馬明哲說的保險(xiǎn)公司自然是保險(xiǎn)招商局。當(dāng)年,，通過不斷增資,，保險(xiǎn)招商局經(jīng)歷了仁和水險(xiǎn)公司、濟(jì)和水火險(xiǎn)公司,、仁濟(jì)和水火保險(xiǎn)公司的變遷,。到1920年，“沉淪”到官辦境地的輪船招商局舉步維艱,，虧銀高達(dá)2000萬兩,。仁濟(jì)和水火保險(xiǎn)公司大部分資金滯留在輪船招商局，“覆巢之下,，安有完卵”,，仁濟(jì)和的業(yè)務(wù)慢慢萎縮，最終在1934年10月停業(yè),。

　　聽馬明哲說完,，對招商局歷史熟稔的袁庚卻沒有舊事重提,，他回答說：“我不同意你的觀點(diǎn)?！?BR>
　　“我不同意你的觀點(diǎn),，但是我捍衛(wèi)你說話的權(quán)利?！睂υ淖雠?，馬明哲并不是沒有耳聞。三年前的1983年,，蛇口工業(yè)區(qū)群眾直接選舉,、考評經(jīng)理，在工業(yè)區(qū)一次董事會(huì)改選時(shí),，袁庚被15%的人投了不信任票也并未心存芥蒂,。袁庚不是一個(gè)固執(zhí)己見的人，他只是需要更多的理由和陳述,。

　　就實(shí)際開辦新型保險(xiǎn)公司的情況來說,，競爭對手如果不能允許蛇口社會(huì)保險(xiǎn)公司從事商業(yè)保險(xiǎn)，袁庚又有什么理由能認(rèn)可或同意一家新體制的保險(xiǎn)公司誕生?馬明哲已經(jīng)隱約感到公司成立及未來發(fā)展的一大障礙固然是行業(yè)壟斷,，但中國金融業(yè)的進(jìn)入許可制度或許是更大挑戰(zhàn),。日后，1988年公司成立的歲月里,，馬明哲和他的團(tuán)隊(duì)將對這些問題理解得更加深刻,。不過在當(dāng)時(shí)，他只是把想法匯報(bào)給袁庚,，讓他知道自己的觀點(diǎn),。

　　但是直到當(dāng)時(shí)，馬明哲都沒有單獨(dú)面見袁庚的機(jī)會(huì),?！霸诋?dāng)時(shí)的蛇口來說，跟‘神’一樣,，見一面很不容易,。”他后來回憶說,。

　　對自己認(rèn)準(zhǔn)的事,，馬明哲絕不輕言放棄。他找到招商局副總經(jīng)理車國寶,，請他把更詳細(xì)的報(bào)告轉(zhuǎn)交給袁庚,。這次的報(bào)告，不再是“推倒重來”式的方案,，而是立足現(xiàn)實(shí),，“暫時(shí)后撤”,，為的是以后能“大踏步前進(jìn)”。

　　“當(dāng)時(shí)要見袁董真的很難,，車國寶找了袁董,，袁董了解了我的想法并表示了興趣，讓車國寶安排時(shí)間與我面談,，這樣我才有機(jī)會(huì)去香港當(dāng)面向袁董匯報(bào),。”

　　1978年袁庚創(chuàng)辦蛇口工業(yè)區(qū),，從想象到開始施行只用了三個(gè)月,，而1986年開始，馬明哲草創(chuàng)平安卻用了將近兩年,，他沒有袁庚那么光輝的際遇。不過,，堅(jiān)持和執(zhí)著幫了他的大忙,。

　　平安“起航”

　　1988年4月21日，平安第一屆董事會(huì)以董事長劉鑒庭的名義發(fā)出了第一次會(huì)議通知,，通知其余9位董事于4月28日召開首次會(huì)議,。

　　馬明哲作為招商局蛇口社會(huì)保險(xiǎn)公司的副總經(jīng)理，也是董事之一,，但他的心情不同于其他人,。這些天他不斷在修改手頭的一份報(bào)告，準(zhǔn)備在董事會(huì)上宣讀,。

　　會(huì)議開始了,。

　　馬明哲作匯報(bào)。他先動(dòng)情地回顧了公司成立的過程,，從1986年蛇口社會(huì)保險(xiǎn)公司有意成立一家商業(yè)保險(xiǎn)公司,，到幾十次走訪深圳各部門摸索辦保險(xiǎn)公司的門徑，從一年后被管理部門以“條件不成熟,，不能開辦商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”為由駁回,，到費(fèi)盡波折二次申請依然受挫，到“闖進(jìn)”中南海,，再到屢次折返北京商洽得到基本同意,，直到1988年3月被中國人民銀行總行批準(zhǔn)，馬明哲將這兩年的奔波歷數(shù)了一遍,。除了肯定和他一起闖的同事“具備堅(jiān)定的信心和百折不撓的精神外”,，他也未忘記感謝各方面的支持。

　　在座的董事沒有一個(gè)人不知道其中的艱辛,，雖然沒有親歷,，但通過幾天前就已經(jīng)遞給他們審看的報(bào)告草樣——對公司成立的艱辛有所說明——他們對事情已有大致了解,。這些人在權(quán)力位置上久待多年，都明白探索新事業(yè)的難度,，阻力不都是因?yàn)槿藶榈墓倭胖髁x,，有時(shí)即使官員們心生慈念、欲助一臂,，在各部委,、機(jī)關(guān)出臺(tái)的種種條例前也會(huì)無所適從。他們看著眼前這位具體事務(wù)操辦者的清瘦面容,，想象著他和他的團(tuán)隊(duì)碰到的困難,，不禁給予了由衷的肯定和表揚(yáng)。

　　馬明哲接著匯報(bào)公司對未來的看法與計(jì)劃,。他分析了深圳地區(qū)的市場,，得出的結(jié)論是仍有75%的保險(xiǎn)市場沒有開發(fā)，可做的業(yè)務(wù)量仍在70億元以上,，能賺到的保費(fèi)不少于7億元,，潛力巨大。他也沒有忘記肯定公司潛在競爭對手人保的實(shí)力,，并表示要借鑒他們成功的經(jīng)驗(yàn),，制定靈活多樣的保險(xiǎn)條款。最后他提到了“三期規(guī)劃”——初期3年,，在深圳市內(nèi)建立3家分公司,，20~30個(gè)辦事處和50個(gè)代理點(diǎn)，全面開展業(yè)務(wù);中期3~5年,，在國內(nèi)4個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū),、海南省、14個(gè)沿海城市和香港建立分公司,、辦事處及代理點(diǎn),，經(jīng)營團(tuán)險(xiǎn)以外的一切險(xiǎn)種;后期5~8年，基本在全國范圍內(nèi)建立分公司,、辦事處及代理點(diǎn),，經(jīng)營國內(nèi)所有保險(xiǎn)險(xiǎn)種。

　　1988年結(jié)束的時(shí)候,，平安僅有的3臺(tái)電腦除了一臺(tái)配給行政用之外,，其余兩臺(tái)錄入了1 144筆業(yè)務(wù)，共為公司收了596萬元的保費(fèi),，業(yè)務(wù)員還在深圳市建立了84個(gè)代理處,，其中44個(gè)在深圳，19個(gè)在蛇口，7個(gè)在南頭,，寶安縣城還有下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也布置了14個(gè)點(diǎn),。中國銀行、建設(shè)銀行,、農(nóng)業(yè)銀行,、招商銀行、深圳發(fā)展銀行和一些外資銀行都被發(fā)展為平安的代理處,。這些代理處拉來了66%的業(yè)務(wù),。

　　(本文選自王禾生著作《大道平安》，有刪節(jié),。)