|
免費訂閱【政商傳奇】：微信號：zscq88 導 讀 “成功的人是在成功的背后找方法,，失敗的人是在成功的背后找問題,?！苯梃b別人,，成就自己才是我們所應該做的。 在朋友圈瘋轉的“世界十大10億美金80后富豪”排行榜中,，出現(xiàn)了一位來自杭州名叫王麒誠的年輕人,。可能很多人不是很了解他,，但在創(chuàng)業(yè)界,，他絕對是明星級的人物。 大學時代靠代理銷售光釬收發(fā)器起家,，畢業(yè)后創(chuàng)立漢鼎股份,，僅十年時間公司就成功上市。 現(xiàn)在,，他和Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格,、碧桂園副董事長楊惠妍、聚美優(yōu)品CEO陳歐等一起,，被稱為“世界十大10億美金80后富豪”,。 近日,，記者在杭州天際大廈見到了這位創(chuàng)業(yè)大咖，分享了其精彩的創(chuàng)業(yè)歷程,。 大二賺取第一個100萬他從此“情迷”創(chuàng)業(yè) 2001年,，還在浙江大學工商管理讀大二的王麒誠，是學生會外聯(lián)實踐部的部長,。一次偶然的機會,，他認識了一位銷售光釬收發(fā)器終端設備的老鄉(xiāng)。聊天中,，他得知這類產(chǎn)品銷路廣,、利潤高，王麒誠決定和這位老鄉(xiāng)合作創(chuàng)業(yè),，成立了他人生中的第一家公司“法華網(wǎng)絡”,。 盡管老鄉(xiāng)有不少人脈積累，但很多客戶對這家新注冊公司的實力有疑慮,，以至于杭州,、寧波等大城市的市場一直打不開。這個時候,，王麒誠果斷決定去舟山,、麗水和衢州等相對信息不發(fā)達的城市進行嘗試。經(jīng)過多次的溝通努力,，他們終于和其中一個市簽訂了協(xié)議,，王麒誠的戰(zhàn)略眼光初步體現(xiàn)。 創(chuàng)業(yè)沒資金怎么辦,？這是王麒誠面臨的第二個難題,。“當時,，我們先請來了供應商的老總提供證明,，這樣就可以先預付款項再供貨，是不是有一種空手套白狼的感覺,？”王麒誠笑了笑說,。當然，這其中的艱辛和付出自然不用多說,。 經(jīng)過八個月的努力,，王麒誠賺取了人生中的第一桶金，100萬,，這對當時的大學生來說可以說是天文數(shù)字,。在那個很多同學還在依賴父母花銷的學生時代，王麒誠已經(jīng)通過自己的努力去賺錢,，這種滿足感和成就感讓他深深地迷上了創(chuàng)業(yè),。 實習挖出創(chuàng)業(yè)資源除了創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴 開始迷上創(chuàng)業(yè)的王麒誠,，一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的領域。大四時,，他到浙大中控的教育事業(yè)部實習,，當時，浙大中控在各大學校推廣教育系統(tǒng)智能化,。也正是這次的實習經(jīng)歷,，王麒誠第一次接觸到了智能化，并嗅出了其中的商機,。 那時候,，智能化領域還處于起步階段，從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多,?！笆紫绕髽I(yè)資質(zhì)的審核并不像現(xiàn)在這么嚴格，其次只要簽完合同便可以拿到30%的預付款,，再次這個行業(yè)的毛利可以達到30%以上,。”王麒誠說,，這對還在尋找創(chuàng)業(yè)項目的他來說是一個赤裸裸的好機會,。 鎖定項目后，接下來就要尋找合伙人,。王麒誠利用自己在浙大中控實習的機會,，成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術人才?！爱斎?，還有一個前提是，他在那家公司的時間并不長,。不然我肯定挖不出來了,?！蓖貅枵\說,，因為給別人打工和給自己干活是完全不同的心境。 標書也有情商和智商 10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市 2002年11月,，浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立,。公司成立之初，王麒誠和他的合伙人瘋狂地跑項目,，找機會進行投標,，最多的時候一年投了100余項?！敖?jīng)常我們白天跑建筑工地,，晚上做標書,，每一份標書都要反復推敲，根據(jù)項目的實際情況來制作,?！蓖貅枵\說，而標書也有自己的情商和智商,，如果說內(nèi)容是智商,，那么它的包裝則是情商?！拔疫@人好面子,，所以我寧愿多花100塊錢去包裝標書，而這恰恰也是吸引人眼球的一個做法,?！蓖貅枵\笑著說。 天道酬勤,，第一年公司投中了兩個項目,，總計800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套,，“這個行業(yè)利潤本身就比較高,，為了增加中標率，我們相對別人會讓利10%,。但由于預購和提供產(chǎn)品中間相隔將近1年,，而電子產(chǎn)品降價又快，其實我們損失也不是很多,?！蓖貅枵\說。 正是這樣一點一滴的努力,，2012年,，王麒誠一手創(chuàng)建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價超過20億人民幣,。而在今年,，這個數(shù)字變成了11億美金。 智慧城市牽手移動互聯(lián)網(wǎng)希望漢鼎股份宇佑傳媒會師A股 正當漢鼎股份處在輝煌的發(fā)展時刻,，王麒誠選擇急流勇退,。2014年1月，他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經(jīng)理的職務,。辭職后的王麒誠,，選擇了“第二次”的創(chuàng)業(yè)，這一次，他將目光轉向了移動互聯(lián)網(wǎng),。 很多人認為智慧城市跟移動互聯(lián)網(wǎng)是兩碼事,，但王麒誠覺得這兩者息息相關?！爸腔鄢鞘兄泻苤匾囊粔K是無線覆蓋,，我們已經(jīng)在沈陽新民嘗試著鋪設了一個囊括整個城市的無線網(wǎng)絡。只要用戶進入沈陽新民,，便進入了我們的網(wǎng)絡監(jiān)測范圍,，因此我們可以根據(jù)用戶瀏覽的信息內(nèi)容，為用戶推介資訊,?！蓖貅枵\還舉例說，智慧城市應用在醫(yī)療方面,，我們的一卡通系統(tǒng)最終目標要替代現(xiàn)行的市民卡,，可以成為市民的電子健康檔案，人一生所經(jīng)歷的病痛,、吃過的藥以及醫(yī)生給過的診斷都詳細地記錄在一個系統(tǒng)中,，人們以后就醫(yī)，就會有詳細的參考信息,，對診斷治療的幫助可想而知,。“其實,，玩的就是大數(shù)據(jù),，如何將大數(shù)據(jù)應用到智慧城市就是我們接下來的一大重要內(nèi)容?！蓖貅枵\說,。 當然，王麒誠想做的遠不止這些,，他希望把漢鼎做成更大的一個集團帝國,。“現(xiàn)在集團下屬企業(yè)宇佑傳媒發(fā)展得很好,，希望能把其打造成漢鼎宇佑集團的第二家上市公司,，會師A股?！?/p> 創(chuàng)業(yè)者要學會對自己狠好,，老板還要讓員工崇拜自己 每一段成功的創(chuàng)業(yè),，背后的辛苦都是常人難以想象的,。王麒誠坦言，很多次他都快接近崩潰的邊緣，但他都撐住了,?！霸诼L而艱辛的創(chuàng)業(yè)過程中，我并沒有因為想要放棄而哭過,，這和我的性格有很大的關系,。”王麒誠說,，他崇尚強勢,，他覺得這是一個創(chuàng)業(yè)者或是一個老板最基本的品質(zhì)。當然他所說的強勢并不是指態(tài)度上的強硬,，而是來自內(nèi)心的堅韌,。 “許多創(chuàng)業(yè)者的失敗往往是被自己打倒的，在創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到很多困難,，首先就要學會對自己狠,，這也是強勢的一部分?！蓖貅枵\說,，創(chuàng)業(yè)并不是裝飾品，它不是你向外界賣弄的噱頭,，它是一股不成功便成仁的信念,。“在創(chuàng)業(yè)過程中,，我可以疲憊,、痛苦、掙扎,，但第二天我一定會滿血復活,。” 合伙人方面,，王麒誠同樣表現(xiàn)出了話語權的主導地位?！昂匣锶艘梅窒?，但最忌諱股份五五分，無論誰占大頭,，一定要有一個是控股者,，掌握話語權?！蓖貅枵\建議說,，在他看來，經(jīng)營一家公司就是三步走，老板的戰(zhàn)略方向,，團隊的執(zhí)行落地,，最終塑造企業(yè)文化。而員工或多或少要對老板帶有一定的崇拜,，當一個企業(yè)的員工覺得自己比老板牛的時候,，這個企業(yè)已經(jīng)基本留不住人了。 而王麒誠讓員工崇拜自己還有一招,，那就是老板要在事業(yè)上做出成績,。每次的年會上，王麒誠都會制定一個目標,，而在年終的時候,，他肯定能完成這個目標?！斑@樣不僅可以給員工帶來信心,，還會讓他們因完成目標而產(chǎn)生自豪感，同時,，對我和公司也更加認同,。而這也是企業(yè)文化中很重要的一部分?！蓖貅枵\說,。 政商傳奇 微信號：zscq88 （←長按復制）
|
|
|
來自： Confucius365 > 《商學院》
