怎么做生意才能成功,？在浙江烏鎮(zhèn)舉行的首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,，依靠互聯(lián)網(wǎng)摘取中國(guó)首富桂冠的阿里巴巴董事局主席馬云為企業(yè)家們上了一堂別開(kāi)生面的“成功學(xué)”課程。

做生意關(guān)鍵靠眼光

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸步入增速放緩,、結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的“新常態(tài)”,，“翹著二郎腿”就能輕松做生意的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

馬云直言,，現(xiàn)在做生意越來(lái)越難做,，但越難做越有機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見(jiàn),，是企業(yè)成功的必備要素,。

他指出，做生意,，關(guān)鍵要看眼光,。“你把眼光放在中國(guó),，就能做中國(guó)的生意,；把眼光放在全世界，就能做全世界的生意,?！?/p>

在馬云看來(lái),，如今和別人“比聰明、比勤奮都沒(méi)機(jī)會(huì)”,，最重要的是要有遠(yuǎn)見(jiàn),。何為遠(yuǎn)見(jiàn)？就是必須判斷在市場(chǎng)之前,，“知道將來(lái)哪里會(huì)出現(xiàn)一個(gè)坑,，就先去那兒等著”，不能等政府號(hào)召,，“因?yàn)槟菚r(shí)大家一窩蜂都涌上去,，你就沒(méi)機(jī)會(huì)了”。

要有遠(yuǎn)見(jiàn),，就要求企業(yè)家不能急功近利,，要有足夠的耐心，“想今天做事明天就成功是不可能的,?！?/p>

“阿里巴巴和別人的差異就在于對(duì)未來(lái)的堅(jiān)持和執(zhí)著?！瘪R云說(shuō),。

錢(qián)和權(quán)不能碰在一起

馬云透露，他最近常常想起這樣一個(gè)人：他是企業(yè)家最好的榜樣,，也是最壞的榜樣,。這個(gè)人就是近代中國(guó)著名的“紅頂商人”胡雪巖。

馬云強(qiáng)調(diào),，“紅頂商人”這條路走不通,，“錢(qián)和權(quán)不能碰到一起，做生意就不能考慮從政,，從政就不能考慮賺錢(qián)”,。

“你要想清楚自己有什么，要什么,，發(fā)展什么,，放棄什么?！瘪R云說(shuō),。

最大的心得在于思考別人失敗的教訓(xùn)

從50萬(wàn)元人民幣初創(chuàng)到上市市值達(dá)到2300億美元左右，阿里巴巴僅用了15年,。阿里巴巴靠什么打開(kāi)財(cái)富大門(mén),？

“(企業(yè)成功)巨大的營(yíng)養(yǎng)來(lái)自很多人的錯(cuò)誤?！痹隈R云看來(lái),，企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)各有各的不同，但失敗的教訓(xùn)是相似的,。

“我最大的心得就是思考別人怎么失敗的,，哪些錯(cuò)誤是人們一定要犯的?！瘪R云表示,，做企業(yè)著實(shí)不易，“95%的企業(yè)都倒下了”,，避免犯倒下的人犯的錯(cuò)誤,，“把錯(cuò)誤變成營(yíng)養(yǎng)”，就能成為那幸存的5%,。

“3w模式”

馬云表示,，如今做生意要考慮3w：客戶(hù)win(贏)；合作伙伴win,；自身win,。“做任何事情都要問(wèn),，這個(gè)東西對(duì)客戶(hù)有沒(méi)有用,？參與者能不能有機(jī)會(huì)？你能不能活著,？這三者少了任何一個(gè)都不行,。”

馬云指出,，目前“以我為中心”的模式正在轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙运藶橹行摹?，幫助別人成功，自己也就成功了,。這就要求重視用戶(hù)體驗(yàn),，從他人的角度考慮問(wèn)題，“上世紀(jì)拼的是智商,，現(xiàn)在拼的是情商”,。(完)

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