【原】[潮思] 面試談薪資的技巧及策略,，您知道嗎,？

海闊潮涌 2022-08-23 發(fā)布于山東

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對于眾多企業(yè)應(yīng)聘面試者來說，在面試中提薪也是很正常的事情,，但是如何通過面試的過程,，來為自己爭取一個較高的薪資，這就需要很多小技巧,。今天,，海潮就結(jié)合以往的經(jīng)驗與大家分享如下,。

（一）面試談薪資的技巧

1.了解企業(yè)招聘真實薪資。

在面試一家企業(yè)之前,，如果感覺良好,，一定要先提前做足功課，去了解該家企業(yè)的歷史招聘同等崗位薪資,，也可以采取網(wǎng)上查找、招聘平臺咨詢,、朋友打聽等方式,，以便做到知已知彼，心中有數(shù),。

2.保持自信的提薪態(tài)度,。

在面試官提問薪資要求時，你就應(yīng)該自信地說出心里期待的薪資,，不要害怕人家會拒絕,，你的底氣才是談薪資的籌碼，如果不夠自信,，必然要會影響預(yù)期的薪資,。

3.了解企業(yè)福利待遇。

很多人不管是投簡歷還是面試,，都挺佛系的,，感覺能夠撞到一家，就是一家,，只要找到自己認(rèn)為還不錯的公司就可以,。所以在面試的時候，都不會了解這個公司或者整個行業(yè)的基本情況,，然后在面試官談到你期望的薪資時,，自己又比較迷茫，不知道到底說多少比較合適,。雖然每一個公司,，同樣的職位薪資水平有差別，但是整個行業(yè)的社會平均薪資水平,，對于求職者來說,，是有很大參考價值的，如果自己心里有一個底,，面試官覺得你是有備而來,，這樣面試的成功幾率也比較大。

除了基本的工資外,，還應(yīng)該對公司的福利進行了解,，如果企業(yè)福利待遇較差,，那就不要多費口舌，還是尋找下家為好,。

4.不要快速回答入職,。

如果面試官給出了你期許的工資，并要求你馬上來上班,，這個時候你可以先不要快速答應(yīng),，而是表示要考慮考慮，這樣也有可能得到二次提薪的機會,。

5.了解職業(yè)發(fā)展空間,。

對于應(yīng)聘者而言，尋求工作,，不只是看眼前的高薪,，還要考慮未來的發(fā)展是否能夠穩(wěn)定與持續(xù)，崗位的發(fā)展空間和企業(yè)的未來,，也是非常重要的,。雖然薪資對于一個員工來說是很重要的，但是在面試時也不能太把關(guān)注點放在薪資上,，而是應(yīng)該多問一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展的問題,，這樣也能夠幫助自己做出合理的判斷。

6.要留有商量的余地,。

在和面試官談薪資的時候,，不要太絕對，應(yīng)該有商量的余地,，面試談工作,，不僅僅是談薪資，更是在談機會,。實際上,，如果對方不能給到你想要的薪資水平，但是你可以從其他方面得到補償,，這樣的工作機會也是可以的,。

其實和面試官談判的過程，也是大家相互了解的過程,，用你的實力讓對方折服,，當(dāng)然在這個過程當(dāng)中，有贏也有輸,，有的時候面試官還會適當(dāng)?shù)耐俗?，如果你真的想得到這個工作機會，那就要學(xué)會適當(dāng)?shù)耐讌f(xié),，畢竟在以后工作當(dāng)中,，是要一起合作的,，給自己留一條后路，也是不錯的選擇,。

7.不要主動談?wù)撔劫Y的問題,。

這里說到不要主動，其實,，就是當(dāng)面試官還沒有明確指出要錄用你的時候,，你就不能自已主動談薪資這一方面，因為如果大家還沒談到那一步,，你首先提了個問題,，會給面試官留下不好的影響。

當(dāng)然,，如果面試官明確問你什么時候能到崗之類，你就可以適當(dāng)?shù)闹鲃釉儐栃劫Y問題,，要知道職場都是有套路的,，談薪資也一樣，總之,，一定不要讓自己慫,，根據(jù)自己的能力，去談期望的薪資就行,。

（二）面試談薪資的策略

求職面試,，自然避不開這個靈魂拷問：您期望的薪資是多少？當(dāng)候選人過五關(guān)斬六將,，聽到面試官尋問這個問題,，剛覺得終于能坐下來好好談?wù)勑劫Y了，但回答完的下一秒,，卻可能莫名其妙被踢出局,。

策略一：刨根問底一一從內(nèi)心尋問為什么會這樣呢？

企業(yè)面試官到底想了解什么,？很多人剛答完薪資這個問題,，看到剛才還一臉興趣的面試官，瞬間皺上了眉,，都?xì)w咎于自己答的不甚理想,。

事實果真如此呢？我們不妨看看回答的內(nèi)容,。

面對這個問題,，常見的回答內(nèi)容一般可分為三種：

①旁敲側(cè)擊型。表示自己期望多少不重要,，關(guān)鍵是崗位價值與預(yù)算有多少,。

②需求明確型,。提出可接受的工資底限，或給出相應(yīng)的參考區(qū)間,。

③需求模糊型,。具體多少沒說，只覺得期望薪資當(dāng)然是越高越好,。

以上三種回答,，你覺得面試通過率會有差別嗎？從表面看,，勝算方面,，好像①＞②＞③。因為①看起來比較為對方考慮,，而后兩者更多是在為自己考慮,。不過換個角度，比如面試官急于了解對方的心理預(yù)期,，想看其是否和崗位預(yù)算匹配,。那勝算率為②＞①＞③，顯然是完全不同的結(jié)果,。

這就反映出一個問題：如果面試官的詢問動機,、偏愛取向、崗位預(yù)算不同,，那么不同的回答,，結(jié)果就可能大相徑庭。但可以肯定的一點是：不管怎樣,，明確表示自己的薪資預(yù)期,，比打擦邊球更有勝算。如果你曾屬于前兩者,，恭喜,，但請別高興太早。因為大量事實證明：單純靠以上三者中的任何一個回答,，都可能過了不面試官的心理關(guān),。因為自始至終，面試官真正想了解的,，并不是你的期望薪資,，而是別的東西。

策略二：按圖索驥一一由內(nèi)心刨根問底引伸以下三點思考：

①你此前的薪資水平,。因為很多人對個人薪資數(shù)據(jù)敏感,，存在注水或欺瞞行為的，更是諱莫如深。如果此前你沒開口或輕描淡寫,，這個環(huán)節(jié),，將是面試官了解你此前真實薪資水平，并根據(jù)你的各方面情況和面試表現(xiàn),，綜合給出入職薪資的關(guān)鍵,。

②你對自身的正確估值。即：你為什么/憑什么覺得是這么多,，給面試官一個合理的解釋,。這點可以讓面試官輔助了解你對自我價值的認(rèn)知、邏輯縝密性,、個人自信程度,，還能側(cè)面試探其對行業(yè)薪酬水平、同行同級待遇的認(rèn)知,。最重要的,，能深挖應(yīng)聘者以往參與的重大項目、突出的成績/業(yè)績以及周圍人對其的評價等,，讓公司錄用薪資決策更客觀,、全面。

③你自己未來的打算,。即：如果期望薪資偏高,，未來你能做什么,，讓自己物超所值,？如果談到這個份上，候選人的人生規(guī)劃,、職業(yè)發(fā)展基本能和盤托出,。同時，可以展示入職后對所應(yīng)聘公司,、崗位職責(zé),、工作內(nèi)容等的了解程度，讓面試官充分判斷你的崗位勝任力,。當(dāng)然,，以上回答絕不是隨便說說，哄面試官動心而已,。在這過程中,，面試官可能記錄在案，方便后續(xù)的背調(diào),、定薪,、轉(zhuǎn)正及KPI制定等。

策略三：應(yīng)對自如一一遇到上述問題時,，如何應(yīng)對呢,？

①首先,，了解面試官詢問的真正動機。

②其次,，針對性給出面試官想要了解你的“前世今生”,。

③再者，客觀給出你的合理薪資期望值,。

上面這三個問題解決好了也就成功了一半,。為什么只一半？

因為候選人的表述方式,、內(nèi)容可信度,、合理化解釋，以及最最重要的,，你的期望薪資是否在預(yù)算內(nèi),，決定了最終面試官會不會給你試用機會。這全靠個人實力和現(xiàn)場發(fā)揮,。

不過如何判斷自己的期望薪資是否在預(yù)算內(nèi),，或給出合理化的薪資范圍，還是要講究策略的,。

比如提前了解招聘職位的薪資范圍,。雖然每位候選人都想爭取崗位薪酬的最大化，但面試官出于成本考慮,，往往會爭取公司預(yù)算的最小化,。所以，比對職位時,，將薪資范圍的下限~下限*（1+30% ）,，就會比較接近真實崗位薪資。

再比如試探性詢問薪酬水平,。打聽“這個崗位的前任工資多少,？以我的條件，滿足度多高”,？然后看能談多高的價格,。或指出“綜合此前的薪酬水平和崗位價值,，我覺得某某區(qū)間的薪酬比較合適,。”以此觀察面試官的態(tài)度,。

如果對這份工作意向強烈,，也可以委婉表示：

“薪資不是我的唯一考慮項。如公司發(fā)展空間大，加薪,、獎金,、福利等較完善，比預(yù)期低一點,，也是可以考慮的……”

遵循這幾點小原則,，如果你各方面很出色，面試官明顯也很“中意”你,，基本過了這關(guān),，后面一切都好談。

當(dāng)然,，對于特別出色的應(yīng)聘者,，即便期望的薪資有些超預(yù)算，面試官也有辦法和上級協(xié)商,，爭取雙方盡量都能接受的價格,。根據(jù)海潮的經(jīng)驗，高出預(yù)算的部分,，一般控制在10-30%較為適宜,。當(dāng)然，核心崗位或高級職位,，溢價空間會更大,。