“現(xiàn)在的鋼材進(jìn)入‘買方市場’，產(chǎn)能過剩,，供給過剩,，鋼價易跌難漲，靠低吸高拋,，賺差價的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不行了,，鋼貿(mào)商改變經(jīng)營模式是大勢所趨?！鄙虾Ｈ鹄そ饘俨牧嫌邢薰究偨?jīng)理李忠雙接受記者采訪時如是說,。

李忠雙看著電腦上的熱卷市場價格數(shù)據(jù)，向記者介紹今年熱卷市場運行態(tài)勢,。他說從2013年2月1日起來,，上海市場上的熱卷市場價格就往下跌，一直跌到6月26日,，持續(xù)了4,、5個月，從最高時的4250元/噸,，跌到最低時的3380元/噸，下跌870元/噸,。而到8月中旬才陸續(xù)止跌反彈,，回升到3660噸，才反彈280元/噸,，但到10月底又一度回落到3320元/噸,。進(jìn)入12月份，熱卷市場價格維持在3450元/噸左右，從今年熱卷市場走勢可以看出,，價格下跌的時間長,，上漲時間短，“難漲易跌”是時下鋼材市場的一個明顯特點,。

“現(xiàn)在的鋼材市場已經(jīng)不是從前了,，那時候資源緊缺，只要搞到鋼材,，總是可以賺錢,。可如今,，價格持續(xù)下跌,，有時候手里的資源越多，越是虧損,，過去的那種‘低價賣進(jìn),，高價買出’的銷售模式越來越不中用了，必然根據(jù)新的市場環(huán)境,，改變自己的經(jīng)營方式,。”李忠雙說：從目前國內(nèi)鋼材市場發(fā)展的趨勢來看,，供給過剩,，大于需求的態(tài)勢不可能根本性改變；如今的鋼材市場價格透明度很高,，信息傳播速度很快,；況且訂貨價常常高于銷售價，價格的“倒掛”,，讓貿(mào)易商無利可圖,，甚至虧本經(jīng)營。

李忠雙說鋼貿(mào)企業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級,，不斷進(jìn)行經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新,，才能生存發(fā)展。現(xiàn)在一些鋼貿(mào)公司轉(zhuǎn)型到其它產(chǎn)業(yè),，他的一個同行轉(zhuǎn)行開發(fā)釀酒業(yè),，在重慶、四川那里投資,，做酒的生意了,。

“如果還是堅守陣地，做鋼材貿(mào)易,，就必須改變經(jīng)營模式,?！崩钪译p說他們公司一直探索新的經(jīng)營模式，與下游終端用戶,，同銀行以及上游的鋼廠溝通,，想通過上下游和銀行三方，建立“配送+服務(wù)+融資”的經(jīng)營模式,，開拓終端市場,。

開拓終端市場，通過對鋼材的剪切,、加工,，向下游用鋼的制造企業(yè)提供半成品產(chǎn)品，為其客戶實現(xiàn)增值服務(wù),，同時提高鋼材的附加值,，實現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益。

李忠雙還談到,，承接工程項目的鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù),，這也是開拓終端市場一個經(jīng)營模式，它與傳統(tǒng)經(jīng)營模式不同,，不再是低吸高拋,，博行情，賺差價的經(jīng)營方式,，而是按照工程項目所需的鋼材,，由鋼貿(mào)商負(fù)責(zé)，一攬子提供,。包括螺紋鋼,、線材等建筑鋼材，以及板材,、型材和管材,，只要工程需要，鋼貿(mào)公司全力給予滿足,。有些工程項目的業(yè)主或工程施工方需要墊資,，鋼貿(mào)商還須進(jìn)行融資，所以承接工程項目的鋼材供應(yīng),，要求鋼貿(mào)企業(yè)具有較強(qiáng)的融資功能,，因此要有銀行加盟，取得銀行貸款,。同時,，還要上游的鋼廠支撐，使工程項目所需的所有鋼材,，能多鋼廠訂到貨,，并且根據(jù)工程施工進(jìn)度所用的鋼材準(zhǔn)時提供，包括鋼材的品種,、規(guī)格,、數(shù)量、質(zhì)量等等,，決不能耽誤工程的施工,。

承接工程項目，提供工程用鋼,，這是時下一些鋼貿(mào)公司正在嘗試和推行的直銷,、直供的營銷模式，是一種全新的經(jīng)營模式,，也是鋼貿(mào)企業(yè)一個新的經(jīng)濟(jì)增長點,。

李忠雙說這種營銷模式，由鋼貿(mào)企業(yè)牽頭,，把下游的終端用戶,、上游的鋼鐵企業(yè)和銀行聯(lián)結(jié)成一個供應(yīng)鏈，需求,、供給,、資金，都能落實到位,，資源和價格兩頭鎖定,，即由鋼貿(mào)商在簽訂合同之前，與下游的終端用戶和上游的鋼廠都全部鎖定,。這樣,，即使鋼材市場行情不好，價格持續(xù)下跌,，對鋼貿(mào)商來說也沒有什么風(fēng)險,，因為資源和價格在事前已經(jīng)鎖定，不用擔(dān)心訂的貨賣不了,，也不必為行情下跌而煩惱,，擔(dān)心虧本。

“鋼貿(mào)商把功夫用在服務(wù)上,，根據(jù)工程施工方對鋼材的需求,，按時、按量,、按質(zhì),，一一提供，確保工程順利進(jìn)行,?！崩钪译p說,。

確實，在鋼材市場進(jìn)入供大于求的時代,，鋼貿(mào)商的經(jīng)營模式必須轉(zhuǎn)變,，適應(yīng)新的市場環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)營模式,，才能取得生存和發(fā)展,。李忠雙所在公司堅持經(jīng)營創(chuàng)新，由貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)商,，最終贏得得了客戶,，贏得了市場。今年李忠雙的鋼材貿(mào)易量達(dá)到30萬噸,，盈虧平衡,。

2014年，李忠雙表示堅持“配送+服務(wù)+融資”的經(jīng)營模式,，承接工程項目,，開拓終端市場，把企業(yè)做強(qiáng),、做大,。