許多創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計(jì)劃書的目的就是希望盡快獲得投資人的青睞，融得企業(yè)發(fā)展的資本金,。因此在商業(yè)計(jì)劃書中就要詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)怎樣盈利,，而且能夠獲得超過同行業(yè)平均水平的盈利。盈利的前提是銷售,，因此在商業(yè)計(jì)劃書中要準(zhǔn)確說明,，競(jìng)爭(zhēng)策略是什么，為什么能夠在企業(yè)建設(shè)初期就能夠用自己的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)客戶,，讓企業(yè)的目標(biāo)客戶原意為原來并不認(rèn)識(shí)的一個(gè)新企業(yè)的新產(chǎn)品來買單,，讓這個(gè)前景并不可靠的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得比同行業(yè)更高的利潤(rùn)。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的信心和積極性對(duì)于投資者的投資決策影響很大,。

在實(shí)際融資過程當(dāng)中所遇到的主要問題是,，考慮到投資收益的不確定性和投資的高度風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者自己對(duì)于項(xiàng)目的前景沒有足夠的把握,，因此為了保險(xiǎn)起見不愿意率先投資或者盡自己的全部財(cái)力進(jìn)行投資,，卻期望外部的投資人能夠多投資，從而將投資的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給這些外部的投資人,。

之所以創(chuàng)業(yè)者自己對(duì)于項(xiàng)目的前景沒有把握,，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺乏一個(gè)系統(tǒng)全面的商業(yè)計(jì)劃，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盈利預(yù)期不明確,，現(xiàn)有的項(xiàng)目發(fā)展預(yù)期都還僅僅浮現(xiàn)在表面的文字和口頭上,，寫出的商業(yè)計(jì)劃文字稿顯得空虛，缺乏堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和嚴(yán)密細(xì)致邏輯的支撐,，不但不能說服投資人,，不能有依據(jù)有目標(biāo)的完善管理團(tuán)隊(duì)，并激發(fā)核心管理團(tuán)隊(duì)的積極性和主觀能動(dòng)性,，也無法真正說服創(chuàng)業(yè)者本人的投資信心和欲望。

創(chuàng)業(yè)者缺乏真正信心的具體表現(xiàn)在：不懂得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有些什么優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，不知道如何來突出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的的優(yōu)勢(shì)與特色,，無力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立起有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來的市場(chǎng)只能通過市場(chǎng)總量的百分比來估計(jì),，沒有具體明確的目標(biāo)客戶群,，不善于為目標(biāo)客戶創(chuàng)造名切合實(shí)際的價(jià)值，也無法設(shè)計(jì)和建設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式,，創(chuàng)業(yè)企業(yè)將來的盈利缺乏商業(yè)邏輯的說明,。

通常，商業(yè)邏輯清晰,，創(chuàng)業(yè)企業(yè)將來的盈利有良好期望,，運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)和客戶服務(wù)邏輯嚴(yán)密的項(xiàng)目，投資者都會(huì)積極投入,，并會(huì)努力爭(zhēng)取更多的投資份額,，以期望獲得更多的投資收益。反之,，商業(yè)邏輯不明確,，目標(biāo)客戶群不清晰，缺乏將來盈利基礎(chǔ)和保障的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，由于風(fēng)險(xiǎn)大而獲利的可能性小,，當(dāng)然就會(huì)缺乏投資了，一旦連項(xiàng)目的發(fā)起人和創(chuàng)業(yè)者都沒有真正看好項(xiàng)目的前景，不會(huì)全力投入努力爭(zhēng)取盡可能多的份額,，更何況對(duì)項(xiàng)目并不完全了解的財(cái)務(wù)投資人了,。

由于創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不看好，投資信心不足,，創(chuàng)業(yè)者自己的投資總量小,，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中缺乏主導(dǎo)能力，也無法控制創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向,，創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目發(fā)展原始設(shè)想和階段進(jìn)程也無法實(shí)現(xiàn),，無法實(shí)現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書中規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，所撰寫的商業(yè)計(jì)劃書僅僅是一個(gè)融資的說明,，也不能成為投資人對(duì)項(xiàng)目考核的依據(jù)和基礎(chǔ),，達(dá)不到商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者承諾工具的程度，投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也無法青睞和看好,，通不過通常的盡職調(diào)查的審核,，各種VC投資機(jī)構(gòu)通常也不會(huì)投資于這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計(jì)劃書的基本目標(biāo)也無法實(shí)現(xiàn),。

另外,，也是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者自己的投資總量小，一旦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)了沒有預(yù)計(jì)到的波動(dòng)與問題時(shí),，容易轉(zhuǎn)身離去,，放棄原有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開始其它的項(xiàng)目工作,；因此創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不是那么看重和看好,，把這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)當(dāng)作了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)過程，倘若項(xiàng)目發(fā)展不順利,，可以重新開始其他項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè),。作為一個(gè)與許多創(chuàng)業(yè)者打過無數(shù)交道的VC投資機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)投資人來講，對(duì)各種創(chuàng)業(yè)者的行為和目標(biāo)都有過很多的經(jīng)歷和清醒的認(rèn)識(shí),，因此對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)者本身也是三心二意的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，通常也不會(huì)花費(fèi)過多的時(shí)間和精力來進(jìn)行盡職調(diào)查，因?yàn)樗麄円仓绖?chuàng)業(yè)者也可能隨時(shí)轉(zhuǎn)身離去,；即使投資機(jī)構(gòu)愿意進(jìn)行盡職調(diào)查,，也未必能夠通過投資經(jīng)理的審核，上報(bào)到投資決策委員會(huì)去討論,。

倘若在這種情況下投資人還會(huì)進(jìn)行投資程序的進(jìn)行,，可能性只有一個(gè)：該投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)與該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相似或有效互補(bǔ)的已經(jīng)投資的項(xiàng)目，投資者已經(jīng)有了一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì),，可以在派出創(chuàng)業(yè)者的情況下更好的經(jīng)營(yíng)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，投資者投資的目的只是要合法的獲得這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，而且是計(jì)劃將來要排除創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目的核心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)之外的。