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　　上市之后的阿里巴巴雄心勃勃地宣布了其醞釀已久的無線開放戰(zhàn)略—“百川計劃”,。阿里將全面分享其技術(shù),、商業(yè)、數(shù)據(jù)等一整套的無線資源,，為移動開發(fā)者提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),。以下為阿里巴巴集團副總裁王曦若（優(yōu)曇）10月14日在阿里百川大會現(xiàn)場的發(fā)言。

　　文/阿里巴巴集團副總裁王曦若（優(yōu)曇）

　　世界變了,，大家可以看一下數(shù)據(jù),。大家早上起來，第一個拿起來的是手機,，睡覺時最后放下的也是手機,。移動互聯(lián)網(wǎng)人群已經(jīng)達到了8.57億。從2013年到2014年,，移動手機的使用時間已經(jīng)提升了52%,。

　　我們進行了分析，在整個移動應(yīng)用中,，除了天氣、娛樂之外,，電商領(lǐng)域的APP增長也是非常迅速,，是一片藍海。整個百川計劃對整個移動APP的生態(tài)進行了詳盡的調(diào)研,，我們也發(fā)現(xiàn)了很多特點,。

　　移動應(yīng)用的特點

　　第一個特點是個性化。對于一個女學生來說,，一個美容可能就是一個應(yīng)用,。對一個男屌絲來講，他可能使用陌陌約見女朋友,。對于一個懷孕的媽媽來說,，據(jù)我所知，懷孕媽媽的APP,，我至少見過5,、6個,。我在昨天跟創(chuàng)業(yè)者開會的時候，我還看到了一個專門為家庭年收入超過100萬的媽媽做的移動應(yīng)用,，而且是非常好的,。對老人來說，喜馬拉雅聽,，專門幫助老人聽故事,。還有針對白領(lǐng)的旅行類，面包旅行,，就是通過在APP上分享旅行計劃和照片,。我們看到了移動應(yīng)用的個性化，要求移動創(chuàng)業(yè)者對消費者的個性化需求能夠進行更極致的體驗上的表達,。

　　同時,，由于手機的場景化、位置化的數(shù)字化,，可以讓我們非常靈活地把我們線下的服務(wù)表達出來,，比如像吃飯、美甲,、洗車這些原來在PC時代很難表達的,，現(xiàn)在通過手機，都可以表達了,，讓我們能夠?qū)崿F(xiàn)隨時隨地,、無時無刻。這就是手機應(yīng)用的特點,。

　　針對移動互聯(lián)網(wǎng),，消費者的需求，我們能做什么呢,？我總結(jié)出了三種情況,。窄群體，對一個具體的細分人群要專注,。手機就是這么一個特定的屏幕,，我們需要對特定的人群進行極致的用戶體驗，用很強的內(nèi)容和場景給他產(chǎn)生更強的黏性,，這是移動手機APP的特點,。

　　在這樣的特點下，阿里百川能做什么,？我們一向都是提供基礎(chǔ)設(shè)施的,，如何能夠幫助創(chuàng)業(yè)者做這樣的APP？阿里百川就是要專注移動生活，我們致力于支持移動的創(chuàng)業(yè)者,，我們也支持品牌商,、商家和線下企業(yè)，只要是這樣的合作伙伴,，他們愿意為消費者創(chuàng)造更好的生活,，都是我們的合作伙伴。我們會幫助品牌商和移動創(chuàng)業(yè)者提供基礎(chǔ)設(shè)施,，讓他們更加專注的把消費者的個性化體驗表達到極致,，這就是百川的定位。

　　百川能提供什么

　　我們準備為合作伙伴提供四層服務(wù),。第一層是技術(shù)?，F(xiàn)在已經(jīng)有大量開發(fā)者在使用我們的平臺。對于移動開發(fā)者來講,，他在整個開發(fā)期和成長期都會面臨巨大的挑戰(zhàn),，在開發(fā)期的時候，我們看到的創(chuàng)業(yè)人員,，很多可能就不到10個人,。對于開發(fā)來說，可能就是1,、2個,。他們希望的是在這樣一個垂直的細分領(lǐng)域，更快地把自己的APP做出來,。同時,，當你在運營的時候，也許你剛剛開始幾十個用戶,，幾百個用戶,、幾萬個，到上百萬個,，那個時候,，你的APP的成長中，你的維護成本如果是沒有人支持的話,，這將是巨大的挑戰(zhàn)。

　　開發(fā)者面臨的開發(fā)現(xiàn)狀是怎樣的呢,？他可能要用圖片,，CDN會使用一家，圖片使用一家,，服務(wù)器也可能使用另外一家,，沒有一個基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商給他們提供全套的解決方案。這些方面都會對移動開發(fā)者帶來巨大的挑戰(zhàn)。

　　百川能提供什么,？我們會給移動開發(fā)者提供無線開發(fā)的工具包,，還有整個阿里十多年沉淀的云計算服務(wù)能力。這是我列出來的一些現(xiàn)有服務(wù),。我們的云計算,，CDN加速。CDN遍布20個國家,，全球有200個節(jié)點,，是世界最快的CDN網(wǎng)絡(luò)。我們把經(jīng)歷過“雙11”考驗的基礎(chǔ)設(shè)施開放給無線開發(fā)者,。

　　還有什么呢,？我們的圖片服務(wù)。有一個客戶用了我們的圖片服務(wù)以后,，加載速度馬上提升3倍,。保守來講，不止3倍,?！半p11”350億，所有的技術(shù)我們都會做到極致,。圖片服務(wù)本身為什么這么快,？還有它后面的CDN網(wǎng)絡(luò)。

　　智能推送,，所有做應(yīng)用的都知道推送,，我怎么樣傳遞消息。我也是用一個案例給大家說明,。通過我們的推送,，用戶的留存率立刻提升50%。像這樣的技術(shù),，如果移動開發(fā)者花時間自己去做,，真的是花時間，不能實現(xiàn)快速迭代,。

　　我們直接開放旺旺的旺信,，可以直接通過語音、文字的實時聊天,，這是非常了不起的開放,。當你做移動應(yīng)用，當你的服務(wù)和消費者互動的時候,，我們會把基礎(chǔ)設(shè)施開放給你,，你根本不需要做這樣的事情,，瞬間就可以跟消費者直接互動。

　　讓我們的社交無處不在,。所有的服務(wù),，我們的宗旨，做APP,，對于應(yīng)用來講,，只要你有產(chǎn)品的想法，你想把客戶體驗做到極致,，我們給到你的是所有技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),、組件化開發(fā)，讓你做積木式搭建,，快速形成APP,。這就是我們想做的。讓你花更多的時間去考慮你的用戶是什么,。

　　在發(fā)展時期,，你的APP剛開始很小、很零碎,，有一天你長大了,，你的商業(yè)規(guī)模越來越大，怎么辦,？你的機器從1臺變成了400臺,，你該怎么辦？我們有負載均衡和彈性計算的能力,，我們可以讓你不再憂慮你有沒有CTO,，你不再憂慮你有沒有架構(gòu)師。所有的架構(gòu)升級和運維的升級,，在阿里的百川平臺上,，就是一鍵升級。

　　對于安全,，我聽過一個故事,，一個移動APP剛剛過完A輪融資，馬上就有灰色產(chǎn)業(yè)鏈在對它進行DOS攻擊,，讓它交錢,。原來在網(wǎng)絡(luò)上也有黑社會，想要這個地盤,，你不交錢不行,。在百川的環(huán)境下，可以讓你放下這個憂愁,，你只需要專注在業(yè)務(wù)上和消費者的運營商,。

　　對于穩(wěn)定這件事，我想這么說,，我們的百川在商業(yè)上是叫百川,，對于阿里來講，它已經(jīng)存在了三年,，我們的技術(shù)名稱叫TAE,。如果大家懂技術(shù)，聽到這個名字的話會想Google的TAE,，這實際上是我們的云平臺,，它已經(jīng)存在了三年，成功支持了淘寶的優(yōu)站,、愛淘寶,、微淘、淘寶的店鋪開放,，我們經(jīng)歷了“雙11”的考驗,，我們將這些穩(wěn)定的平臺能力開放給無線領(lǐng)域，讓無線開發(fā)者和合作伙伴在無憂的環(huán)境下專注于做個性化的產(chǎn)品,，這就是我們的技術(shù)能力,。

　　全鏈路電商服務(wù)

　　除了技術(shù)，我們還能提供什么呢,？毫無疑問,，全鏈路的電商服務(wù)能力。首先,，我們開放了整個賬號體系,。我們開放了整體的應(yīng)用交易的閉環(huán)，包括商品的選品,、商品的展示,、交易的流程、交易的分賬,、交易的查看,、管理和支付，全鏈路的體系,，讓你的商業(yè)瞬間實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),。

　　淘寶擁有全世界最大的商品庫。我們會把個性化的產(chǎn)品選品服務(wù)開放出來,，我們也會開放商品選品的二維碼庫,，讓創(chuàng)業(yè)者和合作伙伴可以通過這樣的內(nèi)容，更加方便地表達對垂直人群的用戶體驗,。

　　線下商務(wù)卡券,，這是一個代表,。我們已經(jīng)做了很久的O2O，淘寶的電商體系建立了全套的線上,、線下的交易流程,。還有電子憑證的能力。我們將O2O的交易能力,、線上線下核銷,、分賬的環(huán)節(jié)都開放出來，做線下服務(wù)的APP的同學們可以更快地和我們的鏈接對接起來,。對于線下服務(wù)來講,，還有阿里最寶貴的信譽體系，這是任何一個平臺都很難具有的,。

　　實時IM可以做到用戶和商家,、用戶和APP、用戶和用戶之間的實時溝通,，我們是送出去的,，讓IM長在每一個APP中，讓你自由的表達,，你怎么樣跟你的消費者溝通,。

　　數(shù)字化運營

　　我已經(jīng)講了數(shù)據(jù)、全鏈路的電商服務(wù),，第三個就是數(shù)據(jù)服務(wù),。我們會幫助我們的伙伴做好數(shù)據(jù)服務(wù)。第一,，我們開放阿里多年沉淀的大數(shù)據(jù)服務(wù),，讓APP能夠讀懂用戶的心，可以幫助商家做好大數(shù)據(jù)運營,。當你做APP的時候,，可以通過數(shù)字化的運營。現(xiàn)在已經(jīng)是IT時代到BT時代,，我們可以幫助各位通過數(shù)據(jù)來運營好APP,。比如是一個孩子媽媽，可能會給你推送小孩的衣服,?？梢愿鶕?jù)合適的場景、合適的狀態(tài),，當你剛剛好需要的時候,，我給你提供你想要的內(nèi)容。這是完全可以通過手機實現(xiàn)的,，也可以通過大數(shù)據(jù)做出個性化服務(wù),。

　　阿里百川可以提供全鏈路的電商能力,，可以提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，可以提供云計算服務(wù),，還有廣告系統(tǒng)的對接,。無論是淘寶客的對接。我們還可以通過大數(shù)據(jù)做定向廣告,，把廣告投送到APP中，實現(xiàn)新的商業(yè)變現(xiàn)的方式,。

　　剛才講到的都是基于產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù),。我們在全國提供了場地支持，可以讓創(chuàng)業(yè)者獲得場地扶持的服務(wù),。阿里還有創(chuàng)投聯(lián)盟,，當你的APP需要投資的時候，這個創(chuàng)投聯(lián)盟可以幫助到你,，讓你實現(xiàn)更快的成長,。當然，整個體系擁有多種多樣的商業(yè)變現(xiàn)機制,，讓你更加方便的實現(xiàn)流量變現(xiàn),。百川是在移動時代打造一個革命性的生態(tài)體系。

　　我剛剛分四層講述了阿里百川作為移動時代的生態(tài)體系能給合作伙伴和移動創(chuàng)業(yè)者帶來什么,。實際上百川已經(jīng)不是一個概念,，它是技術(shù)改變生活的計劃，我想給大家講幾個已經(jīng)一起跟百川合作的移動APP案例,。這些都是接入百川TAE的APP,。

　　河貍家非常有趣，就是服務(wù)一個很有趣的人群,。當我做美甲的時候,，就可以打開這個APP，讓他直接上門給我服務(wù),。這樣的APP,，實現(xiàn)了會員和整個服務(wù)的全鏈路的推介。

　　80后,、90后結(jié)婚是要裝修家的,，現(xiàn)在的80后同學們肯定要在手機上看一看喜歡的圖片，也需要跟設(shè)計師有一個直接的互動,，窩牛就是這樣一個APP,，它也加入了百川，可以實現(xiàn)商品和服務(wù)的對接,。

　　寵物,，這也非常有趣,，可以在上面曬寵物，可以賣狗糧,，可以做SNS,。商品、會員和IM都是可以直接對接的,。線下購物券也可以直接對接,。

　　移動生活無處不在，還有很多垂直的APP,，我想再補充一點,，關(guān)于O2O。對于那些傳統(tǒng)行業(yè),，想通過O2O來改變生活的,，我想說的是一個淘小店，是又一城的同學基于阿里的開放體系做起來的,。它是將線下店的商品放到手機上,，每一個手機就是一個小店，可以根據(jù)社會化的人群圈子進行分銷,，形成了社會化的分銷體系,。在移動時代，店可以開到線下,，也可以開到手機上,，這是將O2O的交易閉環(huán)開放出來，可以在APP上開一個小店,。

　　我們的百川在諸多領(lǐng)域都進行了移動化的嘗試,，目的就是把我們已有的東西分享給生態(tài)體系，讓我們的用戶和創(chuàng)業(yè)者更好地為消費者服務(wù),，讓我們大家更快樂地享受生活,。

　　百川的伙伴是誰呢？誰可以跟百川在一起呢,？實際上我剛才已經(jīng)講了很多,，移動的創(chuàng)業(yè)者、商家,、品牌商,、線下企業(yè)，只要你想為移動消費者做些什么,，想改變消費者的生活,，我們就可以在一起改變消費者的生活，讓我們的生活更加美好，這就是我們的合作伙伴,。

　　怎么樣入駐百川,。很簡單，我們的開發(fā)指南,，整個流程都在baichuan.taobao.com,。我看到這句話很激動，移動時代,，改變世界很容易,。因為世界本來就在改變，它也改變了我們的生活,。對于創(chuàng)業(yè)者,，對于個體，想改變世界,，卻很難。因為我們在改變世界的路上,，我們會面臨很多很多的挑戰(zhàn),，技術(shù)的挑戰(zhàn)、運維的挑戰(zhàn),，還有各種各樣的挑戰(zhàn),。但是，當我們在一起的時候,，改變世界會非常容易,。

　　阿里百川，把我們的技術(shù),、電商,、大數(shù)據(jù)和商業(yè)服務(wù)能力注入到生態(tài)體系中，讓我們的創(chuàng)業(yè)者專注于做好消費者的體驗,，讓我們的商家基于場景,，為我們的消費者做好服務(wù)，讓我們一起在這個移動的時代中改變生活,，讓我們的生活更加美好,。

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