App營銷推廣是個全新的話題,，每個App推廣人在這個相對健康的生態(tài)環(huán)境中,，都是摸石過河。這意味著平庸的產(chǎn)品無法靠強營銷來贏得市場,。一款應用的流行,，優(yōu)先取決于定位，其次品質,，最后才是營銷手段。雖是如此,，但App推廣在整個產(chǎn)品的發(fā)展中,，也是不可小覷的。如何有效的進行App推廣,，以何種方式能有效抵達用戶?本文即將為你說明,。

　　移動與互聯(lián)網(wǎng)日益整合，web2.0業(yè)務風靡全球,，手機正成為新的互聯(lián)接入工具,，越來越多企業(yè)圍繞各主流業(yè)務紛紛走上移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展道路。而手機客戶端(以下簡稱App)做為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特色產(chǎn)品,，正在席卷全球,，只要在能用智能手機的地方，你都能自由地安裝App,。就像互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站一樣,，App現(xiàn)在已經(jīng)分散到了全世界。

　　據(jù)2011年網(wǎng)易移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，目前App Store中國區(qū)應用已超過47萬款,，每月的增長速度達到1.5萬款左右。Android Market的應用已超過40萬款,，每月的增長速度達到2萬-3萬款,。

　　可是，并不見得每家公司的App都能有一個好的下載量級,。如何有效地推廣app呢?

　　從營銷4P理論出發(fā),，Product(產(chǎn)品)、Price(價格),、Place(渠道)[1],、Promotion(促銷)。一個產(chǎn)品,，在4P的4個要素之中,，如能將其中任何一個發(fā)揮到極致,，都能使產(chǎn)品下載大增，從而大幅提升市場占有率;如果4個要素都能同時發(fā)揮到極致,，那就無敵天下了,。但這種境界似乎難以達到。

　　今天我們就以這4P中的Place,，渠道策略展開討論,。

　　產(chǎn)品推廣渠道策略的整體節(jié)奏

　　產(chǎn)品的生命周期和相對應的渠道策略應是息息相關的，由于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的可復制性大,，一個產(chǎn)品的成功往往會導致眾多的跟風者蜂擁而上,，所以移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命周期明顯要比傳統(tǒng)行業(yè)短很多。對于渠道策略簡要可分為引入覆蓋期,、深度成長期,。針對各個階段不同的特點而采取不同的組合策略。

　　首先,，讓我們看看推廣渠道有哪些：

　　1. 應用錄入—不放過每一個可供發(fā)布的機會

　　應用錄入的渠道包括：各電子市場,、應用商店、下載平臺,、下載站等,。

　　電子市場，是App時代下的新興產(chǎn)物,，作為新媒介,，其展現(xiàn)形式也是多樣，提供有web站,、wap站下載服務,、資訊軟文、論壇服務,，除此之外,，很多電子市場還有客戶端下載平臺，為廣大用戶提供集中又方面的供應渠道,，如：安卓市場,、機鋒市場、安智網(wǎng),、應用匯,、91手機助手、木螞蟻,、N多市場,、優(yōu)億市場、菜果園、安卓星空,、鋒鋒網(wǎng)等;

　　應用商店,，如：google商店、HTC商城,、歷趣網(wǎng),、十字貓、開奇,、愛米,、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū),、oppo應用商店,、酷派應用商店等;

　　下載平臺，如：移動MM社區(qū),、沃商店,、天翼空間、華為智匯云,、騰訊應用中心等;

　　客戶端平臺：豌豆莢手機精靈,、360軟件管家等;

　　Wap下載站：泡椒,、天網(wǎng),、樂訊、宜搜等;

　　web下載站：網(wǎng)盤,、微盤,、天空、華軍,、非凡,、綠軟、zol,、搜狐,、太平洋等;

　　2. 媒體軟文和社會化網(wǎng)絡

　　如果非要細分，這一類方法應屬廣告性質即是4P中的Promotion(促銷),，但就App推廣而言,，媒體軟文和社會化網(wǎng)絡目前支持文章中下載的不在少數(shù)，且其具有媒體報道的權威性和社會化網(wǎng)絡強關系的信任機制,，是推廣渠道中極為有效的一種途徑,。

　　媒體軟文，可分為三種形式：軟文投稿,、新聞報道,、App評測，渠道如：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼,、中關村在線,、178資訊、雷鋒網(wǎng),、36kr等,，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后,，其余各家都會轉載,。

　　社會化網(wǎng)絡，包括社區(qū),、微博,、問答平臺、視頻,。社區(qū)類媒介,，如：有app、愛apps,、各電子市場論壇,、手機論壇等;微博，如：互聯(lián)網(wǎng)的那些事,、36氪,、TechWeb、果殼網(wǎng),、Tech2IPO等微博資訊發(fā)布等,。

　　3. 商務合作

　　換量互推，換量的比例以1換1,，結果暫無具體的衡量標準,，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量,，量還不上的時候,，便難以繼續(xù)合作。此法并不成熟,，主要靠推廣者的人際關系,。

　　換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的：比如360手機衛(wèi)士,、飛流下載,、我查查等。

　　平臺合作,，比如：友盟,、多盟,、桔子、騰訊應用中心,、億動等,，需要先集成應用聯(lián)盟SDK，然后上傳廣告資源文件或鏈接,、編輯廣告描述,，即可在應用中展示廣告，可付費推廣,，也可換量推廣,。缺點：用戶體驗感欠佳。

　　4. 付費渠道

　　包括內置付費推廣,、按量付費,、 廣告聯(lián)盟付費推廣等模式。

　　一,、引入覆蓋期的渠道策略

　　引入期一般是指新產(chǎn)品上線,，此階段的特征是：用戶對新產(chǎn)品的概念陌生，對產(chǎn)品功能,，特點及優(yōu)勢等充分新鮮感,，渠道策略應側重新產(chǎn)品的解釋說明。

　　這一時期首先需要應用錄入,，將產(chǎn)品上架到所有電子市場,、應用商店、下載平臺,、下載站等,，應用錄入的數(shù)量越多越好,，盡可能地覆蓋所有上架渠道,。

　　其次，在產(chǎn)品發(fā)布時與應用市場組織首發(fā)活動,，例如機鋒市場,、N多市場、安智市場等,，你可以獲得1-3天不等的推薦位,。繼而，轉向一些媒體軟文和社會化網(wǎng)絡宣傳,，發(fā)一些新產(chǎn)品發(fā)布的報道,，提高自己的產(chǎn)品曝光量。最后,，收集用戶意見,，改進自己的產(chǎn)品,，培養(yǎng)自己第一批天使用戶。

　　而其中最主要渠道就是電子市場,。傳統(tǒng)的門戶廣告投放方式并不適用于移動應用,，其轉化率低于3%。要想提高廣告的轉化率就必須找準目標人群高度集中的地方,。顯然,，目標人群高度集中的地方就是電子市場，第一是用戶集中,，第二是安裝應用方便,。根據(jù)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，應用市場的激活率達到 50%左右,，而單純web端,、論壇下載安裝包形式的激活率不到20%，特別是IOS應用,，低于10%,。

　　二、深度成長期的渠道策略

　　成長期指產(chǎn)品初步推廣成功,，轉入大面積推廣的階段,。主要工作是用產(chǎn)品的最核心價值來吸引最核心的用戶群體，由于通過引入期的驗證及磨合,，產(chǎn)品已經(jīng)基本完善,，這個時期渠道策略以速度快、范圍廣,、力度大為主要特點,。成長期是一個產(chǎn)品整個生命周期最重要的階段，必須在這個階段迅速占領市場,，取得先入為主的優(yōu)勢,，否則就很有可能被成群的后來者淹沒在茫茫的跟風大軍中。這一階段適合的組合策略：

　　首先,，對產(chǎn)品進行大規(guī)模,、密集地進行媒體軟文和社會化網(wǎng)絡宣傳，盡可能提高產(chǎn)品的曝光量;其次就是商務合作和砸錢進行付費推廣,，收獲大量用戶;最后,，在獲得大量用戶的同時，引導用戶產(chǎn)生好口碑,，維護口碑,。當下有很多創(chuàng)業(yè)型或者個人開發(fā)者，并且大多數(shù)App還沒開始盈利,，大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態(tài),。在這種情況下,，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。

　　產(chǎn)品推廣最重要的一點就是把握自己的節(jié)奏,，在產(chǎn)品出現(xiàn)負面影響時要減少產(chǎn)品推廣力度,，在產(chǎn)品出現(xiàn)一定好口碑后，要加大推廣力度,。簡單來說就是順勢而為,。