隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,，APP的推廣渠道越來越多樣化，但是對于APP運營推廣人員來說,，渠道的質(zhì)量遠比數(shù)量更加重要，有時候投放一百個普通渠道都不如投放一個優(yōu)質(zhì)渠道帶來的效果好,。所以在APP運營和推廣工作中,，學會篩選優(yōu)質(zhì)渠道無疑是必備的一項技能。
一、APP推廣渠道有哪些APP想要獲取用戶,，就需要借助渠道的力量,。下面介紹一些主流的推廣渠道： 渠道一：應用商店推廣 應用商店推廣是目前最主要的APP推廣渠道之一，也是用戶下載量最多的渠道,。主要包括：各大手機商店,、第三方應用商店等進行大規(guī)模的覆蓋,，發(fā)布的平臺越大推廣的效果越好。現(xiàn)在各大應用商店都有免費的活動可以去申請,，如果產(chǎn)品的質(zhì)量比較好的可以去申請各大商店的推薦位,，比如：應用寶、360,、華為,、小米的新品推薦、魅族的嘗鮮榜等,。 渠道二：新媒體推廣 新媒體推廣就是利用微信,、微博、貼吧等新媒體平臺進行品牌的推廣,。向用戶廣泛的傳播產(chǎn)品的信息,，從而提高用戶的參與度以及產(chǎn)品的知名度。 新媒體推廣又分為： 品牌基礎(chǔ)推廣： APP剛剛上線,，沒有用戶,，沒有品牌的知名度，甚至市場上都沒有關(guān)于APP產(chǎn)品的介紹,，這個時候就需要在百度百科,，360百科建立產(chǎn)品的品牌詞條等方式把產(chǎn)品的品牌基礎(chǔ)建立起來。問答推廣： 主要是根據(jù)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在各大問答平臺,，發(fā)布各種與產(chǎn)品相關(guān)帖子,，或者回答別人的問題。發(fā)完貼后,，應當定期維護好自己的帖子,，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息,，優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗,。社交平臺推廣： 隨著社交媒體的影響力越來越大，眾多APP運營推廣人員越來越注重這種推廣方式,。主要是通過用戶的口碑傳播,，來提高品牌的知名度。必要時候可以策劃活動,，轉(zhuǎn)發(fā)等方式來提高產(chǎn)品的曝光,。
渠道三：換量 換量就是置換資源，可以跟應用市場換,，可以跟其他的APP換,，也可以加入換量聯(lián)盟。具體形式有內(nèi)容合作,、彈窗,、焦點圖,、應用內(nèi)推薦等。 內(nèi)容合作： 就是通過一些產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，吸引其他APP/網(wǎng)站內(nèi)的一些潛在用戶,，從而實現(xiàn)推廣的目的。彈窗推廣： 就是在用戶打開其他APP/網(wǎng)站時彈出的廣告的一種形式,，這種推廣的效果不錯,，但是非常影響用戶體驗。焦點圖推廣： 就是把關(guān)于產(chǎn)品信息圖片放在其他應用/網(wǎng)站內(nèi)比較明顯的位置,，因為這種方式是通過圖片的形式完成,，所以具有一定的視覺吸引性。應用內(nèi)推薦： 就是互相放在各自應用內(nèi)的推薦位或者推薦欄當中,。
建議：在換量前需要考慮與對方的是否存在競爭關(guān)系,，對方品牌形象如何等方面的問題。 渠道四：地推 地推對于產(chǎn)品前期的口碑積累非常重要,，因為地推是最能夠與用戶直接溝通的一種推廣方式,，能夠在一定程度上消除一些潛在用戶顧慮,，提高潛在用戶對產(chǎn)品的信任,。甚至在地推的過程中能夠通過與用戶產(chǎn)生互動，獲得最直接的用戶反饋,，進而優(yōu)化產(chǎn)品,。 二,、如何對渠道進行篩選很多APP運營推廣人員都會采用多渠道推廣的方式來量化推廣效果,，但是每個渠道的質(zhì)量是參差不齊的，所以我們需要對每一個渠道進行評估,。根據(jù)不同的需求篩選出適合產(chǎn)品的,、高效的推廣渠道，我們可以通過各種數(shù)據(jù)指標的對比,，來篩選渠道,。 篩選渠道一般可以從兩個方面進行： 1. 數(shù)量——找到獲取用戶最多的渠道 要篩選一個優(yōu)質(zhì)的渠道，其用戶的數(shù)量達到一定規(guī)模是必不可少的前提,。通常我們會觀察對比以下指標： 下載量： 指通過渠道下載安裝的用戶數(shù)。注冊量： 指的是通過下載安裝的用戶中,，存在注冊行為的用戶數(shù),。活躍用戶數(shù)： 活躍用戶數(shù)指的是在某個統(tǒng)計周期內(nèi)啟動過APP的用戶數(shù)量，活躍用戶是用來衡量APP用戶規(guī)模和產(chǎn)品現(xiàn)狀的重要數(shù)據(jù),。根據(jù)不同的統(tǒng)計周期一般可以分為：日活躍用戶,、周活躍用戶、月活躍用戶,?；钴S用戶是衡量渠道用戶質(zhì)量的重要數(shù)據(jù),。用戶留存率： 指的是新增用戶在經(jīng)過某個時間段之后留存下來的比率。大致分為次日留存率,、周留存率、月留存率,。新增用戶數(shù)（激活用戶）： 新增用戶是指安裝APP后,，首次啟動應用的用戶,，也就是激活用戶,，用戶只下載不使用APP是沒有意義的，因此在評估渠道的用戶質(zhì)量的時候不能只關(guān)注用戶的下載量,，還需要關(guān)注用戶的實際激活量,，用戶下載了APP并啟動使用APP才能算是真正的用戶。這是衡量渠道推廣效果的重要指標,。
2. 質(zhì)量：找到用戶質(zhì)量最高的渠道 可以從用戶的行為指標和收益指標兩個維度,，來判斷哪個渠道的用戶質(zhì)量最高。 用戶的行為指標： 一般運營人員會從用戶的操作行為來判斷用戶的粘度,，粘度越高說明用戶的質(zhì)量越高,。通常我們會觀察對比以下指標： 啟動次數(shù)： 指的是在某一個統(tǒng)計時段的用戶打開APP的次數(shù)，一般有日啟動次數(shù),、周啟動次數(shù)、月啟動次數(shù),、還有對應周期的人均啟動次數(shù),。在線使用時長： 指在統(tǒng)計周期內(nèi)用戶從打開APP到關(guān)閉APP的時長。從使用時長還可以延伸平均使用時長,、單次使用時長，平均使用時長=統(tǒng)計周期內(nèi)使用的總時長/統(tǒng)計周期內(nèi)的活躍用戶數(shù),；單次使用時長=統(tǒng)計周期內(nèi)使用總時長/啟動次數(shù),。這個指標是衡量用戶粘度高低,，以及產(chǎn)品質(zhì)量高低的重要指標，使用時長一般會結(jié)合啟動次數(shù)一起分析,。訪問頁面數(shù)： 指的是在某個統(tǒng)計周期內(nèi)用戶訪問產(chǎn)品的頁面數(shù)。比如訪問1~2頁的活躍用戶數(shù),、3~5頁的活躍用戶數(shù)等,，根據(jù)不同的統(tǒng)計周期來判斷訪問頁面數(shù)的等級,。通過訪問頁面數(shù)的差異,，來判斷頁面質(zhì)量和用戶體驗。
收益指標： 衡量收益的指標主要有兩種,，一種是APP內(nèi)能夠變現(xiàn)的流量,，一種是APP的付費用戶數(shù)，具體看哪些數(shù)據(jù)指標取決于APP的核心業(yè)務是什么,。 通常我們會觀察對比以下指標： PR（付費率）： 付費用戶數(shù)占導入總用戶數(shù)量的比例,。付費用戶和免費用戶行為差別很大的，建議將付費用戶和免費用戶區(qū)別對待,，單獨跟蹤付費用戶的行為,，流失率以及營收。服務好付費用戶,，提高付費用戶支付的金額,，就可以提升收入。ARPU： 即每個活躍用戶給產(chǎn)品帶來的平均收入,，計算的是每個用戶在某個時間段內(nèi)給產(chǎn)品帶來的收入,。ARPPU： 指的是在某個時間段內(nèi),，付費用戶給產(chǎn)品帶來的平均收入,，其主要衡量的是付費用戶的付費情況和整體的付費趨勢等。首次付費時間： 用戶激活后多久才會開始付費,，有助于把握付費轉(zhuǎn)化用戶的時間點,。比如發(fā)現(xiàn)大部分用戶在激活7天就開始付費的話，那么對于激活6天的用戶我們就可以考慮引導付費,，比如說給用戶發(fā)一些優(yōu)惠券等,，引導用戶付費。
通過各種數(shù)據(jù)指標來對每一個渠道的用戶數(shù)量以及用戶質(zhì)量進行評估,，從而選取優(yōu)質(zhì)的推廣渠道,，這能為App的推廣策略提供強有力的優(yōu)化依據(jù)。 注意！根據(jù)不同的統(tǒng)計口徑,，其統(tǒng)計的方案也不同，大致可分為：基于賬號的統(tǒng)計方案以及基于設備的統(tǒng)計方案,，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的業(yè)務需求確定統(tǒng)計方案,。 三、這些數(shù)據(jù)指標從哪來最直接的方法就是使用第三方渠道統(tǒng)計工具,，APP應用的統(tǒng)計工具有很多,，通過集成SDK的方法，直接接入第三方統(tǒng)計工具,，這樣就可以快速的獲取渠道數(shù)據(jù),。 一個好的渠道統(tǒng)計工具，必須要保證服務的穩(wěn)定,，數(shù)據(jù)指標,、維度的全面和完整，以及數(shù)據(jù)的精準等,。介紹幾款國內(nèi)常用的統(tǒng)計工具：友盟,、talkingdata、openinstall,。 友盟： 是國內(nèi)最早涉足統(tǒng)計分析領(lǐng)域的平臺,，產(chǎn)品鏈豐富，在數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和功能完整性上的表現(xiàn)是比較優(yōu)秀的,。TalkingData： 主要做游戲統(tǒng)計分析起家,，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，產(chǎn)品趨向于數(shù)字化服務,。openinstall： 專注于APP安裝來源追蹤領(lǐng)域,，能夠精準的識別用戶的來源渠道，在渠道統(tǒng)計方面是做的比較專業(yè)的,，如果有用戶邀請綁定關(guān)系,、地推統(tǒng)計、廣告監(jiān)測的需求可以使用,。
結(jié)語任何時候的推廣都是離不開數(shù)據(jù),，要學會從數(shù)據(jù)中找的問題。雖然數(shù)據(jù)指標不是萬能的,，但是沒有數(shù)據(jù)指標的推廣是萬萬不能的,。在推廣的過程中我們需要根據(jù)不同的產(chǎn)品和需求來制定相關(guān)的篩選方法，從而鑒別渠道的好壞,，選取適合產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)渠道,。 當然，打鐵還需自身硬，除了要做好運營推廣的工作外,，產(chǎn)品本身的質(zhì)量也是一個重要的因素,，如果產(chǎn)品本身不夠優(yōu)秀，再好的運營和推廣也留不住用戶,。 本文編輯:長離 |
