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很多人都覺得做銷售很掙錢,，但是所有的行業(yè)都會(huì)遵循一個(gè)二八法則，也就是每個(gè)行業(yè)都是20%的人掙錢,，而銷售同樣不例外,，那么在職場(chǎng)中做銷，售這個(gè)20%人群和80%人群的差別是什么呢,？經(jīng)過我多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，我覺得可以歸為以下四點(diǎn)： 第一，職場(chǎng)中業(yè)績(jī)不好的銷售員太過要面子《職場(chǎng)啟示》 很多業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)的時(shí)候,，太過要面子,。怕自己說不好，被客戶笑話,；覺得銷售是低三下四求人的活,，怕自己的被別人看不起；怕自己是新手,，被客戶欺負(fù),，怕被客戶拒絕等等。正是因?yàn)榕逻@個(gè),，怕那個(gè),，太過要面子，覺得丟不起人,，所以不自信,，最后的業(yè)績(jī)?cè)趺磿?huì)好呢？
記著曾經(jīng)有一篇很火的文章,，好像是叫做月薪三千和三萬的區(qū)別。其實(shí)在我看來這兩個(gè)的本質(zhì)區(qū)別,，就是月薪三千的人在乎結(jié)果,，月薪3萬的人更在乎過程。這就跟做業(yè)務(wù)是一樣的,，太過在乎結(jié)果,，往往最后沒有談成。這是因?yàn)楹芏嗳藢㈨樞蚺戳??？蛻粢欢ㄊ窍冉邮苣愕倪@個(gè)人，信任你這個(gè)人,，才會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果,。但是很多人往往一開始就去談結(jié)果，試想,，客戶不信任你的人,，怎么會(huì)達(dá)到你想要的結(jié)果呢？ 第三，職場(chǎng)中業(yè)績(jī)不好的銷售員不能做到換角度思考《職場(chǎng)啟示》 其實(shí)這點(diǎn)在我看來在職場(chǎng)銷售中是很重要的,，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)業(yè)務(wù)員只有站在對(duì)方,，也就是客戶的角度來思考，才會(huì)真正明白客戶想要的是什么,，也就是研究透客戶的心理,。只有這樣才能做到知己知彼。了解客戶的真正需求和痛點(diǎn),，從而制定出正確的策略,。 |
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