轉(zhuǎn)移網(wǎng)購平臺已經(jīng)大勢所趨,。2013年的網(wǎng)購用戶規(guī)模在3.1億左右,，而預(yù)計2014年網(wǎng)購用戶規(guī)?？赡芡黄?.6億,，每年消費者以4000-5000萬的速度轉(zhuǎn)移到網(wǎng)購市場。線下客流不斷的在減少了,，線下生意越來越難做,，也就是自然了。

兩家公司上市

5月京東納斯達克上市,，總?cè)谫Y額超過30億美元,，目前市值326億美元，京東順利上市,，基本完全奠定了京東在國內(nèi)b2c市場不得顛覆的地位,。融資后，京東將加速渠道下沉到三四線以及鄉(xiāng)村市場,，同時也宣告了蘇寧國美等傳統(tǒng)零售商將毫無反擊顛覆的可能,。

阿里巴巴集團10月份登陸美國紐交所，融資250億美元,，目前市值2659億美元,，遠超過全球第一大電商公司amazon市值1447億美元。阿里巴巴不僅是在交易規(guī)模和市值上超過了亞馬遜,，還是在生態(tài)的完善程度,，業(yè)務(wù)的多元化,，以及業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新都超過了亞馬遜。全球最大的電商公司從美國亞馬遜易主中國電商公司阿里巴巴,！而阿里巴巴募集巨額資金后的核心戰(zhàn)略之一就是進軍全球的電商市場,，建立起全球的阿里巴巴電商生態(tài)體系。中國人只有14億,，而在全球還有近60億的用戶等待著服務(wù),。

阿里巴巴上市是對亞馬遜和eBay這些美國電商巨頭的顛覆。在過去的一年時間里亞馬遜和eBay的股價基本沒什么變化,，而中國電商股價表現(xiàn)搶眼,。更多區(qū)域國家市場的電商，更多的把注意力放到了模仿中國模式,，而不再是亞馬遜和eBay,。

三場大戰(zhàn)

2014年初華為發(fā)起了針對小米的價格大戰(zhàn)，榮耀3c定價798直接針對紅米799,，而榮耀3x定價1698元針對定價1999元的小米3,。在此之后魅族丶o(jì)ppo丶聯(lián)想等國內(nèi)手機品牌都加入了價格大戰(zhàn)，智能手機很快被拉到千元機時代,。沒有參與價格戰(zhàn)的只有三家,，蘋果丶三星和后來老羅的錘子手機。當(dāng)然華為沒有顛覆掉小米,，到第三季度的時候小米市場份額超過15.4%,，已成為國內(nèi)最大的智能手機廠商品牌，而三星市場份額卻極具下降到13.5%,，一年的時間下滑將近一半的市場份額,。三星受到中國市場銷售下滑影響，股價在2014年累計下跌超過12.5%,！而智能手機的價格大戰(zhàn),，加速了中國智能手機普及，為接下來的移動互聯(lián)網(wǎng)的電商變革提供了基礎(chǔ),。

2014年2月開始以騰訊干爹為首的滴滴打車和以阿里干爹為首的快的打車發(fā)起了補貼大戰(zhàn),，據(jù)說最后騰訊為此補貼了十幾億的費用。絕大部分人都看的莫名其妙,，因為也很難想象以后怎么賺錢,，停止補貼后很多用戶也都不在用了。本質(zhì)上,，打車軟件大戰(zhàn)背后是,，移動支付市場針對年輕用戶的微信支付和支付寶的大戰(zhàn)，是微信支付試圖顛覆支付寶在支付市場的壟斷地位。結(jié)局是黃蜂,，搖搖等打車軟件紛紛掛了或者轉(zhuǎn)型,。

第三場電商大戰(zhàn)發(fā)生在八九月份開始的外賣大戰(zhàn)，主要的兩家是餓了么和美團網(wǎng),，雖然背后還是阿里和騰訊,，但基本已經(jīng)沒有太大關(guān)系了。美團通過團購顛覆了大眾點評在餐飲行業(yè)的老大地位,，而餓了么希望通過外賣切入,，挑戰(zhàn)美團在餐飲團購的影響力。大規(guī)模的價格補貼,，美團網(wǎng)和餓了么開始請全中國屌絲吃外賣了,，目前兩家日訂單量都號稱在100萬單以上。除了個別扎根比較深的外賣,，大部分都掛了,。

在過去的一年里，各類無節(jié)操的價格大戰(zhàn)比往年更多了,，前兩天東哥在深圳,，拜訪了一個做手機電商的朋友。朋友說他那棟大樓里原來有三家做智能手環(huán)的,，但今年都關(guān)門歇業(yè)了,。

大公司發(fā)起的沒有節(jié)操的互聯(lián)網(wǎng)的價格大戰(zhàn)越來越多越來越頻繁，創(chuàng)業(yè)公司甚至一些傳統(tǒng)巨頭所面臨的黑天事件也越來越多,。在過去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面對投資者的時候,，經(jīng)常會被問道一句話：如果騰訊做了怎么辦？而當(dāng)下越來越多的電商創(chuàng)業(yè)者會面對更多的現(xiàn)實情況挑戰(zhàn)是：如果小米丶京東丶美團丶攜程丶去哪兒等公司做了怎么辦,？

互聯(lián)網(wǎng)依舊有很強的馬太效應(yīng),，以往很多創(chuàng)業(yè)者以為偏安一隅，雖然也沒指望做很大的生意,，賺點小錢也可以，但當(dāng)下東哥看到的情況是,，即便是偏安一隅茍且偷生也很難了,。創(chuàng)業(yè)者，不管處于什么階段都要始終保持足夠的危機感,，要有做必全網(wǎng)第一的目標(biāo),！

四筆投融資

2014年3月底騰訊宣布戰(zhàn)略投資京東，旗下業(yè)務(wù)騰訊電商打包賣給京東,，另額外投資數(shù)十億美金給京東,。京東完成了在b2c市場份額的提升，也獲得了騰訊微信和qq國內(nèi)兩個最大移動應(yīng)用的入口,。對于騰訊的目標(biāo)是,，甩掉包袱,，把京東納入到新騰訊電商生態(tài)圈去顛覆阿里的電商壟斷地位，而京東訴求借力騰訊的資源去顛覆天貓的老大地位,。從目前來看,，兩家有分歧，合作并沒有特別深入展開,，對阿里影響很小,。從東哥的理解，其中最大的問題出在京東身上,，微信和手q入口的玩法,，一定是創(chuàng)新型的，而非傳統(tǒng)給個入口賣貨方式,，弄幾個坑位,，讓不同品類提供商品，作為京東官網(wǎng)和app的補充入口,，用戶很快就會麻木,，然后放棄掉。京東想要突破,，就要改變自己kpi驅(qū)動缺乏創(chuàng)新的文化,，當(dāng)然更多的改變需要來自劉強東本人，過去越成功越相信自己的那套東西就越難改變,！蘇寧變成今日如此,，不就是如此嗎？

騰訊后續(xù)有多筆投資,，比如大眾點評,，58同城和樂居，最重要的一筆是針對個人賣家開微信店鋪的口袋購物,。10月份口袋購物宣布c輪融資3.5億美元,，其中騰訊投資1.45億美元。螞蟻雄兵,，淘寶就是靠數(shù)億百萬計的賣家漸漸做大,，而口袋購物微店APP于今年1月初上線?？诖徫镂⒌陝?chuàng)始人丶CEO王珂透露,，截至今年9月份，微店已經(jīng)覆蓋172個國家,，吸引了超過1200萬家店鋪入駐,，月獨立訪客8300萬，成交額已經(jīng)達到150億。盡管其中的一些數(shù)據(jù)有些水分,，但僅僅一年時間,，不可謂不驚人。在9月份開始,，京東旗下拍拍微店啟動,，很快在微信的成交額快速提升，達到日數(shù)千萬元,，已經(jīng)超過了拍拍過去八九年時間里的水平,。

新的移動電商，社交電商誕生了,，如果阿里看自己淘寶新增賣家數(shù)量數(shù)據(jù),，想必一定是下降的。雖然阿里更賺錢的是天貓是支付寶金融是大數(shù)據(jù),，但沒有了淘寶,，天貓也是無源之水無本之木。去中心化的微店正在顛覆淘寶的傳統(tǒng)模式,。

第二筆投融資來自阿里巴巴在5月份宣布對新加坡郵政2.49億美元的投資,，新加坡郵政成立時間近200年，現(xiàn)在擁有12座分布于東南亞丶澳洲丶英國和美國的倉庫,。新加坡郵政的全資子公司,，Quantium Solutions有著200多電商企業(yè)客戶。新郵的地面分發(fā)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了包括新加坡,，印度在內(nèi)所有東南亞南亞的國家,。阿里旗下速賣通主要業(yè)務(wù)在俄羅斯，巴西阿根廷等南美洲國家,，所以投資新加坡郵政,，吸納新加坡郵政的國際郵政丶物流能力丶基礎(chǔ)設(shè)施和強大的配送網(wǎng)絡(luò)，為東南亞消費者和商家提供端到端的物流解決方案,，是阿里進軍東南亞市場的關(guān)鍵一步,。阿里巴巴正在一個個區(qū)域市場，逐個顛覆掉eBay和亞馬遜等傳統(tǒng)美國電商,。在國際化浪潮中,，傳統(tǒng)品牌嫁接在阿里和京東這些航空母艦上，也會順利的多,。

第三筆投融資則是6月份途家網(wǎng)宣布了1億美金的c輪融資，看似已經(jīng)沒有太多變化空間的酒店市場迎來了新的巨頭,，途家網(wǎng),。

一個禮拜錢前東哥和前騰訊小伙伴們在云南騰沖旅行，住的是途家的別墅酒店，3600元一晚,，有三個房間,，有管家，有單獨做的早餐,，還幫找了車和司機,。因為前同事在那里做cmo，聽說創(chuàng)業(yè)三年已經(jīng)開拓了近3000家別墅酒店,。當(dāng)然聽上去并沒有靠譜,，太貴了。但是途家整體的平均客單價1000多點,，考慮到有三四間房,，實際上價格并不貴，非常適合家庭和公司團隊出差預(yù)定,。價格上并不比如家漢庭貴多少,，而考慮到舒適性和服務(wù)，性價比就要比前者高出很多了,?？瓷先ィ频晷挟?dāng)已經(jīng)是高度競爭,，有些過度了,。但總是不乏新的模式和新的突破顛覆者！

今年在電商領(lǐng)域投融資非?；钴S,，超過1億美元的還有做奢侈品的寺庫網(wǎng)，生鮮的我買網(wǎng),，醫(yī)院就診的掛號網(wǎng),，服飾的蘑菇街美麗說，之前提到的價格大戰(zhàn)中的滴滴打車,，餓了么等等,。當(dāng)很多人認(rèn)為電商或已被阿里丶京東丶攜程等壟斷的時候，總是會有不斷的有新公司新模式出來,，在更加細分市場里突破找到自己的機會,。

傳統(tǒng)已死，變化永生

傳統(tǒng)電商傳統(tǒng)的玩法的確沒有太多的機會,，純粹變成了資本和時間差的游戲,，先砸錢買貨鋪基礎(chǔ)設(shè)施抓用戶，然后規(guī)?；笤儆脩糇儸F(xiàn),。但新的電商玩法,，新的電商模式依舊層出不窮，而且一開始就是賺錢的,，而在格局上并不低于傳統(tǒng)的電商玩法,。這也是東哥最近一個多月四處奔波，尋找類似的項目,，有生物醫(yī)藥,，有教育，有3d打印掃描,。它們有很好的傳統(tǒng)產(chǎn)品或者用戶基礎(chǔ),，然后結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)，社交做一些好玩又賺錢的電商,，光靠有互聯(lián)網(wǎng)思維是遠遠不夠的,！

“顛覆”是2014年的電商主題詞，也會是未來每一年電商的主題詞,，在國際化,，在線化，移動化三大電商趨勢背后,，不斷的涌現(xiàn)出新的機會和新的玩家巨頭,。無論是雙十一網(wǎng)購節(jié)好，ipo上市,，還是各種撕逼價格大戰(zhàn),，以及大規(guī)模的投融資，我們都能看到未來中國電商的活力和創(chuàng)新,，突破與顛覆,。

【關(guān)于東哥】

李成東，電商天使投資人,，前派代丶騰訊丶京東電商戰(zhàn)略分析師

四個微信群群主

1）[TOP電商CEO群] 聚合了50多位中國垂直細分領(lǐng)域的電商CEO

2）[TOP電商戰(zhàn)略組] 聚合了包括JBAT在內(nèi)的,，國內(nèi)前十名電商戰(zhàn)略高管

3）[TOP電商傳統(tǒng)零售高管群] 聚合國內(nèi)前十的百貨零售的電商高管

4）[東哥TMT創(chuàng)業(yè)營] 聚合了十幾位電商路上的創(chuàng)業(yè)者，有起步的,，有已經(jīng)融資兩三輪的

【怎么聯(lián)系東哥,？】

術(shù)業(yè)有專攻，有人做劉備意志堅定知人待士賞罰分明籠絡(luò)團隊,，有人是張飛關(guān)羽趙子龍統(tǒng)領(lǐng)三軍沖鋒陷陣斬殺敵將,，東哥致力于做個諸葛亮在背后出謀劃策，提供資源支持,！ 

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