導(dǎo)語：在海外收購酒莊,，有人為了把控葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈上游，有人為了發(fā)展文化及旅游的多元產(chǎn)業(yè),，有人單純是熱愛葡萄酒的田園之樂,，酒莊買賣是一項長期的投資，作者通過三個華人資本收購案例,，為我們按資金多寡分析多元的投資組合,。明確自身的資源及定位是第一步。

選酒莊就像選酒一樣重要

　　擁有一座酒莊,，不但可以實現(xiàn)財富上的增值,，更能滿足對詩情畫意般的生活的向往。

　　然而,，怎樣才是合理的投資呢,？

　　投資酒莊和投資其他固定資產(chǎn)一樣，一次投入大,，回報周期長,，再加上海外生產(chǎn)型企業(yè)的管理難度，投資者期待快速回本是不現(xiàn)實的,。酒莊投資需要考慮前期資金投入及后期管理,，從簽約酒莊的一刻到透過賣酒實現(xiàn)盈利，更需要執(zhí)著和堅持,。

　　“兩步”邁開投資酒莊步伐

　　規(guī)范完善的交易體系及多樣的選樣,，使得波爾多成為中國投資者心目中的首選。我曾與不少在波爾多進行莊園交易的法國朋友進行討論,，亦和在法國購買酒莊的時屹先生進行過交流,，綜合我為幾個成功收購酒莊的企業(yè)擔(dān)任顧問的經(jīng)歷,，我分析了幾個酒莊收購實例，總結(jié)出一些心得,。

　　第一步：明確自己的需求和目的

　　酒莊可作為企業(yè)窗口展現(xiàn)公司實力,，在國內(nèi)亦是響應(yīng)政府三農(nóng)政策公益性的投資，你是單純看中歐洲地產(chǎn)低谷而進行增值保值投資,，還是本身從事葡萄酒行業(yè)想把控上游建設(shè),？你是因為想實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，還是單純希望完成浪漫主義的莊主夢而投資夢想,？立足于不同的目的,，選擇的投資目標是截然不同的。

　　第二步：找到一個合適的經(jīng)紀人

　　找到一個合適的經(jīng)紀人至關(guān)重要的,。

　　其一,，對于一些具有優(yōu)秀條件的酒莊，莊主只會向他信任的經(jīng)紀人透露放盤意向,。

　　其二,，沒有兩個完全相同的葡萄園，葡萄園的交易價格有其獨特的規(guī)則,，因此對于酒莊的價值評估,，尋找信譽度高的會計師、土地公證師,、過戶律師包括其他熟知行情的業(yè)內(nèi)人士是必不可少的,。

　　同時，法國的葡萄酒莊交易體系成熟,，有其完善的法律法規(guī),，中介服務(wù)、律師顧問收費有其合理的規(guī)矩,，酒莊是移動不了的城堡,，遠親不如近鄰，遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)矩能減少談判的壁壘,，同時為入鄉(xiāng)隨俗打下信任的基礎(chǔ),。

　　我知道有一個國內(nèi)的投資者，在完成對酒莊的考察,、溝通和前期談判后,，竟然在最后一天簽訂合同時突然砍價一半，當(dāng)時所有的法國方代表都驚呆了,，在經(jīng)過高分貝的談判后,，法國方面精疲力盡，同意減價2%。在端杯慶祝時,，中方專業(yè)談判師得意地說：“這就是我喜歡的工作方式,。”

　　酒莊收購過程中的文化差異從一開始就出現(xiàn),，按照中國的買賣方式,，漫天砍價，坐地還錢的現(xiàn)象是見慣不怪,，然而這并不符合法國人交易的方式,。在逐漸掌握中國投資者討價還價的習(xí)慣后，一些中介被迫學(xué)會預(yù)先提價,，留出空間來供中國客人砍價,，這樣其實增加了買方談判的成本。正確的談判方式應(yīng)是評估酒莊時,，找出不符合事實描述的關(guān)鍵點進行據(jù)理力爭,，就如補苗的數(shù)量多少，幼苗占的比重這些對酒莊的產(chǎn)量和質(zhì)量有很大的影響因素才是談判的關(guān)鍵,。

　　選對適合你的城堡

　　案例一：澳門賭王家族買下勃艮第酒莊

　　關(guān)鍵詞：不缺錢,，缺品牌

　　今年賭王何鴻賭業(yè)旗艦澳門博彩的營運總監(jiān)吳志誠以800萬歐元買下位于勃艮第夜丘(Cote deNuits)的熱夫雷·香貝丹酒莊(Chateau de Gerey-Chambertin)，引起轟動,。該酒莊建于11世紀，擁有一座建于11世紀到13世紀間的歷史古堡,。著名的品牌和現(xiàn)成的經(jīng)銷渠道必然造成溢價,，這項買賣決策除了建立在專業(yè)人士的評估建議，更在于投資者對酒莊價值的認定以及自身經(jīng)濟實力的考慮,。2.3公頃土地,，年產(chǎn)量10000至12000瓶，賬面上800萬歐元的這個交易價格肯定高了,，但對于這個案例的投資者來說,，他們不缺錢，品牌的價值成為投資的驅(qū)動,。

　　案例二：中國品牌白酒公司收購AOP波爾多酒莊

　　關(guān)鍵詞：產(chǎn)量,，城堡，團隊

　　如果以生產(chǎn)為目的,，酒莊所處的產(chǎn)區(qū),，生產(chǎn)設(shè)備的完備程度，生產(chǎn)團隊,，管理者等問題就非常重要,；如果以展示為目的，出色的酒莊建筑，便利的交通,，方便管理的酒莊就是首選,。

　　國內(nèi)有一大型白酒公司，希望擴寬產(chǎn)業(yè)鏈到葡萄酒行業(yè),，同時在國外建立針對國內(nèi)VIP客戶的度假基地,，也希望能引進國外葡萄園技術(shù)，在中國開拓新的葡萄園基地,。對于這個企業(yè),，他考慮的首先是能滿足供應(yīng)需求的產(chǎn)量，并且單瓶酒的價格不能太貴,；其次,，酒莊需要擁有適當(dāng)客房數(shù)量而滿足第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求；第三,，一個成熟的團隊可以協(xié)助該中國企業(yè)嵌入從葡萄園種植到生產(chǎn)乃至銷售的整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),。

　　針對上述企業(yè)的要求，我推薦一個位于右岸,，擁有波爾多AOC及超級波爾多AOC等級(Bordeaux Superieur)的酒堡,，該酒堡擁有140公頃葡萄園，以種植美樂(Merlot)為主,，年產(chǎn)量約100萬瓶,，可滿足對供應(yīng)的需求。

　　而城堡建于14世紀,，豪華裝修,。單層面積超過700平方米。一樓有廚房,，非常寬敞的休息室,，氣派的中央客廳，大餐廳,，宏偉的樓梯等,，適合高質(zhì)量的私人和公務(wù)接待，如有必要可以改造為多個舒服的房間,。二樓有6個大的帶洗漱間的豪華臥室,。三樓是一個可以改造的閣樓。同時還有游泳池,、網(wǎng)球場,、鴿屋和犬舍等。