近日,，新浪微博宣布將在本月底全站開放微博支付，這意味著微博也玩起了電商,。與此前微信推出電商可謂針尖對麥芒,，而兩者誰更靠譜？微博社會化電商有哪些意義,？微博電商誰將率先受益,？

6月5日，新浪微博宣布將于本月月底全站開放微博支付,，且不局限于以往具有經(jīng)營執(zhí)照的企事業(yè)單位認(rèn)證賬號和普通實名認(rèn)證的個人賬號,，所有微博注冊用戶都可以申請接入，也就意味著微博上的個人和企業(yè)賬號都將具備收款和交易的能力,。用戶在第三方平臺“微賣”上傳商品照片,，建立商品主頁并鏈接至微博。用戶打開商品鏈接后,，即可進(jìn)入支付環(huán)節(jié),，完成交易。

微博社會化電商的意義

新浪微博此舉看似通過實現(xiàn)信息流,、資金流在微博內(nèi)的流轉(zhuǎn)打造了電商的閉環(huán),，為探索社會化電商邁出了重要一步。而就在幾天前,，微信剛剛發(fā)布了微信小店功能,，撼動了整個電商界。如果微博的電商進(jìn)程順利的話,，這將為粉絲變現(xiàn)提供完整的通路,，緩解微博大號出逃微信公眾號，也能激發(fā)現(xiàn)有微博大號們制造更多有價值的UGC內(nèi)容來激活粉絲的活躍度,。

此外,，配合微博電商的上線，微博粉絲通廣告平臺據(jù)說到時也將向所有用戶開放,，這將激活更多的微博電商廣告投放需求,，極大的推動微博廣告營收的增長。

微博電商誰將率先收益,？

微博向所有用戶開放了支付和售賣接口,，有評論家認(rèn)為此舉意味著所有人都可以玩電商，全民電商時代到來了,。而老兵的觀點認(rèn)為,，微博電商率先受益的將會是企業(yè)商戶，其次是大V們,，而留給粉絲量少的小白用戶們機會并不多,。

企業(yè)商戶不缺產(chǎn)品和資金，缺的是銷售通路,，這包括流量如何引入,，支付如何實現(xiàn)。微博已經(jīng)通過粉絲通打通了流量導(dǎo)入的障礙,，而微博支付也通過綁定支付寶實現(xiàn)了交易閉環(huán),。對于掌握大量粉絲資源的明星等名人大V們來說，他們是新浪微博保持活躍的主力軍,，他們最不缺的就是粉絲流量資源,，但最缺的是產(chǎn)品運營能力，并不是每個大V們都能像蒼老師一樣有團隊支持其設(shè)計“Spakeys空系列內(nèi)衣”,。普通小白用戶們,，要想玩轉(zhuǎn)微博電商就更難了，第一個要解決就是流量導(dǎo)入的難題,，進(jìn)入穩(wěn)定期后要想快速增加粉絲難度已經(jīng)越來越大了,，即使是花錢引流,，現(xiàn)在粉絲通的流量引入成本并不比淘寶直通車低。解決了流量難題,，還需要解決的是貨源問題,，這不是簡單的天貓產(chǎn)品復(fù)制到微博所能解決的。在微博上,，銷售產(chǎn)品更多的是銷售的個人品牌影響力,，這也是為什么大V普通用戶更適合做微博電商。

微博電商與微信電商誰更靠譜,？

兩家社交平臺不約而同前后腳發(fā)布電商戰(zhàn)略,，給了市場無限遐想，但對于兩家未曾有過電商運營成功經(jīng)驗的平臺來說,，要說兩大平臺的社會化電商誰更靠譜,，現(xiàn)在還為之尚早。

從商業(yè)化進(jìn)程來分析,，目前微博處于產(chǎn)品穩(wěn)定期內(nèi),，現(xiàn)有存留用戶基本屬于深度用戶，對微博比較認(rèn)可,，已經(jīng)接受了微博基于信息流的商業(yè)化廣告,，對于在信息流中直接售賣產(chǎn)品認(rèn)可度更高。而反觀微信,，目前還處于高速發(fā)展期,，因擔(dān)心用戶流失并未急于商業(yè)化變現(xiàn)，所以它才會不斷推出各種限制營銷的措施,，從這一角度來說微博的社交電商推進(jìn)或許會更快一些,。

從現(xiàn)有資源角度來分析，做電商平臺涉及到用戶,、商家,、產(chǎn)品、支付幾大要素,。微博電商的優(yōu)勢是背靠阿里這棵大樹,，打通了支付環(huán)節(jié)，還有天貓平臺上商家跟微博的企業(yè)商戶存在較高的重合度,，產(chǎn)品也可以直接導(dǎo)入,，降低了商家做微博電商的難度，其不足之處在于用戶活躍度遠(yuǎn)低于微信,。而微信電商的優(yōu)勢是用戶活躍度高,。

微博，你真的想清楚要玩電商了嗎？

微博電商其實可以追溯到微博淘寶版,，在引入阿里后,，微博曾經(jīng)嘗試實現(xiàn)微博與淘寶賬號互通，賣家可以在淘寶后臺直接向新浪微博發(fā)布商品,，但這一照搬淘寶的開店模式效果并不理想,，多次的跳轉(zhuǎn)導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化率極低。此次微博推出的新舉措,，從商品呈現(xiàn)到支付都在微博內(nèi)全部完成，試圖打造高效的短鏈社交電商,。

老兵注意到,，此次商家發(fā)布商品是通過開放api接口由第三方平臺“微賣”app實現(xiàn)的，對于微博發(fā)力電商的決心老兵不由深表懷疑,。從老兵的測試結(jié)果來看,，打開微博信息流需要先跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁，然后再進(jìn)入購買頁,、最后是到微博支付頁,，整個環(huán)節(jié)雖然都是在微博體系下完成，但流程跟之前跳轉(zhuǎn)到天貓詳情頁并無多少區(qū)別,，步驟還是一樣多,，只是一個是在站內(nèi)一個是在站外，所謂的高效并沒有體現(xiàn)出來,。如果商家發(fā)布個商品都需要下載第三方app,，這是極其反人類的做法。這個app如果真是外部公司開發(fā)的,，很難令人相信微博做社會化電商的誠意,，將電商如此重要的戰(zhàn)略要地拱手讓與外人令人匪夷所思。即使是微信小店都是微信內(nèi)部團隊開發(fā)的原生功能,，微博在其之后發(fā)布這一消息真的不是在借勢炒作嗎,？

老兵認(rèn)為，在初期的整個電商生態(tài)體系里,，微博平臺最大的使命應(yīng)該是自主開發(fā)商品發(fā)布平臺,，讓上傳商品跟發(fā)布微博文章一樣簡單快捷，幫助商家快速進(jìn)駐市場銷售產(chǎn)品,。此外還要提供購物超級入口匯聚商品信息流,，一方面可以提升轉(zhuǎn)化率，另外另外一方面可以教育消費者養(yǎng)成微博購物的習(xí)慣,。

總而言之,，微博充當(dāng)?shù)膽?yīng)該是市場主導(dǎo)者的角色，而不應(yīng)該是一個旁觀者或監(jiān)督者。微博電商要想顛覆傳統(tǒng)電商業(yè)態(tài)需要更大的魄力,。