商界從來不缺賭局,，大家記憶猶新的是王健林與馬云之間的賭局,，時(shí)間是2012年底，地點(diǎn)是央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎晚會上,，主題是“電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售”,， 王健林和馬云設(shè)下了一個(gè)億元的賭局?！?020年,，10年后，如果電商在中國零售市場份額占到50%,，我給馬云一個(gè)億,。如果沒到，他還我一個(gè)億,?！贝蟀雮€(gè)2013年，這個(gè)賭局都成為熱點(diǎn)話題,。

時(shí)間到了2013年12月12日,，還是央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎晚會現(xiàn)場，去年此刻曾經(jīng)上演對賭好戲的王健林與馬云,，再一次站在了賭局面前,，而且對賭額見長，從1億攀升到了10億,。不過,，這次的主角成了董明珠與雷軍。董雷兩人雙雙當(dāng)選新一屆的年度經(jīng)濟(jì)人物,，為他們頒獎的正是王健林與馬云,。新賭局，還是王健林與馬云,，不過這次他們只是見證人,。

12月12日晚，當(dāng)董明珠與雷軍同臺站在一起時(shí),，當(dāng)談到小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷模式時(shí),，董明珠首先向雷軍發(fā)炮：

“現(xiàn)在這個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，格力的電商模式也是新型的商業(yè)模式,，所以它和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的實(shí)體店的同步發(fā)展,，是很正常的。我想問雷軍,，當(dāng)然我們倆都是來自珠海,，我們倆是朋友，但今天不能不在這兒掐一下。第一個(gè)問今天在座的有多少人用小米,？第二個(gè)問題,，在手機(jī)里面誰是真正的老大？第三個(gè),，我想問雷軍,，如果全世界的工廠都關(guān)掉了,，你還有銷售嗎？”

在這個(gè)過程中,，雷軍插空解釋了所謂的“小米模式”，雷軍這樣說,，“小米的盈利模式最最重要的就是輕資產(chǎn),，第一,，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠,。第二，它沒有渠道,，沒有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式,。這樣的話沒有渠道成本，沒有店面成本,，沒有銷售成本，效率更高,。第三點(diǎn)更重要的是,，因?yàn)闆]有工廠，因?yàn)闆]有零售店,，它可以把注意力全部放在產(chǎn)品研 發(fā)，放在和用戶的交流之上。所以,，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情,，1400人在做研發(fā)。所以,，它把自己的精力高度集中在產(chǎn)品研發(fā)和 用戶服務(wù)上?！?/p>

董明珠根據(jù)雷軍的介紹,，進(jìn)一步指點(diǎn),，“他做營銷確實(shí)很出色，但是他要感謝那么多工廠在為他服務(wù),，一個(gè)群體為他服務(wù)。所以我覺得我們?nèi)〉贸煽兊臅r(shí)候,，不要忘了別人?！比缓?，董明珠終于忍不住開炮了，“我是講時(shí)代是在發(fā)展的,，IT行業(yè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代,，應(yīng)該隨著時(shí)間在變化，我們格力在23年前,，我覺得那時(shí)候拿一個(gè)大哥大,，很大像獎杯一樣大的手機(jī),，大家都引以為豪,，但今天的手機(jī)變得很小，證明我們在變,。格力在成立那個(gè)時(shí)候到今天,，如果那時(shí)沒有現(xiàn)在這么現(xiàn)代，就想到這樣,，那我們就叫騰云駕霧,，空想。所以我們要腳 踏實(shí)地做,。到了今天大數(shù)據(jù)到來的時(shí)候，格力,，像我們這樣制造業(yè)的企業(yè)堅(jiān)守什么,、發(fā)展什么是很重要的。所以我覺得雷軍做的雖然不錯(cuò),，雷軍剛才臺后就跟我杠起 來了,，他說我相信五年以后我超過你，我就沒回應(yīng)他,，我現(xiàn)在在臺上說不可能,。”

雷軍忍不住接招,，進(jìn)一步解釋,，“董總絕對營銷比我好,。我簡單的總結(jié)一下，我覺得第一個(gè),，格力是我非常尊重的企業(yè),，董明珠也是我非常尊重的企業(yè)家,。她在傳統(tǒng)制造和傳統(tǒng)的消費(fèi)電子領(lǐng)域做的非常好。但是今天在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，用互聯(lián)網(wǎng)的基因重新做消費(fèi)電子的時(shí)代已經(jīng)開始了，小米就是這個(gè)方向的典型代表,。那么它的優(yōu)勢在什么地方呢？第一,，它跟用戶群 最貼近，極其強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)和口碑,。我們?yōu)槭裁床蛔鰪V告？最最重要的就是希望在這樣的情況下,，測試我們產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑,。我覺得第二，因?yàn)樗禽p模式,，所以它的成長速度快。第三個(gè),，并不因?yàn)槭禽p模式，實(shí)際上我們有2500人的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，1300人的7乘24小時(shí)的呼叫服務(wù)，這樣的服務(wù)我們下的功夫是蠻大的,。 我最后總結(jié)一句,，小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式,，我覺得看未來五年,。請全國人民作證,，五年之內(nèi),，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了,?！?/p>

口直心快的董明珠,，迅速點(diǎn)火，并進(jìn)一步將戰(zhàn)火燒大,，“我告訴你說,，一塊錢不要在這說，第一,，我告訴你不可能,，第二，要賭不是一億,，我跟你賭10個(gè)億,。為什么,？因?yàn)槲覀冇?3年的基礎(chǔ),，我們有科技創(chuàng)新研發(fā)的能力,，而且我們保守了過去傳統(tǒng)的模式,，把馬總請進(jìn)來,，世界就屬于格力，你只有一半,，不行的。馬總你說呢,？”

雷軍拉上了邊上觀戰(zhàn)的馬云與王健林,，跟董明珠的賭局接上了,，“剛才董總跟我挑戰(zhàn)10億人民幣,，你們覺得打不打賭,。好,，我們請馬云擔(dān)保。請支付寶擔(dān)保,。”

對于小米沒有自己工廠的模式,，董明珠繼續(xù)炮轟，“我覺得手機(jī)確實(shí)消費(fèi)品和我們這種家電產(chǎn)品有很多的不同,，比如手機(jī)抓在手上,，我用半年就壞了,，那是你的問題,，你拿到手上，可能扔了,、摔了，所以自己負(fù)責(zé),，而廠家不負(fù)責(zé)任。一樣,，小米電視壞了,，拿來修，我賺你維修費(fèi),，格力是六年免費(fèi)服務(wù)，你敢做六年免費(fèi)服務(wù)嗎,？如果小米像你這種只抓營銷,，沒人買你的空調(diào),。”

然后,，董明珠還因?yàn)楦窳碛凶约嚎萍缄?duì)伍，及強(qiáng)大的研發(fā)能力,，她表示,，“我們是中國制造,，中國創(chuàng)造?！备窳隙ㄊ勤A的一方,。而雷軍則針鋒相對，表示,，“我們是中國創(chuàng)造，你是中國制造,。所以10億人民幣,，我們必勝,。”

旁觀的馬云，在董雷對決局之中,，他選擇站在董明珠一方,，馬云表示,，“我覺得我一定要選擇的話,，我選擇站在董總邊上。因?yàn)槲矣X得沒有傳統(tǒng)的制造業(yè),，沒有什么傳統(tǒng)企業(yè)和非傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想,。所以,，一個(gè)企業(yè),，我在董總身上看到的是企業(yè)家的精神，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思想,。所以,，雷總，確實(shí)小米這兩年進(jìn)步非常了不起，像我們這樣的新經(jīng)濟(jì)企業(yè),，不僅成長快是必須的，但做的久才是最艱難的,。所以我剛才說三年小米這樣,，十三年的小米這樣，二十三年的小米這樣才是真正了不起的,。我們這樣的企業(yè)在高速發(fā)展當(dāng)中如何活的更長,，活的更好,。而且數(shù)字經(jīng)濟(jì),，虛擬經(jīng)濟(jì)，沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的支撐是沒 法走出來的,。所有的數(shù)字都是因?yàn)橛袑?shí)體，只有實(shí)體成長了,，數(shù)字才會好看,，這些數(shù)字才是扎實(shí)的。當(dāng)然我剛才聽見雷軍講的也非常對,，我們不僅要會制造,，還要會營銷，但是在我公司里,，我覺得營銷肯定,，剛才他也講了，營銷肯定不是最好的產(chǎn)品,，最好的產(chǎn)品是我們的員工,，我們的員工有互聯(lián)網(wǎng)思想，我們的員工有精力,，扎 扎實(shí)實(shí)的精神,，這個(gè)企業(yè)才會走的更長更遠(yuǎn)。我覺得阿里巴巴以前全力以赴改變大家對互聯(lián)網(wǎng)的看法,，但是未來幾年,，我們就是想幫像董明珠格力空調(diào)這樣的企業(yè)，能夠把傳統(tǒng)企業(yè)注入新的東西,，讓傳統(tǒng)企業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)的思想,，這樣的話合作起來，所謂的新經(jīng)濟(jì),，其實(shí)現(xiàn)在大家模式的爭論也好,，虛的說實(shí)的不好,，實(shí)的說虛的不 好，因?yàn)樗麄儌z人純粹斗嘴,。我個(gè)人覺得新經(jīng)濟(jì)就是虛實(shí)的結(jié)合,，只有虛和實(shí)的完美結(jié)合，才能作為新經(jīng)濟(jì),。否則就是垃圾經(jīng)濟(jì),，肯定會倒下來?！?/p>

不做善茬的雷軍,，則進(jìn)一步解釋小米必勝的原因，他說,，“其實(shí)傳統(tǒng)的品牌企業(yè),，第一點(diǎn)，它所面臨的是要經(jīng)過層層渠道,，專賣店,，其實(shí)它跟用戶非常非常遠(yuǎn)。董總其實(shí)一年也見不了幾個(gè)用戶,，而且經(jīng)過了四五個(gè)層級以后,，用戶的差距非常大。還有一個(gè)非常大的問題,，就是通過很長的渠道以后，庫存全部在路上,，這樣的話有極大的風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)闃O有可能庫存最后會造成非常大的問題。第 三點(diǎn),，她做的事情實(shí)在是太多了,，這么多事情使她不能夠真正專心在把她最擅長的事情做好。像小米只做兩件事,，產(chǎn)品研發(fā)和用戶服務(wù),。所以，只有把這兩點(diǎn)做好,，才能真正把品牌和業(yè)務(wù)做好,。所以，我有足夠的自信在未來的五年時(shí)間里面,，我們營業(yè)額會超過格力,。”

狡猾的馬云，盡管站在了在賭局中站在了董明珠這一邊,，卻還是留了一個(gè)后手,，他說，“我自己覺得往往看對手的時(shí)候，最好看對手強(qiáng)在哪里,，要比對手弱在哪里更有勝的把握,。所以我自己更喜歡看到對方，就是小米的營銷確實(shí)做的不錯(cuò),，但是營銷是很容易學(xué)的,。第二個(gè)，我也相信三年很有機(jī)會小米超過格力的銷售額,，假設(shè)格力不跟我合作好的話,。”

說到賭局,，回到開篇王健林與馬云的那場對賭,，當(dāng)所有人都在翹首以盼最終的結(jié)果時(shí)，結(jié)果王健林卻在前幾天宣布不玩了,，對賭取消,，敗了看熱鬧的人的好多興致。不過,，有了董雷賭局,，一切又變得好玩起來。王健林與馬云的對賭,，熱鬧了大半年,，董雷對賭，出結(jié)果就在三五年間,。這不算太久,，很快就能看到，好戲開始了,。