任正非表示，未來的3-5年是華為抓住“大數(shù)據(jù)”機遇,，搶占戰(zhàn)略制高點的關(guān)鍵時期,。

華為總裁任正非

華為總裁任正非在2013年12月19日的企業(yè)業(yè)務(wù)座談會上表示，未來的3-5年是華為抓住“大數(shù)據(jù)”機遇,，搶占戰(zhàn)略制高點的關(guān)鍵時期,。華為的戰(zhàn)略要聚焦，組織變革要圍繞如何提升作戰(zhàn)部隊的作戰(zhàn)能力,。企業(yè)業(yè)務(wù)目前取得了一些勝利,，但也要聚焦，要盈利,，不要盲目鋪開攤子,。

以下為講話摘要：

首先是感謝大家，一年來取得了不少成績,，第二是拜個年,，給企業(yè)業(yè)務(wù)全體員工拜年，給全體員工的家屬拜年,。

一,、先講兩句離題的話。

最近我寫了兩篇文章,，在傳播過程中引發(fā)了一些誤解,，我先通過你們解釋一下：

“進攻是最好的防御”，是指進攻自己,，逼自己改進,，從而產(chǎn)生更大優(yōu)勢。當時是針對無線產(chǎn)品線的開放來說的,，是針對汪濤說開放,、簡單后，大量的小公司也能做高精尖產(chǎn)品了，我們的優(yōu)勢會喪失來說的,。

將來的管道流量越來越大,，流速越來越快，介質(zhì)越來越多,，網(wǎng)絡(luò)只有變得越來越簡單,，才能適應(yīng)需要。我們在努力使網(wǎng)絡(luò)變得簡單的時候,，降低了技術(shù)門檻,，但商業(yè)門檻是否也被降低了呢？

文章傳出去后,，被有些媒體把文章標題改成“反攻進入美國”,，完全誤解了原意。這次糾正過來,，我們還是進攻自己,。

“烏龜精神”是指烏龜認定目標，心無旁騖,，艱難爬行,，不投機,、不取巧,、不拐大彎彎，跟著客戶需求一步一步地爬行,。前面二十五年經(jīng)濟高速增長,，鮮花遍地，我們都不東張西望,，專心致志,；未來二十年，經(jīng)濟危機未必會很快過去,，四面沒有鮮花,，還東張西望什么。聚焦業(yè)務(wù),，簡化管理,，一心一意地瀟灑走一回，難道不能超越,？

不要為我們有沒有互聯(lián)網(wǎng)精神去爭論,，互聯(lián)網(wǎng)有許多好的東西，我們要學習,。我們有屬于適合自己發(fā)展的精神,，只要適合自己就行。我強調(diào)的是，我們?yōu)樾畔⒒ヂ?lián)的管道做“鐵皮”,，這個世界能做“鐵皮”的公司已經(jīng)只有兩三家了,，我們也處在優(yōu)勢，不要老羨慕別人,。

現(xiàn)在我們很多的員工,，一提起互聯(lián)網(wǎng)，就不斷的說：“我們不是互聯(lián)網(wǎng)公司,，我們一定要失敗,。”他們沒有看到,，能做太平洋這么粗管道“鐵皮”的公司已經(jīng)沒幾家了,，我們一定是勝利者。

所以要堅定一個信心,，華為是不是互聯(lián)網(wǎng)公司并不重要,，華為的精神是不是互聯(lián)網(wǎng)精神也不重要，這種精神能否使我們活下去,，才是最重要的,。

有員工在公司心聲社區(qū)貼了一篇外面評論家的文章，主要說若華為不能持續(xù)盈利,，虛擬受限股就是泡沫,，終會破滅。這篇文章講的是一個真理,。因此,，華為要加強改進自己，聚焦戰(zhàn)略,，簡化管理,，去除冗員，淘汰落后,，才能不斷地激活自己,。不過上市公司不盈利，也要垮掉的,，不上市的公司不盈利也不能發(fā)展的,，我們沒有不同于別人的命運，唯有多努力,。

二,、未來的3-5年是華為抓住“大數(shù)據(jù)”機遇，搶占戰(zhàn)略制高點的關(guān)鍵時期,。我們的戰(zhàn)略要聚焦,，組織變革要圍繞如何提升作戰(zhàn)部隊的作戰(zhàn)能力。

最近的3-5年，對華為至關(guān)重要的就是要搶占大數(shù)據(jù)的制高點,。這3~5年如果實現(xiàn)了超寬帶化以后,，是不可能再有適合我們的下一個時代的。那么什么是大數(shù)據(jù)的制高點呢,？不是說那個400G叫制高點,，而是任何不可替代的、具有戰(zhàn)略地位的地方就叫制高點,。

那制高點在什么地方呢,？就在10%的企業(yè)，10%的地區(qū),。從世界范圍看大數(shù)據(jù)流量,，在日本是3%的地區(qū)，匯聚了70%的數(shù)據(jù)流量,；中國國土大,，分散一點，那么10%左右的地區(qū),，也會匯聚未來中國90%左右的流量,。

那我們怎么能抓住這個機會？我認為戰(zhàn)略上要聚焦,，要集中力量,。

我們要學會戰(zhàn)略上舍棄，只有略才會戰(zhàn)勝,。當我們發(fā)起攻擊的時候,，我們發(fā)覺這個地方很難攻,，久攻不下去,，可以把隊伍調(diào)整到能攻得下的地方去，我只需要占領(lǐng)世界的一部分,，不要占領(lǐng)全世界,。膠著在那兒，可能錯失了一些未來可以擁有的戰(zhàn)略機會,。以大地區(qū)來協(xié)調(diào)確定合理舍棄,。未來3-5年，可能就是分配這個世界的最佳時機,，這個時候我們強調(diào)一定要聚焦,，要搶占大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略制高點，占住這個制高點,，別人將來想攻下來就難了,，我們也就有明天。

三、企業(yè)業(yè)務(wù)白手創(chuàng)業(yè),，目前取得了一些勝利,，但也要聚焦，要盈利,，不要盲目鋪開攤子,。

你們白手創(chuàng)業(yè)，過去幾年時間已經(jīng)走過了極端困難的道路,，未來發(fā)展走向了比較正確的,、比較好的路，你們經(jīng)歷了這種磨難,，承擔了這么大的壓力,，也鍛煉了很多優(yōu)秀干部。

我并不指望企業(yè)業(yè)務(wù)迅猛地發(fā)展,，你們提口號要超誰超誰,，我不感興趣。我覺得誰也不需要超,，就是要超過自己的肚皮,，一定要吃飽，你現(xiàn)在肚皮都沒有吃飽,，你怎么超越別人,。我認為企業(yè)業(yè)務(wù)不需要追求立刻做大做強，還是要做扎實,，賺到錢,，誰活到最后，誰活得最好,。華為在這個世界上并不是什么了不起的公司,，其實就是我們堅持活下來，別人死了,，我們就強大了,。

所以現(xiàn)在我還是認為不要盲目做大，盲目鋪開,，要聚焦在少量有價值的客戶,，少量有競爭力的產(chǎn)品上，在這幾個點上形成突破,。

我們在作戰(zhàn)面上不需要展開的那么寬,，還是要聚焦，取得突破,。當你們?nèi)〉靡粋€點的突破的時候,，這個勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的,，這個點在同一個行業(yè)復制，你可能會有數(shù)倍的利潤,。

所以說我們要踏踏實實沿著有價值的點撕開口子,，而不要剛撕開兩個口子，就趕快把這些兵調(diào)去另外一個口子,，這樣的話你們就是成吉思汗,，就是希特勒，你們想占領(lǐng)全世界,，你們分兵多路,，最后就必然是死亡。

我還是要強調(diào),，企業(yè)網(wǎng)目前取得了一些勝利,，但不要盲目鋪開攤子作戰(zhàn)。還是要聚焦在一定的行業(yè),，一定的產(chǎn)品范圍內(nèi),，越是在勝利的時候，越別急盲目行動,。

我原來也講過,，你們中國區(qū)實現(xiàn)了盈利，我允許你們中國地區(qū)拿一半的利潤去開拓市場,，去做新市場的補貼,、開拓，但是要開拓有希望的市場,，而不是送到最困難的地方去,，你們可以采用這個擴張方法。

總的來說,，我認為拳頭握緊才有力量,，分散是沒有力量的。

四,、要把華為在運營商大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗運用到企業(yè)業(yè)務(wù),，對于未來的戰(zhàn)略制高點要敢于投入,。

你們要把華為大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗運用到企業(yè),。我們的光接入、無線接入,，實際上是為大網(wǎng)服務(wù)的,，但是也可以轉(zhuǎn)為你這個小網(wǎng)服務(wù)的。為什么你企業(yè)網(wǎng)就不能用無線接入呢,？搶占了這個機會點,，你做好以后,，別的地方賣盒子就容易了。

我們現(xiàn)在要保持一定的投資強度,，投資要聚焦到戰(zhàn)略制高點上來,，搶了戰(zhàn)略致高點，不賣的那么便宜,，盈利的錢去做先進性的研究,。我們已經(jīng)不是完全以運營商為中心了，以前盯著運營商,，是因為我們唯有靠運營商才能生存下來,，現(xiàn)在我們繼續(xù)向前走，運營商是我們近距離的客戶需求,，遠距離的最終客戶才是牽引我們的客戶需求,，這樣的話，我們把握最終用戶的感覺,，我們做出來的東西就會得到歡迎,。

五、開放合作,，堅持被集成戰(zhàn)略,。

合不合作都是利益問題，我個人是主張競合,。我們強調(diào)聚焦,，聚焦后我們還是需要很多東西，就去和別人戰(zhàn)略合作,，而且是真心誠意的合作,，我們就有幫手去抵抗國際上的壓力。

合作要找強者合作,，比如有時候我汽車沒油了,，我就蹭他的車坐一坐，總比我走路好,，總比我騎毛驢好,。所以我們要敢于、要善于搭上世界各種車,，我們這個利益就多元化了,，利益多元化，誰能消滅你,？

就像微軟,，多少人在微軟windows上開發(fā)了二次應(yīng)用、三次應(yīng)用,，如果微軟沒有了,，他所有的應(yīng)用都要重新搞一遍,，他怎么會希望微軟垮掉呢？蘋果短期也不會垮掉,，因為蘋果有很多伙伴,，你看現(xiàn)在教學系統(tǒng)都是用蘋果軟件，上蘋果APP Store,，教材全下來了,。我們也要向這些公司學習，也要走向這條路,。

合作伙伴是越多越好,，但如果我們?nèi)ゼ桑覀兙蜆淞⒘艘淮蠖褦橙?，就要去顛覆這個世界,。誰要顛覆這個世界，那最后他自己滅亡了,。所有我認為還是要利用盟軍的力量,，我只要搭著你的船，能掙點錢就夠了,，我為什么要獨霸這個世界呢,。

六、保持合理的毛利水平,，不破壞行業(yè)價值,。

在行業(yè)市場里面，我們要保持合理的利潤水平,，不能破壞行業(yè)價值,。我們搞了二十幾年才剛剛明白電信運營商需求大概的樣子。那我們奮斗了25年還沒有理解一個客戶,，你們企業(yè)網(wǎng)搞了這么多客戶怎么理解他,？我們理解不了，就要把理解客戶需求的成本加到這個客戶身上去,。

所以你要把價格賣貴一點,，為什么賣那么便宜呢？你把東西賣這么便宜是在搗亂這個世界,，是在破壞市場規(guī)則,。西方公司也要活下來啊，你以為摧毀了西方公司你就安全了,？我們把這個價格提高了,，那么世界說，華為做了很多買賣,，對我們價格沒有威脅,，就允許他活下來吧。

七,、在薪酬包范圍內(nèi)可以靈活的設(shè)計激勵制度,，鼓勵好兒女上戰(zhàn)場。

我認為只要是在你們薪酬包的范圍內(nèi),，在激勵設(shè)計方面你們是有自由度的,，不要等公司?？梢哉?guī)讉€代表處,，先來做試點。

大家要想一想你們要創(chuàng)造一種方式,，鼓勵大家上戰(zhàn)場,，上戰(zhàn)場完蛋就完蛋，死了就是英雄,，爹媽享福了,；不死就是將軍，爹媽也享福了,；就是膽小鬼也可以回家,，能和老婆天天在一起，也很幸福,。你看,，哪一條路都是好路啊，沒有“自古華山一條路”的事情,，你們?nèi)肆Y源可以多條路走,，只要能激活組織，只要能產(chǎn)生價值,。

你們要激勵好兒女上戰(zhàn)場,，二十幾歲為什么不能當將軍？我要是跟你們一樣年輕,，我二十幾歲保證能當將軍,。

八、吸引優(yōu)秀人才,，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量,，這是我們走向未來成功的保證。

美國為什么強,，美國為什么成功?。棵绹猩度税?，美國的原裝人就是印第安人,，美國就是利用它的機制把全世界的人才拉到那里去,，到那里去以后，都在美國生蛋,。然后我們反復去說服,，你們不要歧視我們中國，我們中國要買你們的高科技啊,。好不容易就買了兩個蛋回來,，一打開才發(fā)現(xiàn)是中國蛋。為什么不把中國雞留在中國生蛋,？為什么中國的雞跑到國外去,？資本為什么要外流？人才為什么要外流,？要反思我們有什么不對,。

我們怎么來留住人才，怎么能吸引人才?，F(xiàn)在華為公司改變結(jié)構(gòu)以來,，越來越多人加盟，才有現(xiàn)在的逐漸強大,。那我們未來還會更強大呀,，明年的經(jīng)營狀況還會更好，后年會更好,，越來越好,，越來越多的優(yōu)秀人才加盟，我們不就是一個“小美國”機制嗎,？我們要超越美國就要向美國學習,。

你看Google賺了很多錢，但在中國只招50個人,，它的年薪是很高的,，我們和他們是有區(qū)別的。華為公司以前實際上是三流人才的公司,，一流人才,、二流人才跑光了，但是我們?yōu)槭裁茨軇倮?，就是因為我們團結(jié),，團結(jié)起來就是巨大力量，全世界沒有一個公司15萬人,，還像我們這么團結(jié),。所以說我們無敵于天下，除了勝利，我們還有什么出路可以走的,？企業(yè)業(yè)務(wù)也會慢慢走強的,，我今天看了你們的東西，就比前幾年強大多了,。

最后祝賀你們,，終于走出困境了,，明天的曙光也能看見了,。