很多人認為，只有創(chuàng)業(yè)者才是需要狼性的,，其實并非如此，每一個有志愿的人都需要這樣一種本能,，銷售員更是如此,，一個缺少狼性的銷售員是很難在行業(yè)中立足的,。

下面簡單列舉狼性的一些特性：

特徵一：準確定位,，有明確的目標

狼的整個捕獵的過程中,，都是圍繞鎖定的目標展開的；會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手,； 而且一個狼在獵物的時候還會等待時機,，知道什么時候捕捉那種羊群比較合適,。

給銷售員的啟示： 市場并非看上去那么大,，資源總是有限，要集中優(yōu)勢資源打擊對手,；這樣才能讓自己在有限的資源中獲取無限的利潤,。

特徵二：知己知彼，百戰(zhàn)不殆

銷售人員進行市場的開展本身也是一場戰(zhàn)爭,，看起來沒有硝煙,，但實際上是血淋淋的，狼會在攻擊之前花費大量時間觀察對手和環(huán)境,；天氣,，地勢,，心理等也是他們都要考慮的問題,，只有這樣才能大大的提高狩獵成功的幾率，不打無準備之仗是狼性之一,。

給銷售員的啟示：當你初次看見客戶之后就應該給他們留下好的印象,，因為誰也不可能有第二次給客戶留下好的第一印象的機會，觀察對手能讓我們成長,，觀察客戶就能讓你們成交,。

特徵三：追求效率又務實

狼從不盲目進攻,，就是為了百分百的成功,，也不會輕視對手，更不會浪費食物,，從熱播劇灰太狼與喜羊羊中也是可以看出來的,，這就是他們極少失手,，勝利常在的主要原因。

給銷售員的啟示：追求效率,，嚴謹務實不光是生存之本,，也是發(fā)展之本，只有這樣時刻的要求自己才能實現(xiàn)積累,，更容易成功,。